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miércoles, 30 de agosto de 2017

Bajo una nueva gestión; Cómo las empresas líderes están cambiando la forma de hacer negocios

Estimad@s amig@s

Sinopsis
La nueva realidad por la que estamos atravesando requiere de nuevos tipos de empresas, por eso el autor analiza los sistemas de gestión que ya no sirven y los que están siendo utilizados por las empresas pioneras para adaptarse a la nueva economía global y digital.
Un
libro que pone patas para arriba muchos de los principios del management hasta ahora explicados por las Escuelas de Negocios, y se propone acabar con la vieja forma de gestionar empresas para dar paso a una nueva gestión.

«Los grandes líderes no innovan en el producto,
innovan en las fábricas»
Dane Arkinson

David Burkus pone en valor las nuevas palancas que los directivos están empezando a introducir en la gestión de empresas.

Bajo la nueva gestión va desgranando hasta trece teorías que el autor considera deben ser abrazadas por aquellos managers que apuesten por los estándares de gestión del siglo XXI.

Ilustrado con ejemplos e historias es una lectura interesante, aunque creo personalmente que queda mucho por andar y no todas las teorías que preconiza bajo la nueva gestión son asumibles por todas las empresas ni personas.

«No creo que la riqueza de los accionistas sea sostenible si no creáis riqueza para las personas que hacen el trabajo»
Schultz[i]

Prohibid el correo electrónico
Los líderes corporativos de todo el mundo están descubriendo que prohibir o limitar el acceso de sus empleados al correo electrónico aumenta su productividad en lugar de reducirla. Sus experiencias coinciden con los resultados de los últimos estudios, que afirman que el correo electrónico puede ser más perjudicial que beneficioso.

El empleado siempre tiene la razón
Algunos líderes corporativos han descubierto que para servir mejor a sus clientes deben pensar primero en sus empleados. Lo que han hecho básicamente es invertir la jerarquía e introducir en sus compañías un modelo de satisfacción del cliente muy bien documentado que se genera a través de la felicidad del empleado.

Adiós a la política de vacaciones estándar
Muchos líderes empiezan a cuestionarse por qué en oficinas que no se registran las horas trabajadas, necesitan contabilizar los días no trabajados. Empresas que han cambiado a una política de vacaciones ilimitadas han descubierto que sus antiguos planteamientos limitan a menudo el compromiso y rendimiento de sus empleados. 

Despide y paga una indemnización
Ayudar a los empleados a que se vayan y pagar su indemnización por despido puede parecer una locura, pero para muchos líderes merece la pena. Los estudios indican que los incentivos pueden tener efectos positivos en el rendimiento de la compañía e incluso en los empleados que permanecen en sus puestos.

Transparencia de salarios
Algunos líderes han descubierto que, aunque hacer públicos los salarios puede generar inquietudes respecto a la privacidad, mantenerlos en secreto podría hacer más daño incluso. Los estudios indican que ocultar los salarios en realidad disminuye el rendimiento total de la plantilla y produce más tensiones y desencuentros en el entorno laboral.

No al pacto de no concurrencia
Imponer cláusulas de no concurrencia en los contratos de trabajo es una práctica antigua. No obstante, las pruebas demuestran que estos pactos no solo perjudican al empleado saliente, sino también a la propia compañía y a los que permanecen en ella. Por ello cada vez hay más líderes que intentan generar entornos en los que no exista el conflicto de competencias y se comparta libremente la información, incluso con las personas ajenas a la empresa.

Acaba con las evaluaciones del desempeño
Hace mucho tiempo que se da por sentado que las evaluaciones de rendimiento son de vital importancia en el trabajo de gestión. Pero muchas empresas han descubierto que cuando las estructuras de gestión del rendimiento son rígidas los empleados son incapaces de mejorar, de modo que algunos líderes inteligentes han empezado a eliminarlas en favor de nuevas medidas que puedan llevar a una mejora real del rendimiento.

