NUNCA HAGAS LA PRIMERA OFERTA excepto cuando conviene

Estimados amig@s:

2.432.- “El secreto de mi éxito está en pagar como si fuera pródigo y vender como si estuviera en quiebra”.

Henry Ford

Donald Dell, Con su libro, Nunca hagas la primera oferta, da otra visión a la negociación, estamos acostumbrados (o por lo menos yo sí), a leer obras de negociación de empresas. Lo que el autor narra es su experiencia como representante de los primeros jugadores de EEUU.

Al final vuelves al mismo sitio pero, al ser un enfoque diferente tiene algunas connotaciones y consejos que nos serán de ayuda a la hora de afrontar un proceso de negociación.


NUNCA HAGAS LA PRIMERA OFERTA *

*Excepto cuando conviene
Consejos de negociación del mejor representante de deportistas
Donald Dell
Jhon Boswell
EMPRESA ACTIVA


Link de interés:
Leer 1º capítulo


Marzo, 7

2.436.- “La audacia en los negocios lo primero, lo segundo y lo tercero”.

Thomas Fuller

Recibid un cordial saludo.

CONVENCER descubra los secretos de los grandes comunicadores

Estimados amig@s:

“Los discursos inspiran menos confianza que las acciones”.

Aristóteles

Juana Erice, nos muestra en convencer las claves para que nuestros mensajes perduren. Es un libro de lectura fácil y amena y, sin duda nos puede servir de ayuda.


CONVENCER
Descubra los secretos de los grandes comunicadores
Juana Erice
ESIC


Marzo, 4

“Lo último que se sabe cuando se realiza un trabajo es por donde empezar”.

Blaise Pascal

Recibid un cordial saludo.

LA NUEVA GENERACIÓN DE VALOR

Estimados amig@s:

“Vivir es decidir”.

José Ortega y Gasset


En La Nueva Generación de Valor Gonzalo Brujó centra su análisis en como las marcas españolas generan valor. Este análisis lo hace a través de la exploración de nueve sectores clave;

1.- Alimentación y Bebidas práctica a destacar “Packaging”
“La gastronomía española es conocida por los productos característicos de la denominada dieta mediterránea. Sin embargo, la industria está realizando grandes esfuerzos por destacar otros productos más allá de la tortilla, la paella o el gazpacho, así como por adaptarse a las nuevas necesidades de los consumidores”

“Un toro puede representar a una empresa e incluso convertirse en un símbolo nacional. Ese es el poder de las marcas”.
Tomas Osborne

2.- Turismo y Transporte práctica a destacar “Cultura de marca”
“La importancia del turismo en España proviene de la fuente de ingresos generada por este sector (el 12% del PIB) y de su importancia en la creación de valor de la marca España ya que, por naturaleza, llega a un público muy amplio”.

“Viajar supone una extensa e intensa experiencia que empieza cuando planificamos la ruta y termina cuando contamos el viaje o lo recordamos. Una sonrisa, un gesto de atención, un detalle, una sorpresa… Las empresas del sector deben trabajar minuciosamente cada punto de contacto de sus marcas para generar experiencias únicas y memorables”.
Gabriel Escarrer

3.- Moda práctica de destacar “Diseño del punto de venta”
“El peso de la marca en este sector, la rápida evolución y el carácter cambiante de este mercado hacen de su gestión una tarea apasionada pero más difícil y complicada que en otros ámbitos donde los factores de cambio son más racionales”.

“Nadie invierte tanto en distribución como nosotros. El dinero hay que ponerlo en la tienda que es la marca”.
Amancio Ortega

4.- Construcción práctica a destacar “Valoración de marca”
“Los efectos de la crisis en la construcción ha provocado diferentes efectos en las empresas pertenecientes a este sector: el incremento de la inversión en marketing, la diversificación de servicios, la concentración de empresas o la humanización de la marca han sido algunas de las tácticas empleadas por las compañías para sobrevivir en tiempos difíciles”

“En momentos como el presente es cuando se aprecian los frutos de la inversión de marca”.
Pedro Zapata

5.- Servicios Financieros práctica a destacar “Responsabilidad Social Corporativa”
“La evolución demográfica y la inmigración, los avances tecnológicos y la sociedad de la información, la caída de las fronteras entre distintos sectores y el papel de la marca en cuanto elemento diferenciador son los elementos causantes de la evolución del sector financiero”.

