jueves, 28 de diciembre de 2017

La empresa camaleón; Las 6 claves de su salto evolutivo

Estimad@s amig@s

Sinopsis
El cambio en los modelos de negocio, la nueva revolución tecnológica o los desafíos de un escenario impredecible que sacuden hasta los cimientos de las empresas más sólidas son algunos de los factores que hacen que la famosa transformación de las organizaciones, de la que llevamos hablando unos años, sea ya una realidad imperiosa.
Pero no hablamos de transformación como un mero retoque cosmético. La transformación necesaria para convertirse en una empresa camaleón, con visión 360º, ágil, flexible y con capacidad para mimetizarse con el medio que la rodea, debe abordarse como un cambio integral que asegure su permanencia en el futuro. Sin embargo, ¿sabes realmente en qué punto se encuentra la compañía para la que trabajas? ¿Sabes si estás preparado para liderar equipos en este nuevo camino o qué se espera de ti como líder? ¿Sabes cómo provocar ese salto evolutivo que necesitan las organizaciones?
En La empresa camaleón encontrarás la respuesta a estas preguntas y a otras inquietudes que puedan surgir en el viaje hacia la transformación. Descubrirás las seis palancas que hay que activar para reorientar tu organización y poner en marcha el verdadero motor del cambio y las pautas necesarias para hacer frente a los nuevos desafíos. Además, los autores apoyan su teoría en casos de empresa reales que nos enseñan sus mejores prácticas, estrategias y modelos clave para proyectar una imagen real de la organización del futuro y convertirse en empresas sostenibles.
Un libro de referencia para todos aquellos que sienten que algo se ha roto en la manera de dirigir las organizaciones y buscan soluciones a través de una nueva hoja de ruta.

«Si no hay transformación de conciencia,
no hay transformación en la organización»
J  

Prólogo 
(…) el reto: formar a personas desde un compromiso ético que garantice el progreso social sostenible, a profesionales capaces de emprender e innovar para generar un impacto positivo en la sociedad, a personas capaces de liderar con éxito proyectos en un entorno de incertidumbre extrema, sujeto a una profunda transformación (…)

(…) las nuevas generaciones no perciben valor en las clases magistrales de transmisión de conocimientos; piden aprender a aplicarlos en escenarios cercanos a la realidad a la se va a enfrentar en su vida profesional (…) es lo que les hará más competitivos (…) las metodologías de aprendizaje deben adaptarse para favorecer el learning by doing, la transversalidad, la colaboración, el emprendimiento (…)

Vivimos en la inmediatez y la demanda actual implica que los vínculos entre universidad y empresa se estrechen (…)

«La transformación de la que hablamos responde sobre todo a un cambio de mentalidad»

Introducción
(…) ser camaleónico tiene mucho que ver con la flexibilidad y la empatía (…) si atribuimos a alguien ese adjetivo le estamos definiendo como una persona capaz de adaptarse, de mutar, de modificar conductas y hábitos según las necesidades del entorno (…)

«La incertidumbre estará siempre,
hagamos planes,
pero que no nos impidan vivir»
Santiago Alvarez de Mon  

¿Somos camaleones? No lo sé, para que te voy a engañar, solo sé que tenemos que ser profesionales orientados a la innovación para trabajar en entornos VUCA, por resultados, acostumbrados a trabajar por proyectos en remoto, con equipos multidisciplinares, donde el individualismo no tiene sitio.

Dónde el fracaso es una opción ya que la innovación es continua, la motivación del equipo es alta, etc., el salto evolutivo a nivel organización es muy necesario, pero no olvidemos que no hay salto organizacional si primero no hay un cambio personal. No habrá cambio personal si desde la dirección de la empresa no hay un primer impulso que nos sirva de faro para darlo todos a continuación. Como siempre recordamos, el primer movimiento lo da la alta dirección, liderar con el ejemplo si cabe, hoy está más presente que nunca.
                                                                                                 
«Se precisa crear culturas corporativas que posibiliten a las personas evolucionar, adaptarse y dirigir el cambio, culturas donde la tecnología permita a las personas evolucionar con él»

Muchas compañías han fracasado en su proceso de cambio porque los profesionales clave para impulsarlo lo han frenado o no han sabido implantar una cultura y una forma de trabajo adecuadas a las nuevas exigencias del entorno.