Contrata en equipo
La mayoría de los jefes contrata a los empleados tras una revisión del currículo y la realización de varias entrevistas personales con los candidatos. Más tarde,  muchos de esos jefes descubren que un alto porcentaje de esos nuevos contratos no ofrecen el rendimiento  que se entreveía en las entrevistas. Los mejores líderes hacen que todo el equipo contribuya en el proceso de selección para que les ayuden a tomar la mejor decisión para la empresa.

Escribe el organigrama a lápiz
Crear jerarquías rígidas y hacer que se cumplan mediante una estructura fija pudo funcionar en industrias antiguas como la del ferrocarril, pero la naturaleza del trabajo actual exige un organigrama que pueda responder al cambio. Los mejores líderes escriben su organigrama a lápiz y permiten que se formen los mejores equipos dependiendo de los problemas o productos a tratar, en lugar de delinear estructuras rígidas con tinta indeleble.

Cierra las oficinas de planta abierta
Aunque la reciente moda de las oficinas diáfanas suele explicarse como algo indispensable para inspirar la colaboración, los estudios y la experiencia nos muestran que los beneficios del diseño de oficina de planta abierta no suelen compensar la multitud de distracciones que genera. Los mejores líderes tienen la respuesta diferente a la dicotomía entre oficinas cerradas y abiertas.

Tomate un periodo sabático
A pesar de la tentación de permanecer siempre activo, los mejores líderes se  conceden a sí mismos y a sus empleados un buen descanso de vez en cuando, un periodo sabático. Estos líderes han descubierto que la mejor forma de mantener la productividad es pasar una buena parte del tiempo siendo improductivos deliberadamente.

Despide a los jefes
Algunas de las compañías más exitosas han optado por despedir a sus jefes. Otros han encontrado la forma de que las funciones de dirección pasen a los empleados subalternos. Los estudios sugieren que los empleados son más productivos y muestran mayor implicación cuando son ellos los que controlan su destino, y no los jefes.

Celebra las despedidas
A medida que la estancia en las empresas se hace más corta, los líderes tienen que despedirse con más frecuencia incluso de sus mejores trabajadores. La forma en que lo hacen, si celebran la partida o los tratan como proscritos, afecta tanto a los que se marchan como a aquellos que se quedan, así como al rendimiento de la empresa de origen y la de destino.

«Solo trabajando bajo una nueva gestión podremos mejorar»
David Burkus



«En el pasado, el hombre ha sido primero,
en el futuro, el sistema debe ser primero...
El primer objetivo de todo buen sistema debe ser
el de desarrollar los hombres de primera clase»
Frederick W. Taylor

Recibid un cordial saludo


[i] Howard Schultz, «We Had to Own Our Mistakes», Harvard Business Review 88 nº 7-8 (2010), 112

miércoles, 31 de agosto de 2016

Así persuaden los líderes; Lo que debes saber para influir positivamente en las personas

Estimad@s amig@s

Sinopsis
¿Qué sucede cuando alguien cree que, por obligación, sus colaboradores deben obedecerle? Puede estar feliz porque hacen lo que se les pide —quizás por miedo— o puede perder los nervios porque no acatan sus órdenes. Dicho de otro modo, para conseguir que las personas hagan lo que se les pide, se les puede obligar a ello o se les puede persuadir para conseguir que quieran hacerlo.
La capacidad para influir en los demás es una habilidad imprescindible para toda aquella persona que dirige equipos o que tiene responsabilidad sobre otras personas. Lamentablemente, es una competencia que se enseña poco o nada en el currículum escolar. En consecuencia, muchos directivos carecen de la destreza necesaria para implicar a su gente y conseguir alcanzar las metas comunes.
Este libro ofrece técnicas y conceptos de persuasión e influencia, que son la base para ejercer un liderazgo inspirador en cualquier circunstancia.

