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martes, 13 de julio de 2021

Liderar personas con inteligencia artificial; Cambio y digitalización

Estimad@s amig@s

Sinopsis

Esta obra va dirigida a la formación de directivos y emprendedores (cursos abiertos para ejecutivos, MBA, EMBA, MIM), así como al ámbito académico de los grados de Administración y dirección de empresas, economía e ingenierías con orientación a la gestión empresarial.

El contenido se estructura en dos partes. En la primera, se exponen los conocimientos teóricos y prácticos sobre la nueva dirección de personas en la era digital. la segunda parte describe cuatro casos de empresas del mundo digital. La segunda parte describe cuatro casos de empresas del mundo digital.

 

«Estamos formados

por el tiempo en el que vivimos»

José Ortega y Gasset

 

Prólogo

¿Cómo dan forma exactamente la IA y la digitalización a la digitalización de las personas? (…) ¿Cómo y hasta qué punto podemos incorporar la IA a nuestras decisiones de reclutamiento y selección para reducir los sesgos prominentes que nos han perseguido? ¿Qué implicaciones tiene nuestro modo de evaluar y administrar el rendimiento? ¿Cómo podemos hacer un mejor balance de las necesidades y prioridades actuales y de nuestros empleados? ¿Por qué deberíamos repensar los sistemas de compensación y carrera? ¿Cómo podemos rediseñar los roles de trabajo y las estructuras organizativas de una manera más ágil? ¿Y cuales son las ventajas y advertencias que debemos considerar y abordar para que podamos beneficiarnos verdaderamente de la era de la IA y la digitalización en las organizaciones?

Sebastian Reiche

 

«El consumidor no necesita la propiedad

 sino tener disponible el uso»

Jeremy Rifkin

 

Estamos inmersos en cambios a nivel corporativo para poder transformar digitalmente las compañías, el problema es que seguimos pensando en tecnologías más que en personas.

 

El abordaje de lo digital de manera sostenible necesita un cambio cultural desde arriba, la implicación de la alta dirección, un liderazgo ejemplar, atraer nuevos talentos a las compañías, la creación de nuevos puestos como pueden ser todos aquellos que velen por la ética de las maquinas que puedan asegurarnos que nuestros derechos están a salvo, que las maquinas están siendo programadas con los mínimos sesgos, que nuestros datos están siendo tratados -analizados de manera correcta.

 

Cuando los problemas se amontonan y las soluciones no llegan es cuando surgen las crisis, nos apuntó Aristóteles hace muchos años. Necesitamos más que nunca mover la inteligencia de la empresa para poder transformarnos con éxito, pero no seremos capaces de movilizar esa inteligencia si seguimos dirigiendo sin tener presente el entorno VUCA en él que estamos inmersos.

 

«Ya no se trata de una batalla

 en donde el más grande vence al más pequeño,

sino el más ágil vence al más lento»

Eric Pearson

 

(…) esta transformación va más de personas que de tecnología; de sistemas de dirección que de instrumentos; de cambio de los esquemas mentales (mindset) (…) de pasar de una mentalidad cerrada a una mentalidad abierta (…)

 

(…) las personas pueden desarrollar «aversión al algoritmo» (…) preferimos que un humano haga un trabajo por nosotros a que lo haga un algoritmo, incluso cuando el humano lo hace peor (…)

 

(…) puede ocurrir lo contrario. Las personas pueden creer a un algoritmo y seguir sus instrucciones a pesar de ser conscientes de que está equivocado (…)

 

(…) la pregunta es: ¿pagar más a los nuevos talentos con competencias diferentes que los talentos veteranos no poseen es realmente injusto o falta de equidad interna? La contestación no es sencilla, pero en todo caso el problema está planteado.

 

La primera condición de una compañía en la era digital es un liderazgo que comprenda el contexto y dirija la organización en un escenario incierto, pero con enormes posibilidades (…)

 

(…) ¿Cómo plantear la comunicación en este ecosistema laboral, dónde además habrá componentes de Inteligencia Artificial?

