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lunes, 2 de diciembre de 2024

Pescanova, crimen perfecto

Estimad@s amig@s

Sinopsis

Una estafa piramidal más

Para acumular la deuda de 3.674 millones de euros en diez años, similar al pelotazo de Banesto, Pescanova tuvo que endeudarse a un ritmo de 367 millones por año, un millón de euros al día durante 3.674 días, incluidos sábados, domingos y fiestas de guardar. Un millón diario en las alcantarillas financieras: 42.000€ a la hora, 700€ al minuto, 12€ por segundo, y todo con un 80% de las facturas falsas.

Como Cleopatra con su hermano, el Consejo de Administración de Pescanova practicaba el incesto financiero.

La expansión de Pescanova se basó en la explotación colonial de los recursos pesqueros de países del Tercer Mundo, en complicidad con las dictaduras de Sudáfrica, Namibia, Angola o Mozambique.

Una estafa piramidal continuada de la que son víctimas la inmensa mayoría de trabajadores honrados de Pescanova, los accionistas e inversores atrapados, el sector pesquero y alimenticio, Galicia y la marca España.

Manuel Fernández de Sousa creó cuatro redes de empresas instrumentales, sin actividad económica, solo para defraudar impuestos, simular beneficios inexistentes y desviar dinero a paraísos fiscales en Madeira, Panamá, Islas del Canal, Uruguay, Malta e Islas Vírgenes.

El caso Pescanova interpela a la banca y sus comités de riesgo, a la CNMV ciega, muda y sorda, y a toda la elite de analistas y auditores que acumulan en su haber gloriosos patinazos en está crisis financiera, desde las cajas de ahorro y las preferentes al caso Díaz Ferrán, Bankia y tantos otros agujeros negros del sistema.

 

«Soy hombre,

nada humano me es ajeno»[i]

 

Presentación: El escenario del crimen

(…) Sousa teje en veinte años una maraña de trescientas empresas en cuatro niveles o redes. Las tres primeras redes son empresas ficticias, instrumentales, sin actividad económica (…) permiten generar un movimiento aparente de facturas, descuentos bancarios y dinero fácil a corto plazo, falsear los resultados ante sus accionistas y engañar a los bancos y hacienda (…) hay una cuarta red, más secreta y profunda (…) que opera exclusivamente en paraísos fiscales: Madeira, Panamá, Malta, Islas Vírgenes, etc.

(…) ¿Para qué quería Manuel Fernández de Sousa una red de media docena de empresas secretas sino fue para desviar y ocultar dinero que las otras tres redes iban cosechando por el camino con sus millonarias facturas inventadas?

 

¿Cómo ha sido posible engañar a tantos durante tanto tiempo? (…)

 

«El fin

justifica los medios»[ii]

 

¿Qué papel jugó Manuel Fernández de Sousa en la quiebra de Pescanova?

Ø  ¿Era una empresa de dueño?

o   ¿Fortalezas?

o   ¿Debilidades?

 

Los principales accionistas, CNMV,  banca... ¿Qué hicieron?, ¿Qué debieron hacer? Todos decidieron por acción u omisión no dar un paso adelante.

 

¿El Consejo de Administración de Pescanova pudo hacer más por evitar el concurso de acreedores?

Ø  ¿Qué papel jugó la comisión de auditoría?

Ø  ¿Y los auditores externos?

 

La dirección de la compañía, ¿ponían salvedades a determinadas operaciones “no éticas?

Ø  ¿Se atrevían a levantar la mano?

 

Buen gobierno, liderazgo ético, deberes de diligencia y lealtad, defender los intereses de todos los stackeholders, fidelidad a la compañía, compromiso, hacer las cosas bien… ¿Cómo se puede olvidar todo?

 

Pescanova, crimen perfecto es una historia reciente que todavía no ha terminado, pero que gracias a este u otros libros, artículos y demás documentos podemos conocer más detalles de cómo se puede destruir tanto valor y engañar a tantas personas.

 

Qué lecciones podemos extraer del caso Pescanova, todo control es poco. Hay que reforzar las medidas de auditoría (interna y externa), compliance, código ético, desempeño del Consejo de Administración, negocios entre empresas del grupo, etc., puede volver a pasar, cierto, pero si nos reforzamos probablemente sea más difícil.

 

“Solo hace falta un poco de confianza”, era el lema de la película El golpe, cuesta mucho construir la confianza y a su vez muy poco destruirla. La ambición sin limites nos hace traicionar nuestros valores, y engañar ―con mayúsculas. Tener las puertas abiertas en todos sitios, poder hacer negocios, ser creíble, confiable, persona de palabra… no tiene precio, no se lo pongamos nosotros, acotemos nuestra ambición.

