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lunes, 4 de diciembre de 2023

El lirio blanco

Estimad@s amig@s

Sinopsis

«El lirio blanco» es el nombre de una nueva corriente de pensamiento positivo procedente de Roma que comienza a extenderse por las principales ciudades del Imperio, desde la capital hasta Lutecia.

César decide que ese método puede tener un efecto beneficioso en los campamentos romanos que rodean la famosa aldea gala, pero los preceptos de esa escuela llegan también a los lugareños que se cruzan en su camino…

 

«Para ser exitoso tendrás que aceptar

 todos los retos que aparezcan en tu camino.

 No puedes simplemente aceptar aquellos que te gustan»[i]

 

¿Puede el pensamiento positivo mejorar la motivación de nuestro equipo humano?

¿Podemos mejorar el desempeño profesional con la ayuda de un coach /mentor?

¿Tenemos problemas de retención del talento?

¿Vienen las personas motivadas a trabajar?

 

¿Qué nos está pasando? El lirio blanco intenta dar respuestas a estas y otras preguntas. Es la primera vez que he sido capaz de poder utilizar un comic de Axtérix para formación /entrenamiento de directivos y al final te das cuenta que las herramientas están, solo hay que ser capaz de utilizarlas.

 

Hablando de herramientas, aquí podríamos hacer un símil de dos libros Lecciones de liderazgo: Las 10 estrategias de Shackleton en su gran expedición antártica

• Estrategia 1 Nunca pierda de vista la última meta y concentre su energía en objetivos a corto plazo.

• Estrategia 2 De ejemplo personal con símbolos y conductas visibles y fáciles de recordar.

• Estrategia 3 Inspire optimismo y autoconfianza, pero aférrese a la realidad.

• Estrategia 4 Cuide de sí mismo: mantenga su resistencia y déjese de complejos de culpa.

• Estrategia 5 Refuerce constantemente el mensaje de grupo: “somos uno, viviremos y moriremos juntos”.

• Estrategia 6 Minimice las diferencias de estatus e insista en la cortesía y el respeto mutuo.

• Estrategia 7 Domine el conflicto. Maneje el enfado en dosis pequeñas, atraiga a los disidentes e impida luchas de poder innecesarias.

• Estrategia 8 Encuentre algo que celebrar y algún motivo con el que reír.

• Estrategia 9 Este dispuesto a asumir el gran riesgo.

• Estrategia 10 Nunca abandone, siempre hay otro movimiento.

 

…y un segundo que sería Las XII Pruebas de Astérix

La premisa de Las doce pruebas de Astérix es bien simple. Al no poder ocupar toda la Galia por culpa de los irreductibles, Julio César prepara una serie de pruebas que sólo los Dioses puedan superar.

1 Correr más rápido que Merinos, campeón de los Juegos Olímpicos

2 Lanzamiento de jabalina más lejos que Kermes el Persa,

3 Derrotar en lucha a Cilindric el Germano,

4 Cruzar un lago

5 Sostener la mirada de Iris, el mago Egipcio,

6 Terminar la comida de Mannekenpix el Belga,

7 Sobrevivir en la cueva de la bestia,

8 Encontrar el formulario A-38 en la casa que enloquece,

9 Cruzar el rio en una cuerda invisible, sobre un rio lleno de cocodrilos

10 Subir a la montaña y responder el acertijo del venerable anciano de la montaña,

11 Pasar la noche en la llanura embrujada,

12 Sobrevivir al circo máximo,


Dos libros, dos posibles maneras de trabajar sesiones ―team building con el equipo. Como decía aquel “busque, compare y si encuentra algo mejor cómprelo”[ii], pero no dejes de hacer, hacer hacer, hacer que hagan.

 

Citando al maestro Pablo Picasso “la inspiración existe, pero tienes que encontrarla trabajando”, pues lo dicho no dejemos de trabajar que la inspiración seguro que nos llegará y como no puede ser de otra manera conseguiremos crecer haciendo crecer.