 

(…) la Dirección de Recursos Humanos debería analizar el tipo de talento necesario para el cambio digital. ¿Dónde están los yacimientos de este talento? ¿Cuál es su disponibilidad en el mercado laboral? ¿Cuánto tiempo es necesario para reclutarlo? ¿Qué características de la cultura lo atraería y los mantendría motivados? ¿Qué estilo de dirección es el más adecuado para ello?

 

La valoración final del candidato por parte del sistema de IA puede basarse en la comparación con los empleados con mejor rendimiento de la compañía (…)

 

El inconveniente (…) la utilización de criterios de éxito dentro de la empresa puede reducir la diversidad de talentos contratados (…) la dirección (…) vigilar este tipo de sesgos (…)  

 

(…) es perentorio acrisolar una cultura a la altura de la digitalización que nos oriente en la transformación de nuestra aproximación a la transformación.

 

(…) hemos mutado de trabajadores del conocimiento (knowledge workers) a trabajadores del aprendizaje (learning workers) (…)

 

(…) el pensamiento lineal ha entrado en crisis; se abre paso un mundo más distraído y compulsivo, que premia lo rápido y eficiente, donde resulta muy difícil concentrarse en una sola cosa, condición necesaria para la reflexión que conduce a un pensamiento crítico y, a la postre, a ser realmente innovadores.

 

Quizás haya que reenfocar la filosofía de la multitarea y primar la concentración en tareas exclusivas y sucesivas, aunque sea con rapidez y flexibilidad, que proceda de una agilidad bien entendida y aún mejor implantada, donde verdaderamente rime agilidad con estabilidad.

 

(…) el algoritmo puede deducir a través de las compras de Internet sus tendencias sexuales o su personalidad (…) ¿es ético utilizar estos datos ajenos al desempeño profesional en el puesto de trabajo para tomar decisiones laborales sobre una persona? (…)

 

(…) ¿debería ser obligatorio tener el permiso de la persona en cuestión para utilizar esos datos a la hora de valorar a un candidato para un puesto de trabajo o en la decisiones dentro de una empresa? (…)

 

(…) ¿debería responder siempre el ser humano?, ¿son las máquinas de IA responsables de sus errores?

 

(…) en algunas empresas se ha creado el puesto de ethics compliance manager (ECM) (…)

 

(…) ¿a quién se le atribuye la responsabilidad?, ¿es del algoritmo?, ¿de quién lo entreno? (que es algo diferente a programarlo, ¿del propio algoritmo que desarrolló su aprendizaje?, ¿de quienes no desarrollaron los protocolos adecuados?, ¿de todos ellos?, ¿en qué medida a cada uno le corresponde esa responsabilidad?

 

(…) no se puede hablar de responsabilidad moral o ética del algoritmo (…) es necesario establecer cómo actuar cuando un algoritmo fallos o acierta (…) lo que en una persona es el despido, en un algoritmo sería la desconexión (…) en el primero hay una cualidad moral, que no existe en el segundo.

 

(…) ¿qué pasaría si un empleado aduce incompatibilidades con un robot, un cyborg o un algoritmo?, ¿quién debería tener la preferencia?

 

¿Cuál será el papel de los sindicatos en la empresa digital? (…)

 

(…) los sindicatos (…) encontrar una función innovadora (…) analizar qué nuevos derechos quieren defender para estos trabajadores (…) derecho a la intimidad, el derecho a poder desconectar de la preocupación laboral fuera de sus horarios pactados, el derecho a estar formado para evitar la obsolescencia profesional, el derecho al olvido en la carrera profesional (…)  

 

El proceso de transformación digital exige el cambio de los estilos de dirección (…) dos fases. En la primera se prepara a la organización para adaptarse al cambio continuo e institucionalizado, modificando la cultura jerárquica. En la segunda se establece una cultura de cambio continuo (…)

 

(…) la necesidad actual demanda personas que lideren a gestores competentes: los primeros sin los segundos resultan huecos; los segundos sin los primeros sufren miopía.

