Tu atención, por favor. Claves para captar la atención y generar contenidos sostenibles

Estimad@s amig@s

Sinopsis

La batalla por tu atención. Cine, podcast, publicidad y más: ¿Quién gana la guerra por captar tu interés?

Vivimos en una era de competencia feroz por captar nuestra atención. Todos luchan por lo mismo: plataformas, creadores de contenidos, marcas… Hoy es la moneda más valiosa, sin embargo, está más dispersa que nunca debido a la avalancha de contenidos a los que estamos expuestos.

Tu atención, por favor te sumerge en la profunda realidad de la economía de la atención, explora los entresijos de cómo funciona la atención y analiza cómo la tecnología y la creatividad la moldean. Además, da las claves para que marcas y anunciantes reflexionen y generen contenidos sostenibles capaces de captarla en esta vorágine digital.

¿Qué estrategias se utilizan para captar nuestra atención desde los primeros segundos? ¿Cómo podemos generar y acceder a contenidos de calidad?

El libro recoge la experiencia y los conocimientos de los mayores expertos en captación de la atención de diversos sectores: series, videojuegos, música, cine, deportes, comunicación empresarial, educación, podcast, medios de comunicación, creadores digitales y, por supuesto, la publicidad.

Y si eres de los grandes consumidores de contenidos y deseas recuperar enfoque y el control sobre su tiempo, este libro explora la relación entre la atención, la salud mental y su impacto en la sociedad y el medioambiente y te equipa con las herramientas necesarias para ser el guardián de tu propia atención.

 

«Tenías mi curiosidad,

ahora tienes mi atención»[i]

 

Prólogo[ii]

Las compañías que viven de los contenidos tienen muy claro lo que quieren. Una de sus prioridades es captar la atención del espectador, algo que ha llevado a una política de producción muy condiciona por ese objetivo (…) la atención es fundamental porque establece un vinculo emocional en las relaciones mercantiles. Cuanto más intensa sea la atención más indispensable se vuelve el servicio (…) más rentable es el usuario.

 

Los ladrones digitales de la atención acechan las 24 horas del día y en los lugares más insospechados. Unos vienen disfrazados de notificación push (…) otros llevan la mascara de scroll infinito (…) algunos alzan la voz, mientras que otros prefieren la discreción del reclamo visual (…) las visitas inofensivas a TikTok, los chats con compañeros de oficina o los videos de YouTube que te mandan por correo son microatenciones, pequeñas e insignificantes de forma individual, pero que acumuladas se convierten en una cifra con entidad, obscena y escandalosa.  

 

Aprender a captar el foco de los contenidos que lanzamos al vasto océano de Internet va mucho más allá de un simple retorno mercantil inmediato (…) sin atención no hay relevancia (…) sin atención el contenido que compartimos en Internet es como ese árbol que cae en el bosque sin que haya nadie para escuchar el ruido que hace al desplomarse en el suelo.

 

«En la economía de la atención

 el engagement es la moneda»[iii]

 

Introducción

Nuestra atención es un tema crucial en la sociedad actual. Juega un papel fundamental en lo micro y en lo macro. La forma en la que dirigimos nuestra atención influye en las decisiones que tomamos, moldea nuestros gustos, determina nuestras relaciones personales y puede incluso limitar las oportunidades que aprovechamos debido a nuestra obsesión por las pantallas.

 

Allá donde ponemos nuestra atención, vamos dejando un rastro: nuestros datos. Estos datos son comprados y vendidos (…) si una aplicación es gratuita, es porque el producto eres tú.

 

«Quién no capta la atención,

no existe»[iv]

 

Somos creadores, consumidores y curadores de contenidos[v] la afirmación viene como anillo al dedo para describir el trabajo que llevo haciendo años desde el blog nuevo viernes - nuevo libro. Creo contenidos partiendo del libro previamente consumido, y una vez curado y enriquecido lo subo en formato texto.

 

¿Capto la atención de la audiencia? Lo intento, unas veces con más éxito y otras con menos, pero no me rindo. Llevo años leyendo, reflexionando, aprendiendo, utilizando como herramienta tanto el libro como el blog. Al tener que curar el contenido, te tienes que parar mucho más en la lectura, seleccionar bien los párrafos, los vínculos a otros libros, los pies de página, etc., 

 

Generar contenidos sostenibles es un trabajo al que le dedico muchas horas y ésta bitácora muchas veces es mi base de datos /nube donde busco referencias para mis clases, conferencias, sesiones con directivos, soy mi primer cliente.

