martes, 28 de febrero de 2012

¿PUEDO COMPRAR UNA EMPRESA?

Estimad@s amig@s

“Algunos miran las cosas como son y se preguntan por qué; yo prefiero mirarlas como podrían ser, y preguntarme por qué no.”

Sinopsis
Es un libro práctico, lleno de ejemplos reales, escrito por uno de los mejores expertos en operaciones corporativas. Es una obra de formación e información de gran interés para los empresarios y emprendedores que se planteen la compra de una empresa.
A lo largo de la obra el autor va presentando el proceso que hay que seguir para comprar una empresa. Explica cómo localizarla, evaluarla, valorarla, cómo buscar financiación y cómo estructurar la negociación para adquirirla. Asimismo, hace entender al lector que es posible comprar una empresa si realmente se desea y explica paso a paso cómo hacerlo y cuál puede ser el tipo de compañía más apropiada.

"La vida es como un viaje por mar: hay dias en calma y dias de borrasca; lo importante es ser un buen capitán le nuestro barco.”

¿Puedo comprar una empresa? . Ahora mismo por suerte o desgracia hay empresas que en su día fueron buenas pero que por problemas de liquidez, mala gestión, niveles de endeudamiento alto u otros factores, están en venta. Por tanto es un buen momento para comprarlas y reposicionarlas.
Si estas pensando en comprar una empresa total o parcialmente, hazte un favor a ti mismo y a tus socios léete ¿Puedo comprar una empresa?, ¿Que no la vas a comprar pero tienes un amigo que si va a hacer? regálaselo, te lo agradecerá.
¿Puedo comprar una empresa? Me ha resultado un libro muy útil para leer de un tirón o más adelante hacer cualquier tipo de consulta. Lo tendré cerca por lo que pueda pasar

“La mejor manera de hacer las cosas es hacer una cada vez.”
Smiles

Fases clave a cubrir en una operación
1. Identificar la oportunidad o crearla.
2. Diseñar un plan estratégico.
3. Preparar un plan de negocio.
4. Encontrar si es necesario, socios financieros.
5. Estructurar la operación.
“Haz siempre lo que tengas que hacer.”

Valor de la empresa = valor de las acciones + valor de la deuda financiera neta
“Para andar por el mundo se necesita más crédito que dinero.”

Para juzgar una empresa que no gana dinero, lo primero que tienes que descubrir es si el problema está en el negocio en el que opera o en los gestores.
Para diferenciar si compite en un sector con dificultades o si se trata de mala gestión, te recomiendo que analices los márgenes con los que está operando el resto del sector. Si los competidores están ganando más dinero, estamos probablemente ante un problema de gestión.
En muchas ocasiones el estado de la compañía es fruto de la incompetencia, conflicto o situación personal de sus gestores; en otras lo que sucede es que han orientado de manera equivocada la estrategia competitiva de la empresa. Un directivo preparado y con ilusión puede cambiar el rumbo, darle la vuelta a la gestión y crear valor.
Otras veces el problema es el balance: una empresa poco capitalizada o con alto nivel de deuda en proporción a sus recursos propios no tiene por qué ser una mala empresa. Debes mirar si el beneficio operativo es razonable y son los intereses los que están consumiendo la caja.
“No es útil rellenar tu bolsillo con dinero si tiene un agujero en la esquina.”

Los cuatro aspectos fundamentales que debes analizar son su historia financiera, su posición en el entorno competitivo, la lógica de negocio, y tu capacidad de mejorar los resultados.
Has de entender cuál es su estado actual y su situación estratégica, sus Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades (DAFO).
Cuanto más preparada tengas la visita a la empresa más provecho sacaras. Ningún papel o información puede sustituir una visita a la compañía.
“El beneficio es un coste de hacer negocios. Lo necesitas para crecer.”

Los asesores no trabajan gratis, y si trabajan gratis o son baratos, es que son malos. No elijas al asesor por precio. No te conviene rodearte de malos asesores para la operación más importante de tu vida. Aquí sí se puede afirmar que lo barato sale caro, sus errores te pueden costar una fortuna en el futuro. Recuerda la frase: “cuando juegas al póquer si no sabes quién es el tonto de la mesa, puede que lo seas tú”.
El trabajo de los asesores, entre otras cosas, consiste en tener ideas y crear operaciones corporativas presentándoselas a posibles clientes…
“No hay nada más caro que un asesor barato.”
Lionel Haines

La negociación empieza incluso antes de que conozcas al vendedor (en las señales que envías y la forma en que te aproximas a él) y termina el día de la escritura de compraventa. Mientras tanto, todo lo que haces es negociación.
En negociación, la preparación es el 99% del éxito.
“Nada es más difícil que el arte de maniobrar para tener una posición ventajosa.”

Los 10 errores en la compra
1. Enamorarse de la empresa objetivo
2. Buscar la empresa perfecta
3. Aceptar el precio que te piden
4. No hacer un estudio exhaustivo de la empresa
5. Entender poco el sector en que entras
6. Comprar con prisas
7. Contar con asesores baratos
8. No estudiar a tus socios
9. Pagar por el valor que tú vas a crear
10. Las ambigüedades
“Los profesores pueden abrirte la puerta pero sólo tú entras por ti mismo.”
Proverbio chino



Link de interes

Invitación
Presentación en Eoi-Sevilla


“La suerte solo aparece cuando la preparación se encuentra con la oportunidad.”

Recibid un cordial saludo

martes, 21 de febrero de 2012

MARKETING PÚBLICO investigación, aplicaciones y estrategia

Estimad@s amig@s



“El ejercicio de la política puede ser definido con una sola palabra: disimulo.”

Sinopsis
Marketing Público. Investigación, aplicaciones y estrategias es un libro escrito para todos aquellos investigador, docente, profesional y estudioso del Marketing relacionados con las instituciones públicas y no lucrativas que interactúan con los ciudadanos.
Cuestiones de actualidad y relevancia como el desarrollo y la adopción del e-Gobierno de las administraciones públicas, la confianza de los internautas hacia los blogs de sus representantes políticos, el uso de las redes sociales en el e-learning, o el Marketing Relacional en las organizaciones no lucrativas son presentadas y analizadas a través de investigaciones recientes que se sirven de eficaces herramientas estadísticas.
También encontrará el lector un amplio y a la vez profundo tratamiento del comportamiento de los consumidores y usuarios en el Marketing Público, así como la investigación de dicho comportamiento y la planificación estratégica y operativa de este campo.

“En la política es como en las matemáticas: todo lo que no es totalmente correcto: está mal.”

El marketing también tiene que estar presente en lo público. Y los funcionarios públicos también necesitan hacer marketing, ¿qué sería de muchos políticos sin el marketing?
A priori es un libro más para investigadores que para divulgadores, pero también estos encontraran información sobre nuevas tendencias, aplicaciones e investigaciones que se han llevado a cabo en el terreno del marketing público.
Es un libro provechoso, no solo de divulgación vive el lector

“Un traidor es un hombre que dejo su partido para inscribirse en otro. Un convertido es un traidor que abandono su partido para inscribirse en el nuestro.”


MARKETING PÚBLICO

“Nadie abandona el cargo de presidente con el mismo prestigio y respeto que le llevó ahí.”

Recibid un cordial saludo

miércoles, 15 de febrero de 2012

LO QUE AHORA IMPORTA

Estimad@s amig@s

“Derrotado siempre, abatido nunca/
yo, en sueños rotos, labro un ideal.”

Sinopsis
¿Cuáles son las cuestiones fundamentales que determinarán que su empresa prospere o se hunda en los próximos años? Gary Hamel, reconocido gurú en gestión empresarial, identifica en Lo que ahora importa las cinco claves esenciales para mirar hacia el futuro con optimismo: valores, innovación, adaptabilidad, pasión e ideología.
Asimismo, nos presenta una agenda básica para que empresarios, directivos y profesionales sepan los cambios que deben adoptar en sus organizaciones y en sus equipos para maximizar las posibilidades de sobrevivir en los próximos años.

“Cada dogma tiene un día,
pero los ideales son eternos.”

Prefacio
… hay muchas cosas que ahora importan, incluyendo entre ellas los medios de comunicación social, los “grandes datos”, los mercados emergentes, la colaboración virtual, la gestión de riesgos, la innovación abierta y la sostenibilidad. Pero en un mundo de certezas rotas y confianza socavada, algunas cosas importan más que otras. Mientras que las organizaciones deben hacer frente a desafíos realmente ilimitados, no sucede lo mismo con el ancho de banda del liderazgo. Ésa es la razón por la cual debemos tener claro qué es lo que realmente importa ahora.

“Las ideas geniales son aquellas que nos sorprende que no se nos hayan ocurrido antes.”

Siempre es un placer leer a Gary Hamel y lo que ahora importa no me ha defraudado lo mas mínimo. El libro esta centrado en cinco pilares: valores, innovación, adaptabilidad, pasión e ideología, a cada uno dedica varios capítulos.

¿Qué es lo que ahora nos importa en nuestras empresas?
* Externamente, ser capaz de detectar las nuevas necesidades de los clientes, no dejar de innovar en la cadena de valor, seguir siendo competitivos, comprometer-invitar al cliente a co-crear productos-servicios con nosotros, pero sin perder el foco en sus necesidades,…
Internamente, no dejar de involucrar a las personas que vivan, sientan los colores y los valores de la empresa, hacerlas participes de los proyectos, ser cada dia más transparentes en la gestión, invitarlos a innovar, ser más abiertos de mente, generar una actitud aperturista a las ideas…

¿Cuáles son las cuestiones fundamentales que determinaran si su organización prospera o se hunde en los próximos años?

a) Valores. En la economía de libre mercado siempre se producirán excesos, pero en los últimos años banqueros rapaces y directores ejecutivos sin escrúpulos parecen haberse empeñado en establecer nuevos récords de irresponsabilidades egocéntricas. En un mundo justo, esos individuos serian demandados por desprestigiar al capitalismo… la tarea de invertir esta tendencia exigirá nada menos que un verdadero renacimiento moral en el ámbito de los negocios. Los intereses de las partes implicadas no están siempre alineados, pero hay un punto en el que parece existir unanimidad: ahora los valores importan más que nunca.
Lo que más importa ahora es lo que siempre ha importado: nuestros valores sólidos.

“Porque el éxito, como la felicidad, no puede perseguirse; debe suceder, y solo lo hace como la consecuencia no intencionada de nuestra dedicación personal a una causa mayor que uno mismo”.

b) Innovación. En una economía global densamente conectada, los productos y estrategias que tienen éxito se copian al instante. Sin una innovación permanente, el éxito es efímero…. Ni siquiera una de cada cien compañías ha hecho de la innovación la tarea cotidiana de todos y cada uno de sus miembros… la innovación es la única estrategia para crear valor en el largo plazo.
La mayoría de las compañías no pueden permitirse el lujo de centrarse exclusivamente en la innovación. Tienen que innovar al tiempo que troquelan millones de dispositivos o procesan millones de transacciones. Aun así, hay mucho que aprender… aunque es posible que su compañía nunca llegue a ser un paraíso de los innovadores, de todos modos debería ser capaz de tejer algunos de los principios de la innovación de IDEO en el diseño de su próxima reunión de personal:
1. Estimular las ideas audaces
2. Construir sobre las ideas de los demás
3. Permanecer centrado en el tema tratado
4. Una conversación a la vez
5. Ser visual
6. Buscar la cantidad
7. Posponer el juicio

c) Adaptabilidad. A medida que el cambio se acelera, también debe hacerlo el ritmo de la renovación estratégica... en la mayoría de las organizaciones ay muchas cosas que perpetuán el pasado y muy pocas que estimulan un cambio proactivo… en un mundo donde los líderes de la industria pueden convertirse en rezagados de la noche a la mañana, la única manera de sostener el éxito es reinventarlo.
… una compañía adaptable será más proactiva a responder a las necesidades emergentes del cliente y tomara la delantera al redefinir las expectativas de éste de maneras positivas. El resultado: niveles más altos de fidelidad del cliente y mejores márgenes de ganancia.
Crear organizaciones que son tan resilientes como eficientes puede ser el tema de negocio fundamental en nuestro tiempo.

“Campeones de la libertad… deberíais apresuraros a invocar la ayuda de la religión, porque debéis saber que sin moral la libertad no puede reinar.”

d) Pasión. La innovación y la voluntad de cambio son productos de la pasión. Ambos son los frutos de un justo descontento del statu quo… hoy los clientes esperan aquello que es excepcional, pero son muy pocas las organizaciones capaces de ofrecerlo. El problema no reside en la falta de competencia, sino en la falta de ardor. En los negocios, como en la vida, la pasión es lo que establece la diferencia entre “insípido” e “inspirado”. Con los beneficios de la mediocridad en vertiginoso declive, la pasión…
No importa demasiado dónde se sitúa su compañía en su ecosistema industrial ni cómo de integrada está en sentido vertical u horizontal. Lo que importa es su “cuota de valor percibida por el cliente” relativa y el coste de producir ese valor. Cuanto mayor sea nuestra cuota de diferenciación, mayor será nuestro poder de negociación con socios de negocios, y por tanto, nuestros beneficios.
¿Qué tiene que ver todo esto con el compromiso?... en un mundo donde los clientes se despiertan cada mañana preguntando qué es nuevo, qué es diferente y qué es sorprendente, el éxito depende de la capacidad de una compañía para liberar la iniciativa, la imaginación y la pasión de los empleados a todos los niveles, y esto sólo puede darse si todas esas personas están conectadas en cuerpo y alma a su trabajo, su compañía y su misión.
Una jerarquía de las capacidades humanas en el trabajo
Nivel 6. Pasión
Nivel 5. Creatividad
Nivel 4. Iniciativa
Nivel 3. Experiencia
Nivel 2. Diligencia
Nivel 1. Obediencia

si queremos mejorar el nivel de compromiso, debemos empezar por reconocer que si los empleados no se encuentran animados, apasionados y entusiasmados no es porque el trabajo sea malo. Es porque la dirección falla.
La confianza no es simplemente una cuestión de honestidad; es también una cuestión de concordia y buena voluntad: confiamos en aquellos que quieren lo mejor para nosotros y desconfiamos de quienes parecen hacer oídos sordos a nuestras preocupaciones. El engaño y la negligencia pueden socavar una relación, pero también puede hacerlo una lenta erosión de la afinidad y el acuerdo.
Cada uno de nosotros quiere encontrar y seguir su pasión. Tal vez eso sea especialmente cierto para la generación F, pero es probable que sea verdad también para usted. A pesar de sus inconvenientes, estamos enamorados de la web porque es un multiplicador de la pasión, podemos moldearla según nuestros intereses, buscar inspiración en sus inmensos dominios y utilizarla para reclutar colaboradores.
La web sintetiza nuestras pasiones porque online
Nadie puede eliminar nuestra idea.
Todos pueden echar una mano.
Cualquiera puede dirigir.
Nadie puede ordenar.
Puedes elegir tu causa.
Puedes construir fácilmente encima de lo que otros han hecho.
No tienes que soportar a matones y déspotas.
Los agitadores no son marginados.
La excelencia triunfa habitualmente (y la mediocridad no).
Las políticas que matan la pasión son abolidas.
Las grandes contribuciones se reconocen y celebran.
Ahora pregúntese: ¿cuántas de estas cosas se pueden decir en su organización? No las suficientes, puedo garantizarlo…

e) Ideología. ¿Por qué nuestras organizaciones parecen menos adaptables, innovadoras, animadas y nobles que la gente que trabaja en ellas? ¿qué es lo que dilapida todo ese potencial humano?... una ideología de gestión que endiosa el control… es la preocupación principal de la mayoría de los gestores y sistemas de gestión… hoy lo que crea valor es el producto inesperadamente brillante, la campaña mediática maravillosamente insólita y la experiencia absolutamente novedosa del cliente… podemos resignarnos al hecho de que nuestras organizaciones nunca serán más adaptables, innovadoras o inspiradoras de lo que son hoy, o bien podemos buscar una alternativa al credo del control. No es suficiente contar con mejores procesos y modelos de negocio: necesitamos mejores principios de negocio
Para construir una nueva realidad organizacional necesitamos una agenda atrevida y centrada en la innovación de la gestión…

“(En una burocracia) el rendimiento de cada individuo es medido matemáticamente, cada hombre se convierte en un pequeño engranaje de la maquinaria y, consciente de ello, su única preocupación es si puede convertirse en un engranaje más grande (…)
(La) gran pregunta, por lo tanto, no es cómo podemos promover y activar (la burocracia), sino qué es lo que podemos oponer a esta maquinaria para mantener una parte de la humanidad libre de esta división del alma.”


LO QUE AHORA IMPORTA
Gary Hamel
DEUSTO

Link de interes
Tráiler LO QUE AHORA IMPORTA
EL FUTURO DEL MANAGEMENT

“Lo que sabemos es una gota de agua;
lo que ignoramos es el océano.”

Recibid un cordial saludo

domingo, 12 de febrero de 2012

LIBROS RECOMENDADOS PARA REGALAR POR SAN VALENTÍN


Fuente: Charly Morlock  
Estimad@s amig@s

“Para ser feliz en el amor uno debe saber,
sin cegarse.
cómo cerrar los ojos.”

Por primera vez y esperando que no sea la última, os paso mi lista de libros recomendados para regalar por San Valentín.

Biografía

“El arte de dirigir consiste en saber cuándo hay que abandonar la batuta para no molestar a la orquesta.”

Estrategia

Kill or die
“Mata o muere”

Comunicación

“Hoy en día son tan importantes los productos que fabrica una empresa como la empresa que fabrica los productos.”
Anónimo

Liderazgo

fortitudine vincimus
“Venceremos por resistencia.”

Ética empresarial

“Quien pervierte el lenguaje corrompe la polis.”

Creatividad

“Casi todos los hombres, soportan la adversidad, pero si quieres poner a prueba el carácter de un hombre, dale Power Point.”

Desarrollo directivo

“El liderazgo empieza por el sacrificio.”


Marketing

“Escuchad el consejo del que mucho sabe;
Pero, sobre todo, escuchad el consejo del que mucho os ama.”
Arturo Graf

Comercio electrónico

“Para abrir nuevos caminos, hay que inventar; experimentar; crecer, correr riesgos, romper las reglas, equivocarse y divertirse.”
Mary Lou Cook

Social Media
* Community Manager:
- COMMUNITY MANAGER conviértete en un experto en "Social Media"
* Redes Sociales:

“Los espartanos no preguntaban cuántos eran los enemigos,
sino dónde estaban.”

Recibid un cordial saludo

miércoles, 8 de febrero de 2012

UNIVERSIDADES CORPORATIVAS

Estimad@s amig@s

“Si quiere hacer triunfar una idea,
envuélvala en una persona.”

Sinopsis
El concepto de Universidad Corporativa tiene su origen hace varias décadas, posiblemente desde la creación en 1956 de la Universidad Corporativa de General Electric, en Crotonville. Sin embargo, es a partir de los ochenta cuando surge el verdadero interés por su implantación como una evolución del departamento de formación hacia un paraguas estratégico para el desarrollo de los profesionales, clientes y proveedores de la organización.

En los últimos 20 años el número de Universidades Corporativas se ha incrementado como respuesta a la necesidad de las compañías de gestionar su conocimiento interno, proporcionar a sus empleados formación específica acorde a su perfil profesional y contar con una herramienta de implantación de la estrategia. De esta forma, los integrantes de la organización pueden cubrir los requerimientos de aprendizaje en la universidad de la empresa. Mientras tanto, la organización vincula los planes formativos a las necesidades del negocio, además de transmitir sus valores, cultura e historia.

“Lo ideal no es más que la verdad a distancia.”

Las Universidades Corporativas no son nada nuevo para muchos de vosotros, hasta ahí todos de acuerdo. Pero no es menos cierto que asociamos Universidad Corporativa a las grandes organizaciones nacionales o internacionales.

Con el giro que han dado los recursos humanos como generadores del talento interno y la posibilidad que ofrecen hoy las escuelas de negocios de realizar programas In-company completamente a la carta de cada uno de los alumnos, ya no es tan difícil, ni costoso, que una mediana empresa tenga una Universidad Corporativa.

Desde recursos humanos se pueden trazar itinerarios formativos a dos o tres años vista, donde se va fortaleciendo las competencias del directivo o mando intermedio. Este a su vez, además de ir generando un Now How, va consiguiendo unos créditos que al término de la formación le otorgaran una titulación por la Universidad Corporativa X y homologado por la escuela de negocios Y.

Estoy a favor del desarrollo de las Universidades Corporativas desde los dos lados de la mesa:
• Como directivo, creo en la formación y en la necesidad que tenemos de estar constantemente formándonos-reciclándonos.
• Desde el punto de vista del profesional que se dedica a la formación, es necesario no dejar de entrenar, formar, reciclar las habilidades de los directivos presentes o futuros.

Este es un libro que ayudara a muchas personas que quieran desarrollar o por lo menos estudiar la viabilidad de tener una Universidad Corporativa en su organización.

“Sabe demasiado para ser novelista.”


UNIVERSIDADES CORPORATIVAS
Antonio Rubio
LID editorial


“La naturaleza humana esta ávida de novedades.”
Plinio el joven

Recibid un cordial saludo

domingo, 5 de febrero de 2012

TUMBLR tus redes sociales y blog integrados

Estimad@s amig@s

“A veces puedes aplastar a una persona con el peso de tu lengua.”
Proverbio chino

Sinopsis
Tumblr combina lo mejor de las plataformas de microblogging como Twitter y del software de publicación web como WordPress en un entorno muy atractivo e intuitivo. Imbatible por su versatilidad, simplicidad y elegancia, Tumblr le permitirá integrar todas sus cuentas en las redes sociales, publicar vídeos, ideas, imágenes o texto, crear publicaciones de audio en directo desde su teléfono móvil... Le ofrece todo lo necesario para crear sin esfuerzo sitios web empresariales o personales, o para lanzar campañas de marketing. Con este libro y de la mano de Thord Daniel Hedengren, el renombrado gurú del blogging y de la publicación online, conseguirá que domine Tumblr en muy poco tiempo.

“El hombre verdaderamente libre es el que puede rechazar una invitación a comer sin excusarse.”

Tumblr es una plataforma hibrida de blogging y microblogging que permite a sus usuarios publicar textos, imágenes, vídeos, enlaces, citas y audio a manera de tumblelog (un tumblelog o tlog es una variante menos estructurada de un blog muy ligada al microblogging. Contienen pensamientos al azar, enlaces, imágenes y otro contenido, sin una temática definida excepto el hecho de que está realizado por un mismo autor. Cuando solamente contiene enlaces recibe el nombre de linklog).

Tiene características propias de Facebook (me gusta) y otras de Twitter (rebloguear).

Los que sois usuarios de Smartphones disponéis de la aplicación y os resultará igual de cómodo compartir a través del blog de Tumblr que enviar un tweet.

Es también una red social, con sus propias costumbres y tendencias. Se pueden seguir a los usuarios y es posible “repostear” o “rebloguear” a los tumblogs propios.

Tumblr nos ofrece diferentes tipos de post:
a. Post de Texto
b. Post de Foto
c. Post de Cita
d. Post de Enlace
e. Post de Chat
f. Post de Audio
f.1. Limitado a:
• Solo se puede subir un archivo de audio al día.
• Solo se permite el formato MP3.
• Deben tener un máximo de 10MB.
g. Post de Vídeo son para compartir videos que están alojados en otras plataformas o subidos directamente a Tumblr.
g.1. Limitado a:
• Máximo de 100MB por archivo.
• 5 minutos de vídeo total y día.

Dependiendo del tema elegido, el aspecto del post cambiará.

La posibilidad de interactuar socialmente con otros usuarios, la convierten en una plataforma versátil y potente. Lo que hacemos con herramientas como WordPress u otras herramientas de blogueo, también podemos hacerlo con Tumblr.

Tumblr por facilidad de uso, para compartir con Facebook y Twitter o exportar contenidos y RSS externas hacia Tumblr, la hace una herramienta 2.0 recomendable para las Pymes.

“Proclamo en voz alta la libertad de pensamiento y muera el que no piense como yo.”


TUMBLR
Tus redes sociales y blog integrados
Thord Daniel Hedengren
ANAYA multimedia


Link de interes
¿Qué es Tumblr?
Manual de Tumblr

Invitación
XXXI edición del "The Monday Reading Club"

“Quiero más una libertad peligrosa,
Que una servidumbre tranquila.”
Mariano Moreno

Recibid un cordial saludo