martes, 7 de julio de 2015

¿Tienes una Startup? Todas las claves para conseguir financiación

Sinopsis
En 1984, coincidiendo con el lanzamiento comercial del Macintosh de Apple, Steve Jobs dio una conferencia en la Universidad de Stanford en la que presentó uno de sus primeros ordenadores personales. Luis Martín Cabiedes estudiaba por entonces en California y la casualidad le llevó a aquella charla con el gurú de Silicon Valley. Cuando terminó, fue corriendo a comprarse un Mac que se trajo a España en una maleta. Estaba muy contento, aunque no sabía muy bien para qué servía. Tampoco lo sabían las autoridades españolas, que se lo retuvieron una semana en la aduana, mientras decidían si aquella «máquina extranjera» era o no peligrosa.

Desde entonces, la fascinación de Cabiedes por lo nuevo no hizo sino aumentar, hasta el punto de que renunció a la carrera que había cursado, Filosofía, para centrarse en la innovación tecnológica. Hoy, más de treinta años y varios ordenadores personales después, Cabiedes invierte en emprendedores. ¿Cómo? Apoyándoles para que saquen adelante y hagan prosperar sus startups. Sí, es inversor, aunque él asegura que sólo por casualidad.

Éste es un libro que derriba todos los mitos que rodean la inversión y el emprendimiento. Una obra que huye de los caminos marcados y las vocaciones definidas. Que se aleja de las visiones y las iluminaciones, y que defiende que las grandes decisiones se forman a partir de la suma de pequeñas decisiones lógicas. Si tienes una startup o una idea y estás buscando financiación, éste es tu libro, y Cabiedes es tu hombre.

“Cuando quieras emprender algo,
habrá un montón de gente que te dirá que no lo hagas.
Cuando vean que no te pueden detener,
te dirán cómo lo tienes que hacer.
Cuando finalmente lo logres,
dirán que siempre han creído en ti”
Dante Gebel

… el emprendimiento no es algo fácil y que no basta con tener una idea feliz y mucha ilusión. Es posible, es necesario, es gratificante, pero es duro.

emprender es vivir durante unos años como mucha gente no lo haría, para poder vivir el resto de tu vida como a la gente le gustaría…

“En cualquier garaje de por hay un emprendedor fundiendo una bala con el nombre de tu empresa.”
Gary Hamel

… en los negocios digitales es mucho mejor contar las ideas por los beneficios que puedan aportar que guardarlas en un cajón y arriesgarse a que queden ahí para siempre. Para empezar, esa actitud desconfiada indica individualismo, rasgo íntimamente vinculado al fracaso…

“Lo mejor que le puede pasar a una idea es que alguien la copie. Si la copian es probablemente porque es buena.”

te pueden copiar la idea, pero no la forma de ponerla en práctica

… lo que importa es tu apuesta no la idea de base, sino la ejecución, el modelo de negocio y tu extraordinaria capacidad de adaptación casi en tiempo real a las demandas de los clientes y de optimización de todos los procesos

“En las batallas te das cuenta de que los planes son inservibles, pero que hacer planes es indispensable.”
General Eisenhower

… el gran objetivo estratégico de una empresa pasara a ser el de orientar el emprendimiento hacia el descubrimiento y desarrollo de clientes que permitan comprobar, en una etapa temprana, sin incurrir todavía en muchos costes, si el producto diseñado es el más conveniente para satisfacer la necesidad detectada, si existe un mercado real para él y si los clientes estarían dispuestos a pagar por él…

Customer development
1.   Descubrimiento del cliente
2.   Validación del cliente
3.   Creación del cliente
4.   Constitución de la empresa

… el product-market fit señala el momento justo en el que la nueva empresa ha encontrado finalmente qué quieren los clientes y es capaz de ofrecerlo…

La primera ley universal de los negocios establece que se tiene un negocio viable y con potencial de crecimiento cuando se cumple la inecuación CAC > LTV… cuando el customer acquisition cost es inferior al  lifetime value

… la mejor fuente de financiación que existe en toda empresa no es el inversor… son los clientes

“Las fabricas se financian por el taller,
no por los bancos.”
Henry Ford

… Miles de empresas se crean, se desarrollan y alcanzan éxitos moderados o enormes sin jamás pasar por la ventanilla de los business angels ni del capital riesgo…

Fórmulas de financiación:
·         Pago por adelantado
·         Suscripción
·         Modelo de escasez
·         Plazas de mercado
·         Modelo que convierte un servicio en un producto: normalización y reventa.

“Cuando el modelo de negocio sea irrepetible y escalable, entonces es cuando hay recaudar dinero.”
Steve Blank

los emprendedores no son personas que hacen pitches, son personas que hacen empresas

… los inversores no buscamos buenos proyectos, sino buenos proyectos para ser invertidos, que no es lo mismo

“Los inversores tienen que hacerse dos preguntas:
¿Cuánto podemos multiplicar nuestras inversiones?
¿Podemos darnos el lujo de nuestros errores?”
Mohamed El-Erian

Lo que busco básicamente en una startup
·         Proyecto digitalB2C, mas market… modelos masivos que no requieren un gran esfuerzo de venta directa.
·         Target del consumidor masivo
·         Nunca empresas de servicios
·         Startup basadas en España

“Un mercado no es una necesidad, ni una demanda, ni un segmento, ni un nicho; un mercado es a lo que más se parece es a un listín telefónico: nombre, apellidos, número de teléfono o mejor aún, número de cuenta.”

Toda oportunidad de negocio viable necesita un equipo que la haga factible, que transforme la viabilidad abstracta en una oportunidad concreta… los inversores vemos muchos proyectos muy viables, pero poco factibles por el equipo que nos lo presenta… un equipo tiene que ser equilibrado y complementario

“Elige un negocio que cualquier idiota pueda hacer, porque, tarde o temprano, es muy probable que cualquier idiota lo haga.”
Peter Lynch

·         ¿Qué empresa vamos a tener dentro de cinco años?
·         ¿Cuánto dinero necesitas del inversor para ello?
·         ¿Qué rentabilidad exige el inversor a su dinero?
Con todo ello se obtiene un tanto por ciento de participación en la compañía que le tendrás que dar ahora.  Y ésa es la valoración. Ésta es la esencia de lo que los inversores llaman venture capital method, método de valoración de empresas que solemos utilizar mayoritariamente los business angels y el venture capital

“La inversión se debe parecer más a esperar a que una pintura se seque o que la hierba crezca.”
Paul Samuelson

Hay inversores que se preocupan más de que cómo gestiona el emprendedor su dinero que por su salida del proyecto, y meten mil clausulas detallando lo que aquél puede o no puede decidir sin su consentimiento en el día a día. Evítalos. Si quieren llevar una empresa, que la funden ellos…

“Cada fracaso enseña al hombre algo que necesitaba aprender.”
Charles Dickens



“El momento adecuado de abandonar o redefinir un proyecto es sencillamente cuando alguno de los factores claves de los que depende su viabilidad queda demostrado que no es como se planificó.”

Recibid un cordial saludo