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martes, 29 de marzo de 2011

GENERACIÓN DE MODELOS DE NEGOCIO

Estimados amig@s

“Los empresarios no pueden limitarse a comprender mejor a los diseñadores, sino que deben trabajar como diseñadores.”
Roger Martin

Sinopsis

En estos últimos años hemos asistido a la llegada de nuevos modelos de negocio disruptivos que han cambiado el paisaje de los mercados.

Todos tienen un denominador común; rompen con la tradición y con las características de los modelos de negocio tradicionales que hasta ahora habían dominado el mundo.

En este libro los analizamos y te ofrecemos las herramientas, muy sencillas y de eficacia probada, para que puedas diseñarlos e implementarlos.

Asimismo, te mostramos las técnicas y modelos más innovadoras que actualmente están utilizando las principales empresas de todo el mundo.

Con Generación de modelos de negocio aprenderás a diseñar, entender y aplicar nuevos modelos de negocio, así como a analizar y mejorar los ya existentes.

Con la colaboración de 470 expertos estrategas de todo el mundo

Generación de modelos de negocio es fiel a su filosofía, tanto en el diseño atractivo y práctico de su presentación como en su contenido, al que han contribuido 470 profesionales de todo el mundo con una dilatada experiencia.

La traducción al español también ha contado con la participación de 18 expertos del panorama hispanoamericano.

Diseñado para gente dinámica

Para una mayor comodidad el diseño del libro es completamente visual y a todo color, lo que permite una lectura fácil, agradable y entretenida. No es meramente un libro convencional, es una guía práctica sobre innovación empresarial, de utilidad para visionarios, emprendedores, profesionales y defensores de la eficacia y de la mejora continua.

“No hay un único modelo de negocio… Las oportunidades y opciones son innumerables, solo tenemos que descubrirlas.”

Tim O´Reilly

Introducción

Hoy en día nacen con frecuencia innovadores modelos de negocio e industrias totalmente nuevas sustituyen a otras que se van desmoronando. Las empresas emergentes (startups) desafían a la vieja guardia, que se esfuerza febrilmente por reinventarse.

¿Cómo te imaginas el modelo de negocio de tu empresa dentro de dos, cinco o diez años?

¿Te encontraras entre los principales jugadores? ¿Podrás hacer frente a los competidores que tengan entres sus manos fantásticos y nuevos modelos de negocio?

Alexander Ostewalder & Yves Pigneur

“La demanda generada con un precio de cero es muy superior a la generada con un precio muy bajo.”
Kartik Hosanagar

Generación de modelos de negocio, es un libro muy interesante para directivos y emprendedores que no crean en los modelos tradicionales y, quieran o estén dispuestos a romper con los viejos planteamientos.

Muy visual su modelo de lienzo basado en las nueve ventanas; Segmentos de mercado, Propuesta de valor, Canales, Relaciones con clientes, Fuentes de ingresos, Recursos clave, Actividades clave, Asociaciones clave y, Estructura de costes es un puzle que vamos rellenando a medida que desarrollamos nuestro plan de negocio.

Modelos de negocio como la larga cola (Google), freemium (Skype), cebo y anzuelo (Gillette), abiertos (Procter & Gamble), océanos azules (Wii), todos estos modelos y mas puedes utilizar con el lienzo incluso simultanear lo mejor de cada uno.

Es un libro en sí novedoso. Hasta en la manera de escribirlo y traducirlo han participado 470 colaboradores de 45 países en la autoría, y 18 colaboradores hispanoamericanos en la traducción.

Te recomiendo que lo leas y después confecciones tu lienzo. Observaras como cambia tu visión tradicional de un plan de negocio a una mas disruptiva, donde la propuesta de valor queda más clara, donde la segmentación será diferente, te relacionaras con tus clientes de otra manera, comprenderemos mejor porque nos compran,…

"Hay quien cruza el bosque y sólo ve leña para el fuego."

Lev Nikolaievich

Definición: modelo de negocio

Un modelo de negocio describe las bases sobre las que una empresa crea, proporciona y capta valor.

1. Segmentos de mercado:

¿Para quién creamos valor?