 

«La realidad imita a la imaginación,

 y la imaginación se queda corta»

Oscar Wilde

 

Liderar personas con inteligencia artificial

Cambio y digitalización

José Ramón Pin 

Guido Stein 

MCGraw-Hill

 

Link de interés

La era del acceso; La revolución de la nueva economía

Transhumanismo; La búsqueda tecnológica del mejoramiento humano

• DP-445 Cambiamos, súbete al cambio

Desafíos de la dirección virtual

Human Resource Champions

knowmads; Los trabajadores del futuro

Ética para maquinas

Confiar en el algoritmo o en tu instinto

Guía ética para el uso responsable de la IA

Digital Future Society

• DPO-730 Ambar; De un modelo gremial al abogado líquido

 

«Para pensar

Hay que pararse a hacerlo»

José Ortega y Gasset

 

Recibid un cordial saludo 

miércoles, 14 de diciembre de 2016

Relatos Humanos

Estimad@s amig@s

Sinopsis
Relatos Humanos es un libro de relatos cuya acción tiene como eje central el Departamento de Recursos Humanos de una empresa tecnológica que se ha visto abocada a poner en marcha procesos de reestructuración, donde el clima es tenso y se viven situaciones que se pueden dar en cualquier empresa real: prejubilaciones inesperadas, despidos, ascensos, rumorología y mal ambiente profesional, cambios de dirección, enchufismo... y todos los empleados ven a RRHH como ejecutores de un "plan perverso" que sólo miran por el negocio. Todo ello contado desde el punto de vista de Irene Díaz de Otazu, su directora de Recursos Humanos, que narra cómo vive ella estas situaciones, cómo las gestiona, cómo siente el impacto que estas producen en los empleados, compañeros e incluso amigos y qué emociones dejan en los diferentes personaje. Cada relato aborda un aspecto de la gestión de los Recursos Humanos dentro de una empresa (selección, formación, desarrollo, desvinculación, relación con sindicatos…), incidiendo en los aspectos vitales para la comprensión de la vida dentro de las organizaciones: las emociones, pasiones y relaciones entre los personajes.

«Si buscas una buena solución y no la encuentras,
consulta al tiempo,
puesto que el tiempo es la máxima sabiduría»
Tales de Mileto

Prólogo
¡Curioso destino el del director de Recursos Humanos!  Es quien te llama para darte un premio o un aumento o para mandarte a casa. Pero, por la dramática «regla de los signos» ─la que dice que más por menos da menos─, el director de Recursos Humanos termina pareciendo un tipo frio e insensible que sólo da malas noticias. No sólo eso: las malas noticias son todas suyas, mientras que las buenas las da directamente el directivo al cual el director de Recursos Humanos ha sugerido el aumento, la promoción o el cambio de tarea tan deseado.

Más que los directivos, espero que sean los jefes, los empleados y los trabajadores los que lean este insólito retrato de una empresa inexistente pero real, así desde mañana podremos ver con ojos diversos la realidad de los directores de Recursos Humanos.
Paolo Vasile

«No era el hombre más honesto ni el más piadoso,
pero era un hombre valiente»
Arturo Pérez-reverte
El capitán Alatriste

En el entorno de los Recursos Humanos, departamento de personal o gestión de la gente, como en no pocas ocasiones oigo en boca de directivos, las cosas han cambiado y no podemos seguir utilizando terminologia del siglo pasado y tratando a las personas como si no lo fuesen. Seria más lógico hablar de gestión de personas en las organizaciones

Somos personas y estamos gestionando personas. Parece que más veces de la cuenta lo olvidamos, y por seguir con el hilo conductor, no solamente las gestionamos a ellas, también lo hacemos con sus expectativas.

RRelatos HHumanos  muestra en formato cuento lo que podría ser la realidad que cualquier director de Recursos Humanos de una empresa se enfrenta en su día a día.

«Me ocurrió lo mismo que suele sucederles a la mayoría de los seres humanos: elegí el bien, pero me faltaron fuerzas para llevar adelante mi elección»
Robert Louis Stevenson
El extraño caso del Dr. Jekyll y Mr. Hyde



«Es fácil ser valiente desde lejos»
Esopo

Recibid un cordial saludo

domingo, 30 de diciembre de 2012

El japonés que estrelló el tren para ganar tiempo. Por qué nos volvemos incompetentes y cómo gestionarlo


Estimad@s amig@s:

“El número de imbéciles es infinito.”

Sinopsis
El conductor del tren estaba nervioso, llevaba un minuto y medio de retraso, podía caerle una segunda sanción en un mes. Para ganar tiempo aceleró, descarriló, y se produjo la mayor catástrofe ferroviaria del Japón: más de 40 muertos y cerca de 300 heridos.

La empresa vive una doble vida entre nuestras mezquindades cotidianas y los ingenuos discursos sobre la competencia. El orgullo, la pereza, la rutina no aparecen en los libros, pero pueblan nuestras oficinas. ¿Por qué empeñarse en que los directores tienen que ser empáticos y simpáticos cuando la realidad es que tienden a ser exigentes y algo despóticos? ¿No será que el paradigma desde el que los analizamos no es correcto?

Vivir en la excelencia es vivir en el error. Pensar en la incompetencia es aproximarse a la verdad. Y disponerse con paz a luchar contra ella. No es realista aspirar a ser número uno. No es verdad que si se quiere se puede, ni que lo que no se mide no se puede gestionar. Hay que vivir con holguras, mejorar una habilidad al año, equivocarse y aprender a trabajar lo peor posible. Lo mejor es enemigo de lo bueno es la única verdad empresarial indiscutible.

Con fina ironía, la gestión de incompetentes echa por tierra tópicos tan asentados como la necesidad del cambio o la motivación. Los desmonta, no con un discurso cínico que no deja títere con cabeza, sino que una vez caídos los ídolos, aparece el dibujo original por debajo de las impurezas del lienzo. Dirigir por incompetencias es una forma nueva de ver la realidad empresarial, tan radicalmente nueva y tan real, que no es otra cosa que volver a lo de siempre, aunque hace tiempo que hemos perdido el hábito de reconocerlo. Así, aunque podemos hacer muchas cosas, no podemos hacerlas todas a la vez, y encima bien.

“Cuando se miran de frente
los vertiginosos ojos claros de la muerte
se dicen las verdades:
las bárbaras, terribles, amorosas crueldades.”

El subtítulo del nuevo libro de Gabriel Ginebra es por qué nos volvemos incompetentes y cómo gestionarlo. Aprovechando éste, lanzo una reflexión personal al aire ¿somos tan competentes como nos creemos?, o más bien es nuestro ego directivo engordado en los tiempos de las vacas gordas, en lo que todo se vendía, compraba, amasaba, etc.

Querido Gabriel, no nos volvemos incompetentes, es que nunca llegamos a ser competentes. Estamos educados en la cultura del triunfo. El mediocre no tiene sitio, todos tenemos que ser estudiantes de sobresaliente, tener un MBA por la escuela de negocios..., trabajado en alguna multinacional, llegar a ser CEO de… Los que no han llegado, la sociedad los castiga llamándoles incompetentes.

Pero considero que hay mucho incompetente competente y demasiados competentes incompetentes, aupado por o gracias a la titulitis y demás hierbas. Los primeros tienen que salir del “armario” y darse cuenta del valor que pueden aportar en sus empresas y los segundos deben darse un baño de humildad, reconocer sus carencias e intentar convertirlas en fortalezas.

