viernes, 30 de junio de 2023

Sostenibilidad con propósito: “Hacer el bien, haciéndolo bien”

Estimad@s amig@s

Sinopsis

La sostenibilidad es rentable

La integración de los objetivos de sostenibilidad en las empresas ha transformado su gestión y el propósito se ha convertido en el faro que guía en relación con su aportación a la sociedad. Unilever tiene el propósito de promover un estilo de vida sostenible en nuestro día a día y tiene evidencias sólidas para decir que las marcas con propósito crecen, las personas con propósito prosperan y las compañías con propósito perduran.

Sostenibilidad con propósito: hacer el bien, haciéndolo bien resalta el papel de la comunicación como pilar básico de la transparencia de las empresas con sus diferentes grupos de interés. También muestra cómo el Plan de Unilever para una Vida Sostenible (USLP) se integra de manera activa en la estrategia del negocio. Esta estrategia ha marcado el desarrollo de la compañía desde 2010 con una visión a largo plazo (2020), y ha ayudado a comunicar su propósito y a trasladar su evolución a la sociedad.

En esta obra, Ana Palencia une sus dos pasiones: la comunicación y la sostenibilidad; e incluye una revisión desde los tres ámbitos que han marcado su día a día, durante 25 años: el consumidor, la comunicación y el desarrollo sostenible. Son ámbitos cada vez más interdependientes y claves para construir un futuro mejor cada día.

 

Las compañías tienen que demostrar qué están haciendo

 para convertir éste mundo en un lugar mejor[i]

 

Prólogo[ii]

Es tiempo de compartir

(…) cuando la competencia se convierte en competitividad debe tener un límite, y ese límite lo pone la sostenibilidad (…) ser insostenible es lo contrario de ser competitivo.

La competitividad no puede llevar a las empresas a rebasar los límites de la sostenibilidad medioambiental (…)

 

(…) el valor más alto de una compañía es su reputación (…) hoy en día la reputación no se adquiere con la competitividad de los productos o con el liderazgo de los mercados, sino con los valores que demuestran el compromiso con la sociedad.

 

No se trata de anteponer el propósito a los beneficios,

 sino que el propósito sea el que impulse a los beneficios[iii]

 

Presentación

Consumidor, sostenibilidad y comunicación (…) las tres se necesitan y las tres dependen cada vez más de las otras. Porque si falla la comunicación el mensaje de la sostenibilidad no llega al consumidor. Sin integrar la sostenibilidad en el negocio, el consumidor irá hacia otras marcas y la comunicación será menos creíble. Mientras que los consumidores cada vez demandan empresas más auténticas, que apuesten por el desarrollo sostenible y que la comunicación les sirva para amplificar su mensaje de que se puede hacer el bien, haciéndolo bien.

 

Si caminas solo, iras más rápido,

si caminas acompañado, llegarás más lejos[iv]

 

Haz el bien, pero hazlo bien. Hacer el bien, haciendo las cosas de manera sostenible, ética, con propósito, pensando en el largo plazo, buscando la rentabilidad (no solo financiera, no olvidemos los intangibles), y comunicándolas.

 

Ana Palencia nos invita a pensar ¿cómo podemos ser más sostenibles?, ¿Cómo la comunicación debe ser uno de los ejes sobre los que descansa el plan de sostenibilidad de la compañía?

 

La comunicación debe ser motor de nuestra sostenibilidad. Nuestros mensajes tienen que calar en la alta dirección de la compañía, necesitamos su apoyo; Las acciones que pretendemos llevar a cabo hay que difundirlas entre todas las personas que componen el equipo humano, ellos son nuestros embajadores, el nexo con la comunidad; los clientes ―usuarios quieren conocer que hacen sus marcas para ser más sostenibles, que esfuerzos están haciendo, en qué están trabajando, ¿Cómo se van a identificar con nuestros productos si desconocen los esfuerzos que estamos haciendo para hacer el bien, haciéndolo bien?