¿Cuáles son nuestros clientes más importantes?

2. Propuesta de valor:

¿Qué valor proporcionamos a nuestros clientes?

¿Qué problema de nuestros clientes ayudamos a solucionar?

¿Qué necesidades de los clientes satisfacemos?

¿Qué paquetes de productos o servicios ofrecemos a cada segmento de mercado?

3. Canales:

¿Qué canales prefieren nuestros segmentos de mercado?

¿Cómo establecemos actualmente el contacto con los clientes?

¿Cómo se conjugan nuestros canales?

¿Cuáles tienen mejores resultados?

¿Cuáles son más rentables?

¿Cómo se integran en las actividades diarias de los clientes?

4. Relaciones con clientes:

¿Qué tipo de relación esperan los diferentes segmentos de mercado?

¿Qué tipo de relaciones hemos establecido?

¿Cuál es su coste?

¿Cómo se integran en nuestro modelo de negocio?

5. Fuentes de ingresos:

¿Por qué valor están dispuestos a pagar nuestros clientes?

¿Por qué pagan actualmente?

¿Cómo pagan actualmente?

¿Cómo les gustaría pagar?

¿Cuánto reportan las diferentes fuentes de ingresos al total de los ingresos?

6. Recursos clave:

¿Qué recursos clave requieren nuestras propuestas de valor, canales de distribución, relaciones con clientes y fuentes de ingresos?

7. Actividades clave:

¿Qué actividades clave requieren nuestras propuestas de valor, canales de distribución, relaciones con clientes y fuentes de ingresos?

8. Asociaciones clave:

¿Quiénes son nuestros socios clave?

¿Quiénes son nuestros proveedores clave?

¿Qué recursos clave adquirimos a nuestros socios?

¿Qué actividades clave realizan los socios?

9. Estructura de costes:

¿Cuáles son los costes más importantes inherentes a nuestro modelo de negocio?

¿Cuáles son los recursos clave más caros? ¿Cuáles son las actividades clave más caras?

“La adopción de la perspectiva del cliente es un principio rector del proceso de diseño de modelos de negocio. La perspectiva de los clientes debería ser una fuente de información para la toma de decisiones sobre propuestas de valor, canales de distribución, relaciones con clientes y fuentes de ingresos.”

El objetivo es definir el punto de vista de un cliente para cuestionarse constantemente las premisas del modelo de negocio. La creación de un perfil de cliente te permite responder más acertadamente a preguntas como las siguientes: ¿esta propuesta de valor soluciona algún problema real del cliente?, ¿el cliente está realmente dispuesto a pagar por esto?, ¿cómo prefiere que se establezca la comunicación?

“No te rijas por la competencia
Desafía las normas establecidas”
Un equipo de innovación en modelos de negocio diverso tiene miembros…
• De diferentes unidades empresariales
• De edades diferentes
• Con diferentes especialidades
• Con una antigüedad diferente
• Con diferentes grados de experiencia
• Con diferente bagaje cultural

El pensamiento visual es indispensable para trabajar con modelos de negocio… uso de herramientas visuales como fotografías, esquemas, diagramas y notas autoadhesivas para crear significado y establecer un debate al respecto…

La innovación en modelos de negocio puede tener cuatro objetivos:

1. Satisfacción del mercado: satisfacer una necesidad desatendida del mercado(Tata car, NetJets, Grameen bank)

2. Comercialización: comercializar una tecnología, producto o servicio nuevo, o explotar una propiedad intelectual existente (Xerox 914, Swatch, Nespresso, Red Hat)

3. Mejorar el mercado: mejorar o desbaratar un mercado existente (Dell, Wii, IKEA, Skype)

4. Creación de un mercado: modelo totalmente nuevo

El proceso de diseño de modelos de negocio que propone el libro tiene cinco fases:

1. Movilización

Preparación de un proyecto de diseño de modelo de negocio de éxito

Actividades:

- Definición de los objetivos del proyecto

- Comprobación de las ideas preliminares para el negocio

- Planificación - Formación de un equipo

2. Comprensión

Investigación y análisis de los elementos necesarios para el diseño del modelo de negocio Actividades:

- Análisis del entorno

- Estudio de los clientes potenciales

- Entrevista con expertos

- Estudio de los intentos anteriores (Ejemplos de fracasos y sus motivos)

- Recopilación de ideas y opiniones.
3. Diseño
Adaptación y modificación del modelo de negocio según la respuesta del mercado
Actividades: -
Sesión de brainstorming
- Creación de prototipos
- Pruebas
- Selección
4. Aplicación
Aplicación efectiva del prototipo de modelo de negocio Actividades:
- Comunicación e implicación
- Ejecución
5. Gestión
Adaptación y modificación del modelo de negocio según la reacción del mercado
Actividades:
- Análisis del entorno
- Evaluación constante del modelo de negocio
- Rejuvenecimiento o replanteamiento del modelo
- Coordinación de los modelos de negocio dentro de la empresa
- Gestión de las sinergias o conflictos entre modelos

"El hombre inteligente no es el que tiene muchas ideas, sino el que sabe sacar provecho de las pocas que tiene."
Anónimo

GENERACIÓN DE MODELOS DE NEGOCIO

Alexander Ostewalder & Yves Pigneur
DEUSTO

Link de interes

Grupo en Facebook
La economía Long Tail
Gratis el futuro de un precio radical
La estrategia del océano azul
Tu mundo en una servilleta

“Invierte primero en ti mismo,
a no ser que tú seas un mala inversión."
Tom Schreiter

Recibid un cordial saludo

viernes, 3 de abril de 2020

Modelos de negocio digitales; Cómo y por qué las startups baten a las empresas tradicionales

Estimad@s amig@s

Sinopsis

Hace ya muchos años que hablamos de la transición digital de la economía. Pero ese proceso está resultando complicado y, en realidad, pocas empresas lo completan con éxito.

Este libro proporciona las claves necesarias para que esa transformación hacia el ecosistema empresarial digital sea fluida y exitosa. Nacho Somalo, uno de los mayores expertos españoles en la innovación, transformación digital y desarrollo de proyectos digitales, nos acerca a los principales modelos de negocio digitales. Analiza casos de empresas que tuvieron mucho éxito y de otras que fracasaron estrepitosamente; compara las empresas nativas digitales con las grandes corporaciones tradicionales para entender cómo se diferencian su cultura y su comportamiento a través de ejemplos concretos y las principales áreas involucradas en la transformación digital; y nos adentra en los procesos de creación de valor, los modelos de generación de ingresos y los planteamientos competitivos que han hecho que pequeñas startups sin recursos se conviertan en grandes empresas.

Escrito desde la perspectiva de un profesional experimentado que conoce tanto el funcionamiento de las grandes empresas como el emprendimiento, modelos de negocio digitales es una herramienta indispensable para cualquiera que desee comprender las nuevas reglas de gestión, cómo adaptarse a ellas y cómo diseñar una estrategia competitiva que conduzca a una transformación digital exitosa.
Nadie conoce el secreto para tener éxito o ganar mucho dinero en el entorno digital. Pero este libro contiene los ejemplos más pertinentes, las mejores recetas y las reflexiones más profundas sobre un ámbito en el que debemos empezar a movernos sin más demora: el mundo digital. No puedes detener las olas, pero puedes aprender a surfearlas.

«La disrupción digital es la causa de la desaparición

de al menos la mitad de las empresas

de la lista Fortune 500

desde el año 2000»

Pierre Nanterme

El cambios que ha provocado la disrupción digital, conlleva que tengamos que cambiar los modelos de negocio. La manera en la que antes operábamos ya no nos garantiza el éxito.

No quiero decir que tengamos que borrar todo lo aprendido y empezar de cero, pero si que poco a poco a medida que nuestro cliente va evolucionando nuestro producto-servicio-solución, tiene que evolucionar.

Hasta hace poco tiempo nuestros clientes no querían pagar por uso, la economía colaborativa no la conocíamos, compramos el producto físico, hoy adquirimos licencias de una solución que está en la nube, o utilizamos escritorios remotos en casa.

