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lunes, 18 de abril de 2022

La comunicación en tiempos de algoritmos

Estimad@s amig@s

Sinopsis

Esta obra pone el foco en el valor que ofrece la aplicación de las llamadas tecnologías disruptivas en la comunicación. Su impacto será de tal dimensión que urge analizar sus potencialidades y principales usos. Entre los casos de estudio se abordan las posibilidades de microsegmentar los públicos e hiperpersonalizar los contenidos que aporta el big data o el desarrollo de entornos basados en inteligencia artificial para la asunción de tareas mecánicas que no tienen valor o para la extracción de datos relevantes para la toma de decisiones.

En un escenario de transformación digital como el que hoy viven muchas empresas, la comunicación corporativa es fundamental para gestionar y explicar los cambios que está produciendo la tecnología tanto dentro como fuera de la organización. Ese es el reto que se plantea en este libro. Las herramientas tecnológicas que nos deja la cuarta revolución industrial exigen a los profesionales y departamentos de comunicación de las organizaciones nuevos contenidos, nuevos formatos, pero sobre todo nuevas relaciones en un ecosistema dominado por la tecnología. Sin olvidar que la figura del Dircom es clave para generar confianza y construir la reputación de la marca, liderando su evolución digital y gestionando con mayor eficacia el relato que conecta con cada persona.

Esta obra es una excelente guía para conocer cómo aplicar las tecnologías dentro de la estrategia de comunicación de las organizaciones para seguir estrechando lazos con sus diferentes stakeholders o grupos de interés.

 

«“La vida no puede escribirse primero en borrador

y después corregirla»

Ernesto Sabato

 

Prólogo

La tecnología ha estado siempre ligada a la comunicación (…) los cambios (…) nos obligan también a los profesionales de la comunicación a replantear las tareas que hemos asumido durante años. Solo con una mirada abierta capaz de advertir su alcance podremos dar respuesta a los desafíos que este nuevo ecosistema digital plantea a marcas y organizaciones.

(…) optimizar los procesos y aprovechar las oportunidades que proporciona la digitalización es clave para que podamos alcanzar nuevas metas gracias a estrategias de comunicación más basadas en los datos que en las suposiciones.  

(…) nos queda largo camino por recorrer para situar a la comunicación corporativa en el lugar que le corresponde a la hora de gestionar y explicar las transformaciones que está generando la tecnología tanto dentro como fuera de las organizaciones (…)

(…) no olvidemos que esta capacidad de escucha y de impacto también un compromiso: la sociedad ya no busca saber qué hacemos sino qué somos, cuáles son nuestros valores y creencias (…)  

Núria Vilanova

 

« Intenta comprender,

no eres un personaje de tragedia»

Ernest Hemingway

 

Introducción

Ante la veloz evolución que experimenta el ecosistema digital, la comunicación (…) debe buscar la manera de adaptarse para aprovechar todas las potencialidades que ofrece este entorno (…) toma fuerza el desarrollo de contenidos que se ajusten a la demanda del usuario: que sean efímeros, cortos, ágiles y que se puedan consumir en «micromomentos» (…)

 

(…) ya no es suficiente con ofrecer un contenido de calidad, siendo también imprescindible poner el foco en la manera en la que se presenta. La innovación y la creatividad son dos elementos sobre los que se apalancará la generación de contenido en el futuro próximo (…)

La conexión y atracción del público es un componente vital para el éxito de un contenido (…)

 

(…) las oportunidades que se abren para las organizaciones son enormes, pero también los riesgos y las apuestas que estas deben hacer para incorporar perfiles profesionales adecuados y que sean capaces de llevar a cabo análisis predictivos a partir de grandes volúmenes de datos.

 

(…) el verdadero cambio viene de la aplicación de la tecnología a todas las acciones que realiza la marca de cara al exterior y también entre sus propios empleados, siempre con un propósito claro (…)   

 

«Nada es más fácil que censurar

a los muertos»

Julio Cesar

 

La comunicación en tiempos de algoritmos, Covid-19, teletrabajo, difícil retención del talento… Bárbara Yuste señala tanto la herida como la tirita.

 

Si queremos mejorar la brecha de comunicación actual que se vio aumentada por el Covid, tendremos que incorporar las nuevas herramientas a nuestro plan de comunicación interna.