 

Roger Casas-Alatriste nos habla en esta obra sobre la economía de la atención, pero también nos ayuda a pensar cómo podemos mejorar nuestros contenidos para seguir captando la atención de la audiencia. Estamos en un momento en que nadie es cautivo a ningún contenido, “todos somos /queremos ser generadores”, y a la vez todos estamos sometidos a demasiadas distracciones.

 

«Si queremos crear una audiencia

tenemos que empezar por lo que le interesa a la persona»[vi]

 

¿Qué es la economía de la atención[vii]?

 

¿Qué tienen que ver con la economía y la atención? (…)

 

La economía del creador[viii], se refiere a los pequeños y medianos creadores independientes y a los nuevos negocios generados en torno a sus contenidos o a su imagen personal (…)

 

Uno de los grandes sectores más prósperos en la economía del creador es el de los videojuegos (…)

 

¿Dónde está nuestra atención?

 

El valor de la atención en diferentes culturas

• En español la atención se presta.

• En inglés se paga.

• En francés se hace.

• En alemán se regala.

• En polaco se devuelve.

• En finlandés se adjunta.

• En catalán se para.

• En vasco se coge.

• En hebreo se pone el corazón.

• En holandés se gasta.

• En portugués se da.

• En ruso vuelve.

 

¿Qué es el contenido?

Del part. de contener.

1. adj. Que se conduce con moderación o templanza.

2. m. Cosa que se contiene dentro de otra.

3. m. Tabla de materias, a modo de índice.

4. m. En una obra literaria, tema o idea tratados, distintos de la elaboración formal.

5. m. Ling. plano del contenido. (…)  

 

En el marco de la economía de la atención, los contenidos son todas aquellas cosas que llaman nuestra atención y en las que podemos fijarla.

 

¿Cómo podemos las empresas y profesionales abrirnos paso y captar la atención en ese maremágnum de ofertas? (…)

 

¿Cuál es la clave para conectar? (…) “está entre dos palabras, una es honestidad y la otra autenticidad (…)

 

(…) es importante ser consientes de que, en medio de la abundancia, nuestro papel como recomendadores es clave para guiar o desviar la atención de la gente que nos importa, ayudándoles a tomar mejores decisiones, a ahorrarse tiempo y fatiga de decisión (…)

 

«Mercancía bien ofrecida,

a medias vendida»[ix]

 

Tu atención, por favor

Claves para captar la atención y generar contenidos sostenibles

Roger Casas-Alatriste

LID editorial

Link de interés

• El dilema de las redes sociales

• Comerciantes de atención: La lucha épica por entrar en nuestra cabeza

• Marketing de Contenidos: Estrategias para atraer clientes a tu empresa

• Infografías el poder del storytelling visual

 

«Antes de escribir,

aprended a pensar»[x]

 

ABRAZOTES

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[i] «You had my curiosity, now you have my attention», Django Unchained, Quentin Tarantino    

[ii] Elena Neira

[iii] Roger Casas-Alatriste

[iv] Ídem

[v] Pp., 141

[vi] Ídem

[vii] La atención es la forma en la que aprendemos, en la que digerimos lo que pasa a nuestro alrededor y lo que elegimos ser.

[viii] Creator economy

[ix] Noel Du Fail

[x] Nicholas Boileau

Influencers educativos ¿Cómo transformarnos en adultos inspiracionales?

Estimad@s amig@s

Sinopsis

¿Por qué cuando hablamos de influencers, personas que movilizan e inspiran, casi nadie se refiere a los influencers educativos? Toda la comunidad educativa (padres, alumnado, profesorado, directivos), necesita más que nunca personas e instituciones que sean referencia inspiracional, tanto para nosotros como para el exterior.

Pero no es tiempo de espectadores o de que todos aquellos que estamos en educación nos situemos solo como seguidores. Hay también que singularizar y aportar valor con nuestra influencia. Debemos hacer algo para resultar interesantes en todos aquellos medios, redes y escenarios en los que se está hablando de futuro.

Este libro muestra el camino para actuar en ese sentido y da a conocer la labor de 50 personas e instituciones que ya han elegido no ser espectadores, sino hacer de su vida un legado humilde pero multiplicador desde la perspectiva de la educación.

