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viernes, 5 de junio de 2020

Comunicación interna total; Estrategia, prácticas y casos


Estimad@s amig@s

Sinopsis
Un recorrido completo por el universo de la comunicación interna. Una lectura entretenida que presenta los cambios en el contexto estratégico en el que están operando los departamentos de comunicación actuales: la necesidad de innovación y de capacidad de dar respuesta a un entorno aceleradamente cambiante; los nuevos perfiles, estilos de vida y requisitos personales de las nuevas generaciones de empleados; la creciente importancia del valor de la marca y de la reputación corporativa; y, finalmente, los efectos que tiene la tecnología sobre esta función. Paso a paso, la obra va invitando al lector a conocer los acuerdos, las discusiones y las claves para la planificación, diseño y medición de proyectos estratégicos de comunicación interna.  

«Es imposible no comunicar»
Axioma de Watzlawich

Prólogo
La comunicación interna ha cobrado fuerza y relevancia en los últimos años. Las razones son bastante obvias, vienen dadas por los importantes cambios en las empresas y sus formas de liderazgo. Hablamos de ética, de transparencia, de sostenibilidad y de colaboración (…) un nuevo estilo de management donde cobran una vital importancia los empleados y colaboradores (…)

(…) crear un ambiente laboral que empatice con la empresa, con la innovación de esta, con sus políticas de integración, conciliación (…) y que esté dispuesto a contribuir al desarrollo corporativo es más necesario que nunca (…) precisará de un plan definido y capaz de llegar a todos y cada uno de los integrantes de la compañía (…) creíble y que perdure en el tiempo. Sin fomentar y mantener este compromiso de los empleados, ninguna compañía podrá asegurar buenos resultados a largo plazo.

(…) tener y comunicar unos buenos resultados ya no es suficiente. Las compañías deben ser capaces de alinear su estrategia de negocio y comunicación alrededor de un propósito ―vinculado a su misión y legado (…)

«La comunicación interna debe
conectar con y a las personas»


La comunicación interna es clave en todas las compañías. Nuestro primer cliente es el colaborador, si no conoce hacía dónde vamos, qué estamos haciendo, qué se espera de las personas, cómo queremos pedirle después que se comprometa con el proyecto. No me puedo comprometer con aquello que no me identifico, y no me identifico porque sencillamente no se lo que hacemos en la empresa.

Siempre se ha dicho que quien mejor vende un programa de formación es un antiguo alumno. Es un tema de filosofía, los autores ponen el mismo foco cuando hablan de Telefónica «no hay nadie mejor que los propios telefónicos para contar lo que telefónica hace».

¿Cuánto hemos frenado la ansiedad de nuestros colaboradores durante el confinamiento gracias a la estrategia de comunicación interna de la compañía?
¿Cómo ha cambiado el sentimiento de pertenencia?

«Toda investigación empieza con una pregunta
 o un problema
y termina con una respuesta
o una solución»

(…) ¿Cómo podemos gestionar la prescripción de nuestros empleados?, ¿Podemos gestionar de la misma manera el word-of-mouth de los empleados, la marca empleador, el employee branding, el empleado embajador, el ambassadorship y el citizeship behavior?, ¿El aumento del activismo por parte de los trabajadores es algo bueno o malo para las organizaciones? (…)

La comunicación interna trata de crear una experiencia holística y positiva para los empleados (…) vehiculada por la confianza, el compromiso y la lealtad (…)

(…) ¿Cómo aprovechar el poder de la comunicación para construir una cultura de trabajo saludable y efectiva?, ¿Cómo mantener informados, conectados y comprometidos a todos los empleados? y ¿Cómo se hace esto con el tiempo que tenemos hoy normalmente poco, de modo que se vuelve un valor imprescindible para ser eficaz en esta función?

