Lidera: Comparte tu visión

Estimad@s amig@s

Sinopsis

No hace falta ser un héroe para liderar. Este libro te da las herramientas para hacerlo en tu día a día: descubre tu estilo, mejora tus equipos y logra resultados.

Nos han contado que los líderes son seres excepcionales. Carismáticos. Visionarios. Pero el liderazgo real se parece poco a esa imagen. Es más discreto, más cotidiano. Se ejerce en pequeños gestos que hacen posibles las grandes cosas. Y está al alcance de cualquiera.

Les McKeown ha fundado más de cuarenta empresas y asesorado a organizaciones de todo el mundo, desde Harvard a Microsoft. En Lidera, comparte una idea poderosa: no necesitas un cargo para liderar. Solo necesitas dar un paso al frente cuando hace falta, allí donde estés, con lo que tengas.

Este libro te ayudará a:

• Descubrir tu estilo natural de liderazgo

• Desarrollar las herramientas y la mentalidad para influir positivamente

• Mejorar las dinámicas de tu equipo o grupo

•Estrategias para afrontar los tropiezos sin perder el rumbo

Con ejemplos de líderes famosos y anónimos, ejercicios simples y una perspectiva profundamente realista, Lidera es una invitación a reconocer tu propia capacidad de liderazgo. Y a ejercerla con sentido.

 

«El liderazgo servidor se relaciona con la realidad del poder

en la vida de cada día,

 su legitimidad,

 sus restricciones éticas

 y los resultados beneficiosos que pueden conseguirse

 a través del uso apropiado del poder»[i]

 

Introducción

Hoy en día es frecuente que oigamos hablar e un vació de liderazgo. Y es cierto: es este momento tenemos pocos líderes auténticos a quienes podamos seguir, y a los que seguimos los juzgamos con un listón demasiado bajo.

Ø  ¿Por qué hemos bajado nuestro estándar?

(…) lo que en realidad encontramos es escándalo tras escándalo, que quita otra capa más de la confianza y el respeto implícitos que depositamos en nuestros líderes.

(…) ¿Hay realmente menos líderes auténticos? ¿(…) lo que ha ocurrido en el último medio siglo es que el concepto mismo de liderazgo se ha distorsionado, deformando nuestra mirada e impidiendonos reconocer los actos de verdadero liderazgo?

Ø  ¿Qué está pasando?

Ø  ¿Qué está provocando nuestro cambio?

 

(…) cada generación tiene el liderazgo que se merece. Hoy estamos pagando las consecuencias de haberlo delegado: nuestros lideres nos fallan y, como consecuencia, nuestras instituciones se debilitan.

Ø  ¿Por qué  delegamos nuestras responsabilidades?

o   ¿Hemos perdido el norte?

§  ¿Qué podemos hacer para recuperarlo?

 

«El verdadero viaje de descubrimiento

no consiste en la búsqueda de nuevas tierras,

sino en ver a través de ojos nuevos»[ii]

 

¿Lideras o eres liderado?

Ø  ¿Por qué?

 

Lidera, comparte, inspira, logra que las personas crezcan, deja hacer, logra y haz que otros alcancen sus metas con tu apoyo desinteresado. El líder hace nuevos líderes, pero para ello debemos ser generosos, cultivar un liderazgo de servicio enfocado en el crecimiento y el desarrollo del equipo.

 

Les McKeown nos invita en Lidera a evolucionar y hacer crecer a las personas. Si el líder no hacer evoluciona a su equipo ¿Qué liderazgo estás ejerciendo? Se ese gigante al que todos aspiramos a subirnos a sus hombros, sé ejemplo, da ejemplo, predica con ello.  

 

«El liderazgo eficaz está enfocado en los objetivos,

no en las personas»[iii]

 

Qué es el liderazgo[iv] y dónde se manifiesta

 

El carisma (…) puede ser una gran herramienta para liderar (…) pero no es un requisito indispensable (…)

 

(…) ¿Los líderes naces o se hacen? ¿Llegan al mundo con una inclinación natural para liderar o desarrollan esa capacidad a medida que responden a los desafíos y circunstancias del entorno?

 

Tipos de liderazgo

• Visionario

• Ejecutor

• Sistematizador

• Integrador

 

Cómo influir en grupos y equipos cuando no eres un líder formal

¿Cómo funciona esto en la práctica? ¿Cómo puede una persona, miembro de un equipo sin reconocimiento formal como líder, liderar desde dentro? (…)

• Comprende las dinámicas culturales y de poder

• Conoce tu propio estilo

• Elige los desafíos que encajan con tu estilo

• Detecta vacíos, bloqueos y momentos de entrada y salida

• Contribuye

 

¿Cuál es tu coherencia con el propósito?