“La marca Santander es un activo estratégico clave para la estrategia de negocio del grupo a nivel mundial”.
Emilio Botín

6.- Industria Energética práctica a destacar “Arquitectura de marca”
“La creación de una marca global a través de la unificación de marcas locales fue la estrategia adoptada por Gas natural, resultado de la unión de Catalana de gas y Gas Madrid; la creación de marcas producto que actúen como sello de garantía o el patrocinio como vía para generar experiencia de marca son practica cada vez más usadas en esta industria; o el compromiso con el medio ambiente son algunas de las tácticas empleadas por las industrias energéticas para abrirse camino en el mercado”.

“La marca es uno de los activos más importantes para Iberdrola y actúa como elemento diferenciador del resto de las compañías del sector. Es el vehículo que transmite nuestros valores”.
José Ignacio Sanchez Galán


7.- Telecomunicaciones practica a destacar “Identidad visual y verbal”
“Operadores móviles virtuales, búsqueda de la lealtad, alianzas estratégicas y segmentación son las tendencias del mercado encontradas en un sector que está contribuyendo a fortalecer la imagen de la marca España en el exterior gracias a la internacionalización de compañías como Telefónica, asociando nuestro país a conceptos como tecnología o innovación”.

“Las marcas corporativas aportan solvencia financiera, capacidad de gestión, proyección internacional y liderazgo. Las marcas comerciales otorgan frescura, cercanía y humanidad”.
Luis Abril

8.- Marcas Lugar práctica de destacar “Creación y gestión de marcas lugar”
“A la hora de crear una marca lugar no solo se debe tener en cuenta a las personas de fuera, sino que los propios habitantes de la zona deben sentirse identificados con la marca generada ya que estos son los mejores embajadores de los lugares”.

“Una marca destino no es una marca corporativa o de producto, debe definir un territorio polivalente y universalmente relevante, y debe estar fundamentada en las necesidades y aspiraciones de sus audiencias especificas”.
Alberto Ruiz Gallardón

9.- Marcas Celebridad práctica de destacar “Marcas Celebridad”
“En una sociedad donde los medios de comunicación tienen gran capacidad de influencia sobre la opinión pública, una buena estrategia de comunicación puede convertirse en la mejor herramienta publicitaria de las celebrities. Así, vemos cómo famosos reciben cantidades millonarias por aparecer ante los medios o por vincularse a grandes marcas”

“Una imagen vale más que mil palabras y una marca vale más que mil imágenes. Las marcas son como las personas, tienen una personalidad propia que les hace únicas y además tienen capacidad para conectar con el consumidor. Las marcas son el futuro”
Cayetano Rivera Ordoñez


LA NUEVA GENERACIÓN DE VALOR
GONZALO BRUJÓ
Lid Editorial


Link de interés:
En Clave de Marcas
Foro de Marcas Renombradas Españolas


Invitación:
IX edición “The Monday Reading Club”


Marzo, 2

“Por mucha publicidad que hagamos, no es suficiente para contrarrestar un solo error con un cliente por parte de alguno de nuestros empleados en tienda”.

Howard Schultz

Recibid un cordial saludo.

HÉROES COTIDIANOS: Descubre el valor que llevas dentro

Estimados amig@s:

“¿Quién es en realidad el hombre? Es el que siempre decide lo que es”.

Viktor Frank

“Como héroe cotidiano no necesitas medirte con personajes míticos o legendarios, ni siquiera con los históricos. Con los unos, porque nunca existieron, y con los otros, porque son excepciones entre miles de millones de personas. Tu reto esta en convertirte en el mejor proyecto de ti mismo y ese esfuerzo debes dirigirlo en un doble sentido: hacia fuera, no conformándote con lo establecido y emprendiendo nuevos caminos; y hacia dentro, superándote a ti mismo y colaborando al mismo tiempo con otros…. No eres consciente del potencial que tienes hasta que no te enfrentas a determinadas situaciones como le ocurrió a Shackleton.