 

«Podemos tener más de lo que tenemos,

 ya que podemos llegar a ser más de lo que somos»[iii]

 

El lirio blanco

SALVAT


Link de interés

Astérix arrasa en las librerías españolas con un nuevo álbum contra la autoayuda y el 'coaching'

Astérix contra el gurú del pensamiento positivo  

Las cinco disfunciones de un equipo: Un inteligente modelo para formar un equipo cohesionado y eficaz

 

«El mejor momento para plantar un árbol fue hace veinte años;

el segundo mejor momento es ahora»[iv]

 

ABRAZOTES

lunes, 27 de noviembre de 2023

La guerra de los chips: La gran lucha por el dominio mundial

Estimad@s amig@s

Sinopsis

Si hay un conflicto que está definiendo ahora mismo la geopolítica mundial es la guerra de los chips. Todas las tecnologías actuales, de los misiles a los microondas, de los smartphones a los coches, funcionan con semiconductores. La economía mundial, el equilibrio de poderes, la supremacía militar y el desarrollo industrial dependen de su producción constante. Hasta hace poco, Estados Unidos era el principal productor de semiconductores, lo que le permitía mantener su liderazgo como primera superpotencia mundial. Sin embargo, su posición dominante se ve cada vez más amenazada por competidores de Taiwán, Corea, Europa y, sobre todo, China, que inyecta anualmente miles de millones en un programa de fabricación de procesadores con el fin de alcanzar a su competidor estadounidense. No solo está en juego la prosperidad económica de Estados Unidos, sino también su superioridad militar.

Chris Miller muestra cómo los microprocesadores han revolucionado el mundo y cambiado el curso de la Historia, y cómo la lucha por esta tecnología podría conducir no solo a su escasez mundial, sino también al nacimiento de una nueva Guerra Fría con una superpotencia hostil desesperada por cubrir la brecha que la separa de su rival. Esclarecedor, pertinente y cautivador, La guerra de los chips es una obra esencial para entender el papel vital de esta tecnología en la situación política y económica actual y el futuro que nos espera.

 

«La globalización está en las últimas,

 y el librecambio también»[i]

 

Prefacio

(…) la Chips Act incluía una disposición que prohibía a cualquier compañía que recibiera dinero del programa invertir en instalaciones ubicadas en China, exceptuando las plantas de chips de baja tecnología. La mayoría de los grandes fabricantes internacionales habían tenido plantas o centros de montaje en china; no solo firmas asiáticas como Samsung o TSMC, sino también gigantes estadounidenses como Micron o Intel. El gobierno quería coaccionarlos para que escogieran entre China y Estados Unidos.

 

(…) todos esos chips se tienen que fabricar con procesos más vanguardistas, con lo que el acceso a las fábricas (…) deviene un cuello de botella crucial. Los nuevos controles a la exportación impedían transferir a China aquellas GPU que superaran cierto nivel de rendimiento (…)

(…) para que China siguiera dependiendo de la importación de Chips de ultima generación, la Administración Biden endureció los controles y prohibió la transferencia de maquinas producidas en EE.U. y usadas para fabricar procesadores de menos de 16 nanómetros (…)

 

(…) las empresas chinas de maquinaria, que se habían llegado a considerar futuras rivales (…) se les impusieron nuevos límites para adquirir tecnología norteamericana. Los ciudadanos de EE.UU. y los titulares de la Green Card[ii] (…) ya no podían trabajar en ciertas firmas chinas de semiconductores (…)

 

(…) durante muchos años, los fabricantes de ordenadores y teléfonos inteligentes se movieron por fiabilidad y precio. Ahora deciden donde invertir pensando en la política y la seguridad (...) México como alternativa a China (…) Vietnam y la India (…) en 2025, una cuarta parte de la producción de iPhone podría ocurrir fuera de China (…) el aumento del coste de la mano de obra y las interrupciones provocadas por las políticas de “COVID cero” han facilitado que se vaya fabricando cada vez menos equipamiento tecnológico en China (…)

 

(…) la lucha por la autosuficiencia en los semiconductores ha escalado en la lista de objetivos estratégicos de Pekín, pero también se ha vuelto mucho más complicada y costosa (…) cómo responderá China a la última escalada en la guerra de los chips: agachando las orejas o doblando su apuesta.

