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domingo, 20 de marzo de 2022

Tratado Bélico de la Empresa: El empleo de las técnicas militares para la victoria

Estimad@s amig@s

Sinopsis

Cualquier directivo sabe que los tiempos actuales están caracterizados por una competencia brutal y despiadada, y las herramientas de apoyo en su tarea son siempre muy limitadas y difíciles de conseguir.

Pero este libro cubre esa necesidad desde el punto de vista de las tácticas y procedimientos militares actuales de planeamiento, ataque y defensa, y no lo hace desde una perspectiva teórica, sino desde la cercanía de un manual práctico militar que permite aplicar sus procedimientos a la empresa y sus batallas diarias por sobrevivir, mantener y aumentar sus cuotas de mercado. Y todo ello con ejemplos reales de empresas que han aplicado esas enseñanzas, y han triunfado; y junto con otras que no lo han hecho, y han fracasado.

Si quiere aprender cómo ganan las guerras los Ejércitos y cómo se defienden de los ataques de la competencia, en este libro aprenderá las nociones de la guerra, y su aplicación a las batallas empresariales por el mercado.

 

«La persecución sin límites de una estrategia errónea

 es un camino directo a la catástrofe»

 

Introducción

Todas nuestras campañas, ataques o defensas deben tener como objetivo el dominio de la voluntad del consumidor, pues él decidirá nuestra victoria o derrota. Incluso si se diera la situación de existencia de un monopolio, el consumidor seria quien finalmente decidiera si adquirir o no nuestros productos, por lo que él es verdaderamente quien decide el ganador o perdedor.

 

Ninguna compañía es inmune a cometer errores estratégicos, y a asumir sus consecuencias, bien sean voluntarias o forzosas. Los ejércitos vencidos desaparecen en la retirada (…) las empresas que cometen errores también desaparecen del mercado, eliminadas o absorbidas por nuevos competidores (…)

 

 

 

«No tengo miedo de un ejército de leones guiado por ovejas;

tengo miedo de un ejército de ovejas guiado por un león»

Alejandro Magno

 

¿Qué podemos aprender los directivos de los militares? Podría ser la pregunta que nos formulásemos antes de leer Tratado Bélico de la empresa de Fernando Pasquín.

 

¿Cómo se dirige una batalla (empresarial -militar)?, ¿Qué aprendimos de la logística militar durante el Covid?, ¿Qué nos está enseñando Zelenski sobre liderazgo en tiempos de guerra?

 

En la empresa igual que en la milicia, la estrategia, táctica, preparación (maniobras -escenarios), las personas, el uso de la inteligencia, son claves a la hora de ganar las guerras. Guerras que deberemos ganar[i] antes de llegar al campo de batalla.

 

«No debes luchar demasiado con un enemigo

o le enseñarás tu arte de la guerra»

Napoleón Bonaparte

 

Los manuales militares definen la estrategia como “el arte y ciencia que trata del empleo de la fuerza para prevenir, preparar y resolver los conflictos” (…)

 

Cualquier estrategia tiene como mínimo objetivo el mantenimiento de la posición relativa de la compañía dentro de su mercado, así como la estructura de mando y control de la misma (…)

 

Los principios de la guerra

• Voluntad de vencer

• Libertad de acción

• Capacidad de ejecución

 

(…) la “visión”[ii] del mando sólo podía provenir de la experiencia y los conocimientos adquiridos a través del estudio de la historia, y su combinación es una solución optima de entre las miles de soluciones posibles.

 

(…) para tomar buenas decisiones intuitivas se requieren profundos conocimientos, capacidad de juicio, amplia experiencia, educación, inteligencia, capacidad de percepción, y por supuesto, fuerte carácter para ser capaz de convencer a los escépticos.

 

(…) las tácticas, técnicas y procedimientos aplicados por los ejércitos del mundo desde tiempos inmemoriales son de completa aplicación para las necesidades actuales de las empresas (…)

 

Las tácticas, técnicas y procedimientos militares son útiles para actuar contra la competencia, pero al igual que los militares necesitan al final el apoyo de la población para certificar su victoria, las empresas requieren el favor del cliente para asegurar su cuota de mercado.

