domingo, 28 de febrero de 2010

HÉROES COTIDIANOS: Descubre el valor que llevas dentro


Estimados amig@s:

“¿Quién es en realidad el hombre? Es el que siempre decide lo que es”
Viktor Frank

“Como héroe cotidiano no necesitas medirte con personajes míticos o legendarios, ni siquiera con los históricos. Con los unos, porque nunca existieron, y con los otros, porque son excepciones entre miles de millones de personas. Tu reto esta en convertirte en el mejor proyecto de ti mismo y ese esfuerzo debes dirigirlo en un doble sentido: hacia fuera, no conformándote con lo establecido y emprendiendo nuevos caminos; y hacia dentro, superándote a ti mismo y colaborando al mismo tiempo con otros…. No eres consciente del potencial que tienes hasta que no te enfrentas a determinadas situaciones como le ocurrió a Shackleton.

Shackleton era considerado un gran líder. Su compromiso con sus hombres fue clave desde el principio. Cuando se distribuía la ropa de invierno, los marineros la recibían primero. “Si algo falta, no falta a los marineros” era su lema”. (Introducción)

Pilar Jericó, nos habla del héroe que llevamos dentro y, con toda probabilidad no conocemos. Nos da muchas claves para conocer a ese otro yo, para decidir ¿quién queremos ser?, es el empujón que nos faltaba para saltar nuestra sombra.

“Si has construido un castillo en el aire, no has perdido el tiempo, es allí donde debería estar. Ahora debes construir los cimientos debajo de él”
George Bernard Shaw



HÉROES COTIDIANOS
Descubre el valor que llevas dentro
Pilar Jericó
Editorial Planeta


Link de interés:
La nueva gestión del talento
No miedo
Lecciones de liderazgo las 10 estrategias de Shackleton en su gran expedición antártica

Febrero, 28

“Sin amistad nadie querría vivir, aun cuando poseyera todos los demás bienes (…); porque ¿de qué sirve esta clase de prosperidad si se la priva de la facultad de hacer bien, que se ejerce preferentemente y de modo más laudable respecto a los amigos”
Aristóteles, Ética a Nicómaco

Recibid un cordial saludo.

jueves, 25 de febrero de 2010

TRAZA TU RUMBO


Estimados amig@s:

“Cualquier cosa que puedas hacer, o que sueñes que puedes hacer, comiénzala. La audacia lleva en su seno el genio, el poder y la magia.”
Johann Wolfgang von Goethe

Marta Romo y Nekane Rodriguez, utilizan el juego de la oca para mostrarnos un nuevo camino orientado a la consecución de nuestro desarrollo personal y profesional, además de cómo sortear las trampas de la vida a través de nueve capítulos; los dados, de oca en oca (Liderazgo), de puente a puente, la posada (una parada para salir reforzado), el pozo (la búsqueda de la ayuda para crecer), el laberinto, la cárcel (transformación), la calavera y finalmente la meta.

Libro ameno, simpático y que nos será de ayuda a la hora de diseñar nuestra estrategia personal y profesional.


TRAZA
TU RUMBO
Marta Romo
Nekane Rodríguez
LID Editorial


Invitación:
IX edición “The Monday Reading Club”

Febrero, 25

“La verdadera profesión del hombre es encontrar el camino hacia sí mismo”
Hermann Hesse

Recibid un cordial saludo.

martes, 23 de febrero de 2010

¡EDUARDO, estás despedido! un relato sobre cómo superar una crisis personal


Estimados amig@s:

“El corazón tiene razones que la razón no entiende”
Blaise Pascal

Ignacio Álvarez de Mon, nos muestra la realidad a la que nos enfrentamos muchas personas que, por diferentes circunstancias, hemos perdido nuestro trabajo.

Es un buen libro de autoayuda, con momentos duros (al verte reflejado), buenos consejos y, varias moralejas.

Tu familia no tiene la culpa.
Déjate ayudar, por los que te quieren y te aprecian.
De un trauma así, si quieres, puedes salir reforzado.


¡EDUARDO,
Estás despedido!
Un relato sobre cómo superar una crisis personal
Ignacio Álvarez de Mon
Alienta

Link de Interés:
De ti depende

Invitación:
IX edición “The Monday Reading Club”

Febrero, 23

932.- “La experiencia demuestra que nadie es tan cruel como el sentimental desilusionado”
William Ralph INGE

Recibid un cordial saludo

domingo, 21 de febrero de 2010

PUNTO Y SEGUIDO cómo gestionar el desempleo y crear nuevas oportunidades profesionales


Estimados amig@s:

“Pedid y se os dará; buscad y encontraréis; Llamad y se os abrirá; porque todo el que pide recibe, y todo el que busca encuentra y al que llama se le abrirá”
San Mateo, cap. 7, 7-8

“Para la gran mayoría de las personas, la pérdida de su trabajo constituye un trauma mucho mayor del que ellas mismas son conscientes de padecer.

Nuestro trabajo, nuestro empleo, tiene muchas vertientes. Por una parte es la actividad que realizamos durante más tiempo. Por ella nos reconocen e identifican en la empresa, organización o lugar donde lo hacemos, que es nuestro principal ámbito de actuación.

Nos reconocen el valor que aportamos y nos pagan por ello. Nos identifican por la función que hacemos y nos sitúan en algún lugar del ranking, escalafón, jerarquía o importancia dentro de la organización. Eso forma parte de nuestra autoestima y de nuestro sentido de pertenencia. Lo que nos pagan configura y alimenta nuestro modo de vida.

Por otra, en el trabajo tenemos compañeros con los que nos llevamos bien, otros con los que sólo tenemos trato y a veces, algunos con los que somos antagonistas “de piel”. Tenemos jefes a los que observamos, con los que intentamos comunicarnos, a los que intentamos conocer, comprender e interpretar y lograr que nos comprendan, que nos valoren. Nosotros también les evaluamos y criticamos. Tenemos, a veces, subordinados directos, a los que les pedimos que hagan cosas, a los que tenemos que comprender, motivar, supervisar, evaluar. Tenemos también subordinados indirectos que no nos ven como sus superiores, pero de los que también tenemos que conseguir que hagan cosas de buen grado.

La verdad es que en el trabajo nos movemos en un bosque de relaciones con plantas enredaderas, altos árboles, zarzas y matorrales espesos que no nos dejan ver más allá. Pero vamos a ese bosque todos los días, y allí nos vamos dejando trozos de vida, de energía, de alegrías y sinsabores, de éxitos y disgustos.

Nuestro trabajo es mucho. Son muchas cosas, mucha gente, los de dentro y los de fuera. Es una parte muy importante de nuestro entorno, de nuestra vida.

De pronto, tanto da, de forma súbita o anunciada, nos dicen que se acabó, que te vayas. Es el primer golpe. Después vienen otras sacudidas: ¿Cuánto me van a pagar?, ¿Qué me corresponde?, ¿Qué voy a hacer ahora?

Empieza el desgarro y los jirones de piel y carne que se quedan en el camino a medida que nos alejamos de ese Centro de Relaciones, de asistencia diaria, de las paredes de nuestro puesto, de nuestra gente, de nuestras cosas de allí.

Cuando alguien lleva tiempo haciendo un trabajo en una empresa pierde mucho más que una actividad remunerada y la pertenencia a una organización”. (Prólogo), Fernando de Salas

Punto y seguido, nos ayudara a diseñar nuestro plan estratégico, para gestionar ese impás. Está escrito por siete profesionales que han pasado por el duro camino de perder su empleo.

Cada capitulo es un escalón que debemos subir a lo largo de nuestra travesía, al final de este encontraremos unas recomendaciones que entiendo debemos tener muy en cuenta.

Cierran su libro con un glosario y unos anexos que son de gran ayuda.

Es una obra que llega en buen momento para las personas que como un servidor, estamos en ese Punto y seguido, es de gran ayuda y muy recomendable para personas que estén en la misma situación o en breve vayan a estarlo.