«Tenemos la capacidad de ver,

pero también la responsabilidad

 de ampliar nuestra visión»

Larriera

Prólogo

(…) Dar clase en el contexto de una escuela de negocios, con alumnos muy bien seleccionados y enormemente motivados, me impresionó. Aún hoy sigo estando enormemente motivado, en cada clase y en cada curso que comienzo. Pero sobre todo, me di cuenta de que la educación, contrariamente a lo que había pensado originalmente, podía ser una forma muy interesante de cambiar el mundo. Había pasado de buscar un trabajo para ganar dinero, a encontrar, gracias a aquel profesor que se convirtió en mi mentor, una verdadera vocación que, además, me creía. Muchos años después, sigo encontrándome constantemente con ex-alumnos que – supongo que en parte porque son muy bien educados – me dicen que mis clases les influyeron en lo que hacen (…) 

(…) me creo lo que hago (…) la educación es un martillo, y todo problema que veo delante de mí es un clavo (…) veo siempre la educación como la solución a la práctica totalidad de los problemas, así hablemos de desigualdad, de productividad, de la eficiencia o del cambio climático (…)

(…)  el activo más importante de un académico es su credibilidad (…) es muy fácil de deteriorar o de perder (…)

(…) hago todos los días, sea en clase, en mi página o en otros foros: leer mucho, tratar de analizar lo que leo, e intentar promover una reflexión sobre ello que, además, me enriquece (…) investigar, publicar y aparecer de manera regular en foros de diversos tipos, combinar lo académico con los medios de comunicación, mis alumnos valoraban más lo que les decía, mi capacidad para promover esas reflexiones se incrementaba, y además, el resultado me permitía añadir puntos de vista diferentes que mejoraban mi análisis inicial (…)

Enrique Dans

«No te olvides hijo:

tu avión de papel

tiene más de avión

que de papel»

Fabio Morábito

Introducción

No es tiempo de espectadores

Propósito

• No es tiempo de espectadores o de que todos aquellos que estamos en educación nos situemos solos como seguidores. Hay que salir a jugar el partido del futuro más allá del yo, y hacerlo con los que nos vuelve singulares y extraordinarios.

• En tiempo de influencers no basta con ser influyente, hay que singularizar y aportar valor con nuestra influencia (…)

• Debemos hacer algo para resultar apetecibles, seductores, interesantes en todos aquellos medios, redes, escenarios en los que se está hablando de futuro, de construir el mundo que llega, puesto que la educación sabe ya mucho cómo hacerlo.

(…) la calidad de las personas y de los proyectos se basa ya en su capacidad para situar la curiosidad y el compromiso en preguntas fundamentales y no en respuestas.

(…) regresemos a las preguntas para poder construir, desde lo heterogéneo y conectando lo improbable en esta era de la perplejidad y de los grandes desacoples. Abandonemos el deseo de tener razón para ser exploradores de certezas pequeñas que nunca terminan de dominarse del todo y que, cuando son válidas, enlazan con nuevas preguntas.

«No es tiempo de mediocracia,

de egocentrismo»

Blas de Otero

¿Eres un influencers educativo? Siento decirte que no. Soy un profesional enamorado de su profesión que disfruta enseñando en un aula, que aprende antes, durante y después la sesión. Que apuesta por la mejora continua y la excelencia humilde, por dar lo mejor en cada interacción con los alumnos, por no dejar de innovar, formarme, investigar, leer, compartir, discutir, construir, etc.

El mundo de la formación es apasionante y el aula es la mejor constructora que existe, no dejes de tener ambición de construir, de formar a la siguiente generación de constructores, de ellos es el futuro.

«Es tiempo de excelencia humilde»

… ¿cuántos cambiaría el mundo si, antes de subir un post, una foto, antes de dar un like, pensábamos y eligiéramos qué queremos movilizar, qué queremos que nos movilice?

(…) la máxima de los profesores debe cumplir es no aburrir ni aburrirse (…)

(…) en el MIT miden el potencial de sus profesores a través de tres coordenadas:

• Singulares

• Interesantes

• Con capacidad de colaboración

«La genialidad está en ver

 todo lo que el mundo ha visto

 y pensar en lo que nadie ha pensado»

Albert Stent-Györg

(…) el liderazgo KOL[i] necesita

1.- Desarrolla un propósito y lo comparte con un buen relato.

2.- Desarrolla visión reticular.

3.- Es experto en disrupción e innovación.