Si queremos seguir operando necesitamos ser más ágiles, rompedores, innovadores, curiosos, buscar, investigar que están haciendo las startups de éxito y que podemos aprender de ellos.

«No basta con ser buenos;

debemos ser mejor que el resto»

(…) el valor añadido o creado al darle a alguien un producto o servicio debe ser más valioso que el precio que pedimos (…)

(…) ¿por qué nos elegirán a nosotros? (…) ¿por qué el cliente preferirá entregarnos su dinero a nosotros en vez de a otros que ofrecen productos o servicios similares o sustitutivos que satisfacen la misma necesidad?

(…) ¿cómo podemos determinar el valor que produce un determinado producto en un cliente?

(…) Definir el público objetivo es una labor compleja, ya que se trata de entender y descifrar las necesidades del ser humano como ser sociable, y no sólo como ser vivo que trata en primera instancia de sobrevivir (…)

(…) ¿a quién deberíamos considerar nuestros competidores? (…)

• Producto

• Funcionalidad

• Consumidor

• Necesidad

(…) posibles tipos de competencia:

• Competidores directos

• Competidores aparentes

• Competidores indirectos

• No competidores

(…) formas de competir:

• Vendiendo más barato que el resto.

• Desarrollando productos con diferenciación.

• Desarrollando productos innovadores sin competencia directa.

(…) una empresa necesitará un modelo de negocio para monetizar, una propuesta única de valor (USP) para poder competir, una ventaja competitiva sostenible que la sustente y un público objetivo claramente definido que pague por sus productos y servicios. Deberá conocer a sus competidores e identificar claramente qué tipo de amenaza puede suponer cada uno de ellos (…) ¿Qué novedades presenta la dinámica competitiva en el entorno digital? (…)

«Lo único cierto

es que todo es incierto»

Conclusiones

(…) no podemos en ningún caso establecer o explicar qué hay que hacer para tener éxito o cómo se puede ganar dinero en el entorno digital de forma segura (…) no hay un único camino, sino más bien una dura jungla, sin caminos marcados, llena de depredadores y peligros para los aventureros, sean éstos empresas tradicionales o emprendedores (…)

La transformación digital nace desde el replanteamiento de los modelos de negocio. La dinámica competitiva actual implica un profundo replanteamiento de las reglas básicas del juego en casi todos los sectores e industrias. La fuerte disrupción creada por internet afecta de forma considerable a cómo las empresas deben afrontar sus modelos de ingresos y rentabilidad.

Las principales empresas con éxito en el entorno digital son capaces de competir a través de la diversificación en modelos de negocio. Se plantean sus actividades con un enfoque más orientado a la creación de valor para sus clientes que a la rentabilidad inmediata (…) acaban aprovechando toda la capacidad que pueda ser explotada a través de un modelo de negocio, lo que las dota de unas potentes ventajas competitivas para pelear en esa selva que el mercado.

«No puedes parar las olas,

Pero puedes aprender a surfear»

Modelos de negocio digitales

Cómo y por qué las startups baten a las empresas tradicionales

Ignacio Somalo Pecina

Deusto

Link de interés

• Vender con éxito en Amazon

• Marketing Digital que funciona; Planifica tu estrategia e invierte con cabeza

• El libro del comercio electrónico

• Ventaja competitiva; Creación y sostenibilidad de un rendimiento superior

• La estrategia del océano azul; Crear nuevos espacios de mercado donde la competencia sea irrelevante

• Generación de modelos de negocio

• La economía long tail de los mercados de masas al triunfo de lo minoritario

• Todo va a cambiar; Tecnología y evolución: adaptarse o desaparecer

• Corleone Business School

• Estrategia competitiva; Técnicas para el análisis de los sectores industriales y de la competencia

• El método Lean Startup; Cómo crear empresas de éxito utilizando la innovación continua

«La esencia de la estrategia

es elegir qué no hacer»

Michael Porter

Recibid un cordial saludo

miércoles, 15 de abril de 2015

Diseñando la propuesta de valor. Cómo crear los productos y servicios que tus clientes están esperando

Estimad@s amig@s

Sinopsis

La esencia de Diseñando la propuesta de valor radica en aplicar herramientas a la búsqueda caótica de propuestas de valor que los clientes esperan, y seguir manteniéndolas en consonancia con lo que quieren después de la búsqueda.