PUNTO Y SEGUIDO
Cómo gestionar el desempleo y crear nuevas oportunidades profesionales
Ramón Balsells
Diego Boluda
Ana López
Aránzazu Montes
Magdalena Rosselló
Tom D. Story

Concha Zancada
EMPRESA ACTIVA

Link de Interés:
Video Punto y seguido I
Video Punto y seguido II


Invitación:
IX edición “The Monday Reading Club”

Febrero, 21

“Yo no sé lo que busco eternamente en la tierra, en el aire y en el cielo; yo no sé lo que busco, pero es algo que perdí, no sé cuándo y que no encuentro, aun cuando sueñe que invisible habita en todo cuanto toco y cuanto veo”
Rosalía de Castro

Recibid un cordial saludo

jueves, 18 de febrero de 2010

LA RUEDA DEL DIRECTOR COMERCIAL


Estimados amig@s:

“Si no piensas en tu porvenir, no lo tendrás”
John Kenneth Galbraith


Frederic Martrat y su equipo narran en "la rueda del director comercial", muchas de las cosas que hoy en dia debe tener en cuenta un directivo o empresario que quiera tener una fuerza de ventas como es; la misión, el modelo comercial y, como vamos a organizar el equipo, metodología (Rutas, carterización, tipos de vendedor, rotación, argumentario), asignación de objetivos, los sistemas de información, perfil del equipo, retribución, supervisión y evaluación, la confianza y, un largo etc.…

Esta escrito de forma novelada, ameno y fácil de leer, no dice nada nuevo, pero nos recuerda muchas cosas que en los últimos años, como el viento lo teníamos a favor no nos parábamos a mirar. Merece la pena leerlo y después mirar nuestro equipo con otra visión diferente, probablemente ganen ellos y nosotros.


LA RUEDA DEL DIRECTOR COMERCIAL
Frederic Martrat Sanfeliu
Tánia Escala Visa
Sónia Sánchez López
Cláudia Turró Ortega
Plataforma Empresa


Febrero, 18

“Al final, no os preguntaran qué habéis sabido,
sino qué habéis hecho”

Jean de Gerson

Recibid un cordial saludo.

martes, 16 de febrero de 2010

MODELO ORGANIZATIVO EN RED el diseño de las empresas del siglo XXI

Estimados amig@s:

“La pregunta no es si lo que tengo me sirve para hoy… sino si lo que tengo me sirve para mañana”
Pedro Pablo Ramos


Modelo organizativo en red, es un libro interesante de leer, bueno para reflexionar e imprescindible para trazar la estrategia de nuestra organización en los próximos años.

Está lleno de ejemplos, diagramas, redes, y casos de éxito, todo ellos encaminados a hacernos más entendible el contenido.


MODELO ORGANIZATIVO EN RED
El diseño de las empresas del siglo XXI
Pedro Pablo Ramos
FT Prentice Hall


Febrero, 16

“Si liderar es dirigir la cultura organizativa, ¿Desarrollamos acaso entre nuestros lideres la fuerza emocional, la agudeza y la capacidad de autovisión y objetividad necesarias para la dirección de la cultura?”
Edgar Schein

Recibid un cordial saludo.

jueves, 11 de febrero de 2010

SPEED MARKETING


Estimados amig@s:

“… A los pioneros se los comen los indios, pero también son los que descubren los grandes tesoros”
Javier Pérez Dolset

La velocidad con la que opera el mercado nos está diciendo que ya no es posible esperar a la acción del competidor para decidir cómo vamos a reaccionar. El nuevo grito de guerra es anticiparse con velocidad y prepararse para enfrentarnos a cualquier tipo de eventualidad. Cada movimiento de la competencia debe ser respondido con una rápida contramaniobra, puesto que cualquier ventaja es meramente temporal. (Prólogo)
Rafael Muñiz González

“La rapidez para actuar es la delgada línea que separa el éxito del fracaso en el hipercompetitivo mundo empresarial de hoy. Con rapidez vas a tener que planificar y ejecutar tus lanzamientos. Con rapidez vas a tener que detectar antes que nadie las tendencias emergentes, identificar a los nuevos consumidores, indagar sobre lo que más condiciona sus hábitos de compra. Con rapidez vas a tener que detectar los nuevos competidores que asalten tu mercado. Con rapidez debes implantar técnicas de investigación ágiles y estar al tanto de las ultimísimas y más innovadoras técnicas publicitarias y de ventas. ¡Rapidez, rapidez, rapidez!”.