 

• ¿Cómo nos comunicamos con nuestro equipo humano?

• ¿Qué herramientas de comunicación «informal» utiliza el equipo?

• ¿Son agiles las comunicaciones?

• ¿Cómo impactan en el sentimiento de pertenencia de la compañía?

• ¿Qué puede esperar nuestro equipo del Dircom?

• ¿Qué puede hacer el Dircom por mejorar la comunicación interna?

 

Es una necesidad real en esta época que estamos viviendo el mejorar la comunicación con nuestro «cliente interno», para ello es clave la implicación de la alta dirección, tiene que ser una prioridad en su agenda. Además necesitamos una estrategia que contemple las nuevas herramientas digitales, las formas han cambiado, ¿Puede nuestra compañía permitirse la licencia de no avanzar?

 

«Cuando la información se presenta de forma visual

amplifica hasta un 65% la capacidad

 de recordar el mensaje»

Fernando de Pablo

Miren Lasa

 

La comunicación corporativa es una de las herramientas estratégicas de las empresas para posicionarse en el mercado y para relacionarse con sus propios empleados, clientes y potenciales (…)

 

Una de las claves que marcará el desarrollo de la comunicación se refiere al auge de los contenidos siempre que cumplan las características que demanda el usuario[i] (…)

 

(…) un buen contenido ha de atraer a la audiencia, conectando e interactuando con ella (…)

 

(…) el director de comunicación es la figura que tiene que liderar la evolución digital de las compañías, respetando sus modelos organizativos y cultura, teniendo la responsabilidad de gestionar con eficacia el relato que conecte con cada persona (…)

El reto de los Dircom (…) donde la volatilidad es la principal seña de identidad, es conseguir situarse en el centro de esta transformación digital (…)

El dircom debe ser capaz de trasladar el porqué y el para qué (…) fomentar la transversalidad, construir canales efectivos de comunicación y capacitar digitalmente a los empleados para disminuir la brecha digital (…) participación activa en las conversaciones que se desarrollan sobre la marca, la interacción, la colaboración y la cocreación.

 

(…) es necesario que el big data se integre en los procesos, para detectar nuevas oportunidades a la hora de comunicar y lograr la fidelización de los públicos target y para generar nuevas narrativas que atraigan a los stackeholders a partir de una segmentación de mensajes y contenidos.

 

(…) las marcas, plataformas y empresas que sean capaces de generar confianza a sus clientes, practicando la transferencia y ofreciendo información objetiva que se puede verificar con datos van a disfrutar de una ventaja competitiva en un mundo cansado de la deshonestidad y la desinformación generalizadas.

 

La inteligencia artificial se puede emplear (…) como una herramienta de diagnostico de una crisis reputacional de las compañías (…)

 

La comunicación interna es uno de los ámbitos donde los chatbots pueden aportar valor dentro de la organización. La relación con los empleados, especialmente en contextos de crisis como el derivado de la Covid-19 y de la expansión del teletrabajo, se convierte en una función esencial para mantener la cohesión de los equipos (…)

 

El big data, los algoritmos y la inteligencia artificial han permitido a los grandes players de la industria audiovisual como Netflix y Amazon Prime Video, producir series que han revolucionado el sector (…)

 

(…) en el mundo corporativo, ¿Cómo pueden aprovechar las empresas el vídeo en streaming como herramienta de comunicación? (…)  

 

La realidad virtual y los contenidos con capacidad inmersiva permiten presentar la información/ marca/ producto de una manera más cercana ante la audiencia (…)

 

(…) si las falsedades ocultas muestran una de las posibles caras oscuras de la tecnología, las empresas han de encontrar las soluciones a estos retos y aprovechar las oportunidades en positivo que ofrecen el aprendizaje automático y las deepfakes (…)

 

«El primer paso para vender tus ideas,

con poder, persuasión y carisma,

consiste en crear una historia, una trama.