«La civilización es la victoria de la persuasión sobre la fuerza»
Platón

Prólogo
¿Te preguntas sobre lo que hace LÍDER al líder? ¿Te cuestionas sobre el funcionamiento profundo de las personas y su relación con la influencia persuasiva? ¿Te interrogas por la esencia del persuadir? ¿Reflexionas sobre cuáles son las cosas por las que discutimos? ¿Tienes curiosidad por saber de qué están hechas las ideas? ¿Quieres ahondar en por qué relacionamos persuadir con manipular o engañar? ¿Te apetece profundizar en por qué no nos gusta que nos persuadan? ¿Tienes curiosidad en descubrir por qué nos movilizamos las personas? ¿Quieres saber cómo hacer cambiar de idea a alguien? ¿Sueñas con ser un líder más influyente? ¿Te atreves a zambullirte hasta el fondo para responderte por qué alguien de tu equipo tiene que hacerte caso? ¿Buscas qué papel juegan los valores? (...)

«El secreto no es dedicar tu vida a correr detrás de las mariposas, sino cuidar el jardín para que vengan a ti»
Mario Quintana

Introducción
Elementos como la apelación a la identidad, a valores sociales, a la identificación con una causa mayor o con un grupo de referencia, siguen siendo aspectos que en el siglo XXI movilizan voluntades igual como lo hacían en el siglo I de nuestra era.
(…) la comunicación persuasiva se da siempre que deseas conseguir algo de alguien y no empleas la coacción para hacerlo (…)

«Persuadir no es una opción para un líder.
Persuadir es la razón de ser del liderazgo (…)»

Persuadir va en nuestro sueldo como directivo. Hacerlo de una manera ética es una palanca para hacer más sostenible nuestro liderazgo y conseguir movilizar a las personas con menos esfuerzo.

Si quieres liderar tienes que persuadir, pero nunca engañar (ojo con cruzar la frontera) y confundir los términos.  Hay que persuadir con el uso de la palabra, los datos, los hechos el ejemplo, los valores…

«Una zorra ve un racimo de uvas e intenta
alcanzarlas. Al darse cuenta de que está
demasiado alto, desprecia las uvas diciendo:
¡No están maduras!»
Esopo

Uno de los componentes de la persuasión tiene que ver con quién eres como persona, es decir, con tu reputación. Mientras mejor reputación e imagen pública tengas, más fácilmente conseguirás convencer (…)

La persuasión no se basa tanto en la irrefutabilidad de los datos que ofrecemos para obtener un juicio, sino que más bien, se trata de la apariencia de verdad (verosimilitud) de la información que ofrecemos (…)

Un buen líder es aquel que consigue que su equipo le acompañe en un viaje. Para ello es necesario que logre trasladar, a cada una de las personas de su equipo, una manera de ver las cosas, una manera de explicarlas (…)

Liderar es algo consustancial a los equipos de trabajo. No existen líderes sin equipos, ni tampoco existen buenos equipos sin líderes (…) los equipos con un liderazgo poco efectivo o, simplemente ausente, pierden el rumbo y tienden a rebajar sus prestaciones y la calidad del trabajo que realizan.

Al compromiso se llega por el liderazgo, y se lidera a través de la influencia. Asi que, si lo que quieres conseguir es el compromiso de los que trabajan contigo, no te queda más remedio que persuadirles para que te sigan ¿Acaso no consiste en eso, liderar?

Cualquier líder debería aspirar a que sus colaboradores sientan que la organización les pertenece (…)

(…) un líder es un constructor de relatos (…) una persona que lidera un equipo debe aprovechar todas las oportunidades de las que disponga para construir realidades de segundo orden en la mente de sus seguidores (…)

«El liderazgo se manifiesta a través de las personas y de la cultura (…)»
John P Kotter



Link de interes
Mejor liderar que mandar; Liderar y liderarse para motivar

“El hombre es más razonador que razonable”
Federico I de Prusia

Recibid un cordial saludo