 

Una empresa sin propósito es una empresa sin rumbo,

 sin foco estratégico y con pocas posibilidades de garantizar

 su sostenibilidad en el largo plazo[v]

 

“El propósito no es un mero eslogan o una campaña de marketing, sino que constituye una razón de ser fundamental de las empresas: lo que hacen cada día para generar valor para sus grupos de interés. El propósito no persigue únicamente generar beneficios, sino que es la fuerza motriz para lograrlos. Porque los beneficios no son, en ningún caso, incompatibles con el propósito: de hecho, los beneficios y el propósito van de la mano de forma indisoluble. Los beneficios son fundamentales si una empresa quiere prestar sus servicios de manera efectiva a todas sus partes interesadas a lo largo del tiempo; no solo a los accionistas, sino tambien a sus empleados, a sus clientes y a la sociedad”[vi] (…) 

(…) “la sociedad exige que las empresas tengan un propósito social. Para prosperar con el tiempo, cada empresa no solo debe ofrecer un rendimiento financiero, sino tambien mostrar cómo hacer una contribución positiva a la sociedad. Las empresas deben beneficiar a todas las partes interesadas incluidos los accionistas, los empleados, los clientes y las comunidades en las que operan”[vii].

 

(…) el propósito, se ha convertido en el cuaderno de bitácora de las empresas para poder dar respuesta a sus grupos de interés: para qué y por qué están en la sociedad, y de qué manera se complementa con su misión, visión y valores si quieren pensar en el largo plazo. El propósito tiene que ser (…) la base del activismo empresarial, que pasa por ser una marca autentica, que la comunicación esté alineada con su manera de hacer empresa y que sus productos y servicios ofrezcan un beneficio o una mejora para los consumidores, pero sin ofrecer una imagen de lo que no es la empresa y aprovechar el momento para intentar vender más o hacer greenwashing.

 

La Estrategia de Diversidad e Inclusión

• Mejorar la representación de las mujeres en la gestión, con el objetivo de lograr el equilibrio de género.

• Fomentar el empleo de personas con discapacidad y favorecer la inclusión de empleados LGTB

• Superar los estereotipos sociales perjudiciales en el lugar de trabajo.

 

Para reducir el impacto medio ambiental de los productos, sus envases y embalajes, la compañía ha ido implementado diferentes medidas:

• Utilizar papel y cartón de fuentes sostenibles certificadas.

• Eliminar envases innecesarios cómo el plástico utilizado como precinto de garantía de los botes de mermelada, y diseñar una tapa con clic.

• Diseñar envases con menos plástico.

• Diseñar envases mono materiales en la medida de lo posible.

• Diseñar envases que faciliten el vaciado completo de los productos.

• Diseñar los pallets de tal forma que se pueda optimizar al máximo la carga de los camiones y gracias a ello y al diseño de rutas, eliminar un camión de cada cinco.

• eliminar tintas innecesarias en los envases.

• optimizar cajas de transporte.

• utilizar papel reciclado en las cajas de transporte.

 

(…) publicidad responsable fuera de los estereotipos de género y que actúe como una plataforma que represente progresivamente a ambos géneros de forma positiva (…)

 

Desafíos del desarrollo sostenible

Cambio climático y ODS

El cambio climático esta vinculado con la mayoría de los ODS. Los datos están ahí y el tiempo pasa cada vez más rápido. La descarbonización de la economía urge.

Lideres inspiradores

Desigualdad

La desigualdad sigue creciendo en el mundo, si las empresas quieren mirar al largo plazo no les queda otra que buscar soluciones para reducirla. Solas no pueden y necesitarán del impulso de los gobiernos y de la sociedad civil para buscar un progreso social.

Mujeres

El desarrollo sostenible no se puede dar sin la contribución de una mitad de la población.

Consumidores comprometidos

(…) en la era de la información instantánea cada vez tenemos más conocimiento de los comportamientos de las marcas, de cómo elaboran sus productos, si sin responsables con el medio ambiente, si son ecológicos o se fabrican con energía renovable, de cómo tratan a su cadena de valor y a los proveedores o si gestionan responsablemente a sus empleados y colaboradores (…)

(…) la desafección de los ciudadanos con las empresas sigue creciendo y no les importaría que desaparecieran ocho de cada diez.

Los consumidores comprometidos han empezado a ganar protagonismo y pueden activar el compromiso de las marcas con el desarrollo sostenible, a la vez que las empresas apostar por la sostenibilidad como elemento diferencial.