(…) el cliente es el verdadero vencedor de las guerras empresariales, al ser él quien decide qué empresa será la vencedora de todas las guerras, y el verdadero estratega de las batallas.

 

«Solo los muertos

han visto el final de la guerra»

Platón

 

Tratado Bélico de la Empresa

El empleo de las técnicas militares para la victoria empresarial

Fernando Pasquín

 

Link de interés

• El arte de la guerra

• Estrategia: Una historia

• Gestionar estratégicamente: Claves para tomar decisiones en la era de la incertidumbre

• Charles de Gaulle: El estadista rebelde

 

«La humanidad debe poner un final a la guerra

antes de que la guerra ponga un final a la humanidad»

John F. Kennedy

 

Recibid un cordial saludo


[i] La mejor victoria es vencer sin combatir, Sun Tzu

[ii] De la guerra

martes, 12 de octubre de 2021

Consejos para Consejos; El Consejo como el activo más valioso

Estimados amig@s

Sinopsis

Contar con un Consejo acorde a las exigencias del siglo XXI y post Covid-19 permitirá capitalizar la experiencia de sus miembros y obtener resultados de manera más veloz y asertiva, en un mundo cada vez más incierto.

Este libro proporciona información para poder crear y gestionar un Consejo de Administración exitoso. Trata temas tan diversos como la forma de reclutar a sus miembros, qué perfil se debe buscar, el gobierno corporativo que se debe seguir, cómo aprovechar la tecnología disponible, la importancia de la diversidad en los consejos, leyes, las prácticas de alto rendimiento, la responsabilidad social corporativa, y por último estrategias, consejos, reflexiones y experiencias personales y profesionales.

La estructura del libro es flexible y permite al lector abordar cada uno de los capítulos de forma independiente y contrastar las experiencias de cada uno de los autores.

 

«Quod natura non dat,

Salmantica non præstat[i]»

 

Prólogo

Hablar de Consejos de Administración hoy es hablar de multitud de asuntos importantes: de responsabilidad, de compromiso, de propósito, de buen gobierno corporativo, de control de riesgos emergentes en las compañías, de gestión de crisis, de uso eficiente de los recursos, de trasparencia, de decisiones éticas, de cultura corporativa...

 

Las compañías en las que unos y otros trabajamos, bien como Consejeros Independientes o como Consejeros Ejecutivos y directivos del más alto nivel, nos obligan a definir una hoja de ruta que establezca nuestras prioridades estratégicas de una forma trasparente y clara.

 

De tal modo que, desde la credibilidad de nuestras propuestas y

nuestro modelo de negocio, los inversores sigan apostando de manera firme y estable por nuestras empresas, porque de ellos depende la salud financiera de nuestra cuenta de resultados. Solo así estaremos construyendo y transmitiendo la confianza que los nuevos corpsumers, es decir, consumidores y, al mismo tiempo, prescriptores, están demandando para identificarse y fidelizarse con nuestra marca.

 

Todo esto exige, hoy más que nunca, poner el foco en una nueva cultura corporativa, me atrevería a calificar como estratégica, en la que las personas son el elemento clave que nos diferencia de nuestros competidores. Y que funciona, por tanto, como garantía de éxito para nuestras empresas.

 

¿Cómo podremos lograrlo? A través de un liderazgo humanista, de cercanía, de empatía, resiliente ante las adversidades que, con espíritu positivo, supere las diferentes barreras y dificultades que se presenten, siempre yendo más allá.

 

Como el Consejo está constituido por personas, yo quiero, por medio de estas líneas, apelar a la responsabilidad individual de cada uno de los Consejeros que lo componen, de manera muy especial a los Consejeros Independientes, llamados a aportar el rigor profesional y experiencia de gestión de tantos años de servicio en el sector. Y, sin duda, haciéndolo no solo desde la inmediatez de los problemas a resolver, sino desde esa visión geoestratégica tan cambiante que nos rodea. Porque sabemos que todo lo que pase out se convierte en in en menos tiempo de lo que nos gustaría.

Isabel Tocino

 

«En momentos de crisis,

solo la imaginación es más potente que el conocimiento»

Albert Einstein

 

Todo consejo que ayude a profesionalizar los Consejos de Administración es bienvenido. Consejos para Consejos, es una obra escrita a catorce manos donde cada uno de los Consejeros intenta aconsejarnos desde su mejor perspectiva como profesionalizar el Consejo, como crecer en nuestro desempeño como Consejeros para hacer más sostenibles las compañías y trascender.