 

«El riesgo es el riesgo,

y quien no se arriesga no pasa la mar»[iii]

 

Introducción

(…) el temor de EE.UU. era que los productos de Huawei tenían un precio muy competitivo gracias, en parte, a las ayudas del gobierno chino (…) la empresa acabaría por copar la red de telecomunicaciones de la siguiente generación. La supremacía de EE.UU. sobre la infraestructura tecnológica nunca podría quedar en entredicho y el peso geopolítico de China podría aumentar (…) EE.UU. prohibió a Huawei comprar chips informáticos avanzados fabricados con tecnología estadounidense.

 

(…) China invierte más dinero importando circuitos que importando petróleo (…)

(…) la Segunda Guerra Mundial se decidió por el acero y el aluminio (…) la Guerra Fría, decidida por las armas atómicas. La rivalidad entre EE.UU. y China podría resolverse por el poder de la computación (…)

(…) el tremendo despegue asiático de los últimos cincuenta años se ha cimentado sobre una base de silicio (…) las economías en vías de crecimiento se han acabado especializando en la fabricación de chips y en el ensamblaje de ordenadores y móviles, posibles solo gracias a esos circuitos integrados.

 

(…) un chips puede estar diseñado con modelos de una empresa de capital japonés y con sede en EE.UU. llamada ARM, con un equipo de ingenieros en California e Israel y usando un programa de EE.UU. Cuando se completa el diseño, se envía a una planta em Taiwán, que adquiere obleas de silicio[iv] de alta pureza y gases nobles de Japón (…) entonces el semiconductor se encapsula y se prueba (…) antes de mandarlo a China para instalarlo en un móvil u ordenador.

(…) el petróleo se puede comprar a muchos países, nuestra producción de chips tiene que pasar por varios cuellos de botella: herramientas, agentes químicos y programas que muchas veces son producidos por unas cuantas empresas, y en ocasiones solo por una (…)

 

«El riesgo que entraña un Japón fuerte

 es preferible al de un Japón débil»[v]

 

¿Cuándo hablamos de semiconductores qué se nos viene a la cabeza? No solo de chips vive el hombre… debemos tener en cuenta que también hablamos de ventas, marketing, cadena de suministros, reducción de costes, geopolítica, geoestrategia, poder, innovación…

― ¿La guerra es por los chips o por el dominio mundial?

¿Qué impacto en la estabilidad geoestratégica /geopolítica tiene la superioridad en su fabricación?

 

(…) si se detuvieran las fábricas de Taiwán, el año siguiente produciríamos un 37% menos de poder de computación[vi]. ¿Cómo puede verse afectada la economía mundial?

 

Los grandes bloques están peleando por el poder de los chips ―computación, la guerra inteligente, los datos, ¿somos conscientes de los cambios qué está sufriendo la economía?, ¿Cómo nos afectan /rán estos cambios?, ¿estamos preparados?, ¿Tenemos mapeados los riesgos?, ¿cada cuánto los actualizamos?

 

«Tanto el miedo a la competencia como el miedo a la quiebra,

el miedo a equivocarse

 y el miedo a perder ser una gran motivación»[vii]

 

(…) Vietnam había sido una zona de pruebas perfecta para las armas que enlazaban la microelectrónica y los explosivos de un modo que revolucionaría el arte de la guerra y transformaría el poder militar estadounidense.

 

(…) para empresas como Intel, lo primero eran los ordenadores corporativos y los bienes de consumo, no los misiles. Solo los mercados de consumo tenían el volumen suficiente para financiar los gigantescos programas de I+D que requería la ley de Moore.

 

(…) analizar e imitar a la competencia era clave para el modelo de Silicon Valley. ¿Acaso la estrategia japonesa era distinta?

 

(…) cada norteamericano medio tenía semiconductores en su casa y su coche, y muchos usaban docenas de chips al día. Eran como el petróleo: no se podía vivir sin ellos. ¿Acaso eso no los volvía estratégicos? Como nación, ¿Estados Unidos no debía tener miedo de que Japón se estuviera convirtiendo en “la Arabia Saudí de los semiconductores”?

 

El ejercito dependía más que nunca de la electrónica y, por ende, de los chips (…) cerca del 17% del gasto militar de los ochenta se destinaba a la electrónica, en comparación con el 6% invertido al concluir la Segunda Guerra Mundial (…) todo dependía de los chips de última generación (…)

• Las fuerzas armadas de EE.UU. dependen muchísimo de la superioridad tecnología.

• La electrónica es la tecnología que más se puede explotar.

• Los semiconductores son la clave para liderar el sector de la electrónica.

• En poco tiempo, la defensa de EE.UU. dependerá de fuentes extranjeras para conseguir tecnología de vanguardia en el sector de los semiconductores.

 

(…) “chips de patata, chips de ordenador… ¿Qué diferencia hay? Solo son chips. Cien dólares de lo uno o cien dólares de lo otro siguen siendo cien”[viii] (…)

 

Si Japón era una potencia tecnológica de primer orden, ¿se contentaría con un estatus militar de segundo orden? Si replicaba el éxito con la DRAM, el país iba a superar a EE.UU. en casi todas las industrias importantes. ¿Por qué no iban a buscar también la supremacía militar? (…) ¿Qué haría Estados Unidos? (…)

 

(…) si Japón era capaz de hacerse tan deprisa con el dominio del sector, ¿Qué le impediría desbancar a EE.UU. de su trono geopolítico?

 

(…) “Si todo esto está funcionando, es gracias a las armas basadas en la información, y no en la potencia de fuego” (…)

 

(…) [ix]“Si empiezas a preocuparte [por el proceso de inversión], de noche no pegas ojo”. Mientras los bancos siguieran prestando dinero, sería más fácil para los directivos seguir gastándolo que admitir que era imposible lograr la rentabilidad (…)

 

(…) Taiwán podía presumir de generar empleo en el sector de los semiconductores, pero solo concentraba un porcentaje ínfimo de los beneficios, ya que el grueso del dinero acababa en manos de las empresas que diseñaban y producían los chips más avanzados (…) sabían que la economía no seguiría creciendo a menos que evolucionaran y dejaran simplemente de ensamblar los componentes diseñados y fabricados en el extranjero.

 

(…) abandonar la fórmula de “la primera máquina se importa, la segunda también y la tercera también” y adoptar la filosofía alternativa: “La primera máquina se importa, la segunda se fabrica en China y la tercera se exporta” (…)

 

La época de las apuestas alocadas por tecnologías imposibles estaba dando paso a algo más organizado, profesionalizado y sistematizado. Se dejo de apostar el todo por el todo y empezó la era del análisis de riesgo (…)

 

(…) las grandes empresas de la nube como Google, Amazon, Microsoft, Facebook, Tencent, Alibaba y otras no solo compran chips de Nvidia, sino que han empezado a diseñar los suyos propios, adaptándolos a sus necesidades de procesamiento y dirigidos sobre todo a la inteligencia artificial y al aprendizaje automático (…)

 

Ningún país ha mostrado la destreza de China para doblegar al mundo digital según sus fines autoritarios. Ha domado a las gigantescas tecnológicas estadounidenses. Prohibido Google y Facebook y las reemplazó por empresas propias como Baidu y Tencent (…)

 

(…) cuanto más se acerque China al estatus de superpotencia de la IA, como prometen los partidarios de Pekín y como espera el Gobierno, más crecerá su dependencia de los semiconductores extranjeros, a menos que se halle el modo de diseñarlos y fabricarlos en el país (…)

 

(…) cuando las empresas están perdiendo clientes o necesitan financiación, tampoco se pueden permitir el lujo de pensar a largo plazo (…)

 

(…) Huawei aprendió a gestionar su cadena de suministro, a anticiparse a las demandas de los clientes, a crear grandes estrategias de marketing y a vender productos en todo el mundo.