“Si el necio aplaude, malo;
si el sabio calla, peor.”



Link de interes

“El liderazgo es cuestión de carácter.”

Recibid un cordial saludo

miércoles, 29 de septiembre de 2010

GESTIÓN DE INCOMPETENTES un enfoque innovador de la gestión de personas


Estimados amig@s:

“Todos somos incompetentes porque somos mejorables, porque estamos siempre en proceso de aprendizaje...”

Sinopsis:
Puede que esté empezando a leer este texto porque piensa que vive rodeado de incompetentes. Y seguro que es cierto. Pero tenga también presente desde el inicio que en esta historia usted es el incompetente principal. Si considera que más del 20% de las personas que le rodean son incompetentes, usted seguramente lo sea más. Pero no se asuste, porque todos somos, poco o mucho, incompetentes.

Este libro reflexiona sobre la incompetencia como elemento central en la gestión de personas. Cómo diagnosticarla y cómo tratarla, en los empleados y en los jefes. En una época de crisis social y empresarial como la que vivi¬mos, aprender a tratar la incompetencia, empezando por admitirla, es una necesidad y una obligación.

En un estilo muy ameno, Gabriel Ginebra explica sus experiencias como profesor y consultor en el campo de la gestión de personas, y facilita al lector unas herramientas fáciles, comprensibles y rápidas de usar.

"… A largo plazo no triunfan los brillantes, sino los talentos medios que venzan la pereza habitualmente...”

Prólogo:El libro que el lector tiene entre sus manos contiene, esto sí, mucho de heterodoxo. Entre otros motivos, por la combinación que conjuga de elementos académicos con anécdotas, experiencias vitales e incluso noticias de prensa.
Empuja el autor a que todos empleemos un buen espejo para contemplar nuestro comportamiento antes de dedicarnos a juzgar inmisericordemente a los demás…
Bien se explica en el texto que la dirección de personas es una ciencia que tiene también mucho de arte. Quien se limite sólo a los elementos artísticos nunca podrá gobernar bien, pues hay técnicas que han de conocerse y aplicarse para que puedan hablarse con pleno sentido de un buen gobierno. Pero la acumulación de técnicas de poco serviría si falta humanidad y sentido común.

Se ha dicho que son los poetas los encargados de convertir prados en patrias. Quienes dirigen personas no deberían olvidar nunca que el componente de ilusión, de entusiasmo…, forma parte de la preparación ineludible con la que debe contar quien aspire a dirigir personas sin limitarse a exigir destempladamente comportamientos, que –así reclamados- acaban por tornarse rutinarios.Javier Fernández Aguado

“… Un competente es un incompetente insuficientemente diagnosticado…”

Introducción:
Elogio a la incompetenciaTenemos un concepto deformado del directivo. Nos lo imaginamos joven, guapo y esbelto, luciendo un traje impecable. Hablando por el móvil en ingles, en una terminal de aeropuerto. Tiene carrera universitaria y MBA. Sabe marketing y finanzas, y construye gráficos en PowerPoint para su próxima reunión. Es extremadamente competente.
Volvamos ahora la mirada hacia quienes nos rodean cada día en la oficina, hacia los jefes de carne y hueso que hemos tenido, y hacia nosotros mismos ¿
Nos acercamos a la imagen descrita o quedamos a mucha distancia?
Gestionar personas cómo cienciaVivimos en la empresa una absoluta falta de rigor cuando analizamos su activo más importante: las personas. Aquí todo vale y todo el mundo piensa que sabe. La buena actitud y la comunicación se presentan como la aspirina que resolverá cualquier dificultad que pueda presentarse.
Una persona puede fallar por falta de orientación o por falta de recursos, por poco entrenamiento, por incapacidad… o por agotamiento.
La incompetencia puede estar delante de nosotros, pero sobre todo está en nuestro interior. El problema siempre somos nosotros
. Hay que asumirlo. Sin coartadas. Cambia tú mismo y habrá un sinvergüenza menos en tu empresa.