 

¿Cómo pasa una persona de ser un líder a convertirse en un líder integral?

• Su coherencia con el propósito evoluciona otro nivel

• “10.000 horas” de práctica

 

¿Quieres saber lo hábil que eres en este aspecto esencial del liderazgo? (…)[v]

 

¿Cómo debería reaccionar un líder ante el fracaso? ¿Cuándo es correcto insistir? ¿Cómo saber cuándo cambiar de rumbo? ¿(…) Cómo enfrentar la perdida de confianza o el nerviosismo que suele acompañar a un tropiezo?

 

«Comienza haciendo lo que es necesario,

 después lo que es posible

y de repente estarás haciendo lo imposible»[vi]

 

Lidera

Comparte tu visión

Les McKeown

Kõan

Link de interés

• Lecciones de liderazgo: Las 10 estrategias de Shackleton en su gran expedición antártica

• Liderar con humildad: 12 lecciones de liderazgo del Papa Francisco

• El liderazgo al estilo de los Jesuitas: las mejores prácticas de una compañía de 450 años que cambió el mundo

• Liderazgo ético: La sabiduría de decidir bien

• Liderazgo ético: Cómo influir con el ejemplo

• Siete lecciones para liderar

• El auténtico norte

• Activa tu liderazgo Piensa, decide y actúa: Cómo liderar desde tu realidad y no desde el ideal

• Autoliderazgo: Cómo dejar de vivir en piloto automático y empezar a pensar, decidir y actuar con propósito

• El factor humano: Nelson Mandela y el partido que salvo una nación

• Liderazgo Zidane: El genio que susurraba a los millennials

• Los mosqueteros de Guardiola

• Liderazgo Guardiola

• Mourinho versus Guardiola

• La Roja: El triunfo de un equipo

• Shakespeare y el desarrollo de liderazgo: El misterio de la naturaleza humana

 

«La vida nos ha sido dada,

pero no nos ha sido dada hecha»[vii]

 

ABRAZOTES

---

[i] The New York Times

[ii] Marcel Proust

[iii]

[iv] Pp., 17

• Alguien que tiene seguidores

• Alguien que ejerce influencia

• Quienes empoderan a otros

• La capacidad de traducir la visión en realidad

Pp., 18 “El liderazgo consiste en ayudar a un grupo de dos o más personas a alcanzar sus objetivos comunes”.

[v] ¿En tu caso de cumplen?

• No evito los temas difíciles, dolorosos o negativos; los afronto cuando surgen.

• Soy directo, pero mantengo la cortesía y la diplomacia al abordarlos.

• No doy rodeos: trato un asunto complejo con claridad y sin ambigüedades.

• Cuando trato con cuestiones difíciles o negativas con otras personas, me esfuerzo por asegurar que no haya agendas ocultas, ni de mi parte ni de la suya.

• Me mantengo abierto y sin actitudes defensivas al enfrentar situaciones difíciles o negativas.

 

Pp., 78 (…) ¿Cómo te calificarías?

• Abordo abiertamente los conflictos importantes a medida que surgen, de forma equilibrada e imparcial.

• Fomento que se expresen todos los puntos de vista de un tema, dentro de un marco razonable.

• No muestro favoritismos.

• Animo a las personas que están en conflicto a resolver los problemas en lugar de ignorarlos.

• Intervengo, cuando corresponde, para ayudar a resolver el conflicto.

• Adoptó un enfoque de beneficio mutuo, en lugar de uno basado en yo gano, tú pierdes.

 

Pp., 79 ¿Cómo calificarías tus habilidades de comunicación como líder?

• Me comunico de forma clara y sin ambigüedades, y animo a los demás a hacer lo mismo.

• Doy ejemplo y promuevo la escucha activa

• Presto atención y elimino estilos o métodos de comunicación que dificulten que los miembros del equipo comprendan lo que quiero transmitir.

• Utilizo un lenguaje sencillo y elimino términos o tecnicismos cuando generan confusión o malentendidos.

• Gestiono la comunicación del equipo para asegurar que todos participen de forma adecuada y que no haya comunicadores ineficaces o personas pasivas que entorpezcan el intercambio.