(…) cultura de los lobos (…) “El sacrificio es la mayor causa del soldado. La victoria su mayor contribución” (…)

 

(…) la guerra no está cada vez más informatizada, sino inteligenciada (…) uso de la inteligencia artificial en el armamento (…)

 

«Sin seguridad cibernética no hay seguridad nacional;

y sin informatización no hay modernización»[x]

 

La guerra de los chips

La gran lucha por el dominio mundial

Chris Miller

Península

 

Link de interés

El dilema de los Innovadores

Sólo los paranoides sobreviven

Xi Jinping: El hombre más poderoso del mundo

El mundo según China

Nvidia intensifica su ofensiva con chips más potentes de inteligencia artificial

 

«”Íbamos aprendiendo sobre la marcha,

[así que, a diferencia de los demás fabricantes,]

 no teníamos inconveniente en hacer cosas que nunca

se habían dejado por escrito»[xi]

 

ABRAZOTES


[ii] Documento que te identifica como residente de pleno derecho.

[iii] Bob Noyce

[iv] Oblea de silicio: pieza circular de silicio de alta pureza, normalmente con un diámetro de ocho a doce pulgadas, en la que se imprimen los chips.

[v] Departamento de Defensa de EE.UU.

[vi] Pp., 417

[vii] Andrew S. Grove

[viii] Economista de la Administración Reagan

[ix] Hitachi

[x] Xi Jinping

[xi] 

miércoles, 6 de septiembre de 2017

Impulsa tu marca, Incrementa las ventas; Descubre los datos que desmienten los mitos del marketing

Estimad@s amig@s

Sinopsis
Los datos que desmienten las teorías más extendidas para hacer crecer tu marca
Crecer es el objetivo más importante para cualquier empresa. Durante muchos años, los responsables de las marcas se han concentrado en fidelizar a sus consumidores como vía de crecimiento. En la lucha contra las marcas de la distribución, la alternativa preferida para competir ha sido conectar emocionalmente las marcas con sus consumidores. Pero la realidad de los mercados nos muestra que prácticamente ninguna marca es capaz de lograr incrementar su fidelidad a pesar de los esfuerzos invertidos mientras las marcas de distribución ganan terreno año tras año.
Los análisis provenientes de la base de consumidores de Kantar Worldpanel recopilados en este libro llegan a una conclusión sorprendente: no hemos entendido bien la mecánica de crecimiento de las marcas. La búsqueda de la fidelidad es inútil. Solo el aumento continuado de nuevos consumidores garantiza el crecimiento de las marcas. Por primera vez se han podido contrastar con datos reales algunas de las teorías más extendidas acerca de lo que debemos hacer con nuestra marca para crecer. Decenas de miles de marcas analizadas en casi 80 categorías y 20 países alrededor del mundo nos dan las conclusiones sorprendentes y clarificadoras que encontraréis en este libro.

« (…) Las marcas que innovan más que la competencia crecen a mayor ritmo (…)»

Prólogo
Desde los que quieren crear lovemarks cuando medimos que el engagement a las marcas de gran consumo es insignificante, hasta los que invierten en acciones de fidelización cuando mostramos que solo el crecimiento de penetración permite ampliar ventas, desde los que se centran exclusivamente en comunicación digital cuando nunca se consumió tanta televisión en España, hasta los que buscan los clientes intensivos cuando son los no clientes los que presentan las mayores oportunidades. En un mundo inundado de datos, la riqueza de información se está transformando en pobreza de atención. La falta de rigor impide distinguir la señal del ruido, el conocimiento de la falacia, la esencia del estilo.

«Los supermercados disponen de gran cantidad de datos, y aun así no sabían algo tan básico como que estaban vendiendo carne de caballo»
John Hegarty

Ser la marca elegida en el momento decisivo en el que el cliente toma la dedición de compra, es lo que queremos todas las personas que en mayor o menor grado tenemos responsabilidad sobre la venta.  

Para ello hay que trabajar en construir una marca fuerte, conocida (identificable, recordable, memorable […]) reconocida, con valores y significado para el consumidor.