“… Pero un incompetente es también un alto potencial insuficientemente diagnosticado...”

Gestión de incompetentes, es una obra escrita de la mano maestra de Gabriel Ginebra. Es un libro que deben leer muchos directivos, pero no solo por el hecho de decir, “me he leído un libro”, sino por la mejora personal y profesional de este, de las personas bajo su responsabilidad, de la organización, etc...
Desde ya os digo que si buscáis un libro de autoayuda, este no lo es, pero si es reflexivo. Sobre el modelo de gestión de personas que llevamos a cabo en nuestra empresa, es de gran ayuda los minitest de reflexión que os iréis encontrando durante la lectura. También la lista de películas (25), que vienen al final. ¡Cuánto podemos aprender de personas y de frases, de utilización inmediata en nuestra tarea de jefes!
El orgullo nos hace vulnerables, mientras que el reconocimiento de la propia incompetencia nos haría más fuertes.
Talento directivo = Talento que se tiene / Talento que se cree que se tiene

“Todo buen directivo debe ser un maestro, en el doble sentido de la expresión: maestro como alguien que sabe y maestro como alguien que sabe enseñar.”

GESTIÓN DE INCOMPETENTES
Un enfoque innovador de la gestión de personas
Gabriel Ginebra
Libros de Cabecera


Link de interes:http://gestiondeincompetentes.wordpress.com/
a.- Películas:
Gladiator
El factor humano

"Los directivos destacados son los que se reconocen incompetentes,
mientras quienes se consideran excelentes son de los más vulgar."

Recibid un cordial saludo

viernes, 16 de abril de 2010

Sé InnovadoRH utiliza las claves del Marketing para potenciar la gestión de personas


Estimados amig@s:

"Las ganancias son el aplauso que las empresas reciben por ocuparse de sus clientes y por crear un ambiente motivador para sus profesionales."
Ken Blanchard

Crear, y sobre todo implantar, un modelo de dirección de personas que responda a las expectativas de los profesionales de hoy, es uno de los principales retos a los que se enfrentan en la actualidad los departamentos de Recursos Humanos. Sin este modelo muchos de los avances que se están abordando en materia de gestión de Recursos Humanos no llegarán a las personas o no serán valorados de la forma adecuada.

Hay muchos conceptos del Marketing que podrían ayudarnos a sentar las bases de dicho modelo: posicionamiento, segmentación, fidelización, diferenciación positiva, gestión carterizada, marketing experiencial, etc.

El Marketing aplicado a la función de Recursos Humanos es una oportunidad, casi imprescindible, para poder abordar la nueva gestión de personas que se requiere en la empresa de hoy…

“Una organización no debe ser un mero engranaje, un especifico organigrama en el que no único importante sean los resultados producidos. Éstos son fundamentales, pero a la vez ha de atenderse al bien de los stakeholders. Si no fuese así debería juzgarse del directivo como de aquel lamentable primer ministro francés del siglo XVIII “hizo bien el mal y mal el bien….

Las organizaciones han de ir para adelante, pero no a costa de dañar a la gente que rema en ellas: ir dejando en el camino bogantes malheridos no solo producirá un detrimento en facturaciones futuras, sino al mismo ser de quien acometiera sus proyectos sin valorar a las personas.

… Una organización enferma puede prolongar su existencia en el tiempo, pero no sin dejar de dañar a quienes en ella trabajan o a ella se acercan. ¡Cuantos ejemplos vienen a la cabeza!

