Estimad@s amig@s
Sinopsis
La forma de trabajar de
las startups
ha conseguido que nos replanteemos, desde cero, cómo hacer marketing. Tienen un secreto, una estrategia llamada Growth Hacking
que ha dado lugar a una nueva generación de marcas multimillonarias construidas
sin tener que gastar un euro en marketing
tradicional como Dropbox, Mailbox, Twitter, Facebook, Evernote, Instagram, Mint, AppSumo y StumbleUpon.
En esta obra descubriremos
la mentalidad del Growth Hacker: conseguir más con menos. Mezcla de
experto en marketing y de programador, sus herramientas son el correo electrónico, los anuncios de pago por clic, y las API de las plataformas,
y sólo trabaja con aquello que se puede probar,
seguir y escalar. Persiguen poco a poco al usuario y consiguen crecer. Y
logran que esos usuarios agreguen a más gente, generando un crecimiento rápido y masivo de tráfico y usuarios, para empezar a dar resultados positivos y beneficios.
“Prefiero la
disciplina del conocimiento a la anarquía de la ignorancia. Perseguimos el
conocimiento de la misma forma que un cerdo persigue trufas.”
David Ogilvy
La primera vez que oí hablar
de Growth Hacking me parecía que ya
estábamos de nuevo inventado palabros para quedar bien con nuestro público.
Después me puse a investigar qué significa realmente y qué hacen los Growth Hacker. Es un tipo de
profesional diferente al que estamos
acostumbrados a ver en los departamentos de marketing. No es marketiniano
propiamente dicho, tampoco es un teki, es un híbrido, compila lo mejor de cada
uno y lo pone a vender un producto/ servicio diferente con un modelo de negocio
también diferente.
Si hablamos de nuevos modelos de negocio, era de esperar que
surgiera el debate de hacer el marketing de otra manera. No podemos seguir
haciendo marketing tradicional ante
un mercado disruptivo.
El Growth Hacker partiendo de la base de un Producto Mínimo Viable (PMV) trabajará con la comunidad como
mejorarlo, como adaptarlo a lo que su público objetivo quiere. Trabajará con un
presupuesto para acciones de marketing bajo.
Nosotros, la comunidad,
seremos los que le hagamos la publicidad, el boca a boca con el que venderá su
producto lo haremos los usuarios. Pongamos por ejemplo la huelga del taxi que
hubo hace unas semanas en Europa. ¿Quién hizo la publicidad Uber o la comunidad? La comunidad, tanto
de usuarios como de personas que no la conocen, pero que gracias a la viralidad
que alcanzó se preguntaron ¿qué es Uber?
La conversión en nuevos
registros que consiguieron fue brutal. Si esto lo intentamos traducir a una
campaña de marketing tradicional ¿Qué inversión hubiésemos necesitado para
abrir las primeras páginas de los periódicos, abrir telediarios, etc.? ¿Nuestra
Startup no tiene presupuesto?, en caso afirmativo ¿te atreverías a gastártelo? La respuesta es no.
Ante nuevos escenarios
tenemos que emplear nuevas técnicas de marketing, entiendo que el Growth Hacking va a estar con
nosotros un tiempo, por lo menos hasta que venga otra gran ola y cambie todos
los nuevos paradigmas.
“Desarrolla productos
que quiera la gente.”
Paul Graham
“Si conoces bien el camino
lo encontrarás en todas partes.”
Musashi
Recibid un cordial saludo