[vi] San Francisco de Asís

[vii] José Ortega y Gasset 

Emprender e innovar en el mundo rural Una guía para cultivar tus ideas y cosechar futuro

Estimad@s amig@s

Sinopsis

¿Llevas tiempo imaginando un proyecto propio, pero el miedo, la rutina o la incertidumbre te frenan? ¿Te gustaría crear algo tuyo, con propósito, desde un entorno más auténtico y conectado con la vida real?

Emprender e innovar en el mundo rural es una invitación directa a salir de la zona de confort y atreverte a construir un proyecto propio que tenga sentido para ti y que te permita sembrar hoy las decisiones que te harán cosechar el futuro que deseas.

Basado en más de veinte años de experiencia acompañando a cientos de emprendedores en zonas rurales de toda España, Miguel Ángel Molinero comparte aprendizajes, herramientas y reflexiones prácticas que te ayudarán a dar el primer paso —y los siguientes— para convertir una idea en una realidad viable. Desde Cantabria hasta Andalucía, desde pequeñas panaderías artesanales hasta iniciativas tecnológicas, el autor recoge historias reales de personas que, como tú, se lo pensaron mil veces… y, aun así, decidieron hacerlo.

Este libro es una guía honesta, cercana y profundamente práctica, pensada para quienes quieren dar el paso de emprender con propósito y aportar algo nuevo al mundo desde su propio proyecto. A través de ejemplos reales, herramientas útiles y una estructura clara, ofrece el acompañamiento necesario para aterrizar una idea, evaluarla con sentido crítico, buscar apoyos adecuados y hacerla crecer de forma sostenible.

Lejos de los tópicos, desmonta los mitos que rodean al emprendimiento y reivindica el entorno rural no como una limitación, sino como un terreno fértil para cultivar ideas valientes, generar impacto y construir futuro.

Ha llegado el momento de dejar de imaginarlo y empezar a construirlo. Este libro es el terreno donde empieza todo.

 

«Si hacer fuera tan fácil como saber hacer,

todas las capillas serían iglesias

y todas las chabolas serían palacios»[i]

 

Prefacio

(…) me siento un eterno aprendiz. Cada recodo de la experiencia vivida me hace reconocer y disfrutar del aprendizaje de cada nueva responsabilidad o iniciativa en la que participó. No me siento en ningún caso un erudito en la materia tratada en este documento, sino más bien un observador curio so que trata de aprender de sus propios errores.

 

(…) recoger algunas de las enseñanzas acumuladas tras acompañar a unos cuatrocientos emprendedores y empresarios. En algunos casos tratamos de poner en marcha negocios nuevos, en otros, redefinimos negocios en funcionamiento, acometimos planes de implantación en otros países o tratamos de resolver el eterno conflicto entre familia y negocio.

Esta labor me ha permitido aprender de muchos sectores de actividad, me ha permitido adquirir o perfeccionar conocimientos técnicos, pero, lo que me parece más enriquecedor, me ha permitido compartir ilusiones, visiones y temores con personas maravillosas en diversos lugares (…)

 

Entristece ver a tantas personas frustradas de por vida persiguiendo un sueño que nunca llega a completarse y se han perdido la maravilla del itinerario vital.

 

Itinerario de creación y desarrollo empresarial

• Motivación para emprender.

• La idea de negocio.

• El equipo promotor.

• El modelo de negocio y el entorno.

• Los primeros pasos.

• Desarrollo de equipos y liderazgo.

• De negocio a empresa.

• Captación de financiación, compra y venta de empresas.

• Mercado global e internacionalización.

• Sostenibilidad en los negocios.

 

«La mayoría de las empresas que innovan fracasa.

Las empresas que no innovan desaparecen.

El dilema está entre el riesgo al fracaso

y la certeza de la desaparición»[ii]

 

Emprender e innovar en el mundo rural es la obra que nos ocupa hoy escrita por un buen conocedor de la realidad. Miguel Ángel Molinero con el cual he tenido el privilegio de coincidir como mentores de la iniciativa Andalucía Open Future, escribe de manera clara y didáctica sobre emprendimiento, innovación, modelos de negocio, finanzas, socios, crecimiento, internacionalización, soledad, incertidumbre, liderazgo… con la idea de cultivar proyectos, cosechar éxitos y hacer un futuro más sostenible.

 

«Si trabajas en algo que te gusta y te apasiona, 

no necesitas tener un plan maestro de cómo hacer las cosas:

sucederán»[iii]

 

(…) El itinerario del emprendedor está plagado de riesgos e incertidumbres, aunque raramente somos verdaderamente conscientes de ello cuando pensamos montar un negocio.