Durante la crisis se han producido grandes movimientos en el consumo, han cambiado habitos. Las marcas que invirtieron  recursos en conocer y prever las consecuencias de esos cambios,  y trabajaron por no perder tracción, crearon nuevas categorías, formatos, puntos de venta diferentes (por ejemplo, el agua mineral y su salto del supermercado a las jugueterías) buscando mantener ventas, incurrir en pérdidas asumibles, y las que acertaron en su estrategia seguir, creciendo, las que no hicieron los deberes ya sabemos todos dónde están.

«Panta rei»
Todo fluye
Heráclito

(…) en España hemos asistido a un fenómeno que puede parecer contradictorio: en plena crisis y la población estancada, el gran consumo dentro del hogar creció en volumen.  La explicación proviene de la reacción que el consumidor ha tenido ante la crisis y que ha provocado el traslado al hogar de consumos que normalmente hacíamos fuera. Ahora hacemos desayunos, aperitivos, comidas o cenas en mayor medida dentro de casa con el consiguiente ahorro para el consumidor, debido a la gran diferencia de precio que los productos tienen en estos ámbitos de consumo.

(…) debemos tener en cuenta que solo crecemos robando volúmenes a otras marcas o categorías competidoras (…)

(…) debemos trabajar con excelencia (…)

Podemos esperar que los cambios nos beneficien o lamentar que nos perjudiquen, pero lo más efectivo es adaptarse

(…) las marcas tienen un 6% de clientes totalmente fieles en un año de promedio (…) uno de cada veinte consumidores de una marca es exclusivo en sus compras anuales (…)

Ventas = Compradores x frecuencia de compra
x cantidad comprada por acto

la relación entre penetración y fidelidad nos indica cómo va a crecer nuestra marca a largo plazo.

(…) la realidad nos indica que el 20% de los grandes consumidores atesoran entre el 50 y el 60% de las ventas de una categoría de gran consumo.

La movilidad de los clientes no se limita a la cantidad de producto que se lleva a casa (…) una marca solo retiene a la mitad de sus compradores año a año. Los consumidores se mueven constantemente. Podemos afirmar que el mercado es líquido.

Posicionar la marca es una buena estrategia para ser diferentes. Entender cómo se posiciona el resto de las marcas de la competencia nos ayuda a construir nuestro porfolio, potenciar la diferenciación de nuestra marca (…) no debemos ver las marcas y los clientes como espacios cerrados. Nuestro consumidor no es tan diferente como creemos (…)

(...) para competir con Mercadona hay que igualar su capacidad de atracción de clientela lo que, en el caso de un retailer, tiene en las aperturas una herramienta fundamental, aunque no única (…)

(…) el consumidor que compra la mayoría de su cesta de productos de marca propia en un retailer, compra, sin embargo, de manera muy diferente cuando compra en otra cadena.

Las marcas más fuertes consiguen que delante del lineal «sus» consumidores no duden, ni pasen a un plano racional. Compran automáticamente. Pero no porque sean fieles sino porque probablemente sean la compra más fácil, la que permite al cerebro no decidir (…)

(…) no vamos a poder competir a largo plazo contra la marca de la distribución mediante reducciones de precios. Sin diferencial de equity nuestro precio se situaría con el tiempo en el mismo PVP de la marca blanca y siendo estas marcas las que dominan el lineal, no aportaría mucho por nuestra supervivencia.

Decálogo de ideas para crecer
1.   Fortalece tu marca: diferente, con contenido relevante y que destaque del resto.
2.   Planifica en base a la cobertura sobre targets de consumo.
3.   Maximiza tu surtido en todos los lugares de compra posibles.
4.   Focaliza en unos para llegar a otros.
5.   Innova más que tu competencia, genuina y diferente.
6.   Fortalece tu inversión en tienda para balancear tu esfuerzo en ser preferido.
7.   Tu precio el máximo que te deje tu equity.
8.   Abre tu marca a nuevos targets, momentos y usos.
9.   No olvides nunca los light buyers.
10.               Mide tu éxito, y focaliza tus acciones para tener más compradores, sin importar lo fieles que sean.

« He fallado una y otra vez en mi vida,
por eso he conseguido el éxito.»
Michael Jordan



Link de interés

«Cada acto de compra de un consumidor es una batalla particular que hay que ganar»

Recibid un cordial saludo