 

Las empresas sin valores

no tienen futuro[viii]

 

Epilogo[ix]

Ante un mundo VUCA en permanente cambio y con mayores demandas sociales, las empresas que continúen pensando que su única responsabilidad es ganar dinero tendrán complicada su sostenibilidad en el tiempo. La sociedad y los inversores están demandando que tengan un impacto social y medioambiental en el entorno en el que operan y que contribuyan a mejorar la vida de las personas. A su vez, la confianza se ha convertido en uno de los atributos de marca más relevantes para los consumidores, junto a la sostenibilidad, y solo se consigue siendo transparente, generando un impacto real en la sociedad y ayudando a afrontar los desafíos globales con un compromiso sólido de querer mejorar.

 

Cuando buscas lo que da luz a tu vida para poder servir a los demás,

tienes un propósito[x]

 

Sostenibilidad con propósito

Hacer el bien, haciéndolo bien

Ana Palencia

PROFIT editorial

 

Link de interés

Net Positive Netamente positivo: Cómo las empresas valientes prosperan dando más de lo que reciben

―  SM-1671 Unilever (2017): El Consejo de Administración y el CEO en el gobierno corporativo y la estrategia

DGIN-368 Grupo Caviro: El valor de la uva

Impacto positivo: La mentalidad y el framework Purpose Launchpad para mejorar tu start-up, tu organización y el mundo

El hombre en busca de sentido

 

Somos optimistas

 y creemos que el cambio es posible

 

ABRAZOTES


[iii] Alan Jope

[iv] Proverbio chino

[vi] Larry Fink

[vii] Larry Fink

[viii] Ana Palencia

[ix] Paul Polman

[x] Dalai Lama 

lunes, 26 de junio de 2023

La salud digital y las nuevas formas de atención médica

Estimad@s amig@s

Sinopsis

La salud digital y las nuevas formas de la atención médica aborda cómo las nuevas tecnologías e innovaciones están transformando el sector y examina las tendencias actuales y sus áreas de aplicación, incluyendo la atención basada en valor y las terapias digitales. 

Además, explora sus beneficios, tanto para pacientes como para profesionales, y resalta la importancia de la competencia digital para los profesionales sanitarios.

La salud digital explica conceptos claves de forma rigurosa pero divulgativa para que cualquier persona (profesionales o no) pueda entender, aplicar o beneficiarse de avances como la telemedicina, las aplicaciones de salud, dispositivos wearables, etc. Es un libro esencial para entender el futuro de la salud y para saber qué pueden hacer las nuevas tecnologías como la inteligencia artificial, el big data o el metaverso por nosotros.

 

«La digitalización está presente

en todo el ciclo de vida del medicamento»[i]

 

Prólogo[ii]

(…) en el futuro, nos permitirá aún más— mejorar la calidad de vida de los pacientes con enfermedades crónicas. La precisión del diagnóstico facilitará pronósticos y tratamientos cada vez más personalizados y exactos. La telemedicina permitirá hacer aún más accesible la sanidad a colectivos alejados de los centros de salud. La inteligencia artificial nos ayudará a automatizar diagnósticos (…)

 

«la digitalización es la mejor aliada de la humanidad,

 ya que dotará a los médicos e tiempo de calidad

 para atender a los pacientes»[iii]

 

¿La salud digital es presente o futuro? La respuesta depende de cómo queramos ver lo que está pasando desde hace años.

 

Si probamos a cambiar la o en la pregunta anterior y la sustituimos por la y, creo que podremos obtener una foto más real de lo que está pasando en la salud digital. Lo digital es presente y futuro. No hay una salud analógica y otra digital, estamos dando pasos para unificarlas.

 

La videoconsulta por ejemplo, es un acto médico, el seguimiento de la adherencia de un paciente a su tratamiento, es un acto médico, la monitorización de un paciente con un holter es un acto médico, ¿por qué la monitorización de un paciente con un wearable, vestible u otro dispositivo conectado no se puede considerar un acto médico?

 

He tenido la gran suerte de poder trabajar en los últimos nueve años con muchas startups de salud digital, algunas desgraciadamente desaparecieron, otras pivotaron y un grupo reducido han conseguido traccionar —encajar bien en el mercado y a día de hoy están haciéndose un hueco en el sector.