Shackleton era considerado un gran líder. Su compromiso con sus hombres fue clave desde el principio. Cuando se distribuía la ropa de invierno, los marineros la recibían primero. “Si algo falta, no falta a los marineros” era su lema”. (Introducción)

Pilar Jericó, nos habla del héroe que llevamos dentro y, con toda probabilidad no conocemos. Nos da muchas claves para conocer a ese otro yo, para decidir ¿quién queremos ser?, es el empujón que nos faltaba para saltar nuestra sombra.

“Si has construido un castillo en el aire, no has perdido el tiempo, es allí donde debería estar. Ahora debes construir los cimientos debajo de él”.
George Bernard Shaw


HÉROES COTIDIANOS
Descubre el valor que llevas dentro
Pilar Jericó
Editorial Planeta


Link de interés:
La nueva gestión del talento
No miedo
Lecciones de liderazgo las 10 estrategias de Shackleton en su gran expedición antártica


Invitación:
IX edición “The Monday Reading Club”


Febrero, 28

“Sin amistad nadie querría vivir, aun cuando poseyera todos los demás bienes (…); porque ¿de qué sirve esta clase de prosperidad si se la priva de la facultad de hacer bien, que se ejerce preferentemente y de modo más laudable respecto a los amigos”.

Aristóteles, Ética a Nicómaco

Recibid un cordial saludo.

TRAZA TU RUMBO

Estimados amig@s:

“Cualquier cosa que puedas hacer, o que sueñes que puedes hacer, comiénzala. La audacia lleva en su seno el genio, el poder y la magia.”.

Johann Wolfgang von Goethe

Marta Romo y Nekane Rodriguez, utilizan el juego de la oca para mostrarnos un nuevo camino orientado a la consecución de nuestro desarrollo personal y profesional, además de cómo sortear las trampas de la vida a través de nueve capítulos; los dados, de oca en oca (Liderazgo), de puente a puente, la posada (una parada para salir reforzado), el pozo (la búsqueda de la ayuda para crecer), el laberinto, la cárcel (transformación), la calavera y finalmente la meta.

Libro ameno, simpático y que nos será de ayuda a la hora de diseñar nuestra estrategia personal y profesional.


TRAZA
TU RUMBO
Marta Romo
Nekane Rodríguez
LID Editorial


Invitación:
IX edición “The Monday Reading Club”


Febrero, 25

“La verdadera profesión del hombre es encontrar el camino hacia sí mismo”.

Hermann Hesse

Recibid un cordial saludo.

¡EDUARDO, estás despedido! un relato sobre cómo superar una crisis personal

Estimados amig@s:

“El corazón tiene razones que la razón no entiende”.

Blaise Pascal

Ignacio Álvarez de Mon, nos muestra la realidad a la que nos enfrentamos muchas personas que, por diferentes circunstancias, hemos perdido nuestro trabajo.

Es un buen libro de autoayuda, con momentos duros (al verte reflejado), buenos consejos y, varias moralejas.

Tu familia no tiene la culpa.
Déjate ayudar, por los que te quieren y te aprecian.
De un trauma así, si quieres, puedes salir reforzado.


¡EDUARDO,
Estás despedido!

Un relato sobre cómo superar una crisis personal
Ignacio Álvarez de Mon
Alienta


Link de Interés:
De ti depende


Invitación:
IX edición “The Monday Reading Club”


Febrero, 23


932.- “La experiencia demuestra que nadie es tan cruel como el sentimental desilusionado”.

William Ralph INGE

Recibid un cordial saludo.

PUNTO Y SEGUIDO cómo gestionar el desempleo y crear nuevas oportunidades profesionales

Estimados amig@s:

“Pedid y se os dará; buscad y encontraréis; Llamad y se os abrirá; porque todo el que pide recibe, y todo el que busca encuentra y al que llama se le abrirá”.