(…) saber qué hacer en cada momento implica tener muy presente el desafió que supone pasar de las organizaciones centradas en procesos a las enfocadas hacia las personas, capaces de reinventarse continuamente.

El cambio exige una transformación en la forma de pensar, en los sistemas y procesos, en el comportamiento organizacional y en la cultura de empresa (…)

«El primer paso para afrontar el cambio es saber
dónde estás y adonde quieres llegar»

Los líderes de la empresa del futuro son quienes lideran el presente desde la congruencia y ponen el foco en (…)

1.   Sentirse visibles y reconocidos
2.   Percibir que pertenecen a un grupo
3.   Sentirse útiles
4.   Continuar aprendiendo
5.   Disfrutar de relaciones saludables

El líder añade a las características del líder coach seis aspectos claramente diferenciadores que no siempre se encuentran (…)

1.   Congruencia.
2.   Equilibrio personal-profesional.
3.   Vocación y pasión por lo que hace.
4.   Capacidad para innovar.
5.   Búsqueda de la diversidad.
6.   Trabajo colaborativo.

(…) antes de contratar a los mejores diseñadores de espacios puede ayudarnos:

● Tener claro por qué y para que innovar.
● Alinearlo con la estrategia y el propósito.
● Empujar y convencer a todo el comité directivo.
● Crear un lenguaje común
● Dejar claras las expectativas (¿qué esperamos de la innovación?).
● Saber que riesgos estamos dispuestos a sumir.

La creatividad organizacional no consiste en identificar qué genios creativos tengo en mi empresa, sino en conseguir resultados extraordinarios con la suma de personas corrientes.

Modelo Drexler y Sibbet para equipos de alto rendimiento

1.   Orientación ¿Por qué estoy aquí?
2.   Confianza ¿Quién eres tú?
3.   Clasificación de objetivos y roles ¿Qué hacemos?
4.   Compromiso ¿Cómo?
5.   Ejecución ¿Quién hace qué y cuándo?
6.   alto rendimiento ¡Vaya!
7.   Renovación ¿Por qué continuar?

« ¿Seleccionamos personas por su presente o por
lo que pueden llegar a ser en el futuro?»

Sócrates ya hablaba en su momento de los siete principios que propiciaban el trabajo en equipo. Bajo el nombre de Koinonia, que puede traducirse por «espíritu de camaradería» (…)

1.   Establecer un diálogo.
2.   Intercambiar ideas.
3.   No discutir.
4.   No interrumpir.
5.   Escuchar atentamente.
6.   Aclarar los pensamientos.
7.   Ser honesto.

«La pregunta tradicional “¿para quién trabajas?”
ha sido reemplazada por “¿con quién trabajas?”»

(...) puntos esenciales del Manifiesto Ágil (…)

1.   Valorar a las personas y sus iteraciones frente a procesos y herramientas.
2.   Valorar más el producto o servicio que funciona que a la documentación exhaustiva.
3.   Valorar más la colaboración con el cliente que la negociación de un contrato.
4.   Valorar más la respuesta al cambio que el seguimiento de un plan.

«Debemos ser capaces de dibujar una organización más orientada a innovar y de repensar la estructura para ser más ágil y adaptativa»



«La pregunta no es quien va a dejarme,
la pregunta es quién va a detenerme» 
Ayn Rand

Recibid un cordial saludo

martes, 26 de diciembre de 2017

Generación Z; Todo lo que necesitas saber sobre los jóvenes que han dejado viejos a los millennials

Estimad@s amig@s

Sinopsis
Si no encuentras ninguna relación entre Justin Bieber y los ingenieros que diseñaron los complejos protocolos de la World Wide Web; si te parece que un muro invisible di culta la comunicación con tus hijos, sobrinos, trabajadores o alumnos menores de 23 años, es hora de que conozcas a la generación Z –la de los hombres y las mujeres nacidos a mediados de la década de 1990– y la manera en que internet ha cambiado su forma de ser.
Generación Z te ayudará a no sentirte como un extraño cuando hables con tus amigos más jóvenes, a entender la jerga de la prensa económica y a situar a las personas con las que te relacionas en las distintas generaciones: baby boomers, generación X o millennials, entre otras.
Aunque los autores de estas páginas son conscientes del riesgo de presentar una perspectiva de un grupo de personas compuesto por más de dos mil millones, con casi ocho millones de personas en España y algo más del 25 % de la población mundial, esta obra, basada en investigaciones académicas –algunas dirigidas por ellos mismos–, es una tentativa de dar rostro a esta generación.