 

Tenemos mucho camino por recorrer para construir la salud del futuro, para ello necesitamos que todos los actores del ecosistema remen en la misma dirección, se sientan integrados y escuchados. Sin perder de vista la humanística —cercanía, que dispensa un profesional de la salud a su paciente, no se puede perder, tampoco debemos olvidar la protección de los datos, la ciberseguridad.

 

El paciente se tiene que sentir atendido, la pantalla no es ni deberá ser una barrera, para ello pongamos de nuestra parte, seamos parte del presente y fututo de la salud digital. Creo que libros como la salud digital y las nuevas formas de la atención médica del Dr. Jaime del Barrio y Julio Jesús Sánchez nos ayudan a evangelizar, provocan debate, sirven para hacernos preguntas (cómodas e incomodas), sigamos dando pasos como profesionales y como pacientes el conformismo no debe ser la primera opción.

 

«En una economía de los datos el cuerpo humano es

 uno de los reservorios de información más interesantes.

 El reto consiste en identificar aquellos que aportan valor

 y en establecer los mecanismos de uso ético, legal y ciberseguro»[iv]

 

Hoja de ruta para la innovación

    Salud digital

• Telemedicina,

• Teléfono inteligente,

• Robótica

    Big data

• Datos,

• Inteligencia artificial,

• Bioinformática

    Medicina de precisión

Genoma

 

Para crear valor de futuro, las organizaciones y empresas de ciencias de la vida también deben desarrollar sistemas que alineen los objetivos y compartan el valor entre las partes interesadas (…) deben invertir en adquirir experiencia en atención al cliente o al paciente, compromiso, personalización y otras habilidades, comúnmente asociadas con otros sectores que ya llevan tiempo trabajando en el mundo virtual (…) redes sociales.

Lograr una transformación significativa requiere un gobierno organizacional que guíe el desarrollo de programas clínicos y la próxima fase de metodologías de investigación y que alinee los objetivos de una red cooperativa de socios, aliados y partes interesadas.

 

Áreas de desarrollo de la salud digital

   Robótica y automatización

• Cirugía robótica,

• Cuidadores robóticos,

• Exoesqueletos

    Blockchain

• Historia clínicos,

• Cadena de suministro integra,

• Ensayos clínicos

   Impresión 3D

Bioimpresión,

• Instrumentos quirúrgicos,

• Dispositivos

   Inteligencia artificial

• Descubrimiento de medicamentos,

• Diagnostico,

• Monitorización del paciente

   Miniaturización de dispositivos

• Tatuajes y vendajes inteligentes,

• Píldoras digitales,

• Wearables de grado médico

   Computación y almacenaje más barato

• Nube de datos privados,

Big data Analytics

   Internet de las cosas

• Dispositivos inteligentes,

• Diagnósticos en remoto,

• Ropa inteligente

   Tecnologías genéticas

• Secuencia genética,

• Edición de genes

   Realidad aumentada

• Dispositivos de visión inteligente,

• Salas de operaciones inteligente

   Entrega automatizada

o   Software de trazabilidad para el seguimiento del envío de medicamentos,

• Drones,

• Coches autónomos

 

La transformación digital de los negocios

• La transformación digital de los procesos,

• La transformación digital de la experiencia de usuario,

• La creación de servicios de salud nativos digitales,

• la transformación digital de los negocios digitales.

 

La interoperabilidad del dato sanitario pasa por cinco niveles:

• Técnico,

• Sintáctico,

• Semántico,

• Organizativo,

• Calidad del dato.