 

«No es difícil gobernar,

basta con no ofender a las familias nobles»

Mencio

 

Reflexiones y experiencias en materia de gobierno corporativo

(…) ¿Cuántos Consejos de Administración hay en el que existan Consejeros «digitales» o expertos en comunicación o en inteligencia emocional en las empresas? (…) la tecnología es el motor de cambio más importante en todas las industrias (…) es imprescindible garantizar una buena base tecnológica que asegure la consolidación y crecimiento de las empresas.

 

Al Presidente del Consejo de Administración le corresponde entre otras muchas funciones: (i) presentar el plan de trabajo, (ii) convocar reuniones, (iii) proveer o dar acceso a toda la información requerida, (iv) dirigir y moderar los debates durante las sesiones, promoviendo apertura y honestidad en la comunicación, (v) autorizar la presencia de invitados, (vi) pedir votación, (vii) ejercer las medidas necesarias para el mejor desarrollo de la reunión, e (viii) implementar las decisiones del Consejo de administración.

Alejandro Creel Cobián

 

La trascendencia en el Consejo

Si el Consejo fomenta la trascendencia procurará que al frente de las principales tareas se ubiquen personas capaces, sobre todo líderes entrañables, capaces de mirar a la cara, de inspirar confianza, de entusiasmar y pedir disculpas. Un Consejo con Visión de trascendencia no castiga y reprende, pero si analiza, sugiere, corrige y comprende.

Mario Carlos Saldívar Villareal

 

Consejos de alto rendimiento

No se trata de tener Consejos lucidores de los que se pueda presumir y que no cumplan con su misión (…)

 

El hecho de que miembros del Consejo posean acciones de la compañía en proporciones significativas no necesariamente significa que tengas las habilidades, formación o tiempos suficientes para desempeñar el cargo eficiente y diligentemente (…)

 

Partiendo de la base que el disentimiento no es deslealtad y, por ende, no debe penalizarse de forma alguna, surgirán las siguientes cuestiones:

 

•  ¿Cuánto ayuda una cultura del disentimiento al buen funcionamiento del Consejo? (…)

• Esta cultura ¿Debe promoverse o está en la naturaleza de los Consejeros seleccionados? (…)

• ¿Nos lleva a múltiples confrontaciones? (…)

• En las discusiones, ¿Hay ganadores o perdedores? (…)

• ¿Todos los temas deben ser objeto de discusión? (…)

Gustavo Vergara

 

Reputación y gobierno corporativo: las dos caras de la misma moneda llamada confianza

(…) las funciones de comunicación y de gobierno corporativo (…) su factor común (…) no es otro que la confianza (…) «haz lo que dices; di lo que haces; y demuéstralo» (…)

• Hacer lo que se dice, está directamente ligado con el gobierno corporativo, porque tiene que ver con el proceso de toma de decisiones y ejecución.

• Decir lo que se hace, está directamente ligado con lo comunicación.

• Demostrarlo, no es otra cosa que rendir cuentas.

Nuria Vilanova

 

Consejeros digitales: ¿moda o necesidad?

(…) Todo profesional necesitará una media de 101 días de capacitación para mantener su empleabilidad antes del año 2022[ii] (…) los profesionales que no se preparan para el futuro se convierten (…) en un peligroso freno para sus empresas.

 

(…) ¿Afecta también está alerta a los miembros de un Consejo?, ¿Cuál será en nivel de formación que necesitarán para estar correctamente preparados para cumplir su función con las máximas garantías?, ¿Serán más jornadas o menos?, La respuesta dependerá del Consejo y del histórico de cada Consejero (…)

 

(…) ¿Por qué es tan importante incorporar perfiles digitales en el Consejo de Administración de una empresa?

Silvia Leal

 

Importancia de la tecnología de información en la empresa y en el Consejo

(…) la empresa y, a su vez el Consejo requieren conocer y tener la mejor tecnología de la información para anticiparse a nuevas formas de hacer negocios y gestionar su información directiva y su Consejo.