Una organización sana, aunque accidentalmente pueda causar algún pequeño roce, será una fuente de correcto trabajo subjetivo; es decir, de felicidad para quienes allí se esfuerzan: proveedores, empleados, clientes…” (Prólogo)
Javier Fernández Aguado

Daniel Primo
y, Eugenio de Andrés, en Sé innovadoRH, hacen una comparativa de herramientas de Marketing que pueden ser utilizadas en el área de RRHH, tales como:

Posicionamiento: … favorece la atracción y retención del talento
Segmentación: Identificación, clasificación en función de sus realidades, niveles de aportación, perfiles….
Fidelización:relaciones y actuaciones personalizadas que incentiven su vinculación
Diferenciación positiva de clientes: …Conseguir altos niveles de satisfacción y compromiso en las personas de mayor valor para la organización
Gestión carterizada:Sistemática de dirección y gestión de nuestras personas.
Marketing experiencial: …”experiencia de empleodiferencial y atractiva

Capitulo 1: Claves de nuevo management
Google… Una empresa que selecciona y valora mucho el talento e intenta retenerlo acabando con las jerarquías de la empresaequipos que trabajan codo con codo y que además se sienten parte de la entidad… trabajan con el cliente… permiten diseñar los productos o, por lo menos, colaborar y trabajar en ellos”. Una visión del marketing actual. Poli Sánchez, (Directora de la revista MK Marketing+Ventas)

“La gente se tiene que dar cuenta de que todos llevamos con nosotros la imagen de la empresa, “todos somos vendedores” de su imagen. Todos los días cuando acaba la jornada laboral sale a la calle un montón de gente que lleva la etiqueta de la empresa colgada y sus comentarios van conformando la imagen que en el mercado puede tener de la entidad en la que trabajan”. Una visión de la gestión de personas actual. José Antonio Carazo, (Director de la revista Capital Humano)

Capitulo 2: Transmitiendo pasión
Poner realmente a los clientes en el centro de la organización ocupándose realmente de ellos y el mimar y motivar a los profesionales traerá como consecuencia la generación sostenible de los resultados empresariales, por lo que podremos convertirnos en una “inversión preferida”

Yvon Chouinard (Patagonia)es imposible hacer un producto de mucha calidad sin tener a la vez un entorno de trabajo de mucha calidad
Juan Roig: (Mercadona) “personas fieles y contentas, consiguen clientes fieles y contentos

“Muchas veces la única forma de diferenciarnos de la competencia es mediante la calidad, llegando a la excelencia. La excelencia solamente la consigues si las personas están realmente involucradas en el proyecto y para eso generas esa pasión.
El equipo de dirección intentas transmitir una filosofía que no existen empleados, que no existen proveedores, sino que son siempre clientes”. Peoplemanía. Carlos Abella, (Director general de marketing y comercial de Paradores)

Capitulo 3: ¡Posiciónate!
Employer Branding gestión de la marca de la empresa cuyo objetivo es atraer, motivar y retener los “talentos” que existen hoy en dia en el mercado laboral.
¿Qué imagen de empresa comunicamos a nuestros empleados actuales y futuros? ¿Sera la adecuada para atraerles y que se queden con nosotros dando lo mejor de sí mismos?

Capitulo 4: El café para todos ha muerto
De igual manera que no hay dos clientes iguales podemos señalar que no existe dos personas iguales. Aplicar criterios de segmentación a las personas que conforman nuestros equipos puede también traernos importantes ventajas desde el punto de vista de su gestión y dirección.
Segmentar a los miembros del equipo ayuda a satisfacer sus necesidades y expectativas de una mejor manera, adecuando las actuaciones a lo esperado por cada segmento de personas.

No todas las personas que integran un equipo son iguales entre sí
No todas las personas de un equipo aportan el mismo valor
No todas las personas tienen las mismas necesidades
No todas las personas tienen el mismo nivel de implicación

Capitulo 5: El valor de la relación
Funciones a la hora de dirigir personas (modelo relacional);

Generar relaciones de confianza
Comunicar eficientemente
Proporcionar apoyo
Asegurar un seguimiento adecuado
Fomentar la implicación y el compromiso
Desarrollar profesionalmente
al equipo
Favorecer el equilibrio integral de cada persona

Capitulo 6: En busca de la fidelidad
dime cómo de satisfechos y comprometidos están tus empleados y te diré cual es la satisfacción y la vinculación de tus clientes”… Apliquemos las mismas medidas que utilizamos con nuestros clientes y seamos imaginativos a la hora de gestionar a nuestras personas … Lo que “invirtamos” en conseguir su satisfacción y fidelidad seguro que será una inversión para mejorar la cuenta de resultados.

Capitulo 7: Discriminando positivamente
Para poder realizar una interesante segmentación, es imprescindible realizar una discriminación positiva de determinados profesionales de nuestro equipo, previamente tenemos que definir:
Aportación de valor
Fidelización


A.- Profesionales de Alta Aportación y Alto nivel de Fidelización
B.- Profesionales de Alta Aportación y Bajo nivel de Fidelización
C.- Profesionales de Baja Aportación y Alto nivel de Fidelización
D.- Profesionales de Baja Aportación y Bajo nivel de Fidelización

A partir de esta segmentación estaríamos en condiciones de implantar un modelo de MVMP (Mejores Ventajas para los mejores Profesionales).

Capitulo 8: Cultura de compromiso
Se está virando de una gestión enfocada a gestionar productos a una gestión centrada en los clientes. Los productos nacen y mueren, van y vienen; pero si una empresa no es capaz de pensar en términos de los que su cliente espera, necesita y espera recibirlo, no tiene futuro. Las empresas deben considerar a sus clientes como uno de sus principales activos aunque no se encuentre recogidos en los “balances”

No basta con expresar la buena voluntad de ofrecer un servicio de calidad, sino que hay que definir con precisión sus características y atributos. Estas cartas de servicio actúan como una “garantía” que se extiende a todos los clientes y prospectos antes de la contratación del servicio. Uno de los objetivos es reducir los niveles de riesgo percibido por los clientes, favoreciendo así la “compra” de los servicios de la empresa.

A.- Compromiso de puntualidad de Renfe toma en los trenes AVE
B.- Compromiso Bancaja “Si no es bueno para ti no es bueno para nosotros
C.- Cartas de servicio del Metro de Madrid

… La confianza es la clave del modelo de “Cultura de Compromiso”, ya que consigue sintetizar la intensidad del modelo orientado al esfuerzo con la consecución de los objetivos del modelo de resultados.

Capitulo 9: Creando experiencias
Las experiencias que ha tenido un cliente con una determinada empresa le inducen a establecer un determinado nivel de expectativas respecto a los servicios de ese proveedor… Cuidar hasta el extremo que la experiencia sea diferente: esa es la clave.

Los clientes evalúan cada “experiencia” de servicio por separado, de forma individual.
Los clientes evalúan la calidad de toda la organización en función del nivel de calidad recibido en cada uno de sus establecimientos.

La “experiencia” que debe vivir cada cliente no debe ser algo aleatorio, ni es algo que suceda por “arte de magia”. Esta “experiencia” puede trabajarse y planificarse para lo cual es necesario preparar cada uno de los momentos de la verdad.

Capitulo 10: En permanente escucha
Las empresas que quieran ser lideres deberán conseguir que sus clientes estén por encima de la mera lógica racional a la hora de elegir un proveedor (precio, atributos, indicadores objetivos…). Con sólo “valores racionales” es difícil aspirar al liderazgo, es necesario ampliar el valor meramente racional que la compañía ofrece en sus mercados y segmentos objetivos.

… que la voz del cliente llegue a cada una de las aéreas de la organización para tomar las decisiones adecuadas en el momento oportuno.


Link de interes:

Abril, 16

“Nosotros somos la mejor marca porque tenemos a las mejores persona”
Ricardo Alfaro
(Director de RRHH de Asepeyo)

Recibid un cordial saludo