 

«La relación médico —paciente en telemedicina debe regirse

por los mismos principios y valores que la medicina presencial:

 el beneficio del paciente»

 

La salud digital y las nuevas formas de atención médica

Dr. Jaime del Barrio

Julio Jesús Sánchez

LID editorial

 

Link de interés

Start-up nation: La historia del milagro económico de Israel

La transformación hacia una sanidad basada en valor

Haciendo realidad la salud digital basada en valor

Docline

   Receta electrónica privada

   Evaluador de síntomas con IA

   Gestión de pacientes  

Navandu

   Tok medicine

Smart Health Digital

Medhionine

Hidup medical

Healthinn

Ética para maquinas

Ciberseguridad para directivos

El metaverso y cómo lo revolucionará todo

 

«Alemania ha sido pionera en regular la prescripción

 de aplicaciones de salud en consulta

 equiparándolas a los medicamentos tradicionales»[v]

 

ABRAZOTES


[iii] Dr. Jaime del Barrio

Julio Jesús Sánchez

[iv] ídem

[v] ídem

viernes, 23 de junio de 2023

Valoración de start-ups y PYMES en crecimiento: Cómo estimar su valor paso a paso con ejemplos resueltos

Estimad@s amig@s

Sinopsis

El objetivo de este libro es ayudar al equipo emprendedor a valorar su idea, su proyecto o su empresa ya en marcha. También se dirige al inversor para ayudar a que ambas partes mejoren sus estimaciones en búsqueda de acotar la zona de posible acuerdo y facilitar la continuidad del emprendimiento.

La valoración de una start-up o una pyme en crecimiento es un ejercicio siempre complicado por la dificultad de prever las expectativas de actividades con poca historia. La complicación aumenta con la juventud del emprendimiento y la relevancia de su innovación. En estas situaciones, casi cualquier escenario futuro es posible y también cualquier estimación del valor, porque se combina lo estratégico con las finanzas. Parece que la valoración de Google en 1999 por 750.000 $ fue rechazada por el inversor.

Para responder a la pregunta ¿Cuánto vale el proyecto o la empresa?, el libro presenta métodos específicos para la empresa emergente junto a otros más generales, también aplicables a este colectivo. Los métodos van desde los más sencillos a los que requieren adentrarse en algunos temas financieros. Para ilustrar la aplicación de cada método se incluyen numerosos ejemplos y ejercicios con sus propuestas de solución.

 

«El precio es cierto,

 pero el valor depende»[i]

 

Presentación

Una fase clave del emprendimiento es evitar errores clave de diseño y evaluación que puedan dar al traste con la mejor iniciativa. Otra es atraer inversores capaces para que la financien y potencien. Ello exige estimar el valor razonable de la empresa porque facilita llegar a un acuerdo entre el emprendedor y el inversor y, por tanto, posibilita la continuidad y el deseable éxito del emprendimiento (…) este proceso de valoración ayuda al equipo promotor y al inversor a comprenderlo y gestionarlo mejor. Hay que aprovechar lo que aporta el análisis financiero (…) sin caer en la parálisis por el exceso de análisis (…)

 

«Es el mercado,

 amigo»[ii]

 

Mientras más start-ups veo menos sé valorarlas. Puede sonar a frase hecha, pero os aseguro que no, estoy siendo todo lo sincero que puedo en base a la dilatada experiencia que tengo trabajando con este tipo de compañías.

 

Estimar un valor en fases muy tempranas es casi como acertar el número de los cupones de la ONCE. ¿Cómo valorar el equipo humano siempre lo he visto /y lo veré como el principal activo de la compañía?

Un gran equipo, hace bueno un mal producto. Un mal equipo, hace malo un buen producto.

¿Cuánto de disruptivo es el producto, servicio, solución que ofrecen?

¿Cómo de robusta en la tecnología que hay detrás?

¿Está el mercado dispuesto a pagar lo que decimos que vale nuestro servicio?

¿Qué retorno puede esperar un inversor?

¿Cuándo?

¿Por qué ese y no otro?

 

Juan Pérez-Carballo nos pone a nuestra disposición con Valoración de start-ups y pymes en crecimiento una guía didáctica con ejemplos resueltos que nos será de gran duda para poder avanzar, atraer ―levantar capital en nuestra compañía.