4.- Moviliza aprendizajes y cambios.

5.- Desarrolla a través de un OLE[ii].

6.- Nos expone a perfiles aspiracionales.

7.- Desarrolla una arquitectura organizacional con formato neuronal.

8.- es un entrenador y un partner.

(…) la pregunta genera aprendizaje, exige madurez personal y profesional. Crea territorio para la implicación, para la investigación, para desarrollar soluciones.

• ¿Qué hicimos mal y quién es el responsable?

• ¿Qué podemos aprender de lo que ha sucedido y que posibilidades vemos ahora?

«(…) cada vez más

(…) no aprender es una opción y una responsabilidad,

no una posibilidad»

Aprendizaje a lo largo de la vida

• MOOC

• Mentoring

• Coaching

• Asesoría personalizada

• Microformadores

• Entorno Personal de Aprendizaje (PLE) y autoformación

• Entorno Organizacional de Aprendizaje (OLE)

• Formación disruptiva

• Centros de aprendizaje

• Ciclos formativos

«La filosofía piensa

y la educación ejecuta»

José Antonio Marina

¿Qué tendríamos que enseñar? Las cuatro ces: pensamiento crítico, comunicación, colaboración y creatividad. Así como la capacidad de hacérselas con el cambio, de aprender nuevas cosas y de mantener el equilibrio mental en situaciones con las que no estemos familiarizados[iii].

Valores como el respeto, la resiliencia, la colaboración, la humildad (…) son enseñados cada día en las aulas para dar respuesta a esta sociedad integradora y diferenciada. Dar voz a los alumnos es una prioridad (…)

(…) es un tiempo de emergencia. No es tiempo de espera. Es tiempo de elegir y posicionarse. No puede haber escuelas excelentes si antes no elegimos con honestidad y humildad el deber de la excelencia[iv].

«Un alumno feliz,

es un alumno que aprende»

Peter Hutton

Influencers educativos

¿Cómo transformarnos en adultos inspiracionales?

Lourdes Bazarra

Olga Casanova

Sm

Link de interés

• Cuando los mediocres llegan al poder

• Barbarismos

• Directivos de escuelas inteligentes

• Redarquía; Más allá de la jerarquía

• La educación como estrategia de país

• TODO VA A CAMBIAR tecnología y evolución: adaptarse o desaparecer

• El fin del mundo tal y como lo conocemos; Las grandes innovaciones que van a cambiar tu vida

• El shock del futuro

• La escuela ya no es un lugar

• Proyectar el futuro; Cómo rediseñar los edificios escolares para favorecer el aprendizaje

• Learning Analytics; La narración del aprendizaje a través de los datos

• La Reina Roja; Siete entrevistas a expertos sobre la función de la educación en la sociedad líquida

• El tejido de Weiser; Claves, evolución y tendencias de la educación digital

• Dale la vuelta a tu clase; lleva tu clase a cada estudiante, en cualquier momento y en cualquier lugar

• Flipped Learning; Aplicar el modelo de aprendizaje inverso

• Escuelas creativas; La revolución que está transformando la educación

• Creando innovadores; La formación de los jóvenes que cambiarán el mundo

• Libro Blanco sobre la Profesión Docente

• Sapiens; De animales a dioses: Breve historia de la humanidad

• Homo Deus; Breve historia del mañana 

• 21 lecciones para el siglo XXI

• Reinventar las organizaciones

• knowmads; Los trabajadores del futuro

• Pregunting; Deje de buscar respuestas, invierta en preguntas

• Hacia la formación disruptiva de docentes; 10 claves para el cambio

• Desarrollo profesional docente; ¿Cómo se aprende a enseñar? 

• Abundancia; El futuro es mejor de lo que piensas

• Organizaciones exponenciales

«Ser crítico es el último acto de optimismo»

Jaron Lanier

Recibid un cordial saludo

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[i] KOL: Key Opinion Leader (lideres de opinión)

[ii] OLE: Organizational Learning Envirionment (entorno de aprendizaje organizacional)

[iii] Yuval Noah Harari

[iv] Greta Thunberg

Vender más con marketing digital; Tu estrategia online paso a paso

Estimad@s amig@s

Sinopsis

Hay personas que piensan que para vender de forma fácil solo hay que poner los productos o servicios en internet. Tanto quien lo ha probado, como los profesionales del marketing digital, saben que la venta requiere una planificación.