Hace que las propuestas de valor sean visibles y tangibles para que así sean más fáciles de analizar y gestionar. Se integra perfectamente con el lienzo del modelo de negocio y el mapa de entorno, dos herramientas que se estudian con detalle en generación de modelos de negocio, su libro complementario. Juntos marcan las bases de un conjunto de herramientas de negocio.

“Idealismo es la capacidad de ver a las personas como podrían ser si no fueran como son.”

Kurt Goetz

Prólogo

Emprender tiene método. Parece una obviedad pero, en realidad no lo es…

¿Cómo se convierte una idea excelente en una empresa excelente? ¿Por dónde empiezo? ¿Qué variable analizo? ¿Qué tengo que hacer? Y es que una idea no es una empresa.

… llamamos creación de valor al conjunto de beneficios de la propuesta valor que se diseña para atraer a un cliente, y que esa propuesta de valor es una descripción precisa y fácil de entender e identificar por un cliente sobre lo que le estás aportando para resolver su problema.

Una vez más resulta clave comprender que el diseño es la actividad que transforma tus ideas en prototipos de propuesta de valor. El diseño permite convertir de forma rápida y barata la idea en prototipos.

… la importancia de alinear, es decir utiliza los lienzos de la propuesta de valor y del modelo de negocio como una especie de idioma común que permite crear alineación en todas las partes de tu empresa mientras se ajustan continuamente.

… es clave medir y controlar, utilizar los lienzos de la propuesta de valor y del modelo de negocio para crear indicadores del rendimiento y controlarlos una vez tu propuesta de valor esté operativa en el mercado.

Javier García y José Antonio de Miguel

“La inteligencia anula el destino.

Mientras un hombre piensa es libre.”

Ralph W. Emerson

Diseñando la propuesta de valor te muestra cómo usar el lienzo de la propuesta de valor para diseñar y probar grandes propuestas a lo largo de la búsqueda iterativa con el fin de descubrir lo que esperan los clientes. El diseño de la propuesta de valor es el proceso interminable en el que debes ajustar constantemente tus propuestas de valor para que sigan siendo relevantes para los clientes.

Lienzo

Herramientas

El lienzo de la propuesta de valor tiene dos lados. Con el perfil del cliente aclaras la comprensión que tienes sobre él. Con el mapa de valor describes como pretendes crear valor para ese cliente.

Perfil del cliente

El perfil del (segmento del) cliente describe de manera más estructurada y detallada un segmento de clientes especifico de tu modelo de negocio. Lo divide en trabajos, frustraciones y alegrías.

Los trabajos del cliente describen aquello que intentan resolver en su vida personal y laboral tal como lo expresan con sus propias palabras.

Las frustraciones describen los malos resultados, riesgos y obstáculos relacionados con los trabajos del cliente.

Las alegrías describen los resultados que quieren conseguir los clientes a los beneficios concretos que buscan.

Encaje

El encaje se consigue cuando tu mapa de valor coincide con el perfil de tu cliente., cuando tus productos y servicios generan aliviadores de frustraciones y creadores de alegrías que coinciden con alguno de los trabajos, frustraciones y alegrías importantes para el cliente.

Mapa de valor

El mapa (de la propuesta) de valor describe de manera más estructurada y detallada las características de una propuesta de valor específica de tu modelo de negocio. Lo divide en productos y servicios, aliviadores de frustraciones y creadores de alegrías.

… productos y servicios alrededor de la cual se construye una propuesta de valor.

Aliviadores de frustraciones describen cómo tus productos y servicios aplacan las frustraciones del cliente.

Los creadores de alegrías describen cómo tus productos y servicios crean alegrías al cliente.

Diseñar / Probar

Búsqueda

Impulsa el diseño de la propuesta de valor con posibilidades de prototipos para uno de tus puntos de partida. Da forma a tus propuestas de valor comprendiendo a los clientes, selecciona las que quieras explorar en profundidad tomando decisiones y encuentra el modelo de negocio adecuado. Si formas parte de una empresa que ya existe, descubre las particularidades de diseñar en empresas establecidas.

