Estimad@s amig@s
Sinopsis
Empezar como emprendedor o inversor no es algo evidente. El mundo de las startups tiene sus
particularidades y, para entrar con paso
firme, es necesario empezar con la guía de un experto.
Christian Fernández
es uno de los inversores pioneros en este campo. Se ha entrevistado con cientos
de emprendedores y ha analizado otros tantos planes de negocios. Conoce
perfectamente las ilusiones, puntos débiles y fortalezas de estos valientes. Asimismo, ha coincidido con un buen
número de inversores —business
angels y de fondos de capital
riesgo—, por lo que sabe con qué retos se enfrentan los noveles, y en qué
van a invertir los más experimentados.
Tanto si eres emprendedor como inversor, debes saber que las tasas
de fracaso de las startups son altas. Christian te
prepara para que llegues a Ítaca y consigas la mayor recompensa que hayas
soñado.
«Nada tarda más en
llegar que lo que nunca empieza»
Alain Joule
Prólogo
(…) la inversión de VC
no ha parado de crecer en los últimos años a nivel mundial principalmente por
tres razones 1 las barreras
para lanzar y desarrollar empresas innovadoras son cada vez menores; 2 dichas empresas
necesitan capital para desarrollarse, y una vez agotada la capacidad de los
inversores iniciales (familiares,
amigos y business angels) la única
alternativa externa que les queda es el VC;
y 3 las alternativas de
desinversión para el VC son cada vez más obvias, ya que
las grandes empresas tecnológicas tienden cada vez más a innovar mediante adquisición de empresas tecnológicas
más pequeñas, frente a la
tradicional I+D interna.
España además goza de
ventajas añadidas: 1
disponibilidad de talento técnico y científico con hambre de gol y costes
inferiores a los países del entorno; 2
disponibilidad de financiación pública, tanto para los fondos como para las
compañías en las que invierten, y 3
coste y calidad de vida que atrae a muchos emprendedores internacionales.
(…) todavía estamos muy
lejos de los países de nuestro entorno (Reino Unido, Alemania o Francia), por
no hablar de los que juegan en la champions league como son Israel o Estados Unidos. Vamos por el buen camino, pero hay muchas cosas que mejorar hasta que consigamos
que lanzar, financiar y desarrollar
empresas innovadoras en España
sea tan sencillo y habitual o más que en esos países, y
que a los emprendedores de éxito se
les considere héroes (…)
«El final despues de
años de sufrimiento y trabajo duro puede ser una victoria o un fracaso (…)»
Introducción
(…) creo que el capital mínimo para este tipo de
sociedades debería estar sobre los 20 millones de euros, porque con un capital bajo es muy difícil compensar los costes de gestión, las pérdidas en las inversiones fallidas y no permite seguir apostando a fondo en las buenas inversiones que necesitan más rondas y más capital.
(…) inversiones en fases muy
iniciales requieren de larguísimos
periodos de maduración hasta tener
algo «vendible» (…)
(…) ventas se realizan por
cantidades importantes. Era lo que estaba esperando el mercado, conseguir desinversiones importantes
que validaran el modelo y que hicieran ricos a muchos emprendedores e inversores.
Ese flujo de dinero retroalimenta el sistema. Se empiezan a
ver emprendedores en serie, que con el dinero obtenido por la venta de su
empresa crean otras nuevas o bien fundan fondos de inversión.
(…) es importante analizar
los objetivos personales de cada uno
de los actores y cómo deberían coincidir y alinearse ante la posible venta
de la empresa, las nuevas rondas de
financiación o un cierre del negocio.
(…) conduciré al lector a
través del proceso de creación de
una startup:
la idea inicial, la financiación, la puesta en marcha, la llegada
al mercado, quiénes intervienen en todo este largo, difícil y apasionante
camino y cómo podemos optimizar tiempo y dinero (…)
(…) la tasa de fracasos es enorme, también es
verdad que los éxitos existen y están a la vuelta de la esquina.
«Mucha gente cree que
lo opuesto al éxito es el fracaso.
Lo opuesto al éxito es
el aprendizaje»
Guy Kawasaki
Uno de los muchos puntos en
los que coincido con Christian Fernández,
es en la necesidad de que los propios emprendedores aporten dinero en las rondas iniciales para dar credibilidad y confianza al resto de inversores. Evolucionar del modelo de las tres Fs (Friends, Family, Fools) a uno donde demos entrada a una cuatro F que seria la aportación en capital de los Fundadores (Founders).