Fernando Montero, deja claro en su libro que la rapidez es clave en el marketing del siglo XXI, pero no confundiendo rapidez con ser alocados. Tenemos y debemos saber racionalizar ésta convenientemente. Mal entendida, nos puede llevar a cometer gravísimos errores.

“La rapidez y la prisa muchas veces van reñidas con el análisis y la estrategia. Por supuesto que siempre hay situaciones en la empresa en que hay que tomar decisiones inmediatas y rápidas pero, si estas pueden ser sopesadas, pensadas y analizadas, mucho mejor”. (Epilogo)
Pablo de la Peña


SPEED MARKETING
Nuevas técnicas de marketing para triunfar en los negocios
Fernando Montero
Planeta Empresa


Link de interés:
Kama Sutra en la empresa 69 posturas que te darán placer en la empresa
La empresa según Homer Simpson

Febrero, 11

“Lo hizo porque no sabía que era imposible.”
Isabel Rincón Matesanz

Recibid un cordial saludo.

martes, 9 de febrero de 2010

LA MARCA Y SUS CIRCUNSTANCIAS Vademécum de Brand Management


Estimados amig@s:

“Las marcas son imbatibles.”
Josep Piqué

Juan Manuel de Toro, nos muestra en su libro un estudio en profundidad de la marca.

Empieza definiendo qué es una marca. “Para la asociación americana de marketing una marca es: Un nombre, termino, signo, símbolo, diseño o la combinación del conjunto de ellos para identificar los productos o servicios de una compañía o grupo de compañías con respecto a los de su competencia.”

“La marca debe funcionar como un concepto unitario, como una idea aglutinadora que sirva de referencia para todas las acciones que sean llevadas a cabo bajo su nombre, otorgando a todas ellas coherencia y consistencia. Así, este “espíritu” de la marca debe servir de paraguas para guiar su estrategia, esto es: definir sus productos, establecer rangos de precios, seleccionar canales de distribución o elegir políticas de comunicación.”

Después, continúa con;

2.- La fortaleza de marca: “Viene determinada por el desarrollo de cuatro atributos clave: la diferenciación, la relevancia, la estima y el conocimiento. Los dos primeros determinan la fuerza de la marca o, lo que es lo mismo, sus capacidades intrínsecas y su relación con los consumidores. Los dos segundos, por su parte, determinan la altura de la marca, lo que podría entenderse como la notoriedad e impacto alcanzado por la marca en el mercado.”

3.- La identidad de la marca: “Aquel conjunto de asociaciones que percibe el consumidor a través de cualquier tipo de contacto con la marca y que, de forma global y agregada, transmiten sus atributos y beneficios.”

4.- Los elementos constitutivos de la marca: “Para que estos elementos sean fuente de valor de la marca han de ser gestionados en total coherencia con el posicionamiento seleccionado previamente y no entorpecer, sino todo lo contrario, facilitar la manifestación clara y diferencial de la identidad de la marca en el mercado”. K.L. keller, nos apunta los siguientes criterios a tener en cuenta:

• Dichos elementos deben ser memorables.
• Deben ser significativos y transmitir información sobre la naturaleza de la categoría del producto y/o atributos y beneficios particulares de la marca.
• Deben ser transferibles dentro y a través de categorías del producto (por ejemplo, para apoyar extensiones de línea y de marca) y, a través de límites geográfico-culturales y segmentos de mercado.
• Deben ser adaptables y flexibles a lo largo del tiempo.
• Deben poder ser protegidos legalmente y defendibles de modo competitivo.

Elementos constitutivos tales como; el diseño y las formas, el nombre, el símbolo, el eslogan, los colores, los envases, las personas y los personajes, etc.…

6.- La comunicación y la marca: La comunicación en general y la publicidad en particular son, sin lugar a dudas, las herramientas más utilizadas por su versatilidad y eficacia para hacer llegar la marca al público final. La publicidad es la herramienta en la que tradicionalmente se invierten más recursos para crear imagen de marca, por lo que ha llegado a ser un factor clave en la gestión estratégica del valor de la marca a largo plazo.

Para optimizar la gestión de valor de una marca el autor señala que debemos seguir los siguientes pasos:

• Plantearnos, a donde queremos llegar, que objetivos perseguimos con la publicidad.
• Determinar hasta qué punto se ha cumplido estos objetivos mediante la medición y valoración de los resultados alcanzados.
• Planificar la comunicación futura de la marca según las conclusiones que hayamos obtenido del proceso anterior.

7.- Arquitectura de marca: Según David Aaker, la estrategia de arquitectura de marca “especifica la estructura de la cartera, su profundidad, roles e interrelaciones entre las marcas”. Y, el objetivo de la misma es “crear sinergias, apalancamientos y claridad en la cartera; y relevancia, diferenciación y energía en las marcas”.

Dentro de los objetivos que debe fijarse la arquitectura de marca, no está solo el de organizar el conjunto de sus marcas y definir las relaciones existentes entre ellas, sino también el asegurarse de que el equipo que la gestiona tiene muy clara la naturaleza, posicionamiento y rol de dicha arquitectura.

Solo he hecho referencia a algunos capítulos de este gran Vademécum de la marca, sin duda es una obra para consultarla a menudo.


LA MARCA Y SUS CIRCUNSTANCIAS
Vademécum de Brand management
Juan Manuel de Toro
DEUSTO


Link de interés:
Marcas: un salvavidas para las empresas en tiempos difíciles
Fuentes Externas del valor de marca
Extensión de marca
La identidad de la marca
El activo y la fortaleza de la marca

Invitación:

Febrero, 9

“Para ir adelante de los demás, se necesita ver más que ellos.”
José Marti

Recibid un cordial saludo

sábado, 6 de febrero de 2010

EN CLAVE DE MARCAS


Estimados amig@s:

“Si esta empresa tuviera que dividirse, yo me quedaría encantado con las marcas y los nombres registrados y los demás podrían llevarse el cemento. Les aseguro que yo saldría ganado”
John Stuart


Gonzalo Brujó coordina de manera extraordinaria esta extensa obra sobre el presente y el futuro de las marcas. Está compuesto por 22 capítulos cada uno escrito por un experto en la materia. Tiene un buen hilo conductor y, es un libro tanto de lectura como de consulta.

“la marca es el puente entre la compañía, sus productos y servicios y sus públicos, representando una identidad propia, unos valores y un estilo…. Continuidad, consistencia, coherencia, compromiso y relevancia a largo plazo son la clave del éxito de una gran marca”. Gonzalo Brujó (Carta de presentación)

“Todas las grandes marcas se han construido sobre el pilar de la confianza que deriva de la experiencia del cliente que compra y utiliza los productos y servicios comercializados bajo el nombre de la marca”. Patrick Barwise (Prefacio)

Primera parte
El porqué de las marcas
1.- ¿Que es una Marca?, Tom Blackett
El Oxford American Dictionary; “Marca (nombre): marca comercial, bienes de un tipo particular: signo de identificación realizado con hierro caliente, hierro utilizado para hacer esto: pieza de madera que arde o carboniza; (verbo): marcar con un hierro caliente o etiquetar con una marca comercial”.

2.- El valor financiero de una marca, Jan Linemann
“En un entorno global cada vez más competitivo en el que muchos de los factores que proporcionan ventaja competitiva, como la tecnología, evolucionan a pasos agigantados, la contribución de la marca al valor para el accionista será cada vez mayor. La marca es uno de los escasos activos que pueden proporcionar una ventaja competitiva a largo plazo”.

3.- El valor social de las marcas, Giles Gibbons
“Una campaña de marketing con un alto impacto social es una herramienta poderosa. Pero una marca que crea una campaña alrededor de los beneficios sociales o medioambientales de sus productos o innovaciones puede conseguir aun mejores resultados”.

