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lunes, 2 de diciembre de 2024

Pescanova, crimen perfecto

Estimad@s amig@s

Sinopsis

Una estafa piramidal más

Para acumular la deuda de 3.674 millones de euros en diez años, similar al pelotazo de Banesto, Pescanova tuvo que endeudarse a un ritmo de 367 millones por año, un millón de euros al día durante 3.674 días, incluidos sábados, domingos y fiestas de guardar. Un millón diario en las alcantarillas financieras: 42.000€ a la hora, 700€ al minuto, 12€ por segundo, y todo con un 80% de las facturas falsas.

Como Cleopatra con su hermano, el Consejo de Administración de Pescanova practicaba el incesto financiero.

La expansión de Pescanova se basó en la explotación colonial de los recursos pesqueros de países del Tercer Mundo, en complicidad con las dictaduras de Sudáfrica, Namibia, Angola o Mozambique.

Una estafa piramidal continuada de la que son víctimas la inmensa mayoría de trabajadores honrados de Pescanova, los accionistas e inversores atrapados, el sector pesquero y alimenticio, Galicia y la marca España.

Manuel Fernández de Sousa creó cuatro redes de empresas instrumentales, sin actividad económica, solo para defraudar impuestos, simular beneficios inexistentes y desviar dinero a paraísos fiscales en Madeira, Panamá, Islas del Canal, Uruguay, Malta e Islas Vírgenes.

El caso Pescanova interpela a la banca y sus comités de riesgo, a la CNMV ciega, muda y sorda, y a toda la elite de analistas y auditores que acumulan en su haber gloriosos patinazos en está crisis financiera, desde las cajas de ahorro y las preferentes al caso Díaz Ferrán, Bankia y tantos otros agujeros negros del sistema.

 

«Soy hombre,

nada humano me es ajeno»[i]

 

Presentación: El escenario del crimen

(…) Sousa teje en veinte años una maraña de trescientas empresas en cuatro niveles o redes. Las tres primeras redes son empresas ficticias, instrumentales, sin actividad económica (…) permiten generar un movimiento aparente de facturas, descuentos bancarios y dinero fácil a corto plazo, falsear los resultados ante sus accionistas y engañar a los bancos y hacienda (…) hay una cuarta red, más secreta y profunda (…) que opera exclusivamente en paraísos fiscales: Madeira, Panamá, Malta, Islas Vírgenes, etc.

(…) ¿Para qué quería Manuel Fernández de Sousa una red de media docena de empresas secretas sino fue para desviar y ocultar dinero que las otras tres redes iban cosechando por el camino con sus millonarias facturas inventadas?

 

¿Cómo ha sido posible engañar a tantos durante tanto tiempo? (…)

 

«El fin

justifica los medios»[ii]

 

¿Qué papel jugó Manuel Fernández de Sousa en la quiebra de Pescanova?

Ø  ¿Era una empresa de dueño?

o   ¿Fortalezas?

o   ¿Debilidades?

 

Los principales accionistas, CNMV,  banca... ¿Qué hicieron?, ¿Qué debieron hacer? Todos decidieron por acción u omisión no dar un paso adelante.

 

¿El Consejo de Administración de Pescanova pudo hacer más por evitar el concurso de acreedores?

Ø  ¿Qué papel jugó la comisión de auditoría?

Ø  ¿Y los auditores externos?

 

La dirección de la compañía, ¿ponían salvedades a determinadas operaciones “no éticas?

Ø  ¿Se atrevían a levantar la mano?

 

Buen gobierno, liderazgo ético, deberes de diligencia y lealtad, defender los intereses de todos los stackeholders, fidelidad a la compañía, compromiso, hacer las cosas bien… ¿Cómo se puede olvidar todo?

 

Pescanova, crimen perfecto es una historia reciente que todavía no ha terminado, pero que gracias a este u otros libros, artículos y demás documentos podemos conocer más detalles de cómo se puede destruir tanto valor y engañar a tantas personas.

 

Qué lecciones podemos extraer del caso Pescanova, todo control es poco. Hay que reforzar las medidas de auditoría (interna y externa), compliance, código ético, desempeño del Consejo de Administración, negocios entre empresas del grupo, etc., puede volver a pasar, cierto, pero si nos reforzamos probablemente sea más difícil.

 

“Solo hace falta un poco de confianza”, era el lema de la película El golpe, cuesta mucho construir la confianza y a su vez muy poco destruirla. La ambición sin limites nos hace traicionar nuestros valores, y engañar ―con mayúsculas. Tener las puertas abiertas en todos sitios, poder hacer negocios, ser creíble, confiable, persona de palabra… no tiene precio, no se lo pongamos nosotros, acotemos nuestra ambición.

 

Los generales romanos a la vuelta de sus batallas desfilaban por las principales calles de Roma con un corona de laurel y un esclavo le solía susurrar al oído memento mori[iii]. Llevado a nuestra época lo podríamos extrapolar como los muertos no llevan detrás un camión de la mudanza. No aspiremos a ser el más rico del cementerio.

 

«Vanidad de vanidades

y todo vanidad»[iv]

(…) la composición nominal del Consejo (…) no se corresponde con el peso o porcentaje de los accionistas reales (…) un 69% del capital (…) no está representado en el Consejo (…)

 

(…) ¿Conocían los consejeros todo el entramado tejido por Sousa? (…)

 

¿Cómo fue posible tanta impunidad, tanta inercia? (…)

 

El holding Pescanova (…) “está compuesto por más de 160 empresas entre sociedades que dependen directamente y en su totalidad del grupo, filiales y empresas subsidiarias, sociedades participadas y uniones estratégicas o joint ventures (…) tiene una flota propia de más de 100 buques, cerca de cincuenta instalaciones de acuicultura, más de treinta plantas de procesamiento, procesa más de setenta especies marinas, vende con dieciséis marcas comerciales propias y emplea a unas 10.000 personas”.

 

(…) las cuotas de los caladeros y la red de proveedores, que no la marca comercial, valen más que la pesada estructura anquilosada de barcos, cámaras frigoríficas y granjas acuícolas.

 

¿Cuántas de estas empresas tenían capital real? ¿En cuántas de ellas se hizo un desembolso en efectivo para cubrir la aportación del socio mayoritario? ¿Cuántas tuvieron accionistas o inversores que aportarán dinero de verdad al grupo? (…)

 

(…) Pescanova era una empresa en perdidas que durante la última década repartía dividendos millonarios, ¡cada vez mayores!

 

¿Dónde están los 10.000 trabajadores de Pescanova?

 

¿Hubo alguna vez diez mil trabajadores en Pescanova? ¿Dónde? (…) ¿11.000 trabajadores en España? ¿En todo el mundo? ¿Propios y ajenos (…)?

 

Operaciones triangulares de créditos documentarios con empresas del grupo, sin tasación real de la mercancía, solo para conseguir liquidez.

 

(…) los gastos financieros se disparan y cada vez son más necesarios nuevos descuentos con más cantidad y a más corto plazo (…)

 

¿Qué garantías exigía la banca a Pescanova? (…) ¿Quién pregunta? La presunción de solvencia de Pescanova era tal y el afán de los bancos por competir entre sí, cuál, que se hacían pocas preguntas.

 

¿Leyó BDO al tomar el relevo alguno de los diez informes anteriores de sus colegas? ¿Desapareció en 2002 aquella objeción de E&Y hizo insistentemente durante diez años y Pescanova facilitó a los nuevos auditores la “información del alto valor estratégico”, los datos de cada sociedad y su relación exacta con el grupo? (…) la CNMV ¿No detecto nada raro en que una empresa pase de diez auditorías consecutivas limpias? ¿No hizo ningún seguimiento de aquellas salvedades del auditor que precisamente se hacen para eso?

 

¿Cuándo supieron del alcance de la bomba mortal los auditores, los miembros del Consejo de Administración, la CNMV, las autoridades económicas y el Presidente de la Xunta de Galicia? (…)

 

«Los grupos de interés esperan hechos,

 más que palabras,

 pero los informes y memorias bien están

si responden a la realidad»[v]


Pescanova

Crimen perfecto

Valentín Carrera

Paradiso_Gutenberg


Link de interés

Nueva Pescanova

Prácticas cuestionables en Pescanova: ¿se confirma la teoría de la ‘bola de nieve’?

Bankia desde dentro: Cómo dimos la vuelta a una entidad herida de muerte

El caso Madoff: Los secretos de la estafa del siglo

Fórum Afinsa: Sellos, estafas, dinero negro y 400.000 ilusiones rotas

El saqueo de Afinsa

¿Finanzas que sirven o finanzas que engañan? De la moneda que sirve a la que domina

El final de la contabilidad: Cómo informar de lo que realmente importa a accionistas y directivos

Empresas que mienten: Cómo maquillan las cuentas y cómo detectarlo a tiempo

Señores de Galicia

Ética en el gobierno de la empresa

Ética en dirección de empresas: Calidad humana para una buena gestión

Valor y valores: Ética para directivos

El legado de Arthur Andersen: Un modelo de culto a la excelencia

 

«Renunciar a los valores mínimos morales

sería como renunciar a la vez a la propia humanidad»[vi]

 

ABRAZOTES


[i] Terencio

[iii] Dictum latino, “recuerda que morirás”

[iv] Eclesiastés

domingo, 5 de mayo de 2013

PROMOCIONES PARA VENDER MÁS


Estimad@s amig@s

Sinopsis
Cientos de ejemplos y respuestas para sacar el máximo rendimiento a las promociones, sea cual sea el producto, empresa o negocio a promocionar.
¿Quieres vender más? A lo mejor ha llegado el momento de preparar la mejor promoción. ¿Cómo es tu producto? ¿Cuál será el mejor momento? ¿Cómo la voy a comunicar? ¿En qué soportes? ¿Cuál puede ser la mejor mecánica? ¿Será mejor hacer un regalo directo, un descuento, un sorteo, un concurso? ¿Vale la pena utilizar las redes sociales? ¿Esto qué voy a hacer es legal? ¿Qué debo comunicar exactamente?
Estas y otras muchas respuestas se encuentran en este libro de Luiggi Sarrias, probablemente la persona que más ha investigado en el marketing promocional en España.