El mundo de internet (webs, tiendas de comercio electrónico, redes sociales, app, etc.) es enorme y, por lo tanto, es necesario destacar de entre la infinidad de productos y servicios. En este inmenso océano de ofertas y experiencias, es preciso plantearse detenidamente qué queremos conseguir para trazar un plan ganador.

Eva Sanagustín, experta en marketing online, nos muestra en este manual cómo organizar nuestra estrategia y qué tácticas usar para conseguir vender más. Ha escrito un libro muy bien organizado para que al final, tras los pasos que propone, el lector tenga un auténtico plan de marketing de sus productos o negocio, incluyendo un calendario de actuación, los presupuestos que permitirán alcanzar los objetivos y un método de evaluación de los resultados.

«Las tácticas ganan las batallas

diarias pero la guerra se gana

con una estrategia coordinada»

Mau Santambrosio

Aumentar las ventas de nuestros clientes es el objetivo principal por el que luchamos día a día los profesionales que nos dedicamos al marketing. Diferente es que lo consigamos siempre, de ahí la necesidad de tener muy engrasada la estrategia.

Vender más con marketing digital, es un libro interesante para todos aquellos que o bien quieran redactar un plan de marketing basado en el canal online, o aquellos profesionales que pretendan perfeccionar el que ya tienen.

Siempre podemos aprender cosas nuevas, refrescar ideas, conocer otros puntos de hacer las cosas, y esta obra nos ofrece esa oportunidad.

«Haz un cliente,

no una venta»

Katherine Barchett

(…) La frase ‘si no tienes web, no existes’ pasa a ‘si no estás en Facebook, no vendes’. Entra en juego el social media marketing y la interacción como paso previo a la venta. Ser digital no es suficiente, hay que ser social (y sociable).

Planificar es un acto de creación: se definen las acciones para crear algo (…)

(…) un plan para vender más incluye elementos de marketing, comunicación y ventas organizados en (…)

● Analizar el entorno,

● Fijar los objetivos,

● Conocer a los usuarios,

● Elegir las estrategias,

● Determinar las tácticas,

● Calendarizar el plan,

● Fijar un presupuesto,

● Medir los resultados,

(…) compararse con la competencia también es una manera de poner expectativas: ¿Queremos hacer lo mismo que ellos? ¿Qué haremos para diferenciarnos?

DAFO

● Debilidades (internas)

― ¿Qué aspectos podemos mejorar?

― ¿Qué factores nos hacen perder ventas?

● Amenazas (externas)

― ¿Qué obstáculos encontramos?

― ¿Qué están haciendo nuestros competidores?

● Fortalezas (internas)

― ¿Qué hacemos mejor que nadie?

― ¿Por qué nos compran o recomiendan?

● Oportunidades (externas)

― ¿Qué tendencias serían interesante seguir?

― ¿Qué oportunidades hemos detectado?

Objetivos SMART

● Especificos

― ¿Qué alcance buscamos?

● Medibles

― ¿Cómo cuantificamos los logros?

● Alcanzables

― ¿Lo podremos hacer?

● Realistas

― ¿Tenemos los recursos necesarios?

● Temporales

― ¿Cuándo lo conseguiremos?

(…) una forma de desglosar los objetivos es (…)

― Estratégicos o de negocio: lo que quiere la empresa.

― Tácticos o de cada departamento: lo que cada uno puede hacer.

― Operacionales o para cada acción concreta: lo que se está haciendo.

«No hay nada tan inútil en el mundo

como hacer con gran eficiencia

lo que no debería hacerse en absoluto»

Peter Drucker

Vender más con marketing digital

Tu estrategia online paso a paso

Eva Sanagustín

Libros de Cabecera

Link de interés
● Marketing Analytics; Cómo definir y medir una estrategia online
● ¿Cómo elaborar un plan de comunicación corporativa?

● El gran libro del Community Manager; Técnicas y herramientas para sacarle partido a las redes sociales y triunfar en social media 

● Manual de blogging; Guía para crear y rentabilizar tu blog

● Plan de contenidos para medios sociales

● Gestión y planificación de redes sociales profesionales

● Claves del nuevo marketing; Cómo sacarle partido a la Web 2.0

● #Socialholic

● Relaciones publicas 2.0; Como gestionar la comunicación corporativa en el entorno digital

 «Convierte al cliente

en el héroe de tu historia»

Ann Handley

Recibid un cordial saludo