 

Los generales romanos a la vuelta de sus batallas desfilaban por las principales calles de Roma con un corona de laurel y un esclavo le solía susurrar al oído memento mori[iii]. Llevado a nuestra época lo podríamos extrapolar como los muertos no llevan detrás un camión de la mudanza. No aspiremos a ser el más rico del cementerio.

 

«Vanidad de vanidades

y todo vanidad»[iv]

(…) la composición nominal del Consejo (…) no se corresponde con el peso o porcentaje de los accionistas reales (…) un 69% del capital (…) no está representado en el Consejo (…)

 

(…) ¿Conocían los consejeros todo el entramado tejido por Sousa? (…)

 

¿Cómo fue posible tanta impunidad, tanta inercia? (…)

 

El holding Pescanova (…) “está compuesto por más de 160 empresas entre sociedades que dependen directamente y en su totalidad del grupo, filiales y empresas subsidiarias, sociedades participadas y uniones estratégicas o joint ventures (…) tiene una flota propia de más de 100 buques, cerca de cincuenta instalaciones de acuicultura, más de treinta plantas de procesamiento, procesa más de setenta especies marinas, vende con dieciséis marcas comerciales propias y emplea a unas 10.000 personas”.

 

(…) las cuotas de los caladeros y la red de proveedores, que no la marca comercial, valen más que la pesada estructura anquilosada de barcos, cámaras frigoríficas y granjas acuícolas.

 

¿Cuántas de estas empresas tenían capital real? ¿En cuántas de ellas se hizo un desembolso en efectivo para cubrir la aportación del socio mayoritario? ¿Cuántas tuvieron accionistas o inversores que aportarán dinero de verdad al grupo? (…)

 

(…) Pescanova era una empresa en perdidas que durante la última década repartía dividendos millonarios, ¡cada vez mayores!

 

¿Dónde están los 10.000 trabajadores de Pescanova?

 

¿Hubo alguna vez diez mil trabajadores en Pescanova? ¿Dónde? (…) ¿11.000 trabajadores en España? ¿En todo el mundo? ¿Propios y ajenos (…)?

 

Operaciones triangulares de créditos documentarios con empresas del grupo, sin tasación real de la mercancía, solo para conseguir liquidez.

 

(…) los gastos financieros se disparan y cada vez son más necesarios nuevos descuentos con más cantidad y a más corto plazo (…)

 

¿Qué garantías exigía la banca a Pescanova? (…) ¿Quién pregunta? La presunción de solvencia de Pescanova era tal y el afán de los bancos por competir entre sí, cuál, que se hacían pocas preguntas.

 

¿Leyó BDO al tomar el relevo alguno de los diez informes anteriores de sus colegas? ¿Desapareció en 2002 aquella objeción de E&Y hizo insistentemente durante diez años y Pescanova facilitó a los nuevos auditores la “información del alto valor estratégico”, los datos de cada sociedad y su relación exacta con el grupo? (…) la CNMV ¿No detecto nada raro en que una empresa pase de diez auditorías consecutivas limpias? ¿No hizo ningún seguimiento de aquellas salvedades del auditor que precisamente se hacen para eso?

 

¿Cuándo supieron del alcance de la bomba mortal los auditores, los miembros del Consejo de Administración, la CNMV, las autoridades económicas y el Presidente de la Xunta de Galicia? (…)

 

«Los grupos de interés esperan hechos,

 más que palabras,

 pero los informes y memorias bien están

si responden a la realidad»[v]


Pescanova

Crimen perfecto

Valentín Carrera

Paradiso_Gutenberg


Link de interés

Nueva Pescanova

Prácticas cuestionables en Pescanova: ¿se confirma la teoría de la ‘bola de nieve’?

Bankia desde dentro: Cómo dimos la vuelta a una entidad herida de muerte

El caso Madoff: Los secretos de la estafa del siglo

Fórum Afinsa: Sellos, estafas, dinero negro y 400.000 ilusiones rotas

El saqueo de Afinsa

¿Finanzas que sirven o finanzas que engañan? De la moneda que sirve a la que domina

El final de la contabilidad: Cómo informar de lo que realmente importa a accionistas y directivos

Empresas que mienten: Cómo maquillan las cuentas y cómo detectarlo a tiempo

Señores de Galicia

Ética en el gobierno de la empresa

Ética en dirección de empresas: Calidad humana para una buena gestión

Valor y valores: Ética para directivos

El legado de Arthur Andersen: Un modelo de culto a la excelencia

 

«Renunciar a los valores mínimos morales

sería como renunciar a la vez a la propia humanidad»[vi]

 

ABRAZOTES


[i] Terencio

[iii] Dictum latino, “recuerda que morirás”