(…) ¿Qué valor le asigna la empresa a la comunicación interna?, ¿Es un valor estratégico, táctico o accesorio?, ¿De qué cambio exactamente?, ¿La comunicación interna tiene que ver con la confianza, con el compromiso o con la transferencia? (…)

Pensar en aquello que precisan los empleados permite una comunicación que sepa atender a las necesidades mutuas de orientación, información, ayuda, refuerzo, integración, motivación y escucha para ser fieles a los empleados (…)

(…) Recursos Humanos trabaja mayormente la comunicación interna para fortalecer el «sentido de pertenencia» (…) Comunicación se esfuerza en fortalecer el «sentido de referencia» (…)

Los empleados solicitan claramente que el número uno sea quien lidere la comunicación interna (…)

Todo comunica, tanto el texto que aparece en un canal formal (…) como la palabra de la que se sustenta el rumor, la actitud, la pintura de una pared, los espacios, todo aquello que los caracteriza, la antigüedad del mobiliario y hasta las ropas que utilizamos (…)

(…) focos (…) liderazgo y calidad, nos hemos de preguntar que implican esas cuestiones para la empresa. ¿Qué es el liderazgo?, ¿Qué actitudes se valoran en este sentido?, ¿Qué es un líder?, ¿Qué es la calidad para nosotros?, ¿Es un modo de atender al cliente?, ¿Es la forma en la que trabajamos?, ¿Es el tipo de vida que llevamos? ¿Es cumplir con determinados estándares?

(…) ¿Qué significa impulsar?, ¿Qué significa colaborar?, ¿Cómo se define impulsar?, ¿Cómo se evalúa el nivel de impulso?, ¿Cómo se mide la colaboración?, Colaboramos mucho. Colaboramos poco. ¿Hasta dónde se puede comprometer el área de comunicaciones?, ¿Cómo se mide el liderazgo? (…)

«La coherencia es el pilar
 fundamental de la credibilidad»


Link de interés

«(…) las personas,
a la vez que están trabajando,
están en busca de un propósito personal»

Recibid un cordial saludo

viernes, 22 de junio de 2018

Los medios líquidos; La transformación de los modelos de negocio

Estimad@s amig@s

Sinopsis
En apenas unos pocos años hemos asistido al mayor cambio de la historia de la prensa: de un ecosistema de creadores de contenidos que controlaba la cadena de valor a un nuevo modelo en el que las plataformas de distribución globales se han apropiado de la relación con el usuario. Haciendo nuestra la reflexión del sociólogo Zygmunt Bauman, los medios están experimentado también un cambio de estado, volviéndose estructuras líquidas, en constante estado de transformación. Ante este complejo y cambiante escenario, sobrevivirán aquellos medios que sean capaces de adaptarse a las nuevas reglas del negocio digital: los customer media.

«En un mundo de sobreabundancia informativa,
la riqueza de la información significa
la escasez de la otra cosa»
Herbert A. Simon

Prólogo
(…) prefiero ser parte de la solución de los problemas que mirarlos desde la barrera y criticar cualquier estrategia, como si no fuera conmigo.

Quizá la fundamental es entender que el usuario/ lector/ espectador es el rey, sobre el que debe girar toda la estrategia (…) los datos juegan un rol fundamental (…) será clave quien sepa mezclar el valor de la tradicional, de la marca y el periodismo, con altas dosis de cultura nativa digital (…) estar abierto y preparado para la siguiente disrupción que venga. Para todo ello hace falta actitud, pero también ver y leer.

«Somos esencialmente una empresa de narración de historias que utiliza datos y distribución para adquirir una audiencia y tenemos que buscar nuevos negocios que puedan monetizar nuestras fortalezas»

La transformación del modelo de negocio está en la agenda de todos los ejecutivos, diferente es como conjugar la presión a la que están sometidos con los resultados a corto plazo y como poder invertir en tecnología, formación ─reciclaje y talento mirando hacia el largo plazo.

La transformación empieza por la parte alta de la compañía, creo que hasta aquí no tenemos duda ninguna. Pepe Cerezo nos muestra en los medios líquidos como la transformación digital del sector editorial va ligada a buscar nuevos modelos de monetización de los contenidos a buscar los pocos─muchos (ticket pequeños pero en un mercado masivo), me parece un interesante libro del que se pueden sacar experiencias para exportar a otros sectores.

«El reto ahora es triple:
no solo consiste en captar audiencias,
sino en conseguir retenerlas y monetizarlas»

(…) el negocio digital no puede entenderse como una trasposición de los negocios tradicionales al medio electrónico, ya que supone un cambio en las normas y en las reglas; echo que conlleva tener que replantearse el negocio en su conjunto. La digitalización ha diluido la cadena de valor permitiendo la llegada de nuevos agentes (…)

Tras la conectividad, en torno a la nube se han configurado los diferentes servicios digitales que conforman la economía digital y que se pueden agrupar en las siguientes categorías: comunicación (Skype, WhatsApp, Line, etc), contenidos (YouTube, Instagram, Pinterest, etc.), comercio (Amazon, eBay, Mercado Libre, etc.), colaboración (Google Drive, Dropbox, Dropbox, Slack, etc.) y contactos (…)

(…) la próxima década será la de la IoV (Internet of Voice), en la que nuestra relación con la tecnologia será hablada (…) los medios no ajenos a este cambio de tendencia ya están explorando está vía para poder ofrecer servicios informáticos en las principales plataformas de voz, como Google Home, Alexa, etc.

(…) en la nueva economía digital coexisten dos modelos:
1)   El mercado de masas (…) alto rendimiento de pocos productos.
2)   Los nichos de mercado (…) suma o acumulación de todas las pequeñas ventas de muchos productos (…)

La spotifycación representa la evidencia de que con la digitalización se acelera el proceso que convierte los productos en servicios.

Para poder situar al usuario en el centro hay que saber lo que quiere, y para ello, nada mejor que escuchar qué dicen los datos. El gran reto de las organizaciones periodísticas es crear una cultura del dato como eje del conocimiento del usuario (…)  el éxito de los customer media no está en ser digitales per se, si no en haber sabido poner los datos al servicio del medio (…)

(…) Snapchat (…) nueva fuente de ingresos (…) media de diez centavos de dólar por anuncio (…) impacto potencial de entre medio millón y un millón de visualizaciones al día (…) ingresos entre cincuenta mil y cien mil dólares diarios (…)

(…) los datos no son un fin en sí mismo sino una herramienta de ayuda, y muy especialmente en lo que se refiere a su relación con los contenidos y la línea editorial (…)

(…) los verdaderos ganadores de la transformación digital han sido los que han sabido, y podido, sacar el mayor potencial del negocio en internet sin canibalizar el tradicional (…)

(…) Thomson Reuters cuenta con Thomson Reuters Labs, orientada a empresas emergentes especializadas en inteligencia de datos, analítica avanzada, inteligencia artificial, aprendizaje automático y otras tecnologías innovadoras que le es complicado desarrollar internamente.

Si hubiera que resumir cuáles son las cualidades y claves de éxito de las redacciones digitales (…)
● Están focalizadas en los usuarios.
● Se conciben como estructuras en RED.
● Están construidas por equipos interdisciplinares
● Combinan habilidades fundamentales con transformacionales
● Todas las áreas están orientadas al data.
● Forman equipos orientados a la creación de productos.
● Apuestan por la diversidad.
● Se concibe la formación como un proceso continuo.
● Utilizan metodologías de trabajos ágiles.
● Establecen alianzas con terceros: empresas emergentes, autónomos, etc.
● Impulsan la cultura del cambio y fomentan la innovación.

«Data─informed,
Not data─led»
Chris Moran


Link de interés

«Cada medio tendrá que encontrar
cinco o seis vías diferentes de ingresos:
pagos, publicidad, eventos (…)»
Emilio García

Recibid un cordial saludo

domingo, 4 de febrero de 2018

Vender más con marketing digital; Tu estrategia online paso a paso


Estimad@s amig@s

Sinopsis
Hay personas que piensan que para vender de forma fácil solo hay que poner los productos o servicios en internet. Tanto quien lo ha probado, como los profesionales del marketing digital, saben que la venta requiere una planificación.
El mundo de internet (webs, tiendas de comercio electrónico, redes sociales, app, etc.) es enorme y, por lo tanto, es necesario destacar de entre la infinidad de productos y servicios. En este inmenso océano de ofertas y experiencias, es preciso plantearse detenidamente qué queremos conseguir para trazar un plan ganador.
Eva Sanagustín, experta en marketing online, nos muestra en este manual cómo organizar nuestra estrategia y qué tácticas usar para conseguir vender más. Ha escrito un libro muy bien organizado para que al final, tras los pasos que propone, el lector tenga un auténtico plan de marketing de sus productos o negocio, incluyendo un calendario de actuación, los presupuestos que permitirán alcanzar los objetivos y un método de evaluación de los resultados.

«Las tácticas ganan las batallas
diarias pero la guerra se gana
con una estrategia coordinada»

Aumentar las ventas de nuestros clientes es el objetivo principal por el que luchamos día a día los profesionales que nos dedicamos al marketing. Diferente es que lo consigamos siempre, de ahí la necesidad de tener muy engrasada la estrategia.

Vender más con marketing digital, es un libro interesante para todos aquellos que o bien quieran redactar un plan de marketing basado en el canal online, o aquellos profesionales que pretendan perfeccionar el que ya tienen.

Siempre podemos aprender cosas nuevas, refrescar ideas, conocer otros puntos de hacer las cosas, y esta obra nos ofrece esa oportunidad.

«Haz un cliente,
no una venta»
Katherine Barchett

(…) La frase ‘si no tienes web, no existes’ pasa a ‘si no estás en Facebook, no vendes’. Entra en juego el social media marketing y la interacción como paso previo a la venta. Ser digital no es suficiente, hay que ser social (y sociable).

Planificar es un acto de creación: se definen las acciones para crear algo (…)

(…) un plan para vender más incluye elementos de marketing, comunicación y ventas organizados en (…)
Analizar el entorno,
Fijar los objetivos,
Conocer a los usuarios,
Elegir las estrategias,
Determinar las tácticas,
Calendarizar el plan,
Fijar un presupuesto,
Medir los resultados,

(…) compararse con la competencia también es una manera de poner expectativas: ¿Queremos hacer lo mismo que ellos? ¿Qué haremos para diferenciarnos?

DAFO
● Debilidades (internas)
― ¿Qué aspectos podemos mejorar?
― ¿Qué factores nos hacen perder ventas?

Amenazas (externas)
― ¿Qué obstáculos encontramos?
― ¿Qué están haciendo nuestros competidores?

Fortalezas (internas)
― ¿Qué hacemos mejor que nadie?
― ¿Por qué nos compran o recomiendan?

Oportunidades (externas)
― ¿Qué tendencias serían interesante seguir?
― ¿Qué oportunidades hemos detectado?

Objetivos SMART
Especificos
― ¿Qué alcance buscamos?

Medibles
― ¿Cómo cuantificamos los logros?

Alcanzables
― ¿Lo podremos hacer?

Realistas
― ¿Tenemos los recursos necesarios?

Temporales
― ¿Cuándo lo conseguiremos?

(…) una forma de desglosar los objetivos es (…)
― Estratégicos o de negocio: lo que quiere la empresa.
― Tácticos o de cada departamento: lo que cada uno puede hacer.
― Operacionales o para cada acción concreta: lo que se está haciendo.

«No hay nada tan inútil en el mundo
como hacer con gran eficiencia
lo que no debería hacerse en absoluto»
Peter Drucker



 «Convierte al cliente
en el héroe de tu historia»
Ann Handley

Recibid un cordial saludo

miércoles, 10 de enero de 2018

Marketing digital que funciona; Planifica tu estrategia e invierte con cabeza

Estimad@s amig@s

Sinopsis
La disrupción que están provocando las tecnologías digitales conlleva profundos cambios en la manera de hacer negocios y, por ende, en cómo desarrollar planes de marketing. Las empresas se tienen que adaptar a esta nueva forma de comunicar y de relacionarse con los consumidores. Ante este nuevo panorama, el marketing digital ha tenido que replantear no sólo las técnicas a emplear, sino sobre todo cómo debe ser programado y gestionado.
En este entorno, se están formando muchos nuevos profesionales y otros tantos están dirigiendo sus carreras hacia esta nueva forma de concebir el marketing. «Este libro está creado para ayudar a comprender bien los fundamentos y técnicas que nos permiten conectar con el nuevo consumidor y acceder a nuevos mercados y clientes», explica Nacho Somalo.