«Atrás ha quedado la etapa en que la tecnología aspiraba a imitar la inteligencia humana. Ahora, los nuevos, sistemas pueden hacer operaciones que van más allá de la capacidad del hombre y la asignatura pendiente de la enseñanza es dotar a los alumnos de las habilidades necesarias para hibridar procesos neuronales y procesos electronicos»
José Antonio Marina  

Introducción
(…) cada vez que se ha definido un «salto» hemos identificado a la nueva generación con un concepto rupturista (…)

(…) son la primera generación que rompe con el concepto de educación formal y cerrada. Valoran las titulaciones, pero asumen que en un mundo cambiante van a ser más útiles las habilidades, la autoformación (…) la capacitación abierta para desarrollar profesionales an hoc.

(…) quieren trabajar por proyectos, con flexibilidad, sin estructuras rígidas (…) lastran la creatividad (…)

La digitalización no puede hacerse sin contar con las personas (…) no solo estamos obligados a entender a los trabajadores de la generación Z (…) nos ayudaran a mejorar nuestra aproximación al cliente Z (…)

«Yo soy yo mi circunstancia
y si no la salvo a ella no me salvo yo»
José Ortega y Gasset

La vida es aprendizaje y el aprendizaje es vida. Si queremos vender, comprar, contratar, colaborar con los miembros de la generación Z, lo mejor que podemos hacer es conocerlos.

La generación Z, son alumnos a los que en la actualidad les damos clase, emprendedores a los que estamos mentorizando en las aceleradoras, o futuros trabajadores de nuestras empresas. De ahí la importancia de conocerlos

¿Qué les preocupa?
● ¿Qué les motiva?
● ¿Qué les compromete?
● ¿Cómo retenerlos?
● ¿Cómo motívarlos?  

« (…) Si la gente no va a clase es culpa del profesor,
que no sabe atraer la atención de sus alumnos»

(…) son 100% digitales porque se han educado y socializado con Internet plenamente desarrollado (…)

(…) el paradigma del momento que nos ha tocado vivir: el cambio permanente, la necesidad ineludible de moverse para que las cosas sigan funcionando (…)

(…) a la velocidad del cambio hay que sumarle la democratización del acceso a las oportunidades (…) ya no importa quién es tu familia, dónde has nacido, sino que la clave es el talento (…)

(…) los alumnos Z parecen tener menos capacidad para la educación teórica y demandan una enseñanza más práctica y flexible, menos formal, orientada a experiencias y habilidades que los ayuden a afrontar un futuro laboral caracterizado por la incertidumbre y el cambio.

(…) excesiva dependencia de las pantallas, lo que podría estar mermando sus capacidades de atención y de expresión oral y escrita (…)

(…) los teléfonos móviles ya no son un dispositivo para hablar, sino el medio para estar conectado con el mundo (…) el móvil, es el centro del ecosistema (…)

Los jóvenes de la generación Z emprenden porque es la herramienta que les permite ser consecuentes con su forma de ser (…)

«Si quieres entenderlos has de hablar su idioma,
su idioma hoy es la tecnología (…)»



Link de interés

«El reto es desarrollar habilidades que permitan a los jóvenes pensar de forma crítica y creativa, a la vez que procesan la información de forma eficiente, toman decisiones, gestionan conflictos y trabajan en equipo» 
Cristóbal Cobo

Recibid un cordial saludo

jueves, 21 de diciembre de 2017

El nuevo consumidor Digital: El cubo NORISO

Estimad@s amig@s

Sinopsis
¿Eres un emprendedor, marketiniano, tienes un negocio y quieres conectar emocionalmente con tus clientes para tener más éxito? Estamos viviendo la mayor revolución de la historia. Mayor aún que la revolución industrial, se trata de la revolución digital. A través de las páginas de este libro te sumergirás en la mente del consumidor actual, cómo interactúa con los productos, con los servicios, cómo y qué elige comprar. Entenderás como conectar emocionalmente con él a través de entender su personalidad. Una selección de los mejores expertos en comunicación y marketing de habla hispana te presentan las herramientas y consejos necesarios para que aproveches al máximo las ventajas de conocer las distintas personalidades de los compradores para conectar con ellos. Las redes sociales y el mundo digital serán desde ahora tus mejores amigos para este nuevo paradigma social que estamos viviendo. ¡Bienvenido a la nueva revolución digital!

