jueves, 27 de marzo de 2008

DIRIGIR VENDEDORES ES MUCHO MÁS


Estimados amig@s;

No puedo estar más de acuerdo con la afirmación que hace el profesor Chiesa en la introducción de su nuevo libro. Todavía hoy, en pleno siglo XXI, la palabra vendedor no suena bien, porque hay una profunda ignorancia sobre las maravillosas oportunidades de carrera que puede ofrecer el área de ventas de cualquier empresa con un mínimo de dimensión y estructura.

Tuve la ocasión de convivir durante un año con treinta y tres de los mejores jefes, Key Account manager y delegados de ventas de las principales empresas nacionales e internacionales que tienen delegaciones en Andalucía.

Cursar el Programa Superior de Dirección de Ventas (PSDV) en Esic Sevilla, era una experiencia totalmente nueva para un profesional como yo que proviene del Management. ¿Qué me van a enseñar estos tipos que lo que saben es vender? Esa fue la primera pregunta que me hice justo cuando terminé las pruebas de ingreso para cursar el mencionado programa.

Pronto hará un año de la finalización del mencionado programa, y os puedo confesar que aprendí mucho, tanto en el campo de las VENTAS como, o más si cabe, de la HUMANIDAD, la CALIDAD HUMANA y la AMISTAD que nos profesamos todos mutuamente tanto alumnos como profesores y todo el personal de la escuela. Hoy en día solemos quedar muchos fines de semana del año, para comer y charlar juntos con nuestras FAMILIAS, quedándonos una cosa clara a todos;

TODOS SOMOS EL DEPARTAMENTO DE VENTAS
Y TODOS SOMOS Y FORMAMOS UNA GRAN FAMILIA

Volviendo a la recomendación de esta semana, en esta segunda entrega, nuestro amigo Pedro asciende y da un paso más en su carrera profesional en la que le toca la difícil tarea de DIRIGIR EQUIPOS COMERCIALES. Su amigo Enrique, una vez más, le da diez sesiones donde le desgrana – alienta el descubrimiento de sus nuevas facetas – necesidades.

Obra en la línea de su anterior libro, ameno, interesante, y de MUY RECOMENDABLE LECTURA

Recibid un cordial saludo.

DIRIGIR VENDEDORES ES MUCHO MAS
Las claves del liderazgo comercial
Cosimo Chiesa de Negri
EMPRESA ACTIVA


FEBRERO, 28

"Nadie envejece por vivir años sino por abandonar sus ideales.
Eres tan joven como lo sea tu fe,
Tu confianza en ti mismo,
Tú esperanza.
Eres tan viejo como tu temor,
Tus dudas,
Tú desesperanza"

Douglas MC Arthur

miércoles, 19 de marzo de 2008

EL CONSEJO DE ADMINISTRACIÓN

Estimados amig@s;

En nuestro país existen gran cantidad de empresas que cuentan con CONSEJOS DE ADMINISTRACIÓN.

Afirmación muy cierta, pero no es menos cierto que si nos preguntáramos, que cantidad de esos CONSEJEROS conocen la MISIÓN, la VISIÓN, la ESTRATEGIA, las POLITICAS de las empresas, en las que se sientan en su consejo de administración, posiblemente nos quedaríamos sorprendidos del DESCONOCIMIENTO, o poco ALINEADOS que están realmente con los objetivos de la empresa.

Su autor hace hincapié en la referida DESCONEXIÓN entre la empresa y su consejo de administración.

El TIEMPO y la ATENCIÓN que los consejeros INVIERTEN no se traduce en mejor gobierno, o dicho de otro modo, UN GOBIERNO QUE AÑADA VALOR A NUESTRAS EMPRESAS.

El libro identifica los problemas reales que consumen el tiempo de los consejeros y dificultan su mejor juicio- explica clara y llanamente como los consejos pueden solventar estos problemas.

UN BUEN GOBIERNO DE LOS CONSEJOS REQUIERE LIDERAZGO

Recibid un cordial saludo.

EL CONSEJO DE ADMINISTRACIÓN
Como ventaja competitiva.
RAM CHARAN
DEUSTO


MARZO, 21

Es una gran desgracia no tener bastante talento para hablar bien,
Ni bastante juicio para callarse.

Jean de la Bruyére

jueves, 13 de marzo de 2008

HOY ES MARKETING

Estimados amig@s;

El titulo del libro de esta semana nos dice HOY ES MARKETING, me gustaría decir o debemos decir TODOS LOS DIAS ES MARKETING EN NUESTRAS EMPRESAS, no existe un día de la semana para el marketing y los otros seis para vivir de la RENTA.

Es un libro recopilatorio de las veinte ponencias que se realizaron con motivo del acto hoy es marketing en diversas ciudades españolas. Toca un poco de todo desde INNOVACIÓN, TENDENCIAS Y BUENAS PRACTICAS, contiene también un DVD con lo mejor de cada ponencia.

Es una nueva ocasión de ver y observar que están haciendo las grandes empresas.


Recibid un cordial saludo.

HOY ES MARKETING
Felipe Llano
Joaquín Calvo
ESIC


MARZO, 14

El trabajo ayuda siempre,
Puesto que trabajar no es realizar lo que uno imagina,
Sino descubrir lo que uno tiene dentro.

Boris Pastermak

viernes, 7 de marzo de 2008

EL NUEVO DIRECTIVO RACIONAL


Estimados amig@s;

El libro de esta semana nos habla de METODOLOGIA. de la metodología de trabajo que crearon dos consultores (Kepner – Tregoe) hace mas de treinta años. Hoy en día este libro sigue siendo un manual de referencia para la ALTA DIRECCIÓN y las escuelas de negocio, ya que la toma de decisiones siempre estará presente durante nuestra vida PROFESIONAL como directivos.

Os recomiendo su lectura, e incluso el estudio y la reflexión de los ejemplos del COMPORTAMIENTO DIRECTIVO, que han tenido / tuvieron los directivos de los ejemplos antes citados.

Con esto no os quiero decir que esta METODOLOGIA, sea la mejor para la toma decisiones de nuestras empresas, mas bien todo lo contrario, es una mas, hay que tenerla en cuenta, CONOCERLA, TRABAJARLA y si llegara a ser posible DOMINAR TODO el abanico de posibles metodologias y por ende análisis.

Quisiera agradecer el esfuerzo que han echo todo el equipo de LIBRERÍA TROA en Sevilla, para poder traer algunos ejemplares, ya que es una obra escrita en Méjico y no era fácil, ni barato traer pocos ejemplares.

Recibid un cordial saludo

EL NUEVO DIRECTIVO RACIONAL
Charles H.
Benjamín B.

Marzo, 7

"La originalidad no consiste en decir cosas nuevas,
Sino en decirlas como si nunca hubiesen sido dichas por otro."

Goethe