 

«Si no sabes preguntar lo adecuado,

 no vas a descubrir nada»[iii]

 

El valor y el precio no siempre van por la misma senda. Divergen por la incertidumbre sobre los flujos de caja futuros y la coyuntura y especulación del mercado. El precio es igual para el comprador y el vendedor, pero su valor no (…) el valor estima las expectativas de la empresa y depende de quien lo valore. Se basa en lo conocido y en lo conocible en la fecha de calculo y es más objetivo y estable que el precio (…)

 

Métodos clásicos de valoración

·       La actualización de los flujos de caja

·       Los múltiplos

 

Un objetivo principal de la start-up es valorarla para fijar las condiciones en las que un inversor la financiará y participará en su capital. Pero estimar su valor es más impreciso que en la empresa madura porque su información es más escasa y menos fiable respecto a:

― La propia empresa,

― Las empresas de referencia,

― El sector,

 

Fases de desarrollo de una empresa

• La idea y su evaluación[iv]

• Arranque[v]

• Inicio de las operaciones[vi]

• Crecimiento[vii]

• Expansión

• Consolidación[viii]

 

(…) los múltiplos ganan protagonismo para valorar empresas emergentes dada la incertidumbre sobre su movimiento en fondos futuro. Sus fases de aplicación son:

― Se selecciona una variable representativa,

― Se identifica una empresa de referencia,

― Se halla el multiplicador,

Múltiplo = precio de la empresa de referencia / variable de la empresa de referencia

― Se aplica el multiplicador,

― Se halla el valor,

Valor de la empresa objetivo = multiplicador x variable de la empresa objetivo

 

Múltiplos más empleados

― Variables de resultados,

― Variables del balance,

― Variable de ingresos,

― Variables operativas,

 

La prima de control: la valoración por el comprador depende de que adquiera una participación minoritaria o una de control para dirigir (…) el comprador satisfará un precio mayor por adquirir esa capacidad para gestionar los rendimientos futuros en su beneficio (…)

Controlar tiene un precio que incluye una prima que varía mucho según cada caso. Con esa prima se pretende convencer a un número suficiente de accionistas para que vendan. Su importe depende de las sinergias que se esperan obtener (…)

 

Otros ajustes

― Un descuento si la empresa hay alguien clave[ix]. Se trata de estimar la reducción del valor por la posible perdida de esa persona clave[x]. El ajuste debe aplicarse tambien en el flujo de caja, la tasa de crecimiento esperada o la tasa de actualización.

― El descuento de cartera[xi] si las actividades generan sinergias negativas.

― El descuento de bloqueo[xii] cuando el tamaño de la participación valorada tardaría en ser vendida al precio justo por ser su mercado reducido.

― La acción con derecho a voto puede tener un sobreprecio del 5% sobre las que carece de él.  

 

El método tradicional de valoración de un proyecto con el VAN[xiii] aplica el criterio de ahora o nunca[xiv] (…) considera que el proyecto se gestiona pasivamente, aceptando su diseño inicial (…)

Lo mismo sucede con el valor de una start-up. Su valor nace en buena parte de sus intangibles, pero tambien de que se desarrolle por fases que generen opciones para decidir el rumbo (…)

 

«Valorar una empresa

no es extrapolar su situación actual»[xv]

 

Valoración de start-ups y pymes en crecimiento

Cómo estimar su valor paso a paso con ejemplos resueltos

Juan F. Pérez-Carballo Veiga

ESIC editorial


Link de interés

Plan financiero para start-ups: Proceso y métricas en la práctica

Finanzas para emprendedores: Todo lo que necesitas saber para encontrar financiación y convertir tu idea en negocio

Rondas de inversión: Método para financiar el crecimiento de tu startup

• Cómo cerrar rondas de financiación con éxito

• Private Equity: Introducción a la financiación privada de las empresas (capital riesgo, capital expansión, LBO y turnaround)

• Los secretos de Silicon Valley: Las claves del Venture Capital

• ¿Tienes una Startup? Todas las claves para conseguir financiación

• Valoración y compraventa de empresas

• Crowdfunding: Finanza y lanza tu proyecto

• Fundraising

 

«El flujo de caja se puede ver y contar,

 el beneficio es discutible»[xvi]

 

ABRAZOTES


[ii] Rodrigo Rato

[iii] William Edwards Deming

[iv] Concepción

[v] Semilla /Seed

[vi] Early stage

[vii] Growth stage

[viii] Posible desinversión (total o parcial)

[ix] Key person discount

[xi] Portfolio discount

[xii] Blockage discount

[xiii] Valor Actual Neto

[xiv] Se acepta o se rechaza

[xv] Juan F. Pérez-Carballo Veiga

[xvi] Ídem