Sinopsis
Es el manual práctico del
libro que revolucionó el espíritu emprendedor con el que trabajar los 24 pasos para lograr el éxito de una empresa. Su
lectura es complementaria a La
disciplina de emprender. Con él profundizarás en las estrategias con las que poner en marcha
un negocio con recorrido, así como
las herramientas necesarias para
agudizar tu instinto, comprometer tu creatividad,
trabajar con dificultades y dar a la gente lo que quiere, incluso si no lo
sabe. Está lleno de prácticos ejercicios y evaluaciones para determinar los
puntos fuertes, señalar las áreas a reforzar y hacer realidad tus sueños
empresariales.
• Su lectura te permitirá
ahondar más allá de la teoría en los 24 pasos para el éxito.
• Te dará una nueva visión innovadora y te mostrará el
camino para perseverar y crear el producto que el público demanda.
• Te servirá para
interiorizar las lecciones aprendidas de los empresarios del mundo real así
como probar tu comprensión con ejercicios
y prácticos ejemplos.
«La propuesta de valor cuantificada hace que
se
aclaren los beneficios que aportas al cliente»
No siempre segundas partes
fueron buenas, pero en este caso el
workbook de la disciplina de
emprender aporta un soporte metodológico
necesario para ir validando los 24
pasos de la
disciplina de emprender de Bill Aulet.
«Si comprendes mejor el proceso de adquisición
de
un cliente te servirá de base para entender
las
métricas económicas del producto»
Canvas
de La
disciplina de emprender
Producto: Revisión: Fecha:
1. Razón de ser
● ¿Por qué estás
en los negocios?
- Misión:
- Pasión:
- Valores:
- Activos iniciales:
- Idea inicial:
2. Mercado inicial
● ¿Quién es tu
cliente?
- Mercado inicial:
- Perfil del usuario final:
- TAM:
- Personaje:
- Primeros 10 clientes:
3. Creación de valor
● ¿Qué puedes
hacer por tu cliente?
- Caso de uso:
- Descripción del producto:
- Solución del problema:
- Proposición cuantificada de valor:
4. Ventaja competitiva
● ¿Por qué tú?
- Fosos:
- Esencia:
- Posición competitiva:
5. Adquisición del cliente
● ¿Cómo adquiere
el cliente el producto?
- UTD:
- Proceso de adquisición del cliente:
- Ventana de oportunidad:
- Posibles desencadenantes
6. Unidad económica del producto
● ¿Puedes generar
dinero?
- Modelo de negocio:
- Precio estimado:
- VLP a corto
plazo:
- CAC a corto
plazo:
- VLP a medio
plazo:
- CAC a medio
plazo:
- VLP a largo
plazo:
- CAC a largo
plazo:
7. Ventas
● ¿Cómo vendes el producto?
- Canal de ventas preferido:
- Embudo de ventas:
- Mezcla a corto plazo:
- Mezcla a medio plazo:
- Mezcla a largo plazo:
8. Economía general
● ¿Tu producto
genera dinero?
- Gastos I+D:
- Gastos generales y de administración:
- Relación VLP/
CAC:
9. Diseño y desarrollo
● ¿Cómo produces
el producto?
- Identifica los supuestos clave:
- Prueba los supuestos clave:
- PMVE:
- Recogida de medidas:
10. Crecimiento
● ¿Cómo haces que
crezca el negocio?
- Plan de producto para el mercado inicial:
- Próximo mercado:
- Plan de producto más allá del mercado inicial:
- TAM
siguientes:
«Entender y utilizar la ventana de oportunidad
y
los activadores ayuda tremendamente
a
iniciar el proceso de ventas
y
hacer que el cliente compre tu producto»
1º
borrador del embudo de ventas
Nº1 Identificación
―> Oportunidades
-
Plan de acción para la identificación…
Nº2 Consideración
―> Sospechosos
- Plan de acción
para la consideración
Nº3
Compromiso ―> Posibilidades
-
Plan de acción para el compromiso
Nº4
Intento de compra ―> Posibilidades cualificadas
-
Plan de acción para el intento de compra
Nº5
Compra ―> Clientes
-
Plan de acción para la compra
Nº6
Lealtad ―> Clientes satisfechos
-
Plan de acción para la lealtad
Nº7
Promoción ―> Evangelistas
-
Plan de acción para la promoción.
«No te preocupes,
las
matemáticas para emprendedores son mucho más simples,
si
el VLP no es tres veces el CAC,
¡nada
de esto importa!»
2º
borrador del embudo de ventas con acciones a corto plazo
Nº1
Identificación ―> Oportunidades
- Generación
de oportunidad…
- Pozos…
- Quién…
Nº2
Consideración ―> Sospechosos
- Encuentra
más opciones — Dialogo inicial…
- Ventana
de oportunidad/ desencadenante y confirmación general de la propuesta de valor…
-
Quién…
Nº3
Compromiso ―> Posibilidades
- Analiza
las opciones I- confirma la propuesta de valor para ellos…
- Confirma
presupuesto…
- Quién…
Nº4
Intento de compra ―> Posibilidades cualificadas
- Analiza
las opciones 2— calidad y propuesta…
- Cierre
verbal y lidiar con las objeciones…
- Quién…
Nº5
Compra ―> Clientes
- Adquiere
el producto físicamente I asegura el compromiso (pedido)
- Pago
por el producto…
-
Quién…
Nº6
Lealtad ―> Clientes satisfechos
- Adquiere
el producto físicamente 2 — instalación…
- Apoyo
del cliente — utilización, obtención de valor, determina valor…
-
Quién…
Nº7
Promoción ―> Evangelistas
- Compra
más…
- Informa
a los demás…
-
Quién…
«Antes de que pases al desarrollo del producto
tienes
que intentar ser lo más eficiente posible
al
identificar los supuestos clave»
Link
de interés
«El
cliente es el árbitro final del éxito
así que ahora vamos
a desarrollar un marcador
para mostrar si
el cliente acepta el PMVE»
FUERTE ABRAZOTE
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