[iv] Eclesiastés

miércoles, 11 de octubre de 2017

Plan de comunicación on y off en la práctica

Estimad@s amig@s

Sinopsis
Aunque las preguntas que orientan el diseño de cualquier plan de comunicación (qué, a quién, dónde, cuándo, cómo, por qué, con qué recursos y qué retorno) permanecen inalterables, las respuestas a estas cuestiones, cambian, y lo hacen de una manera importante, especialmente durante los últimos años.
Algunos de estos cambios son consecuencia de la revolución digital y tecnológica, que provoca una transformación radical con repercusiones en la manera de planificar la comunicación por parte de las empresas.
En este nuevo contexto esta obra coordinada se presenta con un doble objetivo. En primer lugar, ofrecer una metodología de trabajo, basada en una revisión de las diferentes etapas a seguir en la elaboración de un plan integral de comunicación. Esta metodología es aplicable a cualquiera de las orientaciones de la comunicación en la empresa: interna, corporativa y de marketing.
En segundo lugar, este manual ayuda a entender por qué es necesario organizar y planificar adecuadamente las acciones de comunicación que una empresa o institución pone en marcha para alcanzar sus objetivos de posicionamiento y de negocio. Y todo ello en un contexto complejo y en constante cambio, donde se está produciendo una profunda revisión de los conceptos del marketing y la comunicación; así como de las formas de vender y de relacionarse con las audiencias.
El libro está indicado no solo para aquellos alumnos de titulaciones de Publicidad y Relaciones Públicas; de Marketing o de Administración de Empresas, sino también para aquellos estudiantes de programas de postgrado que profundizan en estas áreas. A su vez la obra va dirigida a estudiosos e investigadores del tema, así como a los profesionales de las áreas de comunicación.

«Piensa como un hombre sabio
pero comunícate en el lenguaje de la gente»
William Butler Yeats

Hace tiempo que dejamos de hacer distinciones on―off cuando hablamos de plan de comunicación o marketing. Somos conscientes de la omnicanalidad. Es por ello que cuando hablamos de preparar una estrategia, ya damos por hecho que engloba todo el abanico de medios.

La comunidad quiere informarse, conversar, preguntar, etc., por cualquier canal indistintamente si es on―off, las empresas tenemos que ser capaces de dar respuestas a sus demandas.

Plan de comunicación on y off en la práctica, es un libro que da respuestas a muchas preguntas que tenemos que plantearnos a la hora de redactar el documento marco que englobe la comunicación de la compañía.

Encontraremos claves para definir objetivos, target, estrategias, y técnicas para construcción y alinear los mensajes, métodos de control y seguimiento, conocimientos a la hora de elaborar un presupuesto, calendario de acciones, retroalimentación…

«La batalla de las empresas no se realiza a través de sus productos, sino en la forma de cómo se ubican en la mente de los consumidores[i]»
Al Ries
Jack Trout

(…) la comprensión de la estrategia empresarial presente y futura, así como su organización formal e informal, completan, junto con la auditoria de comunicación, el estudio de los actores internos (…)

Definir los objetivos de comunicación resulta fundamental, no solo por la mera formulación de las tareas a alcanzar con el plan, sino también, y de manera importante, para establecer el necesario programa de control de dichos objetivos, así como la construcción de las métricas más adecuadas para determinar sus grados de consecución.

(…) ¿A quién nos dirigimos cuando realizamos un plan de comunicación?

Qué es qué

Objetivos: Los objetivos que se quieren lograr
Estrategias: La forma en que se van a conseguir
Tácticas: Las acciones concretas que se van a ejecutar

Tendencias de éxito en el marketing de influencers[ii]
Lo que viene en Marketing de Influencers

● Los microinfluencers ganan terreno: Se empieza a valorar mucho más a aquellos influencers que aunque impactan en un número menor de consumidores conectan con audiencias muy valiosas por su alto nivel de especialización.
● Establece relaciones no pagadas con influencers: Para las marcas, marketing de influencers es igual a pagar (¡muchas veces en especie!), pero también a recibir. En esta relación comercial se busca, también, construir una relación basada en la autenticidad, sin pago y donde el contenido sea la moneda para construir mensajes auténticos. Es importante combinar el marketing pagado y el no pagado para las estrategias de marketing.
● La autenticidad será muy importante: Lo que más valora es consumidor es que el mensaje sea auténtico. Es lo que quieren los consumidores, por lo tanto, las marcas también lo quieren. Es importante que el influencer distinga entre lo que es publicidad y lo que no para apuntalar la relación de confianza.
● Las marcas tendrán que gestionar mejor su relación con los influencers: Al igual que las marcas se esmeran en atender a sus clientes y crear una relación de confianza y fidelidad con ