Lo que el Derecho no te enseñó: Cómo pensar, decidir y ejercer mejor bajo presión

Estimad@s amig@s

Sinopsis

Te enseñaron a interpretar normas, construir argumentos, estudiar jurisprudencia, y defender posiciones. Te prepararon para conocer el derecho.

Pero nadie te enseñó qué ocurre dentro de ti cuando un juez te corta, un cliente cuestiona tu criterio, una negociación se tuerce o un asunto sigue dando vueltas en tu cabeza a las dos de la madrugada.

Y eso también forma parte de ejercer.

Lo que el derecho no te enseño parte de una idea tan sencilla como incómoda: la calidad de un abogado no depende únicamente de cuánto sabe, sino también de como piensa, cómo reacciona bajo presión, qué emociones condicionan sus decisiones y desde que estado afronta cada conversación, cada conflicto y cada momento difícil de su carrera.

Luis López de Castro Alonso traslada al ejercicio real de la abogacía herramientas procedentes de la neurociencia, el coaching profesional y la psicología positiva para abordar cuestiones que rara vez forman parte de la formación jurídica: la gestión emocional, la atención y la memoria, las creencias limitantes, la comunicación, la relación con el cliente, el estrés, el liderazgo, el propósito profesional y el equilibrio entre rendimiento y bienestar.

No es un libro para aprender más Derecho.

Es un libro para entender mejor al profesional que tiene que ejercerlo.

Porque puedes dominar la técnica y, sin embargo, tomar decisiones desde el miedo, trabajar desde el agotamiento o vivir atrapado en patrones que nunca te has detenido a cuestionar.

La pregunta que atraviesa estas páginas es, por eso, profundamente personal:

¿Desde dónde ejerces?

Este libro no promete una profesión sin presión. La abogacía nunca será eso.

Propone algo mucho más valioso: aprender a reconocer lo que ocurre dentro de ti para que, cuando la presión llegue, no sea ella quien decida por ti.

«Solo quienes conocen sus debilidades

pueden luchar contra ellas

e incluso llegar a superarlas»[i]

Ø ¿Conoces tus debilidades?

o ¿Qué estás haciendo para convertirlos en oportunidades?

Prólogo

El abogado que nadie formó

(…) te formaron para ser técnicamente impecable y emocionalmente invisible (…) Te enseño a construir argumentos sólidos, a localizar jurisprudencia, a redactar sin errores. Nunca te dieron herramientas para entenderte a ti mismo (…) ese vacío tiene un coste que no aparece en ninguna factura: las negociaciones que pierdes cuando el miedo toma el control, los clientes que se van sin explicación, los casos que deberías ganar pero no ganas.

(…) Dominas cómo funciona un contrato, pero no ves cómo tu cerebro reacciona bajo presión. La negociación mercantil la entiendes de memoria; tus propias emociones mientras negocias, apenas las registras (…)

(…) Exige mirarte sin las defensas que construiste en la facultad, reconocer patrones que llevas años repitiendo y cambiar no solo qué haces, sino cómo lo haces (…) capacidad de distinguir cuándo ejerces desde el miedo y cuándo desde la claridad, de identificar las creencias que te sabotean, de comunicarte de forma que tus clientes se sientan escuchados. El estrés no desaparecerá, pero dejará de gobernarte (…)

(…) ¿Desde dónde ejerces? (…) Emocionalmente. Neurológicamente. Si estás desde el agotamiento y la duda, ninguna técnica te saca de ahí. Si estás desde la claridad y la confianza, todo lo demás fluye.

Transformación interior

¿Desde dónde ejerce este abogado?

(…) desde que nivel de autoconocimiento, desde que gestión emocional, desde que sistema de creencias, desde que comprensión de su propio cerebro y de sus propios patrones (…)

(…) introspección (…) el profesional que se conoce mejor toma decisiones más claras, comunica con más precisión, gestiona el estrés con más recursos, lidera con más consistencia y construye relaciones con clientes que duran. El autoconocimiento no es un lujo para los que tienen tiempo —es la infraestructura sobre la que descansa todo lo demás—.

(…) El coaching, la capacidad de escuchar, preguntar y acompañar —al cliente y a uno mismo—. La neurociencia, la comprensión del instrumento: como funciona el cerebro bajo presión, qué deteriora la memoria y la atención, que produce motivación sostenida (…) la psicología positiva, el enfoque en las fortalezas, el bienestar y el sentido como palancas reales de rendimiento.

«Aunque nada cambie,

si yo cambio,

todo cambia»[ii]

Ø ¿Estoy cambiando?

o ¿Qué está cambiando gracias a mi transformación?

El libro del que hablamos hoy lleva por título Lo que el derecho no te enseño, pero es extrapolable a la consultoría, el mentoring, el coaching, la arquitectura, medicina, etc., lo importante es lo que está dentro, cómo pensar, decidir y ejercer mejor bajo presión.

Como profesional:

Ø ¿Cómo piensas —actúas cuando el cliente que tienes frente espera una rápida respuesta por tu parte?

Ø ¿Cómo tomas decisiones?

Ø ¿Cómo lideras bajo presión?

Ø ¿Desde dónde? Auctoritas, potestas, ambas, ninguna

o ¿Cómo lo harás mañana?

§ ¿Qué dejaras de hacer?

§ ¿Qué empezaras a hacer?

Luis López de Castro Alonso nos ofrece una obra para el crecimiento personal y profesional tanto tuyo como del equipo que lideras. Siempre hemos mantenido una premisa Crecer haciendo crecer, tenemos mucho margen de mejora, pero para ello antes toca conocernos, diseñar un plan y trabajar en esa mejora interior y a la vez proyectarla a los clientes.

«La atención es el regalo más valioso que puedes dar»[iii]

Ø ¿Qué estamos entregando a los clientes?

Ø ¿Con qué esperan ellos ser obsequiados?

Epílogo

La abogacía que mereces ejercer

(…) un abogado técnicamente mediocre pero que sabe gestionar su estado interno triunfa más que un abogado excelente que se destruye emocionalmente con cada resolución adversa (…)

La pregunta que vertebró cada página de este libro era simple pero no fácil: ¿Desde dónde ejerce este abogado? No preguntaba por tu reputación ni por tu facturación, sino por el lugar interior desde el que tomas decisiones. Preguntaba si eres consciente de los patrones que te sabotean, si sabes por qué reaccionas, si tienes dominio sobre lo que antes de dominaba a ti.

(…) Mañana ejercerás como sabías que podías ejercer. Desde adentro hacia afuera. Desde la calidad que construiste.

«El coaching es diseñar una conversación que genera transformación.

No es lo que hablas,

sino quién te vuelves en la conversación»[iv]

Ø ¿Quién aflora cuando converso?

Lo que el Derecho no te enseñó

Cómo pensar, decidir y ejercer mejor bajo presión

Luis López de Castro Alonso

ARANZADI

Link de interés

● Inteligencia emocional

• La práctica de la inteligencia emocional