Raúl Ramírez

 

El reclutamiento de los Consejeros de alto nivel

Si se determina que se requiere un Consejero más, antes de iniciar la búsqueda, se debe realizar un análisis de los objetivos de la compañía, el momento en que se encuentra y la expectativa que se tendrá con esa persona. ¿Cuáles son los planes que se tienen a futuro?, ¿Qué especialización se requiere para lograrlos?, ¿Cuáles son las prioridades del Consejo actual?, ¿Cuáles son los intereses de los accionistas?, ¿Qué se busca lograr con ese talento?, ¿Qué perfil generara más empatía con la organización?

 

Se deben estudiar las características de los miembros actuales y definir cómo complementarlos con una perspectiva diferente. Es deseable que exista empatía entre los Consejeros y la cultura organizacional.

Monica Flores

 

Diversidad e inclusión en los Consejos de Administración: una tarea de todos

La diversidad es aceptar las diferencias, la inclusión es aprovecharlas para lograr más.

 

(…) ¿Cómo podemos aprovechar mejor las competencias directivas de las mujeres para una mejor organización de la sociedad, para un mayor desarrollo profesional de cada mujer en la compañía y, finalmente, para un mejor resultado financiero de la empresa?

Martha Rivera Pesquera

 

Aconsejar es preguntar.

Habilidades de un buen Consejero

«La pregunta es la más creativa de las conductas humanas»[iii].

 

Las preguntas son la «llave mágica» que abre la mente del ser humano. Los buenos Consejeros hacen preguntas que no solo llevan a respuestas descriptivas, sino que son capaces de generar imágenes en la mente de quienes las responden en ese momento (…)

 

Cuanto mejores preguntas hagamos, mejores serán los resultados de la reflexión que las otras personas obtendrán (…)

Julio Rodríguez Díaz

 

La estrategia del negocio desde el Consejo de Administración

Los Consejos de Administración (…) deben tener un papel protagonista en la definición de la estrategia de negocio (…)

 

Esta función requiere disciplina para revisar avances en iniciativas de cambio, con base en análisis de información cuantitativa y cualitativa que vayan más allá de las cifras financieras (…)

 

¿Por qué cuesta tanto trabajo que los Consejo de Administración dediquen tiempo suficiente a la estrategia del negocio y a su ejecución, cuando esto es el fundamento para la permanencia de las empresas a largo plazo?

 

Las tres funciones del Consejo de Administración

• Contacto: dando acceso a la organización a recursos críticos a través de las redes que tienen los Consejeros.

• Consultor: ofreciendo alternativas de acción al director general, aprovechando la experiencia y las capacidades que tienen los Consejeros.

• Control: asegurando que la empresa esté ejecutando los planes y esté usando los recursos de forma adecuada y consistente con los acuerdos del Consejo.

 

Unas preguntas fundamentales son: ¿Hasta qué punto conviene involucrar al Consejo de Administración en la creación de la estrategia?, ¿El Consejo debe aprobarla, cuestionarla o participar en su creación, en un proceso iterativo?

 

(…) ¿Cómo involucraría a su Consejo de Administración en la generación y seguimiento de la estrategia de su empresa?

Francisco A. Beltrán

 

Profesionalización e institucionalización de Consejos de Administración

Durante mucho tiempo el papel del Consejero era aconsejar, y se buscaba a personas de renombre para dar visibilidad y credibilidad a las empresas y así mejorar la imagen pública.

 

«El Consejero está evolucionando de ser una figura pasiva de apoyo a una figura activa que guía y monitorea con responsabilidad. Estamos viviendo la profesionalización del Consejo como el centinela del gobierno corporativo».

Mónica Loaiza

 

El gobierno corporativo en las instituciones del sistema financiero bursátil

Entre las nuevas responsabilidades de los miembros de los Consejos de Administración figura la determinación, la instrumentalización y el cuidado de una cultura de riesgos solvente y congruente con el apetito de los accionistas, con la evolución del negocio y, deseablemente, con el potencial de posicionamiento de mercado (…) la responsabilidad de los Consejeros Independientes ha crecido de manera importante, no solamente en su papel de custodios de la solvencia y la fortaleza financiera (…) sino también como contrapeso determinante en la conducción de los negocios (…)

Juan Manuel Ugarte

 

Mi experiencia en los Consejos

El papel de los Consejeros en las organizaciones so siempre está bien entendido. Ser Consejero conlleva una gran responsabilidad y compromiso y requiere de características especificas que se deben poseer para desempeñar bien esta función. El /la Consejero /a representa a los accionistas y es corresponsable de asegurar que el negocio sea capaz de otorgar un valor sostenible a largo plazo.