«El medio es el mensaje»
Marshall McLuhan

El consumidor ha sufrido una gran evolución, en parte gracias a la madurez que los nuevos medios (Social Media) tiene a sus disposición.

Interactúa, comparte, pregunta, recomienda, prescribe, e incluso llega a comprar en algunos casos (…) los profesionales del marketing y las marcas no pueden ser ajenas a este gran movimiento.

La inacción no es una opción, como hemos comentado en otras veces, pero para que la acción tenga las consecuencias deseadas, tenemos que conocer muy bien a ese nuevo consumidor digital.

Principales palancas para atraer al consumidor digital

● Integración de on y el off «omnicanalidad»
Customer Experience «quieren vivir experiencias»
Hipersegmentación
Personalización «hagamos que se sientan únicos»
Usabilidad
● Hagamos que el cliente se sienta parte del proceso

No olvidemos dedicar tiempo a conocer al cliente. Si no lo entendemos, jamás le venderemos. Puede parecer una afirmación de primero de marketing (que no dudo que lo sea), pero por obvio la olvidamos. 

Dedica tiempo, recursos, personas tanto al cliente como al que no lo es. Te has preguntado alguna vez ¿por qué determinados grupos de usuarios no nos compran? La respuesta puede ser fácil, e incluso las medidas a implementar.

El consumidor digital es parte del presente y sin duda alguna el futuro, construyamos juntos la nueva alianza.

«Si no eres digital,
no puedes progresar al ritmo del resto de la humanidad»
Mónica Deza


Rafael Fernandez Garcia-Andrade
Editorial Círculo Rojo

Link de interés

«Para abrir nuevos caminos, hay que inventar, experimentar, crecer, correr riesgos, romper las reglas, equivocarse… y divertirse» 
Mary Lou Cook

Recibid un cordial saludo

lunes, 11 de diciembre de 2017

Libros recomendados para regalar en Navidad 2017

Fuente: Fotolia
Estimad@s amig@s
Un año más y ya van siete, os paso mi lista de libros recomendados para navidad. Espero que podáis descansar, disfrutad de la familia,  los amigos, y las personas que os tienen aprecio. No olvidaros de sacar tiempo  para  leer buenos libros.

«Navidad es la fecha de la alegría y el amor, la que debería durar siempre, pues nos colma de buenos sentimientos, nos hermana y nos acerca a todas las personas»

TRANSFORMACIÓN DIGITAL
Sinopsis
Durante cien años, el sistema de producción de Henry Ford modeló la idea que tenemos hoy de la economía: la producción en cadena, marcada por la división del trabajo y la alta especialización que posibilitaba fabricar productos en serie. Sin embargo, el modelo de éxito del siglo pasado, basado en la tecnología y la eficiencia, se ha convertido en un freno para la transformación de las empresas en la era digital.
Muchas organizaciones temen el cambio, que consideran un factor de desorden, y tienden a adoptar lo novedoso de manera reacia e incremental. Cuando el negocio va viento en popa, las empresas son reticentes a replantearse las estrategias que en el futuro proporcionarían que los beneficios fueran óptimos.
Sin embargo, quien albergue dudas sobre si debe realizar el salto de la transformación digital tiene la partida perdida a largo plazo. Quien quiera liderar su empresa con éxito tiene que reconsiderar todas las estructuras, procesos y productos a gran escala. Precisamente en la escala que se conoce como Digital@Scale.

«No importa de dónde vengas, ni lo grande o pequeño que sea tu negocio, si tienes suficiente imaginación y muchas ganas. La digitalización te permitirá desarrollarte tanto como los grandes de Silicon Valey»

Sinopsis
Todo lo que una empresa debe hacer para competircrecer y prosperar en la era de la disrupción tecnológica.
En este libroAdolfo Ramírez, directivo del sector financiero con amplia experiencia en la ejecución de programas de transformación tanto en el ámbito comercial como en el tecnológico, describe, la dinámica de transformación holística a acometer por las empresas que, desde el entendimiento del nuevo contexto que ha generado la disrupción digital, tendrán que reformular su estrategia y abordar la redefinición de sus dimensiones clave: cultura, experiencia de clientetalentomodelo organizativotecnologíaprocesos innovación.

