Estimad@s amig@s
Sinopsis
Conoce una de las
propuestas más influyentes del marketing actual
La Estrategia del Océano Azul,
un libro trascendental, ha
vendido más de 3,6 millones de ejemplares en todo el mundo y ha sido
traducido a 44 idiomas. Gran parte del trabajo de W. Chan Kim y Renée
Mauborgne sobre la creación
de nuevos espacios de mercado
se publicó originalmente en forma de artículos en las páginas de la Harvard Business Review.
Este libro reúne en un mismo volumen lo
mejor de dichos artículos, que explican paso a paso el proceso de la
creación de “océanos azules”,
espacios de mercado sin oposición ni
contaminación de la competencia.
Kim y
Mauborgne nos exponen una
serie de herramientas analíticas
para investigar y explotar estos mercados, como la Curva de Valor, el Cuadro Estratégico, la Banda
de Precios del Grueso del Mercado y la Guía del Modelo de Negocio, herramientas que
componen la estructura de la Estrategia del Océano Azul.
Se ha incluido también el artículo más reciente de los autores publicado
en Harvard Business Review, “Trampas del
Océano Rojo”.
Tanto si está
familiarizado con la Estrategia del
Océano Azul como si no, este libro le ofrecerá una nueva perspectiva
de esta importante estructura conceptual y le ayudará a
implementarla en su organización.
«Los que están suficientemente locos para
pensar que pueden
cambiar el mundo,
son los que lo hacen»
Steve Jobs
Me considero un convencido
de la necesidad de pasado un tiempo volver a leer libros que te pueden
refrescar ideas, estrategias, propuestas…
Las claves de la estrategia del océano azul, es
un remake de la estrategia del océano azul ¿Qué me aporta está nueva versión? Refrescar
conocimientos, nuevos planteamientos, readaptación de propuestas, nuevos
aprendizajes…
(…) la innovación de valor consiste en la
búsqueda simultánea de un valor radicalmente superior para los compradores y
con un coste menor para la empresa.
Ciclo
de la experiencia del comprador
● Compra
● Entrega
● Uso
● Suplementos
● Mantenimiento
● Eliminación
Pasos de la visualización de la estrategia
● Conciencia…
● Exploración…
● Feria de la estrategia…
● Comunicación…
Cómo
lograr el alineamiento estratégico
● Propuesta de valor
La utilidad que obtienen
los compradores de un producto o servicio, menos el precio que pagan por él.
● Propuesta de beneficios
Los ingresos que genera
una organización a partir de la oferta de un producto o servicio menos el coste
de producirlo y entregarlo.
● Propuesta a las personas
Las motivaciones y los
incentivos positivos puestos en práctica para las personas, que son necesarios
para apoyar e implementar la estrategia.
Matriz
del liderazgo del océano azul
● Eliminar
¿Qué actos y actividades
en los que los líderes invierten su tiempo e inteligencia deberían ser eliminados?
● Reducir
¿Qué actos y actividades
en los que los líderes invierten su tiempo e inteligencia deberían ser reducidos bastante por debajo de su
nivel actual?
● Aumentar
¿Qué actos y actividades
en los que los líderes invierten su tiempo e inteligencia deberían aumentarse bastante por encima de su
nivel actual?
● Crear
¿Qué actos y actividades
en los que los líderes no realizan actualmente deberían invertir su tiempo e inteligencia?
Trampas
del océano rojo
● Considerar las
estrategias de creación de mercado como enfoques orientados al cliente.
● Tratar las estrategias
que crean mercado como estrategias de nicho de mercado.
● Confundir la innovación tecnológica
con las estrategias creadoras de mercado.
● Igualar destrucción
creativa con creación de mercado.
● Igualar estrategias
creadoras de mercado a diferenciación.
● igualar estrategias
creadoras de mercado a estrategias de bajo coste.
«El marketing boca a boca ha sido siempre importante.
Hoy es más importante
que nunca debido al poder de internet»
Joe Pulizzi
Newt Barrett
«No puedes
simplemente pedir a tus clientes que
te digan lo que
quieren e intentar proporcionárselo.
Cuando lo logres,
estarán pidiendo algo
nuevo»
Steve Jobs
Recibid un cordial saludo