 

(…) ¿Qué atractivo puede tener la acción de emprender en sí para hacernos superar las barreras económicas o emocionales?

 

(…) “descubre que la meta es el camino” (…)

 Para ello es preciso tener los ojos y la mente bien abiertos, y tener la humildad de renunciar a ideas preconcebidas y aceptar nuevas visiones e ideas.

 

El éxito de una empresa no depende solo de tener un buen producto, de tener personas en la organización muy comprometidas, de estar bien financiada…; el éxito depende de tener un buen modelo de negocio.

Un buen modelo de negocio es aquel en el que existe una relación equilibrada y coherente con el mercado y el sector de los componentes del sistema empresarial.

 

Dar un paso atrás, coger perspectiva, dejar tiempo para la reflexión y hacerlo en entornos creativos es una potentísima palanca de desarrollo empresarial.

 

Tomar perspectiva para reflexionar sobre el negocio, pero no en el negocio, ayuda especialmente cuando esta reflexión se produce en entornos creativos y con equipos de profesionales con visiones complementarias.

 

(…)  no en todas las fases de un proyecto empresarial se cometen los mismos errores ni se dan las mismas disfunciones.

 

¿Podría ser útil el esquema de trabajo de los sandboxes para otros sectores?

 

• Nunca es tarde emprender

• El movimiento se demuestra andando

• Planifica la ruta

• El líder es humano

• Cada cual lleva su ritmo

• Como tratar las pájaras

• Un objetivo claro

• No te pierdas el paisaje

 

(…) el proceso de evolución de negocio controlado por el equipo promotor a la creación de equipo de mayor dimensión tiene notables implicaciones que no todos los promotores están dispuestos a asumir, además de ciertos riesgos que será preciso tener en consideración.

(…) principales riesgos (…)

• Financiación

• Creación de equipo y dotación de los sistemas de gestión y control

• Relación con los socios

• Cambios en las tareas de los promotores

 

(…) antes de iniciar un proceso de acercamiento deberíamos hacernos preguntas como: ¿Por qué le puede interesar mi proyecto?, ¿Qué aportará al mejor desempeño del modelo de negocio?

• No quemes cartas innecesariamente.

• Las cosas claras.

• Por qué y para qué necesito el dinero.

• Define claramente cómo se puede salir del proyecto o modificar los acuerdos previamente adoptados.

• Define claramente cómo será el proceso de toma de decisiones y el papel de los socios en el proyecto.

 

¿Tengo un modelo de negocio adecuado para la internacionalización?

¿Cuál debería ser el itinerario de internacionalización?

¿Cómo manejar las diferencias culturales y administrativas?

 

«La suerte tiene lugar cuando la preparación

se encuentra con la oportunidad»[iv]

 

Conclusión

No entiendo el emprendimiento sin pasión. Emprender y gestionar un negocio como líder de este no es solo un trabajo (…)

Emprender es un deporte de riesgo, por ello es conveniente pertrecharse con buenas herramientas y materiales. La formación, el acompañamiento, el asesoramiento (…) son imprescindibles (…) los momentos de soledad e incertidumbre serán frecuentes. Busca adecuados entornos para combatir sus efectos adversos.

 

No temas al crecimiento. Trata de convertir un negocio en una empresa, trata de dejar legado, así se ha ido construyendo nuestra sociedad.

 

«Alguien se sienta hoy a la sombra porque

alguien plantó un árbol hace mucho tiempo»[v]

 

Emprender e innovar en el mundo rural

Una guía para cultivar tus ideas y cosechar futuro

Miguel Ángel Molinero Espadas

Lid editorial

Link de interés

• Innovación para mortales

• Innovación abierta

• Innovar para ganar: El modelo A-F

• Modelos de negocio: Enfrentarse a los desafíos con una creación de valor

• Generación de modelos de negocio

• Modelos de negocio digitales: Cómo y por qué las startups baten a las empresas tradicionales

• Estrategia competitiva

• Ventaja competitiva

• Cómo cerrar rondas de financiación con éxito: Una guía práctica para operaciones de capital riesgo

• Pacto de socios en las startup

• Equipos con futuro: Lecciones de la roja para mejorar las organizaciones

• El poder de la pasión

• Pasión por la tierra, pasión por la empresa: Todo lo que he aprendido con la aventura de crear las bodegas familiares Matarromera

• Lecciones de liderazgo: Las 10 estrategias de Shackleton en su gran expedición antártica