Otro punto de convergencia
es la necesidad de preparar una red line (dinero necesario para cerrar) si las cosas van mal. Tuvimos un caso
de una startup que deicidio cerrar y les llamo mucho la atención cuando les
planteamos la dotación económica
necesaria para liquidar la actividad.
La búsqueda de financiación,
el encaje entre el equipo emprendedor y los inversores, la importancia del
pacto de socios, la importancia de actuar de manera honesta buscando los puntos que nos unen más que los que
nos separan, todos buscamos el éxito.
Vender
sueños es una ardua tarea, necesita de un buen producto, un
gran equipo emprendedor, capacidad de sacrificio, generosidad. Comprar sueños necesita de cabeza fría,
conocer el sector-negocio donde actúa la startup,
caja para poder escalar en las siguientes rondas de inversión, contactos, visión
de negocio, sangre fría, capacidad de negociación…
«El éxito es la
capacidad de ir de fracaso en fracaso sin perder el entusiasmo»
Sir Winston Churchill
(…) a veces las exigencias del emprendedor pueden acabar con un buen proyecto, la flexibilidad en la negociación es muy importante.
Tipos de emprendedores:
1. Los que quieren que les pagues sus hobbies
2. Los inventores
3. Los científicos
4. Los emprendedores del Next Big Thing
5. Los emprendedores prepotentes
6. Los emprendedores que solo quieren tener un
sueldo
7. Los emprendedores mediáticos
8. El emprendedor «incalificable»
9. El emprendedor Gollum
Una
idea por sí sola no tiene ningún valor o tiene un valor muy
pequeño. Lo realmente importante es
la ejecución, la puesta en marcha de la idea y lograr que se materialice, que
tenga clientes que compren, que crezca y que madure (…)
La idea debería cumplir
varios requisitos: simplicidad, concreción, credibilidad (…)
«Dadme generales con
suerte»
Napoleón
Las nueve reglas de oro
para business angels serían:
1. Invierte en aquello que conoces
2. Las
personas preferimos equivocarnos juntas que acertar solas.
3. Invierte el ahorro que no necesites
4. Diversifica tus inversiones
5. Invierte en proyectos escalables
6. Invierte en buenos equipos
7. Invierte como si fueras a comprar todo el
negocio
8. Sé paciente
9. Siempre existe el factor suerte
«Trata bien a los
frikis porque algún día trabajaras para ellos»
Bill Gates
El pacto de socios regulara los siguientes temas:
a. Clausulas
sobre el gobierno de la sociedad
b. Procedimiento
para regular la entrada de nuevos socios
c. Procedimiento
para regular la salida de socios
d. Dedicación,
exclusividad y no competencia de los emprendedores
e. Representación
y garantías
«Esto no es el final,
ni tan siquiera es el
principio del final.
Es más bien el final
del principio»
Winston Churchill
(…) la montaña rusa que
representa una startups: las dificultades
de encontrar financiación inicial,
el lanzamiento y el éxito de los productos y facturación, el colapso debido a factores externos (…)
Los factores de éxito han sido y serán siempre la capacidad del equipo
directivo, la fe, la insaciable voluntad de victoria y un trabajo enorme (…)
(…) debemos estar preparados emocionalmente para cerrar empresas. Una de las peores
cosas que podemos hacer es seguir «añadiendo
dinero bueno a dinero malo».
(…) ir haciendo pequeñas rondas entre inversores pequeños hace que al final todo se quede pequeño, no crezca y muera.
(…) hay que medir la caja necesaria para atravesar
el maravilloso proceso de presentación/ seducción, negociación, due diligence, contratos, crisis final y
cierre de la operación.
«Solo un necio tiende
a confundir valor con precio »
Antonio Machado
(…) un exceso de dinero produce un efecto halo muy perjudicial, se gasta
más de lo necesario, se
sobredimensionan las plantillas y
las oficinas, y cuando quieres
rectificar el coste es muy elevado.
(…) internacionalizar una startups es caro y complejo, y no
necesariamente los modelos que funcionan aquí se pueden replicar de la misma
forma a todo el mundo.
«No inviertas en
ninguna empresa que no puedas llegar en autobús»
Link de interés
«Si no sabemos a dónde
vamos nunca encontraremos el camino»
Lewis Carroll
Recibid un cordial saludo
