domingo, 31 de enero de 2016

El arte de empezar 2.0; La guía definitiva para empezar cualquier negocio en un mundo 2.0

Estimad@s amig@s

Sinopsis
El arte de empezar es un bestseller clásico que explica cómo convertir el lanzamiento de un producto, servicio o idea en un éxito de ventas. En esta nueva edición, revisada y actualizada, se ha incorporado todo lo relativo al marketing online y a la transformación digital.
Una década después de su primera edición, el autor ha recuperado su obra maestra para incluir sus consejos sobre las herramientas que permiten, ahora más que nunca, emprender un negocio: recursos tales como las redes sociales, el crowfunding o el cloud computing.
Tanto si estás pensando en montar tu propio negocio como si ya lo tienes o quieres probar la intraemprendeduría dentro de tu propia empresa, El arte de empezar 2.0 te ayudará a convertir tus ideas en realidad.

“Escribe sobre lo que sabes.
Así podrás disfrutar de un montón de tiempo libre.”
Howard Nemerov

No suelo leer segundas ediciones ampliadas y revisadas de libros que ya leí en su día,  pero con El arte de empezar 2.0 he querido hacer una excepción, por que fue un libro que me impacto positivamente la primera vez que lo leí allá por noviembre de 2.011.

El maestro Guy Kawasaki capta mi atención y me hace reflexionar sobre la startups que estoy montando, el equipo que intento acercar al proyecto, los primeros clientes, la inversión en marketing, la escalabilidad, el presupuesto, y un largo etc.

Libro muy recomendable, pero un consejo, no lo leas a la ligera, ni subestimes sus enseñanzas. Haz paradas frecuentes y tomate tu tiempo para hacer los ejercicios que encontraras dentro de los diferentes capítulos, comparte tu visión con la de tus compañeros de viaje e invítales a que ellos también compartan contigo la suya, esto os enriquecerá a todos.

“Todo el mundo puede ser grande (…) porque todo el mundo puede servir. Para servir no es necesario tener una carrera universitaria. Para servir no es necesario hacer concordar el sujeto y el verbo. Lo único que se necesita es un corazón lleno de gracia. Un alma generada por el amor.”
Martin Luther King Jr.

Ejercicio
Completa la siguiente frase: “Si mi startup no llegase a existir, el mundo sería peor porque…”

“El primer seguidor es lo que transforma el loco solitario en líder.”
Sivers

Ponte como objetivo un nicho de mercado específico. Cuanto más concreta sea la descripción de tu cliente, mejor. Muchos emprendedores temen establecer un foco excesivamente limitado y especifico porque saben que con ello no podrán dominar el mundo… las empresas de mayor éxito empezaron poniendo se como objetivo alcanzar como máximo un par de mercados y crecieron luego, a menudo inesperadamente, adquiriendo un tamaño mayor a medida que fueron abordando nuevos mercados.

“Si la primera versión de tu producto no te avergüenza,
es que lo has lanzado al mercado demasiado tarde.”
Reid Hoffman

Ejercicio
¿Estás creando un producto profundo, inteligente, completo, capacitador y elegante?

“La mejor marca nunca empieza con la intención de construir una gran marca, sino que se concentra en construir un producto o servicio grande –y rentable- y una organización capaz de sustentarlo.”
Scott Bedbury

Un gran lanzamiento es algo más que un volcado de datos en forma de nota de prensa, declaraciones unilaterales y presentaciones aburridas. Cuenta también una historia de innovación, cambio y capacitación que cataliza la fe en lo que estamos haciendo.

Ejercicio
Elabora una lista de al menos diez factores que podrían matar el lanzamiento de tu producto. ¿Cuántos puedes eliminar?

“Actuar es desnudarse en escena e ir dando la vuelta muy lentamente.”
Rosalind Russell

Como líder de la organización eres el responsable de sus resultados, y los resultados son el producto de una cultura de ejecución…

“No te dejes guiar por tu importancia, sino por el trabajo que estás intentando hacer.”
Sunil Thankamushy

… si quieres seguir en contacto con la realidad…
a.   ¿Cuál es la principal prioridad?
b.   ¿Cuándo empezamos los envíos del producto?
c.   ¿Cuándo nos quedaremos sin dinero si no empezamos los envíos?
d.   ¿Cuál es el coste de adquirir un cliente?
e.    ¿Cuál es el coste real y completo de operaciones?
f.    ¿Contra quién competimos?
g.   ¿Qué hace la competencia que nosotros no hacemos?
h.   ¿Quiénes son los empleados que no rindes cómo deberían?
i.     ¿Qué cosas que estamos comprando podríamos suplicar, pedir prestado o alquilar?
j.    ¿Hasta qué punto soy un buen líder?

… la mejor pregunta para decidir si el perfil de una persona es adecuado es “¿Has despedido alguna vez a alguien?”. Si la respuesta es no, sigue buscando.

Ejercicio
¿Son todos tus fichajes mejores en su función de lo que podrías serlo tú?

“Apuntar alto es lo correcto si dispones de munición en abundancia.”
Haeley R. Everheart

Si te decantas por el bootstrapping, olvídate de fichar famosos veteranos del sector y crear un “dream team”. Concéntrate en la asequibilidadgente joven y sin experiencia con toneladas de talento, energía y curiosidad.

A veces, la bendita ignorancia capacita
de una manera asombrosa

Elige… el patrón oro de tu sector e identifica un punto importante de diferenciación con tu producto
·         Coste
·         Facilidad de uso
·         Comodidad
·         Diseño industrial
·         Fiabilidad
·         Velocidad/ rendimiento
·         Rango de alcance
·         Servicio al cliente
·         Localización geográfica

“Los hechos constatan que la cantidad de dinero que las startups consiguen en sus rondas iniciales de financiación es inversamente proporcional a su éxito.”
Fred Wilson

Se atrevido: comenta abiertamente tus puntos fuertes y tus debilidades. Cuando la gente vea que puede creer lo que dices sobre los aspectos negativos, estará más dispuesta a creerte cuando hables de los aspectos positivos.

Cuando todo va bien, sobrevive cualquiera. Pero los grandes emprendedores sobreviven cuando toda va mal. Si supieras que nunca más volverías a conseguir financiación, ¿en qué gastarías lo que tienes?

La regla de las presentaciones del 10/ 20/ 30 dice que hay que utilizar 10 transparencias en veinte minutos con una fuente de texto de al menos treinta puntos.

Ejercicio
Imagínate que alguien decide pagarte 100 dólares por cada palabra que elimines de tu presentación. ¿Cómo quedaría esta?

Si fallas en los ensayos, fallarás
en la presentación

“Si no ensayo un día, lo sé.
Si no ensayo dos días, lo saben los críticos.
Si no ensayo tres días, lo sabe todo el mundo.”
Jascha

Ejercicio
¿En qué podrías formar a tus clientes que a la vez sirviera para impulsar tu negocio?

“Si no formas parte de la solución, es que formas parte del precipitado.”
Henry J. Tillman

Poblar la startup con una diversidad de personas
y capacidades es una forma potente de hacer
que la startup se convierta en una entidad resistente.

“La verdadera medida de un hombre es cómo trata a alguien que no puede hacerle absolutamente ningún bien.”
Samuel Johnson



Link de interes

“Ganar no lo es todo,
pero la voluntad de prepararse para ganar lo es todo.”
Vince Lombardi

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lunes, 25 de enero de 2016

Digitaliza tu negocio

Estimad@s amig@s

Sinopsis
En un mundo en permanente cambio, surgen muchas preguntas sobre cómo aprovechar las oportunidades para hacer crecer un negocio. La Revolución Digital que vivimos está detrás de muchos de los cambios más profundos que experimentan los consumidores y empresas de todo el mundo.
Emprendedores, directivos y líderes de empresas de todos los tamaños que estén buscando nuevas oportunidades, encontrarán en este libro respuestas prácticas para lograr la transformación y el crecimiento. Siguiendo cinco grandes pasos se repasan nuevas soluciones como publicidad digital, big data o diseño de experiencias.
Seguiremos el camino de uno de estos "buscadores de oportunidades", sus dudas y descubrimientos. Para traducirlo en acciones de crecimiento, se proponen herramientas prácticas del ámbito Digital, el Marketing y la Comunicación. Y numerosos ejemplos reales de empresas de todo el mundo: desde consolidadas empresas como Coca-Cola y Procter & Gamble, hasta competidores tecnológicos como Amazon, Apple o Google, pasando por start-ups como Kiip y Tesla.

“Antes las críticas exaltaban mi ego.
Ahora exaltan mi billetera.”
Norman Mailer

No es ningún secreto a estas alturas decir que los directivos tienen que liderar el cambio digital que necesitan las organizaciones. Ese cambio-transformación no será cómodo.

Como todo cambio, tiene una parte traumática, una parte rupturista con lo que hacíamos hasta ahora, una parte, desconocida y por tanto generadora de incertidumbres en el equipo humano.  Y otra parte como no podía ser de otra manera, esperanzadora. Todos cuando afrontamos cambios queremos pensar que es para mejorar.

Las organizaciones y las personas que están apostando por implementar la digitalización están consiguiendo retornos en muchos campos. Quizás no a la velocidad optima, pero los cambios necesitan un tiempo de maduración.

“la costumbre es la gran guía de la vida humana.”
David Hume

Emprendedores y empresas de cualquier dimensión pueden beneficiarse de una sistemática como Results Marketing. Permite enfocar sus recursos de una forma organizada en favor de una adecuada creación de valor… entender al cliente en el nuevo entorno, gestionar adecuadamente los recursos disponibles o reforzar la creatividad de los equipos de trabajo…

Results Marketing
Gestión inteligente
Inmersión con clientes
Analisis de ventas
Trafico web
Redes sociales

Innovación-soluciones
Soluciones de comercio online
Prototipado 3D
Pilotos

Experiencias de cliente diferenciales

Marca fuente de ingresos
Renovación logo
Identidad visual

Comunicación digital y social
Captación en buscadores
Comunidad
Acciones SocialCRM

La empresa debe determinar estratégicamente que experiencias perciben sus clientes asegurando su coherencia en la entrega que recibe el cliente en cualquier punto de contacto…

“No se razona con el corazón;
o se le obedece o se le rompe.”
P. Rochepedre



Link de interes

“La tenacidad a veces se confunde con la terquedad.”
August von Kotzebue

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jueves, 21 de enero de 2016

Smart City; Hacía La Gestión Inteligente

Estimad@s amig@s

Sinopsis
El desarrollo de la economía mundial ha llegado a un punto en el que se hace necesario un replanteamiento profundo, no solo de las formas productivas de las empresas o de la misma concepción de las líneas de negocio, sino también de los modelos de gestión de las ciudades. El crecimiento y la evolución de sus necesidades, ha obligado a las ciudades a aplicar diferentes soluciones de gestión de sus recursos, pero normalmente de forma individual y no coordinadas. El concepto Smart City nace como idea global de la gestión de los recursos de una ciudad dirigidos a mejorar la calidad de vida de los ciudadanos. En este libro se ha tomado como punto de partida un modelo de Smart City en torno a seis características: economía, gestión de gobierno, ciudadanía, entorno, calidad de vida y movilidad. A partir de este modelo se han desarrollado unos objetivos que se han agrupado en una serie de servicios, para los que se han descrito las principales tecnologías que disponemos en la actualidad, destacando la aportación de las TIC y NTIC. Obteniendo una serie de plataformas de servicios, que se deben integrar y conectar entre sí, facilitando que el ciudadano forme parte activa del proceso de gestión de su ciudad. Finalmente, se analiza el grado de implantación del modelo Smart City a nivel mundial a través de casos prácticos y de las experiencias de algunas ciudades

“Sólo sé que no sé nada.”
Platón

Ya lo dijo Platón, pero yo lo refrendo… cada vez que cae en mis manos algún documento sobre smart city lo leo con intención de saber más sobre este extenso campo.

Problema, llamamos Smart City a todo. Y todo no es Smart city. Una cosa es una ciudad inteligente y otra bien distinta es una ciudad digital (Digital City). Llenar de balizas una ciudad como se está haciendo en la actualidad no es hacer una gestión inteligente, es balizar. Lo que hagamos después con los datos que obtenemos de esas balizas, nos hará convertirnos es ciudad inteligente o en ciudad conectada.

Otro factor que no debemos pasar por alto es que tipo de ciudad quieren nuestros gobernantes; Ya que no es lo mismo preguntar por ejemplo a los regidores de Ceuta que es para ellos Smart City probablemente nos hablen de seguridad en la valla. Si hacemos la misma pregunta en Almería nos hablaran de ahorro de agua en parques y jardines. Si lo hacemos en Cádiz hablarán de optimización de las rutas de la recogida de basura, en base a la señal de carga que emiten los contenedores de basura.