• La soledad del directivo

• Humanizar la soledad: Comprenderla y acompañarla

• Dominar la incertidumbre: Cómo los grandes emprendedores y líderes empresariales prosperan en un mundo impredecible

• El coach de Silicon Valley: Lecciones de liderazgo del legendario coach de negocios

• El mentor: Guía de mentoring para la gestión y el liderazgo empresarial

• Mentoring: Técnicas para motivar, desarrollar las relaciones, potenciar el talento y mejorar la productividad

 

«Solo hay una manera de evitar la crítica;

 no hacer nada,

no decir nada y no ser nada»[vi]

 

ABRAZOTES

---

[i] Shakespeare

[ii] Henry W. Chesbrough

[iii] Mark Zuckerberg

[iv] Earl Nightingale

[v] Warren Buffet

[vi] Aristóteles  

La estrategia contra Goliat: Cómo compiten las empresas innovadoras contra gigantes

Estimad@s amig@s

Sinopsis

Muchas empresas están librando una batalla equivocada[i]. El consenso ha sido aprender las mejores prácticas de los gigantes tecnológicos y luego imitarlas. Pero los nuevos caminos hacia el crecimiento no se crean mediante la imitación, sino que se forjan mediante una diferenciación radical.

En La estrategia contra Goliat los autores muestran cómo crear ventajas competitivas que los gigantes tecnológicos y otros competidores no pueden igualar en la era digital. Zhu y Cao narran la experiencia exitosa de una variedad de empresas, entre ellas Domino’s, Nike y Sephora, y algunos casos de estudio, como Belle, el minorista líder de calzado femenino en China; o Telepass, el popular servicio de pago electrónico de peajes de Italia.

A través de diversos ejemplos, los autores ilustran cómo las empresas identifican su camino hacia el crecimiento aprovechando sus capacidades únicas. Gracias a sus investigaciones y conocimientos adquiridos de una amplia gama de sectores, La estrategia contra Goliat propone un plan para descubrir las fortalezas ocultas de las empresas y ayuda a generar ideas y soluciones innovadoras, a través de la inclusión de nuevos productos, servicios, estrategias y ventajas, que la simple imitación nunca podría proporcionar.

 

«Siempre hemos querido ser la empresa

 más centrada en el cliente.

No cambiaremos el enfoque»[ii]

 

Nota del editor

Forjar un nuevo camino para las pequeñas empresas requiere la dirección adecuada y un toque de creatividad (…) exige que los líderes sigan ciertos principios que desafíen sin cesar su pensamiento más arraigado, impulsándolos a convertirse en competidores innovadores en lugar de simples seguidores de los gigantes tecnológicos (…)

Ø  Antes de decidir qué dirección tomar preguntemos primero a los diferentes actores:

o   ¿Qué rumbo espera que tomemos el cliente?

o   ¿Qué rumbo necesita la empresa?

o   ¿Qué rumbo quiere marcar el CEO?

o   ¿Qué dice el plan estratégico?

o   ¿Qué mandato otorgó la propiedad?

§  ¿Cómo cohesionar los diferentes rumbos bajo una única propuesta diferencial?

Ø  ¿Desafiamos nuestros pensamientos?

Ø  ¿Se atreven los directivos de la compañía a hacerlo?

 

«El éxito es peligroso.

Uno empieza a copiarse a sí mismo;

y copiarse a sí mismo es más peligroso que copiar a los otros.

Conduce a la esterilidad»[iii]

 

Introducción

Librar la batalla correcta[iv]

¿Cómo logran las empresas tradicionales sobrevivir y prosperar en su batalla contra los gigantes tecnológicos? (…)

 

¿Por qué es tan difícil para las empresas tradicionales prosperar en la era digital? (…)

 

La carrera por ganar la batalla y desarrollar productos futuros

Ø  ¿Valor creado a partir de las capacidades digitales?

Ø  ¿Valor creado a partir de las capacidades tradicionales?

o   ¿En qué momento se cortan las líneas…

§  … eres una empresa tecnológica?

§  … eres una PYME analógica?

Nuestros rivales tienen capacidad tecnológica para vencernos, pero nosotros deberíamos poner en valor la inteligencia de negocio ―saber hacer.

 

El objetivo debe ser crear ventajas competitivas ofreciendo características y beneficios únicos relacionados con los productos y que los gigantes tecnológicos y otros competidores no puedan replicar (…) la intención de este aprendizaje no es imitar, sino comprender cómo pueden distinguirse y aprovechar las infraestructuras establecidas por estos gigantes tecnológicos para incrementar sus propias ventajas competitivas.

 

«El viento apaga una vela

y da energía al fuego»[v]

 

Una de las célebres citas de Winston Churchill dice “Nunca, nunca, nunca te rindas” ¿Es momento de rendirnos, de tirar la toalla, echar el cierre…?

Ø  ¿Cuál debe ser nuestro próximo movimiento?

Hay momentos para cavar y otros para parar y preguntarse ¿En qué dirección estamos cavando? La pregunta puede ser de Perogrullo pero desgraciadamente a diario vemos a “mineros que buscan la salida cavando en el sentido contrario a la salida.

Nos hemos parado a evaluar ¿Cómo compiten las empresas innovadoras? Sin ese análisis de su estrategia ¿Cómo vamos a poder plantar batalla?

David tumbó a Goliat con su honda, pero probablemente se había parado a reflexionar sobre sus fortalezas y las de Goliat, sobre los riesgos a los que se exponía por plantar batalla y también las oportunidades de tomar ventaja sobre el gigante.

Ø  ¿Qué estamos haciendo?

o   ¿Por qué?

Ø  ¿Qué deberíamos estar haciendo?

o   ¿Por qué no lo hacemos?

Ø  ¿Qué deberíamos dejar de hacer?

o   ¿Por qué?

Feng Zhu y Bonnie Yining Cao comparten en La estrategia contra Goliat análisis, estrategias, comportamientos, que deberíamos leer y trabajar ¿Podemos adaptarlos a nuestra compañía?, ¿Nos pueden ayudar a defendernos, a plantar batalla, a aprender, a…? No hay sector y /o negocio a salvo de la disrupción, lo que podemos hacer es anticiparnos, liderar, renovar nuestras ventajas competitivas, buscar aprender todos los días alianzas que hagan más sólida nuestra propuesta de valor… como solemos decir ¡Estar siempre en beta!     

 

«Cuando se descubre que está cabalgando un caballo muerto,

la mejor estrategia es desmontar»[vi]

 

(…) ¿Cuál es la mejor manera de responder? Las empresas tradicionales suelen intentar contrarrestar a estos gigantes emulándolos, ya sea transformándose a sí mismas o creando nuevas unidades de negocio (…)

 

(…) evaluar el valor fundamental que tu empresa proporciona a los clientes. ¿Qué aspectos de la empresa valoran más los clientes? (…)

 

(…) la importancia de una rápida adaptación es respuesta a la competencia (…) se ágil no garantiza el éxito (…)

 

Las empresas tradicionales se basan en una amplia gama de capacidades (…) ¿Qué puntos fuertes se deben potenciar? Analizar cada actividad clave de la empresa y evaluar su relevancia en el panorama actual.

Ø  ¿Qué puntos fuertes tenemos identificados?

o   ¿Qué oportunidades de mejora tienen unas actividades clave?

Ø  ¿Cómo evolucionaran de lo analógico hacia lo digital?

o   ¿Cuáles serán sus fortalezas?

§  ¿Por qué?

 

(…) aumentar la ventaja competitiva no consiste únicamente en mejorar la ejecución de las estrategias actuales (…) implica aprovechar la tecnología, la innovación en el modelo de negocio y otras oportunidades emergentes para redefinir la empresa (…)

Aumentar la ventaja competitiva tampoco significa que se deba evitar la diversificación (…)

Ø  ¿Cómo trabajar en varios planos sin abandonar ninguno?

 

(…) las tiendas físicas son una reliquia del pasado del comercio minorista y no su futuro (…)

Ø  ¿Cómo podemos valorizar lo físico?

 

La orientación al cliente se basa en (…) mejora del producto[vii], simplificación del recorrido del cliente[viii], personalización y satisfacción de las necesidades reales del cliente (…)

 

(…) comprender el límite de los macrodatos. Miremos más allá del volante de datos[ix] y examinemos sus limitaciones para entender por qué cuándo los datos podrían no ofrecer ventajas competitivas sostenibles.

 

¿Qué hace falta para una empresa tradicional encuentre una oportunidad de plataforma en su propio negocio y alimente su crecimiento?

 

Desarrollar una mentalidad abierta

Ø  ¿Cómo lo podemos hacer?

Ø  ¿Cómo inocular esa mentalidad en el equipo?

(…) valor y tiempo para cambiar de enfoque y pasar del producto a la plataforma (…)

Ø  ¿Cómo poner a trabajar valor y tiempo para que se conviertan en palancas de transformación?

