viernes, 28 de diciembre de 2007

Y TU ¿QUÉ MARCA ERES?


Estimados amig@s;

Estamos ante la última recomendación del año, durante estos veintiún libros que he colgado en el blog, he intentado, no siempre lo he conseguido, ahondar en materias que creo puede ser de gran interes para todos. Para el nuevo año quiero marcarme nuevas metas, y objetivos más ambiciosos.
Aprovecho para felicitaros las fiestas y el nuevo año a todos, os deseo lo mejor y ante todo SALUD.

Y ahora al grano;

En un entorno laboral, cada vez más competitivo, los profesionales debemos diferenciarnos a los ojos del mercado. La diferenciación requiere conocer nuestra propia PROPUESTA DE VALOR, ANALIZAR el mercado, POSICIONARNOS, y emplear las ESTRATEGIAS más adecuadas para poder adquirir LA MAXIMA VISIBILIDAD, y ALINEAR REPUTACIÓN y OBJETIVOS.

Y tu ¿Qué marca eres? Aplica las técnicas de marketing al posicionamiento de las personas y nos acompaña en un recorrido hasta la identificación de NUESTRA MARCA PROPIA, proporcionándonos HERRAMIENTAS para DEFINIR, POSICIONARNOS, COMUNICAR y AUTOGESTIONAR nuestra S.A.

El enfoque del libro es muy práctico ademas de contener varios ejercicios que nos ayudan a entender mejor los ejemplos.

Y TU ¿QUÉ MARCA ERES?
Neus Arqués
Alienta Editorial

Recibid un cordial saludo.

Diciembre, 28

"Mi nombre es mio.
Yo soy la primera y principal fuente
De información sobre mi mismo."

Anil Dash

viernes, 21 de diciembre de 2007

SALVA TU VIDA


Estimados amig@s;

Estamos terminando un nuevo año, llega el momento del cierre de las cuentas, las comidas de navidad y por que no de marcar las nuevas metas, objetivos y propósitos para el año venidero.

He vuelto otra vez sobre el tema del estrés laboral ya que después de impartir un curso sobre la GESTIÓN DEL TIEMPO, Y CONTROL DE ESTRÉS, me quede con ganas de saber, y profundizar más en el tema.

En el libro de esta semana se abordan los temas y se dan las claves para MANEJAR y SUPERAR las situaciones que generan tensión en nuestro trabajo diario y como podemos mejorar nuestra calidad de vida.

La acumulación de situaciones que nos inquietan y amenazan es un motor de activación del estrés que repercute en nuestra vida, desencadenando una serie de reacciones negativas, la autora con una narración muy AMENA, y gran cantidad de ejemplos prácticos, nos abre las puertas de la ESPERANZA y nos da respuestas para superar nuestras temidas TENSIONES laborales.

SALVA TU VIDA
MÓNICA GROSSONI
LID Editorial


Recibid un cordial saludo

Diciembre, 21

“Mucha gente cree que para triunfar
en la vida basta con levantarse temprano.
Pero tambien hay que
Levantarse de buen humor”
Marcel Achart

viernes, 14 de diciembre de 2007

RETENCIÓN DEL TALENTO


Estimados amig@s;

Como directivos de empresas, directores de RRHH, o como ahora estamos intentado llamar a este departamento, DIRECCIÓN DE PERSONAS.

Considero que este libro es una gran herramienta para todos nosotros, incluso desde el punto de vista del TRABAJADOR, se le dan herramientas para poner negociar sus condiciones, para sentirse mas motivado en la empresa, al sentirse más motivado el índice de RETENCIÓN, y SATISFACCIÓN subirá.

Estamos en una mercado laboral GLOBAL, en el que cada día y sobre todo en los sectores tecnológicos es más difícil, retener y motivar el talento, por tanto hay que prologar la vida activa de los trabajadores maduros, una realidad que con mas o menos acierto se esta dando en todos los países avanzados. Esta cohorte de trabajadores acumula una experiencia y tiene unas capacidades que las empresas no pueden dejar de lado. Un apasionante desafió que presenta al trabajador maduro como una inversión de futuro.

Los efectos de la inversión de la pirámide demográfica y de la inmigración ya se notan en el mercado laboral. La jubilación de los trabajadores maduros preocupa a muchas compañías porque supone una gran perdida de experiencia y conocimiento. Por su parte, los de mediana edad no siente pasión por el trabajo y desgraciadamente y por falta de políticas claras de CAPTACIÓN, MOTIVACIÓN y RETENCIÓN los jóvenes se venden al mejor postor.

En los países avanzados de baja natalidad tiene repercusiones y, si antes se libraba la guerra de la captación del talento, se le ha unido la guerra por la retención del personal mas cualificado. La llave para evitar el baile de profesionales, la tenemos AQUELLOS que ya nos hemos dado cuenta de que los TRABAJADORES, NO SON PATRONES REPETIDOS y diseñamos políticas para satisfacer las NECESIDADES, los INTERESES, y las EXPECTATIVAS propias de cada SEGMENTO o de cada TRABAJADOR individualmente.


RETENCIÓN DEL TALENTO
Dychtwald, Ericsson, Morison
LID Editorial


Recibid un cordial saludo


Diciembre, 14

"No se dirige a las personas,
Se dirige con las personas."
Ken Blanchard

domingo, 9 de diciembre de 2007

CARTAS A UN JOVEN EMPRENDEDOR.


Estimados amig@s;

Emprender es un proceso, no un misterio o un fenómeno aleatorio. El proceso lo iniciaremos con la identificación de una oportunidad y la evaluación o concreción de la misma. Seguiremos con la elaboración de un proyecto detallado o Business Plan. Viene después el aseguramiento de los recursos necesarios, fundamentalmente personas y dinero, lo que conlleva la incorporación de socios y acuerdos con ellos para su eventual salida del proyecto. Continuaremos el proceso con una fase intensiva en operaciones, sobre todo de carácter comercial. Durante todo este proceso como emprendedores tendremos que permanecer atentos a las oportunidades, ajustando el modelo de negocio a nuestro alrededor de manera continuada. Finalmente podremos concluir el proceso con la puesta en valor de la nueva empresa, tanto por la vía de la venta, o una salida a bolsa.

En la recomendación de hoy vuelvo sobre los pasos del emprendedor, y que mejor para ello que leer el nuevo libro de mi querido y admirado profesor, desde su puesto en la Cátedra de Iniciativa Emprendedora de IESE, todos los años pasan por su mano gran cantidad de planes de negocio, emprendedores buscando un consejo, una guía, un apoyo tanto personal como financiero, la puesta en contacto con los Business Angels, fondos de inversión y demás fuentes de financiación.

Por medio de una gran numero de cartas de emprendedores, analiza veinte casos (todos con base real), que son paradigmáticos en la carrera de todo emprendedor y en los que se discute todos los puntos de un plan de negocios.

Dado que la materia prima para emprender es la oportunidad, el fenómeno de la iniciativa emprendedora, ya sea creando una nueva empresa o proponiendo una nueva actividad dentro de una empresa establecida, va a experimentar, en los próximos años, un desarrollo espectacular.

CARTAS A UN JOVEN EMPRENDEDOR
Pedro Nueno
NOEMA

Recibid un cordial saludo.
DICIEMBRE, 9

De SÉNECA, se deriva una actitud que constituye una autentica enseñanza:
Saber afrontar las CONTRARIEDADES sin desgarro,
Saber aceptar los reveses de la fortuna,
Asumir que la realidad escapa a la voluntad del individuo.

sábado, 8 de diciembre de 2007

CÓMO NEGOCIAR EN INGLES


Estimados amig@s;

Cada día mas nuestras empresas salen al exterior tanto a comprar como a vender, por ello nos es necesario y prioritario, dominar la lengua internacional de los hombres de negocios, que hoy por hoy es el ingles.

Nuestra capacidad de comunicación es una de las herramientas clave para alcanzar el éxito en una negociación comercial. Si a esto le añadimos, que el 70% de las negociaciones entre ejecutivos de negocios de países diferentes se realizan en ingles, queda plenamente justificada la lectura de esta guía.

Su autor intenta que mejoremos nuestras habilidades de comunicación, tanto ORAL como ESCRITA, de aquellos de nosotros que trabajamos o trabajaremos en los entornos internacionales.

El libro va dirigido a todos aquellos profesionales que tienen un nivel medio o superior de ingles y que necesitan perfeccionar su conocimiento de ingles de negocios. A partir de un capitulo introductoria en el que se establecen las pautas básicas y se dan consejos acerca de cómo utilizar el ingles en negociaciones internacionales, se ofrecen los recursos esenciales para dominar el ingles tanto hablado como escrito, así como la redacción de los documentos más usuales en las operaciones internacionales.

CÓMO NEGOCIAR EN INGLES
Guía practica para el ejecutivo Internacional.
Olegario Llamazares.
EXTENDA-GLOBAL MARKETING


Diciembre, 8

"Que mi lector si comparte mi certeza,
Haga el camino conmigo;
Si comparte mis dudas,
Que busque conmigo; … "
San Agustín

Recibid un cordial saludo

domingo, 2 de diciembre de 2007

LA VENTA CONSULTIVA

Estimados amig@s;

Llevo un tiempo que no leo y por tanto no os recomiendo ningún libro de Dirección comercial.

Las empresas y por tanto sus equipos comerciales han vivido unos años de ESPLENDOR, en los que no vendían, despachaban, tomaban pedidos, tramitaban y que pase el próximo. Desde que empezo la crisis las ventas están bajando en todos los sectores de actividad. Todos los implicados se lo achacamos a la crisis, pero cuando te sientas ha hablar con directores de ventas y analizas los datos que ellos tienen, y les preguntas por;

.- Se adapta realmente el producto en la actualidad, a lo que el cliente quiere.
.- Motivación de la fuerza de ventas.
.- Formación.
.- Objetivos, y tasas de consecución de estos.
.- Repetición en las ventas
.- Motivación, para con nuestros clientes (PORQUE TE COMPRAN A TI, y no al de la esquina), relación precio-calidad, servicios, e innumerables variables.

¿Esta nuestra fuerza de ventas, ALINEADA, con los objetivos de la empresa?

¿Qué tasa de repetición en las ventas tenemos? ¿Cuál podríamos o deberíamos tener?

Los vendedores de hoy en día tienen que enfrentarse a innumerables retos; mercados extremadamente competitivos, clientes mejor informados, y más exigentes que nunca, y ademas cumplir con los objetivos de ventas cada vez mas ambiciosos tanto en volumen como en margen.

Los conocimientos y los esfuerzos son indispensables para conseguir el éxito en estas circunstancias, pero solo con esto no vasta, tambien es en prescindible contar con el enfoque adecuado, esto es, saber cual ES EL CAMINO CORRECTO para conseguir los objetivos y orientar todos los esfuerzos en la DIRECCIÓN APROPIADA.

En este manual podréis encontrar todos los PASOS y CONCEPTOS, necesarios para que vuestras fuerzas de ventas puedan ganarse la confianza de los clientes, aportar VALOR AÑADIDO, a los productos vs. servicios que vendéis, FORTALECER los lazos de unión con los CLIENTES, DEFENDER los márgenes comerciales.

Lograr la máxima eficacia en la gestión de las ventas, siempre con un OBJETIVO claro que NO ES VENDER UNA VEZ, sino todo lo contrario VENDER EN REPETIDAS ocasiones.

LA VENTA CONSULTIVA.
Como crear una relación de confianza con el cliente.
Juan Carlos Vidales
Emilio Redondo
PIRÁMIDE

Recibid un cordial saludo.

DICIEMBRE, 02

COMETER UN ERROR Y NO CORREGIRLO ES OTRO ERROR.

CONFUCIO