San Mateo, cap. 7, 7-8

“Para la gran mayoría de las personas, la pérdida de su trabajo constituye un trauma mucho mayor del que ellas mismas son conscientes de padecer.

Nuestro trabajo, nuestro empleo, tiene muchas vertientes. Por una parte es la actividad que realizamos durante más tiempo. Por ella nos reconocen e identifican en la empresa, organización o lugar donde lo hacemos, que es nuestro principal ámbito de actuación.

Nos reconocen el valor que aportamos y nos pagan por ello. Nos identifican por la función que hacemos y nos sitúan en algún lugar del ranking, escalafón, jerarquía o importancia dentro de la organización. Eso forma parte de nuestra autoestima y de nuestro sentido de pertenencia. Lo que nos pagan configura y alimenta nuestro modo de vida.

Por otra, en el trabajo tenemos compañeros con los que nos llevamos bien, otros con los que sólo tenemos trato y a veces, algunos con los que somos antagonistas “de piel”. Tenemos jefes a los que observamos, con los que intentamos comunicarnos, a los que intentamos conocer, comprender e interpretar y lograr que nos comprendan, que nos valoren. Nosotros también les evaluamos y criticamos. Tenemos, a veces, subordinados directos, a los que les pedimos que hagan cosas, a los que tenemos que comprender, motivar, supervisar, evaluar. Tenemos también subordinados indirectos que no nos ven como sus superiores, pero de los que también tenemos que conseguir que hagan cosas de buen grado.

La verdad es que en el trabajo nos movemos en un bosque de relaciones con plantas enredaderas, altos árboles, zarzas y matorrales espesos que no nos dejan ver más allá. Pero vamos a ese bosque todos los días, y allí nos vamos dejando trozos de vida, de energía, de alegrías y sinsabores, de éxitos y disgustos.

Nuestro trabajo es mucho. Son muchas cosas, mucha gente, los de dentro y los de fuera. Es una parte muy importante de nuestro entorno, de nuestra vida.

De pronto, tanto da, de forma súbita o anunciada, nos dicen que se acabó, que te vayas. Es el primer golpe. Después vienen otras sacudidas: ¿Cuánto me van a pagar?, ¿Qué me corresponde?, ¿Qué voy a hacer ahora?

Empieza el desgarro y los jirones de piel y carne que se quedan en el camino a medida que nos alejamos de ese Centro de Relaciones, de asistencia diaria, de las paredes de nuestro puesto, de nuestra gente, de nuestras cosas de allí.

Cuando alguien lleva tiempo haciendo un trabajo en una empresa pierde mucho más que una actividad remunerada y la pertenencia a una organización”. (Prólogo), Fernando de Salas

Punto y seguido, nos ayudara a diseñar nuestro plan estratégico, para gestionar ese impás. Está escrito por siete profesionales que han pasado por el duro camino de perder su empleo.

Cada capitulo es un escalón que debemos subir a lo largo de nuestra travesía, al final de este encontraremos unas recomendaciones que entiendo debemos tener muy en cuenta.

Cierran su libro con un glosario y unos anexos que son de gran ayuda.

Es una obra que llega en buen momento para las personas que como un servidor, estamos en ese Punto y seguido, es de gran ayuda y muy recomendable para personas que estén en la misma situación o en breve vayan a estarlo.


PUNTO Y SEGUIDO
Cómo gestionar el desempleo y crear nuevas oportunidades profesionales
Ramón Balsells
Diego Boluda
Ana López
Aránzazu Montes
Magdalena Rosselló
Tom D. Story
Concha Zancada
EMPRESA ACTIVA

Link de Interés:
Video Punto y seguido I
Video Punto y seguido II


Invitación:
IX edición “The Monday Reading Club”


Febrero, 21


“Yo no sé lo que busco eternamente en la tierra, en el aire y en el cielo; yo no sé lo que busco, pero es algo que perdí, no sé cuándo y que no encuentro, aun cuando sueñe que invisible habita en todo cuanto toco y cuanto veo”.

Rosalía de Castro

Recibid un cordial saludo.