4.- ¿Qué hace grande a una marca?, Jez Frampton
Detrás de cada marca hay una idea convincente, que capta la atención del consumidor y lo fideliza al aliviar una necesidad no satisfecha de este, o al entregar un producto o servicio mejor que el de la competencia. Tal es el magnetismo y el deseo que despiertan, que los clientes rara vez se cuestionan la elección de una marca por encima de otra”.

Segunda parte
Las mejores prácticas en la gestión de la marca
5.-
Estrategia de marca, Iain Ellwood
“Las marcas realmente grandes cuentan con un posicionamiento excelente y lo saben transmitir a su público objetivo de manera coherente…. Las grandes marcas no sacrifican una de estas dos cosas por la otra: tienen el mejor posicionamiento y lo ponen en práctica de forma óptima. En las grandes marcas, el motor de la organización es el posicionamiento de marca”.

6.- La experiencia de marca, Shaun Smith
“Cumplir los sueños de la gente de todas las profesiones y condiciones sociales que aprecian los valores de libertad, aventura y expresión individual requiere mucho más que el comprar y vender motos. El secreto de nuestra marca reside en la experiencia que proporcionamos al cliente, y no solo en una colección de productos y servicios”.
Promesa de marca de Harley-Davidson

7.- Los clientes han de sentir y vivir la marca, Luis Huete
“Para hacer que los clientes sientan bien la marca: a) han de poder fiarse de la promesa que se les hace; b) han de ver que lo se les oferta tiene un elemento de novedad y de humor; c) han de sentirse importantes, creando valor aspiracional; y d) han de sentirse identificados y asociar como propios algunos de los atributos de la marca”.

8.- Identidad visual y verbal, Tony Allen y John Simmons
“La identidad visual es un conjunto de elementos gráficos que, combinados, identifican y representan una marca. Esta crea su identidad visual jugando con distintas versiones de:
Logotipos
• Símbolos
• Colores
• Tipografías


La identidad verbal, tiene como objetivo diferenciar el lenguaje de la marca:
• El nombre
• Un sistema de designación de productos, submarcas y grupos
• Un lema
• El tono de las locuciones de voz
• El uso de historias”.

9.- Comunicación de la marca, Paul Feldwick
La comunicación de la marca puede hacer tres cosas:
• Proporcionar información sobre la marca
• Hacer famosa y familiar una marca
• Crear patrones de asociación y significados distintos que hagan la marca más deseada y vendible
”.

10.- La gestión de marca desde el punto de vista de las relaciones publicas, Deborah Bowker
Aumentar la conciencia, comprensión y compromiso con la marca mediante una estrategia de relaciones públicas y comunicación es una parte esencial de toda estrategia global destinada a mantener y elevar el valor de marca”.

11.- Protección de la marca, Allan Poulter
¿Qué depara el futuro a la protección de marcas? Desde el punto de vista comercial, el mundo es cada vez más pequeño y los propietarios de marcas empiezan a considerar de forma creciente proteger dichas marcas más allá de sus límites geográficos tradicionales”.

Tercera parte
El futuro de las marcas
12.-
Globalización y marcas, Sameena Ahmad
“las marcas no tendrán fácil defenderse en una época en la que la gente siente que el capitalismo les ha fallado, pero las empresas han de tener la suficiente fuerza y confianza en sí mismas para entender los argumentos y dar respuestas sinceras”.

13.- Creación de marcas en Asia, Jonathan Chajet
“La creación de marca en Asia está entrando en una nueva era. A medida que los consumidores locales disfruten de un mayor nivel de vida, su apetito con las marcas crecerá…. Las marcas locales están aprendiendo muy bien cómo enfrentarse a competidores globales.
Las marcas occidentales siguen dominando con clara ventaja el sector de productos Premium, de alta calidad e innovadores”.