Podría seguir poniendo ejemplos. A lo que me quiero referir, todos nos están vendiendo que quieren que sus ciudades sean inteligentes, pero con enfoques diferentes. A día de hoy bajo el paraguas ciudad inteligente cabe mucho, habrá que ver hacia donde desemboca esto y como nuestros gestores son capaces de hacer un buen uso de la cantidad de fondos que se esperan reciban los municipios en el horizonte 2020.

“No hay oscuridad;
sólo ignorancia.”
William Shakespeare

Smart city (ciudad inteligente) es aquella capaz de gestionar los recursos y las fuentes de energía de manera óptima, para mejorar la calidad de vida de las personas y del entorno, optimizando los servicios y mejorando su rentabilidad de uso; englobando aspectos sociales, técnicos, políticos y funcionales.

En la actualidad no existe un modelo único de Smart City. Dependiendo del tipo de ciudad y de la perspectiva, se están construyendo diferentes modelos…
Características principales:
·         Economía (Smart Economy)
·         Gestión de gobierno (Smart Governance)
·         Ciudadanía (Smart people and Smart Citizens)
·         Entorno (Smart Environment)
·         Calidad de vida (Smart Living)
·         Movilidad (Smart Mobility)

Fuerzas clave para el desarrollo de las características smart
·         Las personas
·         Los recursos
·         Las tecnologías

Las capas del modelo de smart city, desde el punto de vista tecnológico, son las siguientes:
·         Capa de adquisición de la información
·         Capa de servicio local
·         Capa de transmisión de información
·         Capa de almacenamiento y analisis de la información
·         Capa de plataforma de servicios

“Que deba morir ignorante un hombre que poseía capacidad de saber, es lo que yo llamo una tragedia.”
Thomas Caryle



Link de interes

“La inteligencia embellece a la gente.”
Oriana Fallaci

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martes, 19 de enero de 2016

Liderar para el bien común

Estimad@s amig@s

Sinopsis
Liderar para el bien común defiende con pasión el axioma que lo que es bueno para los individuos y para la sociedad acaba siendo bueno, prácticamente siempre, para las empresas. Luis Huete y Javier García exponen a lo largo de su libro que el talento de líder de los directivos marca en buena medida el rumbo de la sociedad, y ofrecen reflexiones, herramientas e historias para favorecer que ese talento de líder centrado en el bien común esté más presente en la sociedad.
A lo largo de la obra los autores transmiten metodologías que han tenido ocasión de aplicar y desarrollar en los equipos y organizaciones con las que han trabajado. En los últimos capítulos concluyen con una serie de reflexiones sobre el efecto del poder en las personas que lo detentan y en el papel de las empresas en la configuración de un mejor sistema socio-económico.

“No importa cuán estrecho sea el portal,
ni cuán cargada de castigos la sentencia
Yo soy el amo de mi destino,
Yo soy el capitán de mi alma.”
William Ernest Henley

Prólogo
… cada uno de nosotros somos responsables de nuestras acciones, de nuestras decisiones. Depende de nuestra propia voluntad y enlaza a la perfección con la idea principal que impregna toda la obra: la necesidad de ejercer un liderazgo centrado en el bien común. Hacerlo depende también de nuestra voluntad. Y por ello, la actitud es primordial.  

Nuestra sociedad actual necesita líderes capaces de ejercer un liderazgo responsable y generoso. Y lo necesita ahora más que nunca…

… tenemos que ejercer nuestro liderazgo con responsabilidad, con valor y valores. Valor para decir que hay principios que deben prevalecer y valores que conformen una sociedad mejor, más justa. Debemos construir algo mejor de lo bueno que ya existe y debemos hacerlo pensando qué tipo de sociedades queremos legar a las nuevas generaciones. ¿Cuál queremos que sea nuestro legado?

… la sociedad en su conjunto y las empresas en particular, se merecen líderes y directivos que sean capaces de desempeñar un liderazgo con responsabilidad profesional y ética en sus actuaciones. Que tengan un sentido de justicia y un elevado nivel de conciencia sobre las consecuencias de cada una de las acciones que se toman…

Los directivos tenemos la oportunidad y el deber de hacer las cosas bien. Tenemos que dar ejemplo, teniendo en mente que el real y verdadero impacto lo generamos cuando aquello que decimos lo convertimos en práctica real en el día a día.

… necesitamos invertir en las personas, en las sociedades, porque ellas son el futuro… con nuestras decisiones estamos dejando nuestra impronta en la sociedad actual, y además estamos cincelando a los líderes del futuro. Y la tarea de un líder también es la de crear otros líderes.
José María Álvarez-Pallete

“Mi principal trabajo era desarrollar talento. Era un jardinero regando y alimentando el talento de los 750 principales directivos de la compañía.”
Jack Welch

Introducción
Este libro nace en un momento de grandes cambios, de grandes oportunidades. Un tiempo en el que muchas cosas que parecían inmutables son cuestionadas. Nunca antes habíamos tenido tanta información y riqueza al alcance de nuestra mano, pero lejos de ayudarnos a ganar en claridad y humanidad esta abundancia nos abruma y empobrece.

“Eres lo que haces repetidamente.”
Aristóteles
“Somos las elecciones que tomamos.”
Jeff Bezos

Liderar para el bien común, debe ser para nosotros como directivos y como personas anónimas mucho más que el título de un libro. 

Tenemos la obligación “todos” de trabajar por construir una sociedad más justa. Para ello cada uno desde su puesto de trabajo tiene que aportar su granito de arena. Querer ser parte de un proyecto común, identificarse, comprometerse con él , y no solo para la foto sino para trabajar como si le fuese la vida en ello.

Aunque suene repetitivo, pero no me cansare de decirlo, ¿qué legado quieres dejar a las generaciones futuras?... si lo tienes claro ¿a qué esperas? aprovéchate de la inercia y empieza a construir el futuro de las siguientes generaciones ¡hoy!

Los dioses no han concedido al mismo hombre
todos sus dones. Sabes vencer, Aníbal, pero
no sabes aprovecharte de la victoria.”
Tito Livio

los trabajos que más aportan al crecimiento del talento son aquellos en los que convergen tres características:
a)   Hay un desafío intelectual que obliga a tener la cabeza bien despierta y a seguir aprendiendo.
b)   Existe autonomía en cómo hacer el trabajo.
c)   La conexión esfuerzo-recompensa es fácil de ver y de sentir.

El talento… es mezcla de dones innatos y de ingentes horas de preparación y de esfuerzo…

Ensanchar el talento de líder… requiere de qué, pero también de cómo y de para qué.

“Contrata por actitud y forma por habilidades.”
Peter Drucker

… hay personas que vayan donde vayan y tengan la edad que tengan intentan aprender de las personas y circunstancias que tienen a su alrededor. Pensar como aprendiz abre la posibilidad de regenerar el conocimiento y fomenta el hábito de la curiosidad intelectual.

Otras cualidades que las empresas deberían buscar en sus candidatos
·         Curiosidad
·         Percepción
·         Empatía
·         Determinación

“Las cosas no cambian.
Cambiamos nosotros.”
David Thoreau

Un equipo no alcanza la integración de la diversidad hasta que no hace de esta apuesta ganadora con un potencial de ventajas mayor que el esfuerzo invertido en aceptarla y hacer que funcione.

El mayor peligro para quien se esfuerza denodadamente por construir una fachada perfecta es que se olvide de quién se esconde detrás de ella…

“No soy un producto de mis circunstancias.
Soy un producto de mis decisiones.”
Stephen Covey

La conversación interior es uno de los cinceles con los que labramos a diario nuestra forma de pensar, y por ende nuestro cerebro.

“Solo se ejerce una fuerte acción sobre los individuos apelando a sus pasiones o a sus intereses, no a su inteligencia.”
Anatole France

Un problema no acaba cuando se detecta o se expone, sino cuando se acuerda una estrategia conjunta para abordarlo y esta se ejecuta exitosamente.

… el trabajo en equipo del comité de dirección es fundamental… una parte sustancial de la ejecución de la estrategia se basa en que el comité de dirección funcione como un equipo.

La confianza se incrementa con tres elementos en sus miembros credibilidad, fiabilidad y empatía

“La caridad es el medio de entretener la pobreza, de fomentarla, de perpetuarla.”
Vicente Blasco Ibáñez



Link de interes

“Los dos días más importantes de tu vida son el día que naces y el día que descubres por qué has nacido.”
Mark Twain

Recibid un cordial saludo