 

Para ser Consejero se requiere planear las actividades con anticipación y prepararse para ellas. Se debe tener la claridad de lo que implica en responsabilidades y en tiempos, tener un buen entendimiento de su función y una buena preparación previa (…)

 

(…) una de las mayores habilidades que puede poseer un /a Consejero /a es dominar el arte de preguntar:

 

«Buenas preguntas son muchas veces más poderosas que buenas respuestas. Buenas preguntas retan el pensamiento, hacen ver el problema desde otra perspectiva y lo redefinen. Son un balde de agua fría sobre nuestras presunciones más queridas y nos obligan a salir del pensamiento tradicional. Nos motivan a aprender y descubrir más. Nos recuerdan qué es lo más importante es nuestras vidas».

 

Ser Consejero es un honor y una gran responsabilidad, puesto que no se trata solo de ganar dinero, sino que se trata de aportar para mejorar la empresa y, a través de ella, mejorar a la sociedad y al mundo en el que vivimos.

 

Quedarse como Consejero /a en una empresa donde los valores no coinciden con los de uno /a mismo /a y donde la empresa no toma en cuenta sus aportaciones, no es una opción (…) ¿Qué sentido tiene seguir aquí? Hay que ser consistente con los propios principios y valores, así como con los objetivos que uno /a se marcó para ser un buen /a Consejero /a.

Simona Visztova

 

«Lo que te trajo hasta aquí,

no te llevara hasta allá»

Goldsmith y Reiter

 

Consejos para Consejos

El Consejo como el activo más valioso

Julio Rodríguez ©

Gustavo Vergara ©

EUNSA

 

Link de interés

• Consejos

• Trabajando el Consejo de la empresa familiar

• El Consejo de familia y su función de gobierno en la empresa Familiar

• Gobierno institucional; La dirección colegiada

• Génesis del Consejo

• El Consejo 2020; El futuro de los consejos de administración

• La dirección de las organizaciones; Remando contracorriente

 

«El consejo,

bueno es;

pero creo que es de las medicinas

que menos se gastan y se gustan»

Quevedo

 

Recibid un cordial saludo


[i] Lo que la naturaleza no da, Salamanca no lo otorga

[ii] Ratchera y Leopold, World Economic Forum, 2018

[iii] Osborn

jueves, 2 de agosto de 2018

Rediseña tu negocio; Nuevas herramientas de innovación y definición de la estrategia


Estimad@s amig@s

Sinopsis
Dirigida a emprendedores, directivos y profesionales, Rediseña tu negocio es la guía más completa sobre las herramientas, competencias y actitudes que hoy en día resultan imprescindibles para hacer frente a la ambigüedad y crear valor a partir de la incertidumbre.
Rediseña tu negocio presenta el proceso de diseño de doble bucle, una estrategia que permite crear y aumentar el valor de un producto o empresa mediante la implementación de prácticas colaborativas que cualquiera puede aprender y poner en marcha.
El libro incluye las reflexiones y experiencias personales de un numeroso grupo de líderes de opinión: Steve Blank y los planteamientos sobre innovación; Alex Osterwalder y los distintos modelos de negocio; Nancy Duarte y las aplicaciones del storytelling; y Rob Fitzpatrick y la realización de entrevistas. Asimismo, una serie de guías visuales describen con todo detalle más de 20 herramientas estratégicas y 48 casos prácticos, todos ellos extraídos del día a día de grandes empresas, como ING Bank, Audi, Autodesk y Toyota Financial Services, pero también hay espacio para las pequeñas empresas emergentes, incubadoras de ideas y organizaciones sociales.
Rediseña tu negocio es la guía definitiva para conseguir que la innovación se convierta en una de las señas de identidad de tu empresa.

«El diseño es un enfoque riguroso que permite buscar,
identificar
y captar valor»

Rediseñar tu negocio, puede sonar fácil, pero para nada lo es. Necesita de una estrategia clara, herramientas, definición, comunicación, validación, pilotaje, conocimiento de las necesidades reales del cliente, suerte y por supuesto ser capaces de convivir con el entorno.