14.- De elefante a tigre: las marcas y la creación de marcas en la India, Max Raison
“… Los indios de clase media se están rebelando con su nueva riqueza y se están convirtiendo en ávidos consumidores….
Las nuevas clases medias no son como sus padres, antes de ahorrar prefieren gastarse el dinero en teléfonos Nokia, en vaqueros ProVogue, en la barra del Café Coffee Day y en vacaciones…”.

15.- La creación de la marca país, Simon Anholt
“La marca de un país es una medida clara y sencilla de su licencia para comerciar en el mercado global y del grado de aceptación que tiene el resto del mundo de su gente, hospitalidad, cultura, política, productos y servicios. Los productos de un país con una imagen débil o negativa tenderán a venderse con descuento en el mercado global; los de un país con una marca neutral o mediocre se venderán a un precio real del mercado; y los de un país con una imagen poderosa y positiva podrán venderse con un plus”.

16.- Marcas 2.0: Las marcas en el mundo digital, Andy Hobsbawm
“El mundo de la información digital origina cambios incesantes y vertiginosos. Los proyectos nuevos como Youtube puede obtener un reconocimiento internacional y pasar a formar parte de la cultura mundial en un abrir y cerrar de ojos, mientras que marcas con 120 años de antigüedad, como Kodak, pueden caer al abismo en pocos años sino siguen el ritmo de la cambiante época digital. (Las acciones de Kodak, la empresa que invento el mercado de consumo de cámaras y películas, han caído más de un 80% en los últimos 10 años, despidiendo a más de 30.000 empleados y perdiendo cientos de millones en un intento desesperado de reinventarse en la era digital)”.

17.- Una perspectiva alternativa acerca de las marcas: los mercados y la moral, Deborah Doane
“La pregunta que debería hacerse la sociedad es la siguiente: ¿Qué empresas e instituciones necesitamos para conseguir un desarrollo sostenible?, ¿Cuáles son las cualidades de las marcas que sobrevivirán en una sociedad sostenible? El modelo de negocio justa ha allanado un camino impresionante que demuestra que el éxito comercial puede ser compatible con unos sólidos valores con una base social. Pero todavía queda mucho camino por recorrer para la mayoría de las marcas actuales”.

18.- Internacionalizarse con marca o morir, Antonio Abril
“España cuenta con una base objetiva y las credenciales necesarias (empresas, infraestructura, marcas, gestión, deportistas, cultura, sectores con liderazgo…) para realizar e implementar un verdadero plan de marca país…”.

19.- Mayor sensibilidad al precio e impacto en la gestión de las marcas, Josep-Francesc Valls
“… los consumidores españoles acogen las marcas del distribuidor del mismo modo que las de fabricante; no se percibe que unas sean mejor que otras, sino que todas compiten en el mismo escenario respecto al valor que otorgan”.

20.- Hacia la meta de la sostenibilidad, Alfredo Fraile
“Los planes de sostenibilidad gestionados adecuadamente contribuyen a generar valor para las marcas. Es una inversión a largo plazo que debe contemplar los tres pilares fundamentales de la triple cuenta de resultados: económico, social y medioambiental”.

21.- Las marcas en épocas de incertidumbre económica: cómo comunicarlas, Gonzalo Brujó
“Las marcas se han vuelto parte de nuestro dia a dia y las adquirimos por lo que representan y aportan para nosotros y por lo que nos representa ante los demás…. Si las gestionamos de forma coherente serán recordadas, cuando la situación finalice y pasemos a un nuevo ciclo económico, como aquellas marcas que supieron capear el temporal, pensar en el consumidor e innovar a pesar de la mala racha”.

22.- El futuro de las marcas, Rita Clifton
“Las más exitosas marcas relacionadas con la tecnología, las telecomunicaciones e internet han demostrado lo rápido que pueden progresar si interpretan de la manera adecuada las tendencias de los consumidores y las empresas y actúan pensando en ellas…. El reto de las nuevas marcas de redes sociales, consiste en mantener su posición y su valor…. Tendrán que seguir innovando, profundizando y ampliando sus relaciones de marca con los consumidores más allá del nivel de valor tecnológico ya que, para conseguir valor a largo plazo, las marcas necesitan un atractivo emocional además de tecnológico.

Lo que se conoce como una marca líder no es una marca líder en el sentido anticuado del término, reflejando solo la fuerza y el peso, sino que refleja un liderazgo nuevo, inquieto y capaz de crear planes de acción en todas las aéreas de la filosofía y las operaciones, dentro y fuera”.


EN CLAVE DE MARCAS
Gonzalo Brujó (Coord.)
LID Editorial Empresarial


Link de interés:
Foro de Marcas Renombradas Españolas

Invitación:
IX edición “The Monday Reading Club”

Febrero, 7

“Siempre me ha parecido que la marca está compuesta no por lo que la empresa dice de sí misma, sino por lo que hace.”
Jeff Bezos

Recibid un cordial saludo

jueves, 4 de febrero de 2010

EL VUELO DEL ÁGUILA


Estimados amig@s:

“La cerveza es la prueba de que Dios nos ama y desea nuestra felicidad.”
Benjamin Franklin

La mayoría de los libros de empresa están firmados por gurús de la gestión o héroes empresariales deseosos de transmitir su legado; yo no soy ninguna de esas cosas. La motivación para escribirlo surgió de mi profundo interés por comprender el enorme deterioro experimentado a mediados de la década de los 80 por una compañía de renombre, un icono de su tiempo, que para salvarse no tuvo más remedio que aceptar su venta a Heineken International. La compañía tardaría otros quince años en alcanzar una situación sostenible. Me di cuenta entonces de que no había sido más que un personaje efímero dentro de una larga y enrevesada historia.” (Introducción)

Cuando vi la publicidad del libro, me enganchó el tema de leer la historia de la cerveza el Águila. No me gusta la cerveza, pero si es un mercado que como consultor, nunca está de más conocer.

Se pueden extraer enseñanzas del mercado cervecero, toma de decisiones, implicaciones culturales, posicionamiento de marca, cuota de mercado, tendencia, estrategias globales, innovación.

Es una obra documentada, con un buen hilo conductor y que nos puede servir para adquirir una mayor cultura sobre el sector cervecero.


EL VUELO DEL ÁGUILA
Rodney Habbershaw
LID Editorial Empresarial


Febrero, 4

Tradicionalista, paternalista, cerrada, hermética…
Un pintoresco dinosaurio.”
(Descripción del sector cervecero británico aparecida en The Economist en 1.964…)

Recibid un cordial saludo.

martes, 2 de febrero de 2010

INNOVACIÓN ABIERTA


Estimados amig@s:

“Los empresarios deben pensar ya en cómo crecer tras la crisis.”
Henry W. Chesbrough

“… Las empresas deben posicionarse en entornos de conocimiento prolíficos para alimentar procesos de innovación que combinen su saber interno y el saber externo. La innovación abierta, con el cambio de mentalidad que supone y con el apoyo de los nuevos agentes de interacción y valorización del conocimiento, ayuda a generar procesos de innovación más ricos, aunque impliquen modelos de gestión más complejos…”. Xavier Marcet i Gisbert (Prologo)

La innovación abierta basa su teoría en incorporar ideas y tecnologías externas, dentro de nuestra organización. Permitir que las tecnologías internas, que nuestra empresa no utiliza por diversos motivos, podamos sacarla fuera. Y en tercer lugar ayudar a empresas a decidir, que parte de la innovación queremos que salga fuera de nuestras paredes y, que debemos dejar dentro.

En comparación con el modelo de innovación cerrada, que es todo lo hago dentro de mi empresa, la innovación abierta, aprovecha las sinergias, los desarrollos colaborativos, y el conocimiento cooperativo.

Es un libro interesante no solo para los empresarios y directivos que quieran aprender más sobre la innovación, también, es de lectura recomendada para los clúster, universidades y demás organizaciones e instituciones públicas o privadas que basan parte de sus innovaciones en la colaboración.


INNOVACIÓN ABIERTA
Henry W. Chesbrough
Plataforma empresa

Link de interés:
Knowledge innovation market

Febrero, 2

“Las compañías que no innovan desaparecen.”
Henry W. Chesbrough

Recibid un cordial saludo.