Eso es lo que diferencia a los grandes comunicadores

 de los mediocres»

Carlos Salas

 

Epilogo

(…) cómo podemos comunicar de una forma más eficiente en la era de la comunicación y cómo debemos aprovechar las palancas comunicativas que impulsan a esta nueva era para elevar la percepción, el alcance y el rendimiento de nuestra función (…) o aprovechamos para ser líderes en los procesos de transformación digital, o seremos meros testigos (…)

José Manuel Velasco

 

«La comunicación interna debe

conectar con y a las personas»

Joan Cuenca

Laura Verazz

 

La comunicación en tiempos de algoritmos

Bárbara Yuste

PIRÁMIDE

 

Link de interés

• Comunicación de crisis

• Cuando las ostras necesitan orejas: Teoría y práctica de la comunicación corporativa

• El Dircom del futuro y el futuro del Dircom

• Navegar en aguas turbulentas: Principios y buenas prácticas en gestión y comunicación de crisis

 

«Es imposible no comunicar»

Axioma de Watzlawich

 

Recibid un cordial saludo


[i] Que sean efímeros, muy cortos, ágiles y puedan consumirse en «micromomentos»

lunes, 2 de julio de 2018

Digital Branding; Guía completa: estrategias, tácticas, herramientas y medición


Estimad@s amig@s

Sinopsis
Digital Branding ofrece una guía práctica sobre cómo construir una marca online y cuantificarla mediante resultados tangibles. Relaciona cada una de las vías principales del marketing, como el marketing de contenidos, las redes sociales, el posicionamiento en buscadores y la analítica web, y aporta una estructura robusta para la planificación de la marca, la identidad, la selección del canal y la medición de la efectividad de las campañas.
El libro contiene un kit de herramientas y técnicas completamente actualizado que puede ponerse en práctica de forma sencilla. Además, recoge novedosos estudios de caso que incluyen Tesco, Brandwatch y el Imperial College London. Tanto la guía como la política de redes sociales tienen en cuenta las últimas tendencias así cómo lidiar con los avances del marketing móvil y con el pago móvil. Asimismo, hay una novedosa parte de realidad virtual. El libro recoge sistemas de medición para diversos canales y propósitos, además de listas de verificación y una caja de herramientas tanto gratuitas como de pago.
Digital Branding es un manual completo pero conciso, ideal para cualquier especialista de marketing o estratega de marca que desee mejorar su identidad de marca online.

«Un logotipo puede hacerte reconocible,
pero es la marca en general
lo que decide por qué te voy a recordar»

¿Debemos de trabajar Branding digital personal y organizacional? Puede parecer una pregunta de perogrullo, pero no lo es. Hay directivos que aún no se plantean explorar lo digital, y eso es un gran freno hoy.

No nos cansamos de repetir que sin el apoyo de la dirección es imposible la transformación digital de la organización. Si el primer espada no ve la ventaja competitiva de lo digital, difícilmente la empresa pensara en ello.

Estrategias, tácticas, herramientas, medición, etc., esto y más entraría dentro de lo que es un ecosistema digital, es parte de lo que encontraremos en el libro. Si os preguntáis como yo ¿qué me aporta este libro si antes he leído analítica web 2.0 o el arte de medir? Sencillamente otra vuelta de tuerca, encontraremos cosas que conocemos, por supuesto, pero no por conocidas muchas veces las exprimimos.

«El branding digital no deja que nos escondamos
detrás de promesas huecas»

(…) el branding digital es la personalidad de la organización, servicio o producto creado por el conjunto de todas las experiencias que un individuo ha tenido con esa marca (…)

Objetivo de la empresa —> Branding digital <— Objetivos de usuario

(…) un enfoque estratégico y bien planteado en las redes sociales no solo hace el mejor uso de los canales y las herramientas disponibles, sino que también ayuda a elaborar una parte de un viaje de usuario más amplio.

El principal problema del marketing móvil es que nos obliga de inmediato a centrarnos en el dispositivo (…)

La armonía entre el viaje del usuario y lo que el consumidor en realidad desea es esencial pero, aunque parezca algo evidente, muchas veces se obvia por completo en las campañas de marketing móvil  

Visión del cliente en 360º
● Búsqueda
● Email
● Pantalla
● sCRM
● Automatización
● Redes sociales
● Personas relacionadas

La automatización del marketing se emplea en la etapa de animación y fidelización de los procesos de marketing y ventas

Generar trafico —> Animación y fidelización —> Proceso de venta

Lo más importante para ofrecer un buen branding digital es observar cómo encajan las diferentes experiencias que proponemos, ya sea a través de las búsquedas, redes sociales, móviles u otros canales digitales.

Tenemos que combinar varias técnicas de medición para comprender en profundidad el efecto de cada aspecto de las iniciativas de marketing. Hay que utilizar la analítica web, herramientas externas de búsqueda de volumen, herramientas de atribución de marketing (…)

(…) en lugar de pronosticar resultado, empecemos por el resultado y estudiemos que efecto han tenido las experiencias online/ offline.

«Suelo pasar al menos 10 horas a la semana
leyendo blogs para asegurarme de estar al día
con las ultimas evoluciones online»
Avinash Kaushik


Link de interés

«Generar contenido es sencillo
siempre que la estrategia corporativa
y la de marca sean la misma»

Recibid un cordial saludo

lunes, 27 de noviembre de 2017

Comunicación emocional

Estimad@s amig@s

Sinopsis
¿Qué diferencia hay entre la comunicación racional y la emocional? La respuesta está en que una nace para cambiar las ideas y la otra para variar las emociones. Y es que todos sabemos que un estado de ánimo, de tristeza o de euforia, condiciona nuestra capacidad de raciocinio. Estamos viviendo una época en la que las emociones se están apoderando de nuestras decisiones. Esto está provocando una tremenda imprevisibilidad a todos los niveles que hace que las encuestas fracasen recurrentemente y que se den acontecimientos sin precedentes en la política, la economía y la sociedad. Por ello la toma de decisiones, bien sea un voto, el acto de consumo o una decisión personal, cada vez están más basados en las emociones, muchas veces en contra de lo que la lógica marca.
Este libro analiza la situación para entender qué está pasando en el mundo y por ende en nosotros mismos y para explicar por qué hacemos las elecciones que hacemos. «Propone un modelo de análisis de la comunicación emocional y racional que nos servirá para profundizar en este fenómeno y para establecer y compartir estrategias», explica Eduardo Lazcano. Además hace un breve análisis de diversos casos recientes de la política o la economía en los que la comunicación emocional ha sido y es determinante: el independentismo en Cataluña, la campaña electoral de Trump, la comunicación de Podemos, el escándalo de los hooligans en la Eurocopa o el polémico informe de la Organización Mundial de la Salud, y lo hace con un estilo cercano, fresco y muy divulgativo. Más que un libro, tienes un tesoro en tus manos.

«Quien tiene como recurso facilidad de palabra provechosamente labra los terrenos del discurso»
Roberto Gómez Bolaños

Prólogo
(…) lo mismo dicho de maneras diferentes puede provocar reacciones tan distintas (…)

En este mundo todo es comunicación. Todo lo que hacemos, todo lo que mostramos, todo lo que decimos e, incluso lo que no decimos está comunicando algo (…)

(…) la comunicación emocional ha existido y se ha utilizado siempre, pero la era digital la está magnificando, dándole un poder antes nunca visto (…)

«La comunicación racional es aquella dirigida a cambiar las ideas»

«La comunicación emocional es aquella dirigida a cambiar las emociones»

Introducción
(…) la toma de decisiones, bien sea un voto, el acto de consumo o una decisión personal, cada vez están más basadas en las emociones, muchas veces en contra de lo que la lógica marca.

Pensar empático no es algo que se aprenda, es algo que se entrena (…)

(…) hoy en día, para comunicar hay que entretener (…)

«Si todos piensan igual,
alguien no está pensando»
George S. Patton

Ya no basta con llegar a la mente del consumidor para que nos compre―recomiende, necesitamos llegar a su corazón, de ahí la necesidad de la comunicación emocional.

Eduardo Lazcano en comunicación emocional va desgranando como podemos utilizar la emoción para llegar al consumidor,  mejorar el discurso, mensaje, tono, formato, fuente, simbología, utilizar las redes sociales a nuestro favor.

«La comunicación emocional nos simplifica la toma de decisiones»
Jorge Segado

(…) no es que la comunicación emocional se apodere de nosotros, es que nosotros demandamos que nos inyecten una emoción para simplificar la toma de decisiones.

La empatía es la base de todo proceso de comunicación porque si no somos capaces de sentir lo que siente el que tenemos delante, difícilmente podremos provocar emociones o influir en aquellos que nos rodean. Tampoco seremos capaces de crear productos o servicios que satisfagan a los consumidores, ni de hacer campañas que gusten, ni de dar una adecuada atención al cliente.

¿Cómo pretendemos comunicar si no sabemos ponernos en el lugar de la audiencia y sentir lo que ellos sienten?

(…) un político al que no le gusta la gente, no llega al corazón. Una marca que no es honesta, tiene los días contados

La empatía no implica
generosidad

«El éxito en la era digital está cada vez más ligado con el dominio de procesos tales como planteamiento de metas, planificación y organización, flexibilidad, gestión de la información en la memoria de trabajo, y autosupervisión. Es decir, con los procesos ejecutivos»
Lynn Mettzer

El entender lo que hizo
un tipo brillante, no te
convierte en brillante a ti

(…) he intentado escribir este libro en bloques breves, directos y entendibles. Está casi redactado como una secuencia de titulares porque sé que quien lo lea me estará regalando su tiempo y lo que debo hacer es ser agradecido y darle las píldoras en el formato más digerible posible.

No podemos pretender
secuestrar la atención
completa desde el inicio.
Lo que hay que hacer es
seducir la atención
superficial.

«Entrar con la suya para salirte con la tuya»
Máxima Jesuítica

La vocación por participar y contribuir con nuestra opinión es una de las grandes disrupciones de lo digital.

Hoy en día, el poder lo representa el dato. Quien tiene datos, tiene el poder (…)

La estética es emoción y la emoción es mucho más potente que la razón y si queremos ser listos de verdad, debemos aprender de otros.

La gente ya no quiere que les contemos nuestros valores, quiere que se los demostremos. Ya no vale el storytelling, solo vale el storydoing, porque solo cuando hacemos algo y lo hacemos de verdad, se genera una narrativa sincera.

(…) si queremos comunicar con intensidad, con emoción, la caricatura y la ficción son herramientas muy potentes.

Palancas de la persuasión

● Contraste
● Reciprocidad
● Simpatía
● Consenso
● Autoridad
● Consistencia
● Escasez

«De todos los talentos dados a los hombres,
ninguno es tan precioso como el regalo de la oratoria.
Quien disfruta de él maneja un poder más durable que el de un gran rey»
Winston Churchill



Link de interés

«Todo lo que no se puede explicar de forma lógica,
no es válido»
Daniel Solana

Recibid un cordial saludo

jueves, 19 de enero de 2017

Moda en el entorno digital

Estimad@s amig@s

Sinopsis
En el nuevo entorno digital, las fronteras entre negocio y comunicación en la moda parecen haberse diluido. La plataforma de e-commerce de una marca es su mejor vehículo de comunicación online, y la publicidad online se fusiona con las ventas directamente. ¿Es este un fenómeno nuevo para la moda? ¿Cómo gestionarlo? ¿Cómo plantear nuestro negocio online? ¿Cómo lo entiende el consumidor? ¿Es el fin de las tiendas físicas conocidas hasta ahora? ¿Qué sucede específicamente en el mundo del lujo?

« (…) Todo gira en torno a un corazón: la historia, la marca, el estilo, la leyenda»
Luis Lara

El entorno digital es clave a día de hoy para hacer más sostenible el negocio de la moda. No concebimos ya casi la compra de productos de moda si haber interactuado previamente con las plataformas, los blog, las redes.

Tampoco después de haberlo realizado el acto de la compra propiamente dicho, nos encanta subir a Facebook, nuestras compras o hacer boards en Pinterest hablando de combinaciones de prendas, tendencias, colores…

Y desde el punto de vista de las marcas, Amazon ha reforzado bastante el departamento textil en Europa[i], al crear una plataforma exclusiva de venta de vestidos[ii] que pueden localizarse mediante un filtro  ─por estilo, marca, precio, ocasión para vestir la prenda, temporada, novedad o color─ entre más de 2.000 marcas (…)

O Inditex triunfa también online a pesar de las reticencias que hicieron que el grupo gallego entrara tarde en Internet, pero en pocos años ha adelantado a H&M y GAP y se ha puesto a la cabeza del sector con su estrategia omnicanal[iii].

«Sigue habiendo un gran potencial de crecimiento por todo el mundo y no descartamos seguir creciendo en nuestro negocio online»
Pablo Isla
Presidente del grupo Inditex

I.           Entorno digital: Donde las fronteras entre negocio y comunicación se encuentran
Introducción
(...) 5 millones de empleos directos en toda la cadena de valor, 850.000 empresas y una contribución importante en la economía europea con un volumen de negocio anual de 525 billones de euros. En España, el sector aporta el 4% del PIB y contamos con un tejido empresarial más importante de la Unión Europea con un total de 6.843 empresas de las cuales 6.776 son pequeñas empresas (…)

(…) la propia dinámica del sector (temporadas, cambios en la oferta, etc) obliga a una adaptación rápida que hace siempre que la industria se encuentre en la vanguardia de las transformaciones (…)

La moda, desde hace un tiempo democratizada, parece haber encontrado un perfecto aliado en Internet, que tecnológicamente, responde a una misma capilaridad y capacidad descentralizadora (…)

(…) se han roto las barreras de lo que se vende online: desde textil hasta los servicios, pasando por el gran consumo y terminando en la re-intermediación de los negocios (…)

(…) ¿Qué están haciendo las empresas con éxito en este ámbito, tanto pymes como las grandes corporaciones? ¿Todas están en el mundo en el mundo del eCommerce? ¿Qué estrategia siguen? ¿Qué éxitos y fracasos han sufrido? ¿Qué habilidades son necesarias para aquellos que forman parte de su comité de dirección y consejo de administración?

(…) «Hacia la omnicanalidad» (…) urge plantearse una estrategia de distintos canales de venta, integrada y diferenciada al mismo tiempo (…)

(…) no es posible seguir una tendencia o adquirir una prenda si el consumidor no tiene conocimiento de la marca o del producto. El cambio digital, las redes sociales y las transformaciones en los procesos de influencia están creando un nuevo escenario en el que las posibilidades de difusión de contenidos y los efectos se multiplican (…)

(…) en España un 44% de las compañías solo venden online mientras el 56% lo combina con offline (…) es importante conocer de qué modo la tecnología ha ayudado a la tienda física a proyectar la coherencia y el equilibrio necesarios en un entorno de multicanilidad (…) la tienda física y la tienda digital simplifican y mejoran la experiencia de compra, ayudan a gestionar la información, aportando credibilidad y autenticidad a la marca.
Cristina Sánchez Blanco, Teresa Sádaba y Marta Torregrosa

«Se interesante,
cuenta la verdad,
vive acorde a ella»
Jhon E. Powers

II.        Negocio de moda en el nuevo entorno digital
(…) el Retailing Digital es muy rentable, actualmente el ROI (retorno sobre la inversión) a 5 años de Amazon es de 17% vs 6,5% de los grandes almacenes y tiendas discount tradicionales.[iv]

(…) los modelos de «customer journey» se pueden resumir en:
● Solo en tienda: son aquellos que las búsquedas de productos, la decisión de compra y finalmente la adquisición del producto, la realizan en la tienda física.
● ROPO (Research Online and Purchase Offline): se entiende a aquellos consumidores que buscan información online acerca de los productos y toman la decisión de compra, pero finalmente los adquieren en las tiendas físicas.
● C&C (Click and Collet o In-store pick-up): se refiere a aquellos consumidores que realizan las compras online pero recogen los productos ya comprados en la red en las tiendas físicas.
● Store to direct: son las compras que se realizan online pero el consumidor previamente ha buscado y se ha informado en la tienda física.
● Solo Web: los consumidores se informan, toman la decisión de compra y realizan la compra online, con poca o ninguna influencia en la tienda.

« (…) en los centros comerciales se observa que se reduce el número de visitas y preocupa que sean cada vez más cortas (…)»
Luis Lara

(…) hay que evitar que nuestro negocio esté compuesto por departamentos de venta independientes, aislados y con estrategias y tecnologías distintas. La multicanilidad es, por tanto, la suma de canales de relación con clientes de manera no integrada y buscando, a posteriori, la construcción de puentes de comunicación entre ellos.

La «omnicanalidad» busca eliminar, hasta hacerlas invisibles para todos, las diferencias de relación en los canales (…)

Los consumidores están en permanente cambio. Sus comportamientos, actitudes, deseos y necesidades evolucionan cada vez a mayor velocidad (…)

(…) el mercado del lujo mueve aproximadamente 1,3 billones de euros anuales, repartidos entre:
● 300.000 millones se destinan al «lujo personal»: moda, cosmética, joyería y relojería.
● 307.000 millones corresponden a automóviles.
● 715.000 millones «experiencias de lujo», alta gastronomía y hotelería, viajes.

El perfil del consumidor de lujo es cada vez más complejo, global y joven, lo que ha llevado a la convivencia de diferentes percepciones y acercamientos a los productos de la industria.

«El 60% de los clientes de marcas de lujo y premium pertenecen a una comunidad online y son activas en redes sociales»
Luxury Institute

(…) el futuro del lujo será one to one y multicanal, combinando una excelente gestión con la emoción implícita en el producto.

La clave para ganar en el mercado de lujo en los próximos 10-15 años (…) es prepararse para el lujo 2.0 donde el éxito se define por un implacable enfoque de gestión en:
● Superior customer experience
● Flawless retail management
● People excellence

«La imitación es la hija que el pensamiento tiene con la estupidez»
George Simmel

III.     Comunicación de moda en el nuevo entorno digital
Las marcas deben afrontar y construir su relación con receptores activos. Deben aspirar a convertirse en Lovemarks e ir más allá de las marcas y de las expectativas del consumidor.

(…) las campañas de comunicación actuales se han convertido en «construcciones complejas hechas a medida del cliente, con la colaboración de diferentes subcontratistas de distintas disciplinas especializadas» (…)

Hoy en día podemos resumir el tipo de comunicación que están haciendo las marcas en cinco grandes características:
● Comunidad
● Personalización y cocreación
● Contenido: cultura
● Utilidad
● Transparencia y sostenibilidad.

(…) en nuestra sociedad, hay tres tipos de personas que contribuyen al cambio.
● Mavens, expertos o conocedores de un tema. Tienen un gran conocimiento, y reconocimiento social de que son expertos en él (…)
● Salesman. Son persuasores. No tienen el conocimiento de los mavens pero si la capacidad de hacer entendible su lenguaje (…)
● Conectors, conocen a mucha gente (…) tienen la capacidad de propagar rápidamente la información. 

(…) más del 75% de los consumidores consultan un blog antes de comprar un artículo de lujo, mientras un 87%  busca opiniones de otros lectores sobre la marca.[v]

En el escenario internacional los estudios del sector textil muestran que el eCommerce se ha convertido en uno de los principales canales de negocio dentro de la estrategia de crecimiento global. Este aspecto se manifiesta en España en que el 56% de las compañías ya vende tanto offline como online (denominados brick & click) y que un 44% vende sólo por Internet (denominados pure players)[vi].

En una previsión del retail hacia los próximos cinco años, como ya ha sucedido en Inglaterra, se apunta a la reducción de puntos de venta físicos (brick & mortar) a favor de la integración en la tienda online (…)[vii]

(…) la imagen de la tienda debe pensarse de forma conjunta en los escenarios on y off para proyectar coherencia y equilibrio[viii]. Y las tiendas deben participar en la conversación digital que rodea a los consumidores[ix]. El conocimiento del producto y el trato humano del personal de ventas tiene un valor único a la hora de reportar a la estrategia digital[x].

Cada ser humano, cada organización y cada empresa de marca, ya sea grande o pequeña, tienen una historia que contar. Sin embargo, no todos saben cómo comunicar su historia eficazmente, con pasión y emotividad, y de forma que permanezca en el recuerdo.

(…) la narrativa visual es la forma ideal de comunicar el mensaje de una marca: es fácil, eficaz y accesible para la empresa y el consumidor (…) los post con imágenes reciben hasta un 73% más de «Me gusta» que los que no las incluyen (…)
Es recomendable:
● elaborar un guión gráfico que ayude a generar ideas para el post.
● incluir en el guión suficientes imágenes para que le aporten riqueza visual.
● mantener la coherencia del mensaje de una marca.
● procurar lograr un efecto emocional.
● crear campañas independientes que puedan lanzarse simultáneamente.
● alternar imágenes sueltas por grupos de dos, tres o más.
● provocar emociones que animen a los visitantes a compartir lo que han visto.

«La red padece indigestión de contenidos (…)»
Tom Hanley & Belen Torregrosa

Las marcas saben que cuentan con una oportunidad única, pero el reto no es fácil: gestionar una comunicación efectiva y dotarla de un punto de vista personal, coherente y sofisticado es un ejercicio de storytelling no exento de peligros.

La emoción, la capacidad de ir más allá de la mera descripción del producto o servicio y la llamada a la acción deberán estar presentes en la premisa que escojamos (…)

Conectar a nivel emocional con la audiencia incluye inspirar confianza, huir del cinismo y la superioridad, tratar de comunicar de forma personal, cuidar los detalles, ofrecer contenido útil que fusione función y forma, ética con estética, responder a las preguntas de los usuarios, alzar la voz cuando corresponda y pedir disculpas cuando sea necesario.

(…) la frescura y autenticidad de algunos relatos de moda que ofrecen un logrado equilibrio entre emoción, conflicto y libertad, ponen de manifiesto la vigencia de la máxima de Jhon E. Powers (1837-1919): “Se interesante, cuenta la verdad, vive acorde a ella”[xi].

La identidad de una marca es el conjunto de valores tangibles e intangibles que hacen a una marca distinta de las demás. De acuerdo con el prisma de Kapferer, la identidad de una marca se expresa en seis facetas:
1.   Un físico: los productos o servicios que ofrece.
2.   Una personalidad o carácter.
3.   Una cultura o sistema de valores.
4.   Una relación con sus públicos.
5.   Un reflejo o una imagen propuesta por la marca al público.
6.   Una mentalización o reflejo interno o significado personal en el público que las compra[xii].

Las marcas de moda han redireccionado sus estrategias de comunicación hacia Internet. Los fashion films son una de las opciones con las que las marcas de moda experimentan en el medio digital, convirtiéndose en herramientas habituales de promoción de productos y de comunicación de la identidad.

«Solo existen dos o tres historias humanas,
que se repiten con tanta insistencia que parece
que nunca antes hubieran ocurrido»
Willa Cather, en O‛Pioneers


Link de interes

«Inspiring people: comparte tu estilo»
Desigual

Recibid un cordial saludo



[i] España es el séptimo país que ofrece la tienda de moda como EEUU, Alemania o Francia. Es en Reino Unido una de las categorías donde más está creciendo. Sobrado, N.: Amazon España lanza su tienda de moda online. Trendencias, 2014.
[ii] Amazon se adentra en moda con una plataforma exclusiva para la venta de vestidos. Modaes.es, 2014
[iii] Inditex triunfa también “online”. David Martinez, Actualidad Económica, Enero 2017
[iv] Harvard Business Review, “The Future Of Shopping” (2011)
[v] Okonkwo, U: Luxury online. Styles, Systems, Strategies. Palgrave Macmillan, NY, 2010, p48.
[vi] Bilbao, M. Informe estrategia y perspectivas en el negocio de moda online en España y Europa 2013 GBS Finanzas 2014.
[vii] Otero Barrios, C. El futuro del “retail”: reducir tiendas físicas e integrarlas con las tiendas “online”. Economia3.2014
[viii] “(…) the key in retailing is consistency. The customer experts to be able to see and buy online as well as to try and buy in-store; therefore, the marketing for both a bricks-and-mortar environment and the virtual digital world needs to be consistent in execution to achieve a big impact” Baley, S & Baker, J. Visual merchandising for fashion . Bloomsbury Publishing. Londres 2014.156
[ix] La conversación pasa por cuatro pilares: inversión, innovación, diseño del entorno físico y tecnologia. Barrenechea, F. El futuro de la tienda física. ConTuNegocio.2013.
[x] Brujo, G. El futuro del entorno retail: integración del punto de contacto físico y digital. Puromarketing. 2013.
[xi] Sachs, J. Winning the Story wars, Boston: Ed. Harvard Business review Press 2012, p107.
[xii] Cfr. Jean-Noël Kapferer. La marca capital de la empresa, Deusto, Bilbao, 1992, pp. 50-56.