 

Estar dispuesto a abrirse a los rivales

Las plataformas implican conectar a terceros

Ø  ¿Cómo atraer a terceros a nuestra plataforma?

o   ¿Qué ofrecemos?

o   ¿Qué esperan?

Ø  ¿Cómo añadiremos valor cada uno de los partner?

Ø  ¿Cómo lo capturaremos?

Ø  ¿Cómo se repartirá?

 

Preservar y potenciar la creación de valor único

Ø  ¿Cómo lo haremos?[x]

Ø  ¿Cómo proteger la propuesta de valor única?

 

Desarrollar estrategias eficaces para gestionar relaciones que mutan a gran velocidad exige tiempo (…) los rivales inteligentes se anticipan a las posibles tensiones y actúan con rapidez para protegerse de la influencia invasora de los gigantes tecnológicos, en lugar de observar con pasividad el desarrollo de las relaciones (…)

Ø  ¿Estamos trabajando ―dedicando recursos― a evaluar posibles disrupciones?

o   ¿deberíamos tener en la compañía un comité con el mandato de preparar escenarios que ayuden a visualizar el impacto de posibles disrupciones?[xi]

 

«Mantente centrado y

 sigue adelante»[xii]

 

Conclusión

Convertirse en rivales inteligentes

(…) no basta con adoptar una mentalidad de “lo digital primero” la necesidad crítica de seleccionar la dirección estratégica adecuada (…)

Ø  ¿Qué rumbo debe tomar la compañía?

Ø  ¿A qué ritmo queremos evolucionar?

Ø  ¿Qué riesgos estamos dispuestos a asumir?

 

(…) las empresas tradicionales deben esforzarse en convertirse en rivales inteligentes forjando sus propios caminos y evitando caer en la trampa de imitar a los gigantes tecnológicos (…) suele ser el camino más difícil hacia el crecimiento y el éxito. Convertirse en rivales inteligentes implica diseñar estrategias únicas para potenciar su ventaja competitiva, impulsar la idea de que el cliente está en el centro del negocio, hacer crecer plataformas y ecosistemas, navegar por el caos de las relaciones y adaptarse a las disrupciones. Los lideres empresariales deben cultivar una mentalidad de rival inteligente, participando constantemente en estrategias contra las que a los gigantes tecnológicos les resulta difícil competir.

 

• Cuáles son los puntos fuertes, los más competitivos, de tu empresa es esta era digital? ¿Cómo puedes aprovechar las tecnologías digitales u otras innovaciones para potenciar esos puntos fuertes?

Ø  ¿Hasta cuándo son sostenibles las fortalezas de la compañía?

Ø  ¿Pueden pasar de fortalezas a debilidades?

o   ¿Cómo trabajar un foso defensivo?

§  ¿Cuál debería ser el próximo movimiento?

Ø  ¿Qué papel debemos dar a la inteligencia artificial como artífice de nuestra estrategia de anticipación?

• ¿Qué datos exclusivos puede recopilar tu empresa y cómo ésta puede distinguir su información de la que recopilan los gigantes tecnológicos?

Ø  ¿Cómo poner en valor los datos que capturamos?

o   ¿Qué información necesitamos extraer?

§  ¿Cómo hacerlo?

• Teniendo en cuenta tu base de usuarios y tus datos, ¿existe la oportunidad de desarrollar una plataforma? ¿Qué cambios son necesarios en tu modelo operativo para hacer crecer este negocio de plataformas?

Ø  ¿Qué tenemos que cambiar en nuestro modelo de negocio para hacerlo compatible con un negocio plataformable?

Ø  ¿Podemos hacerlo?

Ø  ¿Qué riesgos podemos incurrir al pasar de un modelo de negocio tradicional a una de plataforma?

• ¿Cómo puedes aprovechar a los gigantes tecnológicos para ampliar y fortalecer tu ecosistema?

Ø  ¿Qué podemos aprender del ecosistema GAFAM?

Ø  ¿Cómo aterrizar ese conocimiento y poderlo llevar a negocio?

• ¿Qué riesgos potenciales prevés al trabajar con gigantes tecnológicos y cuáles son tus estrategias de defensa?

Ø  ¿En qué riesgos incurrimos al trabajar con Goliat?

o   ¿Cómo nos defenderemos en caso de absorción?

Ø  ¿Tenemos actualizado el mapa de riesgos de la compañía?

• ¿Qué disrupciones se están produciendo en tu sector y qué estrategias piensas aplicar en respuesta?

Ø  ¿Quién está liderando la disrupción en tu sector?

