jueves, 29 de mayo de 2008

LA ENSEÑANZA DE LA DIRECCIÓN Y EL METODO DEL CASO


Estimados amig@s:

En determinados momentos y circunstancias, nuestro principal problema como empresarios no suele ser el de saber más, el de tener mas conocimientos, sino el de ser capaces de hacer más y mejores cosas… Lo que nos interesa es que el director de nuestra empresa sea capaz de hacer más y mejores cosas, no que sepa más. De poco nos sirve que conozcamos todas las herramientas de control presupuestario si no sabemos aplicarlas, ni sabemos si nos son útiles y como lo son en nuestra empresa en este momento. Hay en nuestros directores errores mas graves que el de ser IGNORANTES: el error más grave desde mi humilde punto de vista es el de no ser REALISTA, dicho de otra forma, NO SER CAPAZ DE APLICAR LO QUE SABE.

Durante mi paso por el instituto internacional SAN TELMO, conocí, aplique e intente aprender el METODO DEL CASO. Según los expertos y el autor del libro de esta semana es uno de ellos, parece el método mas apropiado para ENSANCHAR LAS CAPACIDADES de la persona que tiene que DECIDIR en la LINEA.

El caso no es un problema a resolver, mas bien lo que pretende es DESARROLLAR nuestra CAPACIDAD de PREGUNTAR.

El método del caso nos permite el descubrimiento por la vía de la VIVENCIA, permite descubrir por nosotros mismos lo que otros ya saben; y vivir REALMENTE lo que ya sabíamos solo a nivel TEÓRICO.

Libro de muy recomendable lectura por lo que nos pueda aporta a nosotros a titulo INDIVIDUAL, y la retroalimentación y formación que podamos trasmitir a nuestro equipo directivo.


LA ENSEÑANZA DE LA DIRECCIÓN
Y EL METODO DEL CASO
Carlos Llano Cifuentes
IPADE


"Cuando veas un gigante,
Examina antes la posición del sol;
No vaya a ser la sombra
De un pigmeo."
Novalia


Recibid un cordial saludo

domingo, 25 de mayo de 2008

EL VALOR DEL SAMURÁI


Estimados amig@s:

¿Se puede empezar una vida nueva con una armadura agujereada y una espada rota?
¿Se puede construir un palacio sobre una tierra devastada?
¿Se puede vencer el miedo con armas intangibles?

Estas son algunas de las preguntas que el protagonista de la obra se hace durante las doscientas y poco paginas de este AMENO y PRODUCTIVO libro, el cual os animo a que leáis y por supuesto REFLEXIONEIS sobre;

.- La búsqueda de un CAMINO PROPIO

.- El miedo a ELEGIR
.- El miedo a EQUIVOCARSE
.- El miedo a COMETER ERRORES
.- El miedo a la LIBERTAD

.- El valor de la ALTERIDAD
.- El valor de la AUTOESTIMA
.- El valor de la CONSTANCIA
.- El valor de la ESPERANZA
.- El valor de la PACIENCIA
.- El valor de la PERSEVERANCIA


EL VALOR DEL SAMURÁI
Una historia para entender y vencer el miedo
Josep López Romero
PLANETA EMPRESA


Mayo, 26

"Solo el que esta lleno de llagas,
Puede limpiar las heridas de los demás."
Manuel Moncayo
Recibid un cordial saludo

miércoles, 21 de mayo de 2008

EL PLAN DE MARKETING EN LA PRÁCTICA


Este libro está escrito con la voluntad de ofrecer a la alta dirección de cualquier empresa que sienta la necesidad de sobrevivir en la batalla de la competitividad del mercado, un instrumento de trabajo práctico, útil y eficaz que le conduzca, paso a paso, a través de las diferentes etapas en la elaboración de un plan de marketing.

Utilizando un fragmento de Alicia en el país de las maravillas, como reflexiona el gato, si nuestra empresa no tiene un rumbo fijo, no nos importará de dónde sople el viento. Con esto quiero decir que al igual que hablamos del Plan Estrategico de nuestra empresa, nunca podemos ni debemos de olvidar nuestro Plan de marketing.