«Las tecnologías disruptivas están dictando nuestro futuro, a medida que las innovaciones difuminan cada vez más los límites entre los ámbitos físico, digital y biológico»
Johan Aurik

IoT
Sinopsis
No hay duda que el Internet de las Cosas va a cambiar nuestras vidas y a transformar nuestras industrias. Sin embargo, los líderes empresariales se preguntan qué puede hacer esta tecnología por sus negocios y cómo deben aplicarla. Internet of Things (IoT) es un manual imprescindible con orientación práctica para ayudar a los estos directivos a crear, desarrollar y capitalizar un plan de IoT desde cero. El libro incluye valiosas pautas y consejos, basados en estudios y proyectos ya puestos en marcha, para aplicar en cada una de estas etapas, que ayudarán a evitar muchos de los peligros potenciales a medida que avancen las operaciones. Con una implementación exitosa de IoT lograrás una innovación más rápida y una mayor productividad, desarrollar nuevos modelos de negocios, diferenciarte (y distanciarte) de tu competencia y transformar tu industria adaptándola a lo que está por venir.

«La sabiduría es el arte de aceptar aquello que no puede ser cambiado, de cambiar aquello que puede ser cambiado y sobre todo, de conocer la diferencia»
Emperador Marco Aurelio

BLOCKCHAIN
Sinopsis
Las primeras cuatro décadas de internet nos han proporcionado, entre otros avances, el correo electrónico, la world wide web, las redes sociales y el almacenamiento en la nube. Todo ello, nos ha permitido reducir los costes de investigar, colaborar e intercambiar información y ha ocasionado la aparición de nuevos medios de comunicación y entretenimiento. Pero internet tiene serias limitaciones para la actividad económica, ya que seguimos sin poder establecer de una manera fiable la identidad del otro ni confiar en él para intercambiar dinero sin el aval de un tercero, quien además almacena nuestros datos con fines lucrativos o de seguridad.
Por fin, esto está cambiando. Gracias al blockchain podemos enviar dinero de manera directa y segura a otra persona sin que intermedie un banco, una tarjeta de crédito o PayPal. Además, nuestra información de usuario permanece privada y segura mientras que toda actividad es transparente e incorruptible. No es necesario confiar en el otro porque la confianza es intrínseca al sistema.
Aunque el bitcoin es una de sus aplicaciones existentes más conocidas, esta tecnología abre un nuevo mundo de posibilidades dado que puede albergar cualquier tipo de documento legal sin que ningún Estado, persona o empresa las controle o fiscalice, desde partidas de nacimiento y defunción, escrituras e historiales clínicos hasta votos, origen de los alimentos y cualquier cosa que pueda codificarse.

«Para entender algo,
es fundamental querer entenderlo»
Enrique Dans

BIG DATA
Sinopsis
De la misma manera que internet cambió para siempre los modelos de negocio de industrias y empresas centenarias, la blockchain o «cadena de bloques» está dando lugar, desde su aparición en 2009, a un nuevo patrón económico basado en la descentralización de la confianza, en donde todos podremos intercambiar bienes servicios sin necesidad de terceros. Esto implica un avance sin parangón que ha de revolucionar la manera en la que organizamos nuestra vida digital. De hecho, no en vano se dice que hemos pasado del internet de la información al internet del valor.
Estamos asistiendo al nacimiento de una tecnología que, más allá de transformar internet, propone nuevas formas de optimizar nuestras relaciones, ahorrar costes administrativos, favorecer cooperaciones sectoriales y que comprende todas las posibilidades imaginables que ofrecía el internet de la información en una segunda ola tecnología de cambio.
Blockchain: la revolución industrial de internet, escrito por un grupo de profesionales provenientes de muy distintos ámbitos pero que comparten un mismo interés por la blockchain, ofrece información sobre cómo funciona y la manera en la que puede disrumpir en casi todas las industrias. Y ello a través de ejemplos, comparaciones y proyectos que ya son una realidad. Un libro fundamental para entender la nueva era en internet en la que nos estamos adentrando.

«Toda disrupción de un negocio propicia ganadores y perdedores»
Christoph Teck
Eusebio Felguera Garrido

Sinopsis
H ay un gran alboroto en torno al Big Data todos necesitamos saber qué es y cómo funciona. Pero lo que en realidad le diferenciará a usted del resto es saber cómo emplearlo para lograr resultados empresariales consistentes y que se correspondan con el mundo real, y ponerlo en práctica para aumentar el rendimiento. Big Data le enseña a implementar las mismas prácticas que han llevado a cabo las empresas líderes para acceder a las nuevas dimensiones de la rentabilidad. Aprenderá, a partir de explicaciones claras e innumerables ejemplos, cómo utilizan las empresas de éxito, pequeñas y grandes, el modelo SMART para tomar la delantera S = Empezar por la estrategia. M = Medir parámetros y datosA = Aplicar el análisisR = Comunicar resultadosT = Transformar la empresa.

«Cada minúsculo dato puede ser valioso en mayor o menor medida»
Bernard Marr

Emprendedores // Startups
Sinopsis
¿Emprendes o inviertes? Esa es la cuestión.
Empezar como emprendedor o inversor no es algo evidente. El mundo de las startups tiene sus particularidades y, para entrar con paso firme, es necesario empezar con la guía de un experto.

Christian Fernández es uno de los inversores pioneros en este campo. Se ha entrevistado con cientos de emprendedores y ha analizado otros tantos planes de negocios. Conoce perfectamente las ilusiones, puntos débiles y fortalezas de estos valientes. Asimismo, ha coincidido con un buen número de inversores —business angels y de fondos de capital riesgo—, por lo que sabe con qué retos se enfrentan los noveles, y en qué van a invertir los más experimentados.
Tanto si eres emprendedor como inversor, debes saber que las tasas de fracaso de las startups son altas. Christian te prepara para que llegues a Ítaca y consigas la mayor recompensa que hayas soñado.

«Nada tarda más en llegar que lo que nunca empieza»
Alain Joule 

Sinopsis
Desde la gran crisis del 2008 a escala internacional se ha producido un fenómeno que aunque ya se venía gestando desde hacía unos años atrás, terminó por inflarse. De un día para otro, la pócima mágica para resolver todos los males de la economía y del trabajo era que la gente se generara su propio sustento. Es decir: emprender.
Ahora resulta que el fracaso es una medicina para hacerte más fuerte y aprender; que estar fuera de ‘tu zona de confort’ es algo súper importante para innovar y emprender; y que hay que poner en la descripción de tu perfil de redes sociales palabras como entrepreneuremprendedor en serieinversor, expertocoachdesign thinking, y por supuesto, Lean, mucho Lean… aunque lean poco.
Este fenómeno explosivo por el emprendimiento no ha sido un sello español, en exclusiva, ya que hay periodistas hablando de la burbuja del emprendimiento en Chile, Argentina o Colombia. Hasta en la India, Australia o Berlín. No hay país que se precie que no busque crear unicornios (jóvenes empresas que puedan llegar a valor más de 1.000 millones de dólares).
La pregunta es: ¿Cuánto hay de realidad y cuánto de palabrería? ¿Quién gana y quién pierde en estos escenarios de burbuja? Ese libro trata de separar el grano de la paja. Y lo hace con ejemplos reales combinando fundamentos financieros y empresariales necesarios en todo proceso de creación de empresas. ¿Quieres emprender o quieres invertir en jóvenes empresas? Lee este libro antes de que te entre la fiebre del oro.

«El producto no lo es todo,
pero sin producto no eres nadie (…)»

Dirección comercial
Sinopsis
La actividad comercial es uno de los trabajos más creativos y enriquecedores que se pueden desempeñar en una empresa. El trabajo comercial es para personas optimistas y animosas, sin miedo a la negativa y con capacidad para reponerse de los reveses de la vida.
Para desarrollar una larga y fructífera carrera como comercial de grandes cuentas se deben desarrollar cinco virtudes básicas: organización, proactividad, prudencia, autonomía y respeto. Por lo tanto, las características esenciales necesarias para el ejercicio de esta profesión no vetan, de inicio, a nadie.
Cómo se ganan (y se pierden) las grandes cuentas es el libro que cualquier ejecutivo de cuentas debería leer. Condensa lo aprendido en la vida profesional del autor y el state-of-the-art de todas aquellas disciplinas relacionadas con esta actividad. El libro trata, sobre todo, de cómo se gana una gran cuenta. De cómo, de verdad, se ganan los grandes contratos.

«Los vendedores son las personas más importantes de cualquier negocio… Tu habilidad para vender puede darte altos ingresos y seguridad laboral de por vida. No importa cuántos cambios ocurran en la economía, siempre se necesitarán excelentes vendedores. No importa cuántas compañías e industrias se vuelvan obsoletas o simplemente cierren, siempre habrá una gran demanda de buenos vendedores»
Brian Tracy

Innovación educativa
Sinopsis
La existencia de una misión es lo que da sentido a la puesta en marcha y desarrollo de cualquier organización, en cuanto que representa su razón de ser, su fin último. Pero si hay organizaciones en las que la misión se convierte, por su trascendencia, en referencia fundamental, estas son las instituciones educativas y, en particular, las instituciones universitarias. En ellas, su misión es fuente de inspiraciónatracción y promesa hacia toda su comunidad y ámbito de influencia.
En este sentido, el libro propone un modelo de gobierno para instituciones universitarias de iniciativa privada orientado a la implantación efectiva de sumisión, alineada a su identidad y a la naturaleza de dichas instituciones. De él se derivan, para quienes tienen la responsabilidad de gobernarlas, una serie de recomendaciones a nivel estratégico y operativo, y la necesidad de ejercer un liderazgo que aliente e incentive, en las personas que las integran, el adecuado esquema de motivaciones para que sus decisiones y acciones tengan a la misión como referencia.

«La inteligencia consiste no sólo en el conocimiento,
Si no también en la destreza de aplicar los conocimientos en la práctica»
Aristóteles

Sinopsis
La Reina Roja es un libro de entrevistas con reflexiones sobre qué características conforman ―tanto en el ámbito tecnológico como en lo social― el entorno decrecimiento exponencial que estamos viviendo y cómo afecta esta velocidad de cambio a la educación, así como cuál debe ser la función de esta última en eldesarrollo de las personas ―principalmente las nuevas generaciones― y en su preparación para un mercado de trabajo cada vez más incierto debido a la automatización tecnológicaGuillem Garcia Brustenga ha entrevistado para ello a siete expertos en tecnología, economía en red y educación: Xavier FerràsMiguel de la OssaTrina MilanEnrique DansBaptista BorrellJavi Creus y Jordi Riera Romaní. Todos los entrevistados son seguidores de tendencias de la sociedad digital y tienen ideas y opiniones fundamentadas de cómo nos afectarán estas tendencias y qué impactos y transformaciones pueden o deben producirse en el ámbito educativo. Son siete enfoques divulgativos muy distintos sobre cómo será nuestro futuro y que invitan o contribuyen a un debate inaplazable en nuestra sociedad, debate que, por otro lado, se prevé apasionante.

«El progreso consiste en el cambio»
Miguel de Unamuno

Sinopsis
Este libro va dirigido a todos los profesores que quieran mejorar el aprendizaje de sus alumnos e iniciarse en el interesante mundo del learning analytics. Para ello se realiza, en una primera parte, una detallada descripción de los fundamentos características de esta tendencia tecno-pedagógica. Por otro lado, se conecta con otros aspectos de actualidad en la innovación educativa como las inteligencias múltiples, la gamificación, la clase inversa (flipped classroom) o el aprendizaje móvil.   Un adecuado diseño, análisis e interpretación de los datos generados por los estudiantes nos va a proporcionar una valiosísima información para la mejora de su propio aprendizaje.
En este libro te preguntarás sobre: learning analyticsanalítica del aprendizaje, flipped learninginnovación educativagamificaciónaprendizaje móvil, metodologías activascompetencias digitalesmobile learningaprendizaje inversoevaluación formativaevaluación adaptativaevaluación diagnósticaadaptive assessmentformative assessmentdiagnostic assessmentbig data.

«Las estadísticas no son el sustituto del juicio»
Henry Clay

Sinopsis
Actualmente la tecnología digital se ha convertido en una dimensión casi inseparable de la realidad física. La red es el ámbito donde tiene lugar el conjunto de la actividad humana en sociedades avanzadas como nuestro entorno. Todo —personas, contenidos, objetos, herramientas, dispositivos, espacios, acciones e incluso ideas— se encuentra interconectado permanentemente en un entorno sociotecnológico complejo, donde el conocimiento y el conjunto de ámbitos de actividad humana han sido transformados —algunos de ellos radicalmente— en tan solo dos décadas. Pero ¿qué ha ocurrido con la educación?¿podemos hablar de educación digital del mismo modo en que utilizamos el término de economía digital?¿cómo se aprende en la red?¿qué nos depara el futuro? El presente libro ofrece una interesante aproximación al fenómeno del aprendizaje en la red desde diferentes perspectivas, profundizando en su naturaleza informal y situando a sus actores principales, los digital learners, en el centro de la escena. Asimismo, proporciona al lector las claves necesarias para reflexionar críticamente acerca del futuro de la educación en la sociedad digital

«Aprender es llegar a conocer»
«Conocer es haber aprendido»

Cajón de sastre
Pretorianos; La élite del ejército romano

Odiados por el pueblo
Temidos por el Senado
Envidiados por el resto del ejército legionario

La actuación de los pretorianos estuvo marcada por el heroísmo y la traición. Su poder creció hasta convertirse en la llave de la política de Roma y no tardaron en aprovecharse de ello. Su preparación era la mejor, sus medios ilimitados y su capacidad no tenía igual. No existían soldados más diestros entre las tropas romanas.
Este es un relato épico sobre la guardia imperial, los guerreros seleccionados para proteger la integridad del Estado cuyo destino estaba en sus manos. Siempre preparados para neutralizar cualquier amenaza, quizá salvaron la vida a tantos emperadores como a los que se la arrebataron.

Sinopsis de Tantos lobos:
Cuatro nuevos casos del popular subteniente Bevilacqua y su ayudante Chamorro. Esta vez, nuestros protagonistas se verán obligados a centrar sus miradas en la cara más oscura que la vida moderna ha traído o ha acentuado. Cada uno de los crímenes a los que se enfrentan refleja los peligros a los que nuestros niños y jóvenes están expuestos cada día: las redes sociales, el acoso escolar o el auge de la violencia de género entre parejas jóvenes.
Con su prosa siempre trepidante, Lorenzo Silva nos muestra que el mundo está cambiando, y que en ocasiones la vida nos enfrenta a amenazas que antes no se preveían o que creíamos superadas. Con su peculiar estilo de investigación, el subteniente Bevilacqua, con la ayuda inestimable de Chamorro, investigará unos crímenes espeluznantes con algo en común: todas las víctimas son niñas o adolescentes.

Sinopsis
En defensa de la conversación, la célebre psicóloga del MIT Sherry Turkle investiga cómo la huida de la conversación que hemos experimentado en los últimos años ha debilitado nuestras relaciones sociales, nuestra creatividad y nuestra productividad, y justifica por qué la defensa de las interacciones cara a cara puede ayudarnos a recuperar el tiempo perdido. Turkle lleva estudiando la cultura digital durante más de treinta años, y aunque es una entusiasta de todas las posibilidades que nos brinda, en este ensayo investiga las consecuencias del uso descontrolado de las nuevas tecnologías en nuestra esencia como seres humanos sociales.
Dividido en seis partes, Turkle analiza en este ensayo el valor de la comunicación y las consecuencias de su carencia en las conversaciones que mantenemos con nosotros mismos, con la familia, los amigos o nuestras parejas sentimentales, las que sostenemos en el ámbito de la educación y el mundo laboral, los debates ciudadanos sobre la vida en la era digital y, por último, en las conversaciones que tenemos con unas máquinas «socialmente» competentes. El resultado de la situación que vivimos en la actualidad es que la capacidad para desarrollar empatía y relacionarnos con los demás se ve resentida. La conversación es la base de la democracia y los negocios; en la esfera privada, sustenta la empatía, la amistad, el amor, el aprendizaje y la productividad.
Como conclusión, Turkle afirma que aunque comprendemos mucho mejor el alcance de la tecnología en nuestra vida, debemos dar un paso más y actuar en defensa de la conversación, pues sin duda es lo que nuestra sociedad necesita con más urgencia.

«Sin conversación,
perdemos aquello que nos diferencia con el resto de las especies,
perdemos nuestra humanidad»

Sinopsis
Estas son las sentidas palabras de Francisco Luzón, el hombre que lo fue todo en el mundo de la banca y que en la actualidad sufre una enfermedad «perversa» ¿cómo él la califica? llamada ELA. En este libro narra, con emoción y valentía, la lucha diaria contra un cuerpo empeñado en destruirse, la batalla contra el miedo para que no se apodere del alma y los recuerdos de una vida intensa, de un viaje que ha merecido la pena y que ha sido en sí mismo una recompensa.

«Todas las mañanas pienso en la muerte. No más de cinco o diez minutos. Pero pienso en ella. Y no lo hago con miedo. Lo hago con dolor en el alma»
Francisco Luzón

Link de interes

«No sé si hay vida después de la muerte.
No me importa.
Lo que sí sé es que hay vida
antes de la muerte»
Francisco Luzón