“Nuestras oficinas tendrían que estar siempre dirigidas por el tipo de hombres que inspiran respeto. No farsantes, inútiles o cabrones.”
David Ogilvy

Introducción
Las promociones son aquellas herramientas de marketing que se utilizan para vender más: ésa es su única y exclusiva clave. Vender más. Si una promoción consigue que se venda más un producto o servicio que sin la misma, habrá logrado su objetivo siempre y cuando el coste de la misma no supere los beneficios del plus de las ventas generadas.
Ganar en el lineal, conseguir que en vez de mi competencia, por sólo un día quizá, un consumidor que no me conocía me pruebe. Ese puede ser el inicio de una gran amistad, de una relación, de una fidelización. O no. Pero en el lineal, en el supermercado, en el pequeño establecimiento, en la librería, etc. donde todos los productos de un mismo segmento, sabor y color compiten… hay que saber ofrecer algo más que precio o calidad para hacerse con venta deseada.

“Si intentas persuadir a alguien de hacer algo, o comprar algo, me parece que deberías utilizar su lenguaje, el lenguaje en el que piensa.”
David Ogilvy

Coincido con la afirmación del maestro Ogilvy. Querida marca si quieres que pruebe, compre, recomiende, me convierta en un comprador asiduo tuyo, lo menos que puedes hacer es hablarme en mi lenguaje y por los canales donde yo converso.

Dicho lo anterior, las promociones son un mundo y las que ayer nos funcionaban para vender, hoy ya no lo hacen. Las promociones de acumular puntos, vales descuentos y demás etc. no funcionan con el tsunami que estamos viviendo...

El consumidor lo que quiere son promociones que impacten directamente sobre el precio final del producto que quiere comprar. Lo demás, el cliente tiene mucha resistencia, y la resistencia se convierte en duda, la duda en coger el producto de menor precio, lo demás no lo tiene en cuenta desgraciadamente en estos momentos.

“Si no vende, no sirve;
Si no mide, no vale;
Y si no es escalable, no existe.”
Joost Van Nispen

Las promociones o acciones promocionales son aquellas herramientas de marketing que deben ofrecer un plus al producto o servicio ofertado, limitado en el tiempo y con el objetivo principal de conseguir aumentar las ventas durante ese periodo.

Tipos de promociones…
A.   … de precio
B.   producto o cantidad de producto
C.   ... ilusión
D.  RSE
E.   cruzadas y “tie-in
F.   B2B

Antes de decidir la mecánica de la promoción debemos tener en cuenta:
·         ¿Con que presupuesto cuento para realizar la promoción?
·         ¿Este presupuesto me permite entregar un regalo directo a todos los consumidores?
·         ¿Vamos a requerir comprobante de compra o no?
·         ¿Podremos incluir algún tipo de pin code en el producto, algún sticker, collarín, etc.?
·         ¿Queremos aumentar nuestro número de fans en nuestra red social?
·         ¿A qué tipo de público vamos y que regalos gustan más a ese público?
·         ¿Voy a ser capaz de comunicar la promoción?
·         ¿Qué duración va a tener la promoción?
·         ¿Me interesa mantener viva la promoción durante el periodo en que dure o considero mejor que pase algo grande al principio, en medio o al final de la misma?

Principales tipos de promociones:
·         Sorteos
·         Concursos
·         Regalos directos
·         Descuentos
·         Acumulación de puntos
·         Bonificaciones

Lo principal para que una promoción tenga éxito es llegar al público adecuado.

“Justamente HOY es un gran día para vender más.”

… el marketing promocional, o las promociones directamente, se vertebran sobre cinco elementos:
Los soportes en lo que estaremos presentes.
La oferta o los regalos.
La mecánica planteada.
La creatividad.
El momento o la duración en la que vamos a implantarla.

“La juventud de un ser no se mide por los años que tiene, sino por la curiosidad que almacena.”
Salvador Pániker


Link de interes

“Sólo porque tu anuncio tenga buen aspecto, no hay seguridad de que será bien visto. ¿Cuánta gente conoces que está impecablemente peinada y es fea?”
William Bernbach

Recibid un cordial saludo