Ø  ¿Pensáis responder de manera ofensiva o defensiva?

o   ¿Por qué?

o   ¿Qué recursos necesitareis?

 

«Un defensor debe cambiar siempre durante el ataque;

Tan pronto como haya ganado la ventaja de la defensa»[xiii]

 

La estrategia contra Goliat

Cómo compiten las empresas innovadoras contra gigantes

Feng Zhu

Bonnie Yining Cao

PROFIT editorial

 

Link de interés

• Modelos de negocio: Enfrentarse a los desafíos con una creación de valor

• Buena estrategia /mala estrategia: Cómo definir y ejecutar una estrategia de éxito en el mundo real

• Estrategia competitiva

• Ventaja competitiva

• La práctica del management

• Rommel, El zorro del desierto

• El arte de la guerra: Sun Tzu

• El arte de mandar bien: Querer, poder, saber

• La inteligencia como herramienta anticipativa: Prospectiva; Del campo de batalla a la empresa

• Inteligencia competitiva: ¿Espías?, ¿Oráculos?, ¿Estrategas?

• Jugar para ganar: Cómo funciona realmente la estrategia de empresa

• Como implementar la estrategia

• El manual del estratega: Los cinco estilos de hacer estrategia

• Estrategia: Una historia

• Piensa estratégicamente

• Gestionar estratégicamente: Claves para tomar decisiones en la era de la incertidumbre

• Pensar estratégicamente: Modelos, conceptos y reflexiones

• La estrategia del océano azul: Crear nuevos espacios de mercado donde la competencia sea irrelevante

• La transición al océano azul: Más allá de competir

• Las claves de la estrategia del océano azul: Conseguir un crecimiento rentable mejorando la propuesta de valor y la estructura de costes

• La IA en los negocios: Liderando, compitiendo y prosperando en la era de la inteligencia artificial

• Data strategy: Cómo beneficiarse de un mundo de big data, analytics e internet de las cosas

• Big data en la práctica: Cómo 45 empresas exitosas han utilizado análisis de big data para ofrecer resultados extraordinarios

• Big data: La utilización del big data, el analisis y los parámetros smart para tomar mejores decisiones y aumentar el rendimiento

• El manual del estratega: Los cinco estilos de hacer estrategia

• Formación del pensamiento estratégico: El arte del liderazgo

• La ciencia del caos: El management y el marketing en la era de las turbulencias

• El cliente social: Los retos de la atención al cliente en el universo de las redes sociales

• Prevención y gestión de riesgos: Bases conceptuales y aplicaciones

• La gestión de riesgos para el buen gobierno de la Empresa Familiar

 

«Creo que en muchos casos,

 hago las pruebas de mercado y el desarrollo,

 demuestro que un producto concreto tendrá éxito y entonces llega Amazon y me roba el negocio»[xiv]

 

ABRAZOTES

---

[i] "Si conoces al enemigo y te conoces a ti mismo, no debes temer el resultado de cien batallas. Si te conoces a ti mismo, pero no al enemigo, por cada victoria obtenida también sufrirás una derrota. Si no sabes nada ni del enemigo ni de ti mismo, sucumbirás en todas las batallas", Sun Tzu

[ii] Jeff Bezos

[iii] Pablo Picasso

[iv] Las oportunidades se multiplican a medida que se aprovechan”, Sun Tzu

[v] Nassim Taleb

[vi] Proverbio sioux

Ø  ¿Qué nos impide desmontar?

[vii] Pp., 41 (…) impulsar el diseño y la mejora de sus productos basándose en la información de los consumidores (…)

(…) utilizar los canales offline para complementar los digitales y obtener información útil (…)

[viii][viii] Pp., 44 (…) enfoque basado en datos (…) aprovecha la IA para evaluar (…)

 

Pp., 45 (…) Cómo puedes estás empresas ofrecer soluciones razonables en tiempo real (…) si no disponen de datos exhaustivos sobre sus clientes?

[ix] Pp., 39 Volante de datos

		Más usuarios
Mejores productos				Más datos
		Algoritmos
		más
		inteligentes

 

[x] “Convierte cada revés en una remontada”, Kobe Bryant

[xi] Pp., (…)la disrupción surge rápidamente y es difícil de parar (…)

Ø  ¿Cómo trabajar para que la anticipación sea parte de nuestra ventaja competitiva?

[xii] Feng Zhu & Bonnie Yining Cao

[xiii] Carl Philip Gottfried Von Clausewtz

[xiv] Steve Herbert