«La mercadotecnia es un proceso social y administrativo
mediante el cual grupos de individuos obtienen lo que
necesitan y desean a través de generar, ofrecer e
intercambiar productos de valor con sus iguales»
  Philip Kotler

Planificar la estrategia de marketing es por repetido no menos necesario. Nos sorprenderíamos la cantidad de empresas que obvian hacer un plan de marketing, dejando aparte si funciona, es el adecuado, la veracidad del dato que contiene, etc.

Las política de inversiones en la empresas se han congelado. Vemos el marketing como un gasto, esto va de redes sociales y las lleva mi hijo que es un «pro» en redes sociales. Estas afirmaciones ya no me sorprenden, al principio me quedaba helado. El marketing que funciona es una inversión; el marketing que funciona trae clientes; el marketing que funciona fideliza; el marketing que funciona (…)

¿Quién lleva el marketing en tu empresa? ¿Lo consideráis gasto o inversión? ¿Planificáis las acciones? ¿Utilizáis herramientas de medición? (…)

«Los insight son los aspectos ocultos de la forma de pensar, sentir o actuar de los consumidores que generan oportunidades de nuevos productos, estrategias de comunicación accionable para las empresas»

Las 4P digitales
● Personalización
● Participación
Peer to peer
● Predicciones modeladas

Las 4C digitales
● Cliente en sustitución de producto
● Costo en sustitución de precio
● Comunicación en sustitución de promoción
● Conveniencia en lugar de canal

Definición de plan de marketing
«Documento escrito que resume lo que el especialista de marketing ha aprendido sobre el mercado, que indica como la empresa pretende alcanzar sus objetivos de marketing y que facilita, dirige y coordina los esfuerzos de marketing»[i]

Qué debe contener
1.   ¿En qué consiste mi negocio? ¿Cómo va a generar ingresos y ganar dinero?
2.   ¿Qué espero lograr? ¿En qué plazo?
3.   ¿Cuánto estoy dispuesto a invertir? (dinero y tiempo)
4.   ¿Quiénes van a ser mis clientes?
5.   ¿Por qué me van a comprar?
6.   ¿Por qué me van a prestar atención?
7.   ¿Cuáles son las mejores herramientas para contarles mi mensaje?
8.   ¿Cuál es el mejor modo de usarlas? ¿Qué voy a hacer en concreto?
9.   ¿Cómo podre lograr saber si estoy logrando lo que espero?
10.               ¿Cómo puedo optimizar mis esfuerzos si me estoy desviando o las cosas no están saliendo como pensaba?

Estructura
● Descripción del negocio incluyendo el modelo de negocio.
● Análisis del entorno.
● Propuesta de valor (USP)
● Objetivos
● Público objetivo
Insight y estrategia de comunicación
● Determinar presupuesto
● Selección de herramientas
● Plan de acción o plan táctico
● Medición y atribución
● Optimización

Proceso de captación del cliente
● Conocimiento (awareness)
● Consideración
● Acción
● Finalización de la transacción
● Fidelización
● Recomendación

Todo plan de marketing digital debe contemplar y resolver al menos las siguientes cuestiones:
¿Qué quiero lograr?
¿En qué plazo?
● ¿Quién es mi público objetivo?
● ¿Por qué va a prestar atención a mis mensajes?
● ¿Por qué se va a gastar el dinero en mi producto?
● ¿Cuánto estoy dispuesto a invertir?
● ¿Cuáles son las mejores herramientas y acciones para lograr los mejores resultados?
● ¿Cómo puedo medir los resultados para optimizar mis acciones?

«Las empresas pobres se desentienden de sus competidores;
las empresas del montón copian de sus competidores;
las empresas ganadoras marcan el camino a sus competidores»
Philip Kotler



Link de interés

« En el Marketing 3.0 la idea es que el consumidor
no solo compre,
sino que recomiende y se involucre » 
Philip Kotler

Recibid un cordial saludo


[i] Estrategia competitiva: técnicas para el análisis de la empresa y sus competidores, Michael E. Porter, 2009