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viernes, 22 de marzo de 2024

Lo que un líder no debe delegar: Anticipar el futuro, atraer y desarrollar talento, modelar la cultura

Estimad@s amig@s

Sinopsis

Vivimos una era de cambios exponenciales y disruptivos en donde las empresas que no se adaptan rápido mueren, y en la que los liderazgos tradicionales y jerárquicos están en extinción. Por ello, las organizaciones deben prestar atención a los temas del futuro, talento, agilidad y cultura, y ajustar sus estilos de liderazgo si desean crear empresas admiradas.

Salvador Alva aborda el liderazgo con gran profundidad, llevándonos a escudriñar los cambios que se deben hacer para romper creencias muy arraigadas o, de lo contario, el inconsciente dirigirá nuestras vidas y lo llamaremos destino.

 

«La responsabilidad del líder es

preocuparse por el mañana»[i]

 

Introducción

El libro aborda uno de los problemas más importantes de la humanidad y del que poco se habla: el agotamiento del liderazgo jerárquico diseñado hace más de 300 años. Un paradigma que permanece hoy en las organizaciones que buscan sobrevivir en un mundo dinámico e interconectado con mercados e industrias en permanente competencia y disrupción.

 

(…) los líderes de las empresas más importantes del mundo se mantienen en su puesto durante un promedio de cinco años y muchos son despedidos. Poco se habla de esto porque no se analiza la raíz del problema o no se sabe cómo resolverlo (…)

Este libro desafía todas aquellas prácticas de gestión y creencias que aprendimos y que nos llevaron a crear organizaciones jerárquicas, rígidas, lentas,  ineficientes, improductivas y poco inclusivas, donde los empleados están desmotivados, sienten temor y se resisten a vivir el cambio como una forma natural de evolución. Y los líderes prefieren orillar el problema con metodologías de mejora continua que terminan siendo remedios paliativos e ineficaces para aliviar la intensidad de la enfermedad.

(…) reinventar su liderazgo para ir más rápido para lograr que la organización se apasione, innove y sea creativa, con una visión compartida y consciente (…) ven en el liderazgo la oportunidad de servir, inspirar y generar confianza (…)

 

(…) visión, organización y cultura (…) anticiparse al futuro, atraer y desarrollar talento y modelar la cultura para generar competitividad y valor (…)

 

«La mala noticia es que el tiempo vuela,

 la buena es que tú eres el piloto»[ii]

 

¿Delegamos lo que debemos delegar o lo que no nos gusta hacer?

¿Delegar es abdicar? No, delegar es repartir trabajo entre los miembros de mi equipo. Con los que periódicamente me iré reuniendo, recogiendo feedback de cómo van las tareas asignadas, ayudándoles, corrigiendo o dejando hacer dependiendo como vayan fluyendo los trabajos.

 

Delegar responsabilidades es una manera de desarrollar el talento, de dejar que los miembros del equipo crezcan, aflore el talento oculto que hay en la organización. Es otra forma de hacer de mentor, te voy enseñando a la vez que vas haciendo.

 

Antes mencione la palabra abdicar, endosar las tareas farragosas, que no nos gusta hacer, no es delegar, y si lo llamamos así nos estamos autoengañando. El líder delega aquello que pude delegar, pero nunca debería delegar aquello que nunca se hizo una primera vez. Lo debe de hacer él, aprender y después cuando se vuelva a dar el caso, explicar a la persona en la que delega como se enfrentó él la primera vez a la tarea. Se lo explicas y si lo quiere hacer como tú le han indicado perfecto, que quiere explorar nuevas formas, adelante, pero aprovecha en los puntos de control para darle feedback (siempre constructivo).

 

El desarrollo del talento se basa en construir, anticipar, corregir, dialogar, modelar. Lo que un líder no debe delegar de Salvador Alva nos sirve para mirar en nuestro interior y también para preguntarnos ¿sabemos hacerlo?, ¿queremos hacerlo? No dejemos de trabajar por el desarrollo del talento de la organización, son el futuro.

 

«No sigas el camino,

ve por donde no hay vereda y deja huella»[iii]

 

¿Por qué faltan líderes?

La competencia más importante para una persona en un mundo con cambios exponenciales es su capacidad creativa, de innovación, resiliencia y pensamiento crítico (…)

 

¿Por qué a pesar de ser casi 8000 millones de habitantes en el planeta es tan difícil encontrar líderes? (…) un líder es aquel que lleva a los demás a lugares a donde no se atreverían a ir solos (…)

 

¿Por qué es tan difícil encontrar líderes? (…) son muy escasos, hay que buscarlos, hay que enamorarlos (…)

 

(…) hace cincuenta años, la vida promedio de una empresa era de quince años y hoy se ha acortado el ciclo a cinco. ¿Qué hacer? Tenemos que organizarnos a partir de procesos centrados en el cliente y ajustar cuatro paradigmas y creencias que no nos dejan avanzar.

• ¿Quién es mi jefe?

• ¿Cuál es mi trabajo?

• ¿Quién es tu equipo?

• ¿En qué negocio estamos?

 

Los lideres que dirigen a la mayoría de las empresas han sido premiados por sus resultados en el pasado y hoy se les pide que transformen y evolucionen sus compañías hacia un mundo nuevo e incierto (…) ¿Quiénes lo han preparado para ello?, ¿Dónde están las escuelas que lo forman para enfrentar los desafíos y amenazas de sus negocios?, ¿Quién tiene la experiencia sobre un mundo qué aún no se inventó?

 

Toda empresa nace de una oportunidad en un momento determinado y en un ambiente competitivo (…)

Cuando el medio competitivo cambia (…) queremos forzar el modelo de negocio y la cultura para ajustarlos al nuevo entorno, produciendo un desalineamiento (…)

 

(…) una empresa admirada es como un camión “debe subirse la gente adecuada, bajarse la gente que no sirve, asignar a la gente correcta en el asiento adecuado y rotar los asientos hasta conseguir al mejor chofer”[iv].

 

(…) ¿Qué elementos son importantes para estar en la categoría de empresa admirada?

• Ser diferente

• Visión y foco

• Pensamiento global

• Innovación

• Enfocarse en el futuro

• Retener y atraer talento

• Cuidar el ambiente

 

(…) apoyar buenos proyectos que están en manos de lideres malos es una perdida de tiempo y de energía.

 

Competencias

• Pensamiento estratégico y de futuro

• Excelente ejecución /confiabilidad

• Experiencia

• Un líder que inspira

• Autoconfianza y sensibilidad a la cultura

• Desarrollan talento

• Carácter

 

(…) el líder que no tenga dentro de su organización a dos o tres reemplazos potenciales para su puesto no está desarrollando talento (…)

(…) ¿Quién es mi equipo? (…)

(…) mi equipo es aquel que me ayuda a que la empresa sea exitosa (…)

 

― Alinear la visión -> ¡Diseñarla!

― Alinear la organización -> ¡Hacer que suceda!

― Alinear la cultura -> ¡Vivirla!

 

Alineando e implementando la visión

• Visión: ¿Por qué existimos?

Propuesta de valor, ¿Qué queremos ser?

• Ventaja competitiva: ¿Qué nos asegura que llegaremos?

• Estrategias: ¿Qué dirección seguiremos?

Nuestro plan de acción

• Programa /ejecución: ¿Qué, quién y cuándo?

Lo que necesitamos hacer

• Balanced scorecard: Medir y enfocar la estrategia

 

La velocidad y la innovación son los dos elementos primordiales para el éxito de una compañía en esta época. Ser bueno no es suficiente, ser el primero es lo más importante (…)

 

¿Qué no podemos hacer hoy, pero si lo hiciéramos, cambiaria los fundamentos del negocio?

 

«Lo imposible de hoy

creará el futuro»[v]

 

Lo que un líder no debe delegar

Anticipar el futuro, atraer y desarrollar talento, modelar la cultura

Salvador Alva

LID editorial

 

Link de interés

• Tu vida: Tu mejor negocio

• Reingeniería de la empresa

 

«Perdemos demasiado tiempo mirando hacia atrás.

 Camina hacia el futuro abriendo nuevas puertas

 y probando cosas nuevas;

 sé curioso porque nuestra curiosidad

 siempre nos conduce por nuevos caminos»[vi]

 

ABRAZOTES


[i] Salvador Alva

[ii] Michael Altshuler

[iii] Ralph Emerson

[iv] Collins y Porras

[v] Salvador Alva

[vi] Walt Disney 

miércoles, 23 de mayo de 2018

Marketing 4.0; Transformar tu estrategia para atraer al consumidor digital


Estimad@s amig@s

Sinopsis
Las nuevas tecnologías, las redes sociales y el marketing digital en general están revolucionando la forma de llegar a nuestros clientes. El cliente de hoy tiene unos hábitos diferentes al de hace unos años: está hiperinformado, hiperconectado, ama las empresas honestas y éticas, no compra sin antes comparar, confía en las experiencias de otros consumidores y es infiel a las marcas.
Por eso, ahora más que nunca, es necesario reorientar nuestras prácticas de marketing para ganar el apoyo y confianza del cliente. Si conseguimos superar sus expectativas no solo nos comprará, sino que nos recomendará. Para ello es necesario ofrecer experiencias transparentes y coherentes, y cubrir cada aspecto del producto que este demande: marcas más humanas, mayor compromiso, ofertas mejores y más personalizadas. Es el marketing 4.0.
Para lograr ese compromiso del cliente y su recomendación, los autores de marketing 4.0 nos proponen combinar lo mejor de ambos mundos, el marketing tradicional y el marketing digital. Nos indican cómo poner en marcha estrategias 360º complementándolas con inteligencia artificial para mejorar la productividad del marketing, o el big data para adaptarnos mejor a las necesidades del cliente.
Kotler, Kartajaya y Setiawan apoyan sus teorías en múltiples casos de empresas de todo el mundo, entre las que destacan algunas que operan en España, como Leroy Merlin, Toyota, Telefónica, Correos, KFC o Altamira.

«Ahora el poder no lo ostentan los individuos,
sino los grupos sociales»

Prólogo
Es un hecho. Cada vez leemos menos libros (…) durante 2017 en España el 40 % de la población no leyó un solo libro y, de ellos, el 35.1 % confesó no hacerlo porque ni les gusta ni les interesa (…) La principal causa de este resultado tan pobre se encuentra en el ritmo de vida que poseemos actualmente: casi el 48 % pone como disculpa la falta de tiempo.

¿Cómo puede ser entonces que hoy vivamos más informados que nunca? (…) nuestro nivel de exposición a impactos publicitarios se ha intensificado en este período debido a la consolidación del medio digital (…) hemos pasado de recibir una media por persona de 1500 impactos publicitarios diarios a más de 3000 (…)

Joven, urbano, con gran poder de movilidad y conectividad (…) el nuevo consumidor, más empoderado que nunca, ha obligado a las marcas a transformar sus procesos para poder seguir su ritmo y hábitos de consumo (…) el miedo a quedarse atrás obliga a correr, y la velocidad cuesta mucho dinero en un mundo cada vez más competitivo (…)

En marketing 3.0 ya se planteaba que una marca no debe solo conquistar la mente y el corazón del consumidor sino también su espíritu, convirtiendo a la marca en parte de su experiencia vital.

(…) la era del marketing 4.0. Una nueva etapa donde ya no existen los silos, donde no hay cabida a prejuicios que impidan abrir nuestras mentes al nuevo entorno y donde lo tradicional y lo digital necesitan transmitir una única experiencia al consumidor.

«La excelencia se encuentra en aquellas marcas
 que poseen una gran verdad detrás de ella»
Francisco Palma

Introducción
Creemos que esta confluencia de tecnologías terminará provocando la convergencia del marketing tradicional y el digital (…) cuanto más sociales somos, más queremos que las cosas se hagan especialmente para cada uno de nosotros (…)

(…) el marketing debe adaptarse a la naturaleza cambiante de los recorridos de compra del consumidor en la economía digital. La función del marketing es guiar a los consumidores en su evolución desde las fases iniciales de atención y descubrimiento de un producto o servicio hasta las etapas posteriores de recomendación a otros consumidores.

«Los clientes ya no son objetos pasivos
sino un medio activo de comunicación»

Las empresas tenemos que transformar nuestras estrategias de marketing para atraer al consumidor digital, a eso lo llama el maestro Philip Kotler marketing 4.0.

El marketing 4.0 es un marketing más conversacional, basado en la cercanía, confianza, dialogo, transparencia, busca una unión entre la marca y el cliente, genera engagement, busca colaborar, cocrear, cimentar una relación diferente.

Leer al maestro Kotler es siempre una ventana para seguir aprendiendo, conociendo nuevas herramientas que ayuden a mejorar nuestra propuesta de valor, modernizando conceptos que hayan quedado obsoletos, etc.

El cliente busca el Wow, nosotros como profesionales estamos obligados en la era del marketing de la conectividad a estar en continua evolución, detrás del marketing 4.0 probablemente venga el 5.0 lo importante será estar actualizado para poder seguir satisfaciendo las necesidades de nuestros clientes.

«Retrato de los futuros consumidores:
conectados pero distraídos»

Ahora mismo ofrece mayor credibilidad una conversación oída al azar sobre una marca que cualquier campaña de publicidad que esta pueda lanzar. Los círculos sociales se han convertido en la principal fuente de influencia, desbancando a la comunicación externa del marketing e incluso a las preferencias personales (…)

Atrás quedaron los días en los que el objetivo era ser exclusivo; ahora el juego se basa en la inclusión (…)

(…) productos y servicios que antes se consideraban exclusivos ahora están disponibles de forma masiva para toda la población mundial (…)

(…) innovación inversa. La austeridad y el aquilatamiento del coste a la hora de desarrollar nuevos productos se están convirtiendo en los nuevos elementos de diferenciación (…)

En el futuro los competidores de las compañías no serán solo de su mismo sector, sino también de otros sectores relevantes y relacionados (…) para detectar a posibles competidores las compañías deben empezar analizando los objetivos de sus clientes y valorar las alternativas potenciales que podrían aceptar para lograrlos.

(…) los consumidores tendrán que ser considerados amigos e iguales de la marca, que deberá mostrarles su verdadera identidad y ser sincera con ellos en cuanto a su verdadero valor. Únicamente así conseguirá ganarse su confianza.

La conectividad también cambia la manera en la que vemos a los competidores y a los clientes (…) la colaboración con los competidores y la cocreación con los clientes son conceptos fundamentales (…)

Recorrido del consumidor en la era de la conectividad
● Atención —» Lo conozco
● Atracción ―» Me gusta
● Averiguación ―» Estoy convenido
● Acción ―» Lo compro
● Apología ―» Lo recomiendo

Marketing de contenidos paso a paso
● Fijación del objetivo
● Definición del publico
● Desarrollo y planificación del contenido
● Creación del contenido
● Distribución del contenido
● Amplificación del contenido
● Evaluación del marketing de contenidos
● Mejora del marketing de contenidos

«En un mundo cada vez más transparente,
la autenticidad constituye el activo
 más valioso de una empresa»


Link de interés

«En la economía digital el precio
 es equivalente a la moneda de cambio»

Recibid un cordial saludo

sábado, 31 de marzo de 2018

Employer Branding; Atraer y comprometer el talento en 5 pasos


Estimad@s amig@s

Sinopsis
Nunca ha sido tan importante para las organizaciones que quieran liderar la innovación y el éxito empresarial, construir una marca de empleador (Employer Branding) solida y ofrecer una experiencia de empleado única (Employee Experience) para atraer y comprometer el mejor talento.
Los buenos profesionales buscan empresas con propósito y experiencias enriquecedoras para crecer personal y profesionalmente, eligen trabajar en organizaciones donde las personas importan y la gestión del talento es una prioridad.
En este libro va a encontrar casos de éxito de empresas lideres y las claves para crear una marca  de empleador que desvele el alma, la cultura y la visión de las organizaciones. En 5 pasos, podrá generar percepciones y vivencias únicas en este nuevo entorno digital y en transformación.

«La codicia,
a falta de una palabra mejor,
es buena,
es necesaria y funciona»


Prólogo
(…) en los últimos años ha habido un marcado aumento de la competencia por el talento en todo el mundo (…) dificultades para contratar talento en la última década (…) el 76% de los CEO están preocupados por la disponibilidad de las habilidades clave necesarias para alcanzar sus objetivos comerciales. La necesidad de construir una marca de empleador fuerte para competir por el talento nunca ha sido tan grande.

«La cultura del talento puede mejorar
considerablemente los niveles de motivación,
lealtad y rendimiento»


Prólogo
(…) creemos que nuestros empleados son el centro de todo (…) aportan la innovación y el excelente servicio que ha hecho (…) debemos asegurarnos de que tengan una experiencia de empleado increíble.

(…) rediseñar el desarrollo del talento, la gestión del rendimiento y los procesos de formación (…) invertir en los cambios culturales requeridos.

(…) necesitamos un tipo de talento completamente diferente: expertos digitales, diseñadores de experiencia de usuario, programadores, científicos de datos, expertos en robótica, antropólogos (…) el talento que buscan compañías como Google, Facebook, Amazon, Netflix y miles de nuevas empresas. Talento que puede no conocernos o considerarnos como un lugar de trabajo atractivo.

«La marca de talento
y las redes sociales van de la mano»
LinkedIn

Prólogo
A nadie se le escapa que los consumidores están saturados de oferta comercial y publicidad excesiva; y quien no tiene un relato atractivo, unos valores potentes, una misión ilusionante, está en alto riesgo de ser irrelevante (…) las empresas se ven en la necesidad de interiorizar un gran cambio; construir una marca que atraiga el talento necesario (…)

«Somos la única criatura de este planeta que puede elegir,
la única que tiene el futuro en sus manos»

Atraer, retener, comprometer, fidelizar, hacer que sientan como suya la organización, generar sentido de pertenencia, son tareas que podríamos englobar dentro del employer branding. 

«Vivimos en un momento escasez», si os puede chocar, pero en los momentos de transformación tan disruptivos que estamos viviendo en las organizaciones, no seamos capaces de cubrir los puestos que necesitamos o reciclar el talento que ya tenemos dentro.

Necesitamos cambios en las políticas de Recursos Humanos, estrategias de marketing renovadas, liderazgo, comunicación integral (que mire, cuide, se interese por el equipo humano). Sin un equipo de personas comprometidas, la satisfacción del cliente está en peligro.

La irrupción digital ha dejado al descubierto el déficit de talento que tenemos en las organizaciones, pero por otro lado también arroja luz sobre los profesionales que no queremos trabajar en cualquier organización, ni a cualquier precio. Quizás sea una ventaja pintar canas, venir de vuelta o tener muchas cornadas en el cuerpo.

Lo cierto es que no estoy dispuesto a poner mi talento a disposición de la primera empresa que llega con un cheque por delante. Busco un proyecto ilusionante, una empresa donde poder crecer, desarrollarme, aportar, sentirme parte de ella, donde su cultura empresarial coincida con la mía, donde la diversidad y el compromiso por el talento sean una realidad.

«La gestión de la marca de empleador se focaliza en incrementar
el compromiso y motivación interna»

Hoy las personas no solo valoran el salario y las oportunidades de promoción que ofrecen las organizaciones, sino también las culturas organizativas e identidades de marca distintas (…)

Pilares básicos de la marca empleadora[i]
● propósito,
● trabajo en equipo,
● empoderamiento,
● innovación,
● recompensas,
● aprendizaje,
● carrera,
● rendimiento,
● estatus

(…) lo realmente difícil para una organización es definir cómo ha de ser el talento de su personal ¿Qué habilidades y capacidades deben tener los empleados para que mi organización los considere como talento? ¿Debe mi organización tener solo en plantilla a empleados talentosos? El secreto está en identificar los roles críticos, buscar el perfil idóneo y tratar de que ellos sean los impulsores de la cultura organizacional. ¿Puedo impulsar una cultura de talento con Knowmads?

(...) «tratar a los empleados como clientes», lo que se ha denominado adoptar la «consumerización» de la contratación[ii].

(…) propuesta de valor al empleado o employee value proposition (EVP), la marca de empleador o employer brand, la gestión de la marca de empleador o employer brand management, el compromiso o engagament y la experiencia de empleado o employee experience (…)

El employee value proposition (EVP) es la oferta de valor que la organización pone a disposición del empleado a cambio de su esfuerzo, rendimiento y compromiso.

(…) la EVP es una síntesis de lo que tengo como organización y lo que aspiro a tener para ofrecerles a mis empleados una experiencia profesional única (…) debe ser única, relevante y convincente, para actuar como impulsor clave de la atracción de talento, el compromiso y la retención.


Creación de una marca empleadora

EVP + Experiencia + Percepción = MARCA EMPLEADOR


¿Conocer al talento y al competidor? ¿Qué quiere el talento? ¿Qué hacen los competidores?

¿Quién es mi candidato? (…) tener identificado el perfil del candidato (actitudes, experiencias, formación, habilidades, movilidad, idiomas (...)

¿Qué quiere el candidato? (…) ¿Qué es importante para cada uno de los segmentos? ¿Qué perciben actualmente de la organización? ¿Qué valoran? ¿Cómo recogemos de una manera continua, fluida y sistemática esta información?

¿Qué es lo que más valora el candidato? ¿Con qué atributos asocia a nuestra organización? ¿Coinciden?

Factores que determinan la atracción y compromiso.
● Mi organización: su liderazgo, su estrategia, su cultura, su reputación y su evolución.

● Mi trabajo: propósito, contenido, herramientas, medios, autonomía, flexibilidad y seguridad.

● Mi carrera: formación, oportunidades y desarrollo, promoción.

● Mi entorno: compañeros, jefes, clientes (…)

¿Conozco a mi competidor?
(…) ¿Dónde están mis competidores de talento? ¿Cuáles son las empresas mejor posicionadas para atraerlo? ¿Cómo puedo aprender de mejores prácticas? ¿Dónde hay espacio propio no conquistado por otros?

Los 4 interrogantes: qué quién, cómo y para quién
● Qué
Imagen de la marca del empleador

● Quién
Equipo de employer branding

● Cómo
Estrategia de employer branding

● Para quién
Talento actual y potencial

«Para poder cumplir tu promesa de marca de empleador,
tu comunicación y la gestión del talento
han de estar alineadas e integradas»
Mosley


Link de interés
● Los CEO deben prestar más atención a la marca de empleador

«Los empleados altamente comprometidos
crean la experiencia de cliente.
Los empleados no comprometidos,
simplemente,
la rompen»[iii]
Lawson Delaney

Recibid un cordial saludo


[i] Mosley, 2016
[ii] Mercer, 2017
[iii] Employer Branding Report, 2017, Lawson Delaney