10 principios del prototipado

Descubre el poder del prototipado. Resiste la tentación de perder tiempo y energía perfeccionando una sola dirección.

1 Que sean visuales y tangibles

2 Adopta una mente de principiante

3 No te enamores de las primeras ideas, crea alternativas

4 Siéntete cómodo en un “estado líquido”

5 Empieza con baja fidelidad, itera y perfecciona

6 Muestra pronto tu trabajo, busca la critica

7 Aprende más rápido fracasando antes, repetidas veces y con poco dinero

8 Usa técnicas creativas

9 Crea modelos “shrek”

10 Haz un seguimiento de lo que aprendes, de las nuevas percepciones y de lo que progresas

10 preguntas para evaluar tu propuesta de valor

Objetivo. Descubrir potencial para mejorar tu propuesta de valor

Resultado. Evaluación de la propuesta de valor

1 ¿Está insertada en una gran modelo de negocio?

2 ¿Se centra en los trabajos más importantes, frustraciones más extremas o alegrías más esenciales?

3 ¿Se centra en trabajos no solucionados, frustraciones no resueltas o alegrías no obtenidas?

4 ¿Se concentra sólo en aliviadores de frustraciones y creadores de alegrías pero lo hace extremadamente bien?

5 ¿Aborda a la vez trabajos funcionales emocionales y sociales?

6 ¿Se alinea con el modo en que los clientes miden el éxito?

7 ¿Se concentra en los trabajos, frustraciones y alegrías que tienen un gran número de clientes o por lo que unos pocos estarían dispuestos a pagar mucho dinero?

8 ¿Se diferencia de la competencia de manera significativa?

9 ¿Supera de manera sustancial a la competencia por lo menos en un ámbito?

10 ¿Es difícil de copiar?

Probar

Reduce el riesgo y la incertidumbre de tus ideas para propuestas de valor nuevas y mejoradas decidiendo qué probar. Después, empieza haciendo pruebas paso a paso y saca conclusiones de la biblioteca de experimentos antes de reunirlo todo y medir tu progreso.

10 principios de las pruebas

Aplica estos diez principios cuando empieces a probar tus ideas para propuestas de valor con una serie de experimentos. Un buen proceso de experimentación genera datos de lo que funciona y lo que no. También te permitirá adaptar y cambiar tus propuestas de valor y modelos de negocio y reducir el riesgo y la incertidumbre de manera sistemática.

1 Asume que los datos superan las opiniones

2 Aprende más rápido y reduce el riesgo aceptando el fracaso

3 Haz pruebas pronto y perfecciona despues

4 Experimentos # realidad

5 Equilibra aprendizaje y visión

6 Identifica aquello que se carga las ideas

7 Primero comprende a los clientes

8 Haz que se pueda medir

9 Acepta que no todos los hechos son iguales

10 Prueba el doble de veces las decisiones irreversibles

Ajustar

Después de la búsqueda

Utiliza los lienzos de la propuesta de valor y del modelo de negocio como idioma común para crear alineación en todas las partes de tu empresa mientras se ajustan continuamente. Procura medir y controlar tus propuestas de valor y modelos de negocio para mejorar sin cesar y reinventarte constantemente.

Crear alineación

El lienzo de la propuesta de valor es una excelente herramienta para alinear. Te ayuda a comunicar a las distintas partes interesadas en qué trabajos, frustraciones y alegrías del cliente te estás concentrando, y explica cómo tus productos y servicios alivian frustraciones y crean alegrías.

“Lo que no me mata,

me fortalece.”

Friedrich Nietzsche

DISEÑANDO LA PROPUESTA DE VALOR

Cómo crear los productos y servicios que tus clientes están esperando

Alexander Osterwalder

Yves Pigneur

Gregory Bernada

Alan Smith

DEUSTO

Link de interes

Generación de modelos de negocio

Descargar 1º capitulo

Web oficial

“Los peores hombres dan los mejores consejos.”

Philip J Bailey

Recibid un cordial saludo

viernes, 28 de noviembre de 2025

Emprender e innovar en el mundo rural Una guía para cultivar tus ideas y cosechar futuro

Estimad@s amig@s

Sinopsis

¿Llevas tiempo imaginando un proyecto propio, pero el miedo, la rutina o la incertidumbre te frenan? ¿Te gustaría crear algo tuyo, con propósito, desde un entorno más auténtico y conectado con la vida real?

Emprender e innovar en el mundo rural es una invitación directa a salir de la zona de confort y atreverte a construir un proyecto propio que tenga sentido para ti y que te permita sembrar hoy las decisiones que te harán cosechar el futuro que deseas.

Basado en más de veinte años de experiencia acompañando a cientos de emprendedores en zonas rurales de toda España, Miguel Ángel Molinero comparte aprendizajes, herramientas y reflexiones prácticas que te ayudarán a dar el primer paso —y los siguientes— para convertir una idea en una realidad viable. Desde Cantabria hasta Andalucía, desde pequeñas panaderías artesanales hasta iniciativas tecnológicas, el autor recoge historias reales de personas que, como tú, se lo pensaron mil veces… y, aun así, decidieron hacerlo.

Este libro es una guía honesta, cercana y profundamente práctica, pensada para quienes quieren dar el paso de emprender con propósito y aportar algo nuevo al mundo desde su propio proyecto. A través de ejemplos reales, herramientas útiles y una estructura clara, ofrece el acompañamiento necesario para aterrizar una idea, evaluarla con sentido crítico, buscar apoyos adecuados y hacerla crecer de forma sostenible.

Lejos de los tópicos, desmonta los mitos que rodean al emprendimiento y reivindica el entorno rural no como una limitación, sino como un terreno fértil para cultivar ideas valientes, generar impacto y construir futuro.

Ha llegado el momento de dejar de imaginarlo y empezar a construirlo. Este libro es el terreno donde empieza todo.

«Si hacer fuera tan fácil como saber hacer,

todas las capillas serían iglesias

y todas las chabolas serían palacios»[i]

Prefacio

(…) me siento un eterno aprendiz. Cada recodo de la experiencia vivida me hace reconocer y disfrutar del aprendizaje de cada nueva responsabilidad o iniciativa en la que participó. No me siento en ningún caso un erudito en la materia tratada en este documento, sino más bien un observador curio so que trata de aprender de sus propios errores.

(…) recoger algunas de las enseñanzas acumuladas tras acompañar a unos cuatrocientos emprendedores y empresarios. En algunos casos tratamos de poner en marcha negocios nuevos, en otros, redefinimos negocios en funcionamiento, acometimos planes de implantación en otros países o tratamos de resolver el eterno conflicto entre familia y negocio.

Esta labor me ha permitido aprender de muchos sectores de actividad, me ha permitido adquirir o perfeccionar conocimientos técnicos, pero, lo que me parece más enriquecedor, me ha permitido compartir ilusiones, visiones y temores con personas maravillosas en diversos lugares (…)

Entristece ver a tantas personas frustradas de por vida persiguiendo un sueño que nunca llega a completarse y se han perdido la maravilla del itinerario vital.

Itinerario de creación y desarrollo empresarial

• Motivación para emprender.

• La idea de negocio.

• El equipo promotor.

• El modelo de negocio y el entorno.

• Los primeros pasos.

• Desarrollo de equipos y liderazgo.

• De negocio a empresa.

• Captación de financiación, compra y venta de empresas.

• Mercado global e internacionalización.

• Sostenibilidad en los negocios.

«La mayoría de las empresas que innovan fracasa.

Las empresas que no innovan desaparecen.

El dilema está entre el riesgo al fracaso

y la certeza de la desaparición»[ii]

Emprender e innovar en el mundo rural es la obra que nos ocupa hoy escrita por un buen conocedor de la realidad. Miguel Ángel Molinero con el cual he tenido el privilegio de coincidir como mentores de la iniciativa Andalucía Open Future, escribe de manera clara y didáctica sobre emprendimiento, innovación, modelos de negocio, finanzas, socios, crecimiento, internacionalización, soledad, incertidumbre, liderazgo… con la idea de cultivar proyectos, cosechar éxitos y hacer un futuro más sostenible.