Rediseña tu negocio como libro, es muy útil por su infinidad de recursos. El diseño y lo visual que es, ayuda a sacar partido a la cantidad de «lienzos» que nos sugiere empleemos en nuestro rediseño organizacional. 

«La compenetración en el juego del equipo
es lo que determina su éxito.
Puedes tener un equipo formado por
las mejores estrellas individuales del mundo,
 pero,
si no saben jugar juntas,
el club no valdrá un céntimo»
Babe Ruth

El diseñador: Un rebelde con causa
Las 7 competencias esenciales
● Todo empieza con el cliente
● ¡Piensa y trabaja visualmente!
● No vayas por tu cuenta. No eres más listo que los demás
● Cuenta historias y comparte la experiencia
● hazlo sencillo
● Prepara pequeños experimentos y aprende de los errores
● Acepta la incertidumbre. Es como un caramelo para la mente

¿Cuándo fue la última vez que tomaste un poco de distancia y te dedicaste a observar y escuchar a tus clientes?

Piensa a lo grande, ¡pero estate dispuesto a empezar por lo más pequeño! (…)

Consejo 1
Cree en tus ideas. Si no, ¿Cómo van a confiar los demás en ellas?
Consejo 2
Atrévete a ser tú mismo: Actúa en el trabajo como lo haces en tu vida privada
Consejo 3
Supérate tu mismo cada día. Sólo así te comprometes a crecer

● Comprender al cliente
● Comprender el contexto
● Comprender el negocio

Algunas malas preguntas:
● ¿Crees que es una buena idea? El mercado es el único que puede decir si tu idea es buena. El resto son opiniones.
● ¿Comprarías un producto que hiciera «X»? La respuesta a una pregunta como esta es casi siempre «sí»
● ¿Cuánto pagarías por «X»? Tan mala como la anterior… y tan engañosa, porque los números hacen que parezca rigurosa y verdadera.

Algunas buenas preguntas:
● ¿Por qué te preocupa? ¡Ideal para pasar de un problema percibido al real!
● ¿Qué implicaciones tiene? Ayuda a distinguir entre los problemas reales y los problema que sólo estorban.
● Explícame en detalle la ultima vez que ocurrió. Es posible que tu profesor de lengua es secundaria te dijera que las buenas historias son aquellas que «muestran» no las que «cuentan».

El viaje del cliente es una herramienta que te permite analizar, monitorizar y debatir las implicaciones de un problema que experimentan los clientes y que quieres resolver ¿Cómo se manifiesta este problema en sus vidas? ¿Cómo lo viven? ¿Cómo interaccionan contigo?

«La mayoría de las empresas no conoce a sus clientes;
solo conoce sus transacciones»

Cuatro pivotes diferentes
● Pivote necesidad del cliente
● Pivote segmento de clientes
● Pivote modelo de ingresos
● Pivote contexto

«Con la validación se aprende.
Los equipos que hacen pivotar
su modelo de negocio
son los que tienen más probabilidades de éxito»

«Cuando los fundadores se enamoran de su producto,
validan lo que quieren validar.
No lo que es bueno para el negocio»
Marc Wesselink

Los emprendedores que son capaces de matar a sus «cachorros» son los mejores del mundo

¿Cuándo fue la última vez que te sentiste a gusto al «no saber» todas las respuestas?

«Todo es una suposición
hasta que no se
demuestre lo contrario»
Shribalkrishna Patil

Contigo empieza todo
El cambio en tu empresa, en tu producto o servicio y en tu actitud siempre empieza contigo. El verdadero cambio exige adoptar el rol de rebelde y salir de la zona de confort. Puedes empezar con modestia o a lo grande. Pero, hagas lo que hagas, tú debes encarnar el cambio que quieres ver en la organización. Solo entonces el cambio puede hacerse realidad.

«Las startups necesitan directivos
que se sientan cómodos con la incertidumbre,
el caos y los cambios […]»
Steve Blank


Link de interés

«Hay que probar
y refutar rápidamente las suposiciones
para poder aprender»
Carl Bass

Recibid un caluroso saludo