La recomendación de esta semana es un libro ameno, muy útil, eminentemente práctico, profundo, y actual. Seleccionado como uno de los mejores libros de gestión por la revista capital.



ABRIL, 23

“¿Me podría indicar, por favor, hacia donde
Debo dirigirme desde aquí?”, pregunto Alicia.
“Eso depende en gran parte de a donde quieras llegar”,
Dijo el gato
“No me importa demasiado a donde”, respondió Alicia
“Entonces, da igual hacia donde te dirijas”, dijo el gato
Lewis Carrol, en Alicia en el País de las Maravillas

Recibid un corial saludo

domingo, 18 de mayo de 2008

EL CIRCO DE TRES PISTAS

Estimados amig@s:

Durante una función, un director de circo enseña a un empresario que debe hacer para que su propia empresa y su propia vida funcionen con la coordinación y la oportunidad del circo. Para ello le proporcionara una serie de premisas: la clave del éxito del circo reside en que haya números de CALIDAD en las tres pistas, cada acto debe SERVIR a un PROPOSITO….

Cada uno de nosotros tenemos o llevamos dentro nuestro INTERIOR, nuestro propio circo, esa es mi modesta opinión. Con más o menos pistas, pero en todo momento hay que DIRIGIR, tanto la EMPRESA como nuestra VIDA PERSONAL, tenemos que PRIORIZAR y FILTRAR las distintas INFORMACIONES que en cada momento nos llegan, seleccionar que hacemos o DONDE y QUIEN pone FOCO en cada TAREA.

Partiendo de la base que no soy de los apasionados de los libros de AUTOAYUDA, pienso que es un libro que nos puede ayudar y si no, nos hará pasar un buen rato abstrayéndonos de nuestro CIRCO diario.

Recibid un cordial saludo.

EL CIRCO DE TRES PISTAS
Como DIRIGIR y PRIORIZAR
Las distintas FACETAS de la VIDA
Jones Loflin
Todd Musig
EMPRESA ACTIVA

MAYO, 19

El circo es un cambio de ritmo; la belleza contra nuestra
Fealdad cotidiana; la pasión contra el aburrimiento. El
Domador de leones y el acrobata son valientes y hábiles
Frente a nuestra cobardía y torpeza, y los payasos hacen
Que nuestras tragedias egoístas parezcan divertidas. Todos
Los hombres, mujeres y niños vuelven al circo reanimados,
Renovados y dispuestos a sobrevivir.

John Steinbeck
America y los americanos

viernes, 16 de mayo de 2008

MONOGRÁFICO LIDERAZGO

Estimados amig@s:

Este monográfico es un compendio de las diez notas técnicas más REPRESENTATIVAS sobre LIDERAZGO de la colección de IESE Publishing. Encontrareis los ASPECTOS CLAVE para un liderazgo EFICAZ en nuestra EMPRESA.

Esta trabajo es fruto de la investigación y estudio de profesores del IESE. A través de sus páginas, podremos REFLEXIONAR, REVISAR y EXPLORAR nuestra PROPIA IDENTIDAD como LIDERES presentes o futuros y ponerla en práctica.

Os adjunto el link para poder obtener más información sobre esta monografía.
www.iesep.com/(z2fvkp45tk4vl045l4l4k0jf)/fichaProducto.aspx?sigla=MON-1

También os comento que podéis descargaros el siguiente material que es gratuito:

La ética en el liderazgo empresarial ante los retos del siglo XXI.
El liderazgo, clave el éxito de la mejora continua

Recibid un cordial saludo.

MONOGRÁFICO LIDERAZGO
Aspectos clave para un liderazgo eficaz en la empresa
Colección IESE Publishing
IESE

MAYO, 16

Todos podemos enfadarnos,
Pero muy pocos son capaces de enfadarse
En el momento adecuado,
Con la persona adecuada,
Por el motivo adecuado,
En el tono adecuado,…

ARISTÓTELES

viernes, 9 de mayo de 2008

SEIS SOMBREROS PARA PENSAR



Esta semana os traigo un libro que nos ayudará a: pensar de una nueva forma; generar diferentes enfoques ante un problema y nos trae, desde cada una de sus páginas, las distintas dimensiones del pensamiento que Edward De Bono nos presenta en su libro "Seis sombreros para pensar".

Esta vez he de agradecer a una GRAN PERSONA, AMIGO DE SUS AMIGOS y COMPAÑERO, el hecho de conocer al autor y su obra; y es que JAVIER NAVARRO ha sido el culpable de hacerme pasar las horas sin poder dejar de leer el libro que comparto con vosotros. Se podría decir que este libro nos ofrece un arcoiris de PENSAMIENTOS y/o FORMAS DE PENSAR, con lo que podemos ver que no sólo existen una o dos soluciones ante un problema o una situación que se nos pueda plantear en nuestro quehacer cotidiano.

Libro de recomendada lectura para afrontar los problemas del día a día desde otras "PERSPECTIVAS".

Recibid un cordial saludo.

SEIS SOMBREROS PARA PENSAR
Edward De Bono
Ediciones Paidos


MAYO, 9

"Lo malo de hacer sugerencias inteligentes es que uno
corre el riesgo de que se le asigne para llevarlas a cabo."

Anónimo

domingo, 4 de mayo de 2008

+ VENTAS

Estimados amig@s:

Soy poco dado a repetir la recomendación de un libro que ya haya PRESCRITO antes, pero el caso del libro de hoy es diferente, ya que más que un libro yo lo tengo como un manual de consulta al cual recurro en muchas ocasiones.

En un momento crucial, por la caída general de las ventas en todos los sectores y la necesidad de optimizar los costos, la única salida es el cambio en nuestra forma de vender. Tenemos que cambiar la estrategia de ventas para llegar a un fin claro; vender más, con una mayor iteración y minimizando las OBJECIONES de nuestros clientes.

Es una guía práctica de ventas, pero con fundamentos muy sólidos. Reúne el saber académico, pero con grandes dosis de experiencia en ventas. Es un libro de lectura, estudio o como yo digo de consulta periódica. Durante sus 400 páginas nos narra experiencias en GRAN CONSUMO, pero con ideas y métodos aplicables a la venta de PRODUCTOS y SERVICIOS de otros sectores.

Durante su lectura haremos un hipotético viaje desde las Técnicas de venta hasta la Dirección de ventas.

Recibid un cordial saludo.

+ VENTAS
Luis María García Bobadilla
ESIC

MAYO, 4

Las ideas no duran mucho.
Hay que hacer algo con ellas.

Santiago Ramón y Cajal.

jueves, 1 de mayo de 2008

LAS 5S

Estimados amig@s:

La primera vez que oí hablar a un profesor sobre las 5S, me creía que nos estaba tomando el pelo, y además al término de la sesión me acerqué a comentarle que yo las únicas 5 que conocía eran las 5J de los jamones de Jabugo.

Dicho esto, paso ha hablaros del libro de esta semana. En general cuando estamos en nuestro puesto de trabajo ya sea en oficina o fábrica nos encontramos con situaciones, en cuanto a orden y limpieza, que aparentemente se podrían considerar como normales, sin embargo, o eso me parece a mí, estamos la gran mayoría bien lejos de la realidad.

Durante mucho tiempo las cosas nos han ido saliendo más o menos bien y las costumbres adquiridas las hemos convertido en hábitos. Las 5S nos van a ayudar, entre otras cosas, a mejorar el AMBIENTE en el PUESTO DE TRABAJO y hacerlo más AGRADABLE y SEGURO tanto para nosotros como para los EQUIPOS / HERRAMIENTAS de los que hacemos uso.

Con el MANUAL de esta semana su autor va más lejos y no sólo nos enseña unas normas básicas de actuación para cumplir la ley, sino que más bien busca aumentar nuestra OPERATIVIDAD / PRODUCTIVIDAD.

Recibid un cordial saludo.

LAS 5S
Orden y limpieza en el puesto de trabajo
Francisco Rey Sacristán
FC EDITORIAL

MAYO, 2

El nuevo líder es quien facilita el trabajo,
No quien da órdenes.

John Naisbitt