«Si trabajas en algo que te gusta y te apasiona,

no necesitas tener un plan maestro de cómo hacer las cosas:

sucederán»[iii]

(…) El itinerario del emprendedor está plagado de riesgos e incertidumbres, aunque raramente somos verdaderamente conscientes de ello cuando pensamos montar un negocio.

(…) ¿Qué atractivo puede tener la acción de emprender en sí para hacernos superar las barreras económicas o emocionales?

(…) “descubre que la meta es el camino” (…)

Para ello es preciso tener los ojos y la mente bien abiertos, y tener la humildad de renunciar a ideas preconcebidas y aceptar nuevas visiones e ideas.

El éxito de una empresa no depende solo de tener un buen producto, de tener personas en la organización muy comprometidas, de estar bien financiada…; el éxito depende de tener un buen modelo de negocio.

Un buen modelo de negocio es aquel en el que existe una relación equilibrada y coherente con el mercado y el sector de los componentes del sistema empresarial.

Dar un paso atrás, coger perspectiva, dejar tiempo para la reflexión y hacerlo en entornos creativos es una potentísima palanca de desarrollo empresarial.

Tomar perspectiva para reflexionar sobre el negocio, pero no en el negocio, ayuda especialmente cuando esta reflexión se produce en entornos creativos y con equipos de profesionales con visiones complementarias.

(…) no en todas las fases de un proyecto empresarial se cometen los mismos errores ni se dan las mismas disfunciones.

¿Podría ser útil el esquema de trabajo de los sandboxes para otros sectores?

• Nunca es tarde emprender

• El movimiento se demuestra andando

• Planifica la ruta

• El líder es humano

• Cada cual lleva su ritmo

• Como tratar las pájaras

• Un objetivo claro

• No te pierdas el paisaje

(…) el proceso de evolución de negocio controlado por el equipo promotor a la creación de equipo de mayor dimensión tiene notables implicaciones que no todos los promotores están dispuestos a asumir, además de ciertos riesgos que será preciso tener en consideración.

(…) principales riesgos (…)

• Financiación

• Creación de equipo y dotación de los sistemas de gestión y control

• Relación con los socios

• Cambios en las tareas de los promotores

(…) antes de iniciar un proceso de acercamiento deberíamos hacernos preguntas como: ¿Por qué le puede interesar mi proyecto?, ¿Qué aportará al mejor desempeño del modelo de negocio?

• No quemes cartas innecesariamente.

• Las cosas claras.

• Por qué y para qué necesito el dinero.

• Define claramente cómo se puede salir del proyecto o modificar los acuerdos previamente adoptados.

• Define claramente cómo será el proceso de toma de decisiones y el papel de los socios en el proyecto.

¿Tengo un modelo de negocio adecuado para la internacionalización?

¿Cuál debería ser el itinerario de internacionalización?

¿Cómo manejar las diferencias culturales y administrativas?

«La suerte tiene lugar cuando la preparación

se encuentra con la oportunidad»[iv]

Conclusión

No entiendo el emprendimiento sin pasión. Emprender y gestionar un negocio como líder de este no es solo un trabajo (…)

Emprender es un deporte de riesgo, por ello es conveniente pertrecharse con buenas herramientas y materiales. La formación, el acompañamiento, el asesoramiento (…) son imprescindibles (…) los momentos de soledad e incertidumbre serán frecuentes. Busca adecuados entornos para combatir sus efectos adversos.

No temas al crecimiento. Trata de convertir un negocio en una empresa, trata de dejar legado, así se ha ido construyendo nuestra sociedad.

«Alguien se sienta hoy a la sombra porque

alguien plantó un árbol hace mucho tiempo»[v]

Emprender e innovar en el mundo rural

Una guía para cultivar tus ideas y cosechar futuro

Miguel Ángel Molinero Espadas

Lid editorial

Link de interés

• Innovación para mortales

• Innovación abierta

• Innovar para ganar: El modelo A-F

• Modelos de negocio: Enfrentarse a los desafíos con una creación de valor