Estimad@s amig@s
Sinopsis
La batalla por tu atención.
Cine, podcast, publicidad y más: ¿Quién gana la guerra por captar tu
interés?
Vivimos en una era de
competencia feroz por captar nuestra atención. Todos luchan por lo mismo:
plataformas, creadores de contenidos, marcas… Hoy es la moneda más valiosa, sin
embargo, está más dispersa que nunca debido a la avalancha de contenidos a los
que estamos expuestos.
Tu
atención, por favor te sumerge en la profunda realidad de la economía de la
atención, explora los entresijos de cómo funciona la atención y analiza cómo la
tecnología y la creatividad la moldean. Además, da las claves para que marcas y
anunciantes reflexionen y generen contenidos sostenibles capaces de captarla en
esta vorágine digital.
¿Qué estrategias se utilizan
para captar nuestra atención desde los primeros segundos? ¿Cómo podemos generar
y acceder a contenidos de calidad?
El libro
recoge la experiencia y los conocimientos de los mayores expertos en captación
de la atención de diversos sectores: series, videojuegos, música, cine,
deportes, comunicación empresarial, educación, podcast, medios de comunicación,
creadores digitales y, por supuesto, la publicidad.
Y si eres de los grandes
consumidores de contenidos y deseas recuperar enfoque y el control sobre su
tiempo, este libro explora la relación entre la atención, la salud mental y su
impacto en la sociedad y el medioambiente y te equipa con las herramientas
necesarias para ser el guardián de tu propia atención.
«Tenías mi
curiosidad,
ahora tienes mi
atención»[i]
Prólogo[ii]
Las compañías que viven de
los contenidos tienen muy claro lo que quieren. Una de sus prioridades es
captar la atención del espectador, algo que ha llevado a una política de producción
muy condiciona por ese objetivo (…) la atención es fundamental porque establece
un vinculo emocional en las relaciones mercantiles. Cuanto más intensa sea la atención
más indispensable se vuelve el servicio (…) más rentable es el usuario.
Los ladrones digitales de la
atención acechan las 24 horas del día y en los lugares más insospechados. Unos vienen
disfrazados de notificación push (…) otros llevan la mascara de scroll
infinito (…) algunos alzan la voz, mientras que otros prefieren la discreción
del reclamo visual (…) las visitas inofensivas a TikTok, los chats con
compañeros de oficina o los videos de YouTube que te mandan por correo son
microatenciones, pequeñas e insignificantes de forma individual, pero que
acumuladas se convierten en una cifra con entidad, obscena y escandalosa.
Aprender a captar el foco de
los contenidos que lanzamos al vasto océano de Internet va mucho más allá de un
simple retorno mercantil inmediato (…) sin atención no hay relevancia (…) sin atención
el contenido que compartimos en Internet es como ese árbol que cae en el bosque
sin que haya nadie para escuchar el ruido que hace al desplomarse en el suelo.
«En la economía de la
atención
el engagement es la moneda»[iii]
Introducción
Nuestra atención es un tema
crucial en la sociedad actual. Juega un papel fundamental en lo micro y en lo
macro. La forma en la que dirigimos nuestra atención influye en las decisiones
que tomamos, moldea nuestros gustos, determina nuestras relaciones personales y
puede incluso limitar las oportunidades que aprovechamos debido a nuestra obsesión
por las pantallas.
Allá donde ponemos nuestra atención,
vamos dejando un rastro: nuestros datos. Estos datos son comprados y vendidos (…)
si una aplicación es gratuita, es porque el producto eres tú.
«Quién no capta la
atención,
no existe»[iv]
Somos creadores,
consumidores y curadores de contenidos[v] la
afirmación viene como anillo al dedo para describir el trabajo que llevo haciendo
años desde el blog nuevo viernes
- nuevo libro. Creo contenidos partiendo del libro previamente consumido,
y una vez curado y enriquecido lo subo en formato texto.
¿Capto
la atención de la audiencia? Lo intento, unas veces con más
éxito y otras con menos, pero no me rindo. Llevo años leyendo, reflexionando,
aprendiendo, utilizando como herramienta tanto el libro como el blog. Al tener
que curar el contenido, te tienes que parar mucho más en la lectura,
seleccionar bien los párrafos, los vínculos a otros libros, los pies de página, etc.,
Generar
contenidos sostenibles es un trabajo al que le dedico muchas horas y ésta bitácora
muchas veces es mi base de datos /nube donde busco referencias para mis clases,
conferencias, sesiones con directivos, soy mi primer cliente.
Roger Casas-Alatriste
nos habla en esta obra
sobre la economía de la atención, pero también nos ayuda a pensar cómo podemos
mejorar nuestros contenidos para seguir captando la atención de la audiencia. Estamos en un momento en que nadie es cautivo a ningún contenido, “todos somos /queremos
ser generadores”, y a la vez todos estamos sometidos a demasiadas distracciones.
«Si queremos crear
una audiencia
tenemos que empezar
por lo que le interesa a la persona»[vi]
¿Qué es la economía de la atención[vii]?
¿Qué tienen que ver con la economía
y la atención? (…)
La economía del creador[viii], se
refiere a los pequeños y medianos creadores independientes y a los nuevos negocios
generados en torno a sus contenidos o a su imagen personal (…)
Uno de los grandes sectores
más prósperos en la economía del creador es el de los videojuegos (…)
¿Dónde está nuestra atención?
El valor de la atención en diferentes
culturas
• En español la atención se
presta.
• En inglés se paga.
• En francés se hace.
• En alemán se regala.
• En polaco se devuelve.
• En finlandés se adjunta.
• En catalán se para.
• En vasco se coge.
• En hebreo se pone el corazón.
• En holandés se gasta.
• En portugués se da.
• En ruso vuelve.
¿Qué es el contenido?
Del part. de contener.
1. adj. Que se conduce con
moderación o templanza.
2. m. Cosa que se contiene
dentro de otra.
3. m. Tabla de materias, a
modo de índice.
4. m. En una obra literaria,
tema o idea tratados, distintos de la elaboración formal.
5. m. Ling. plano del
contenido. (…)
En el marco de la economía
de la atención, los contenidos son todas aquellas cosas que llaman nuestra atención
y en las que podemos fijarla.
¿Cómo podemos las empresas y
profesionales abrirnos paso y captar la atención en ese maremágnum de ofertas? (…)
¿Cuál es la clave para
conectar? (…) “está entre dos palabras, una es honestidad y la otra
autenticidad (…)
(…) es importante ser
consientes de que, en medio de la abundancia, nuestro papel como recomendadores
es clave para guiar o desviar la atención de la gente que nos importa, ayudándoles
a tomar mejores decisiones, a ahorrarse tiempo y fatiga de decisión (…)
«Mercancía bien
ofrecida,
a medias vendida»[ix]
Claves
para captar la atención y generar contenidos sostenibles
Link de interés
• El dilema de las redes sociales
• Comerciantes
de atención: La lucha épica por entrar en nuestra cabeza
• Marketing
de Contenidos: Estrategias para atraer clientes a tu empresa
• Infografías
el poder del storytelling visual
«Antes de escribir,
aprended a pensar»[x]
ABRAZOTES
[i] «You had my curiosity, now you
have my attention», Django Unchained, Quentin Tarantino
[ii] Elena Neira
[iii] Roger Casas-Alatriste
[iv] Ídem
[v] Pp., 141
[vi] Ídem
[vii] La atención es la forma en la que
aprendemos, en la que digerimos lo que pasa a nuestro alrededor y lo que elegimos
ser.
[viii] Creator economy
[ix] Noel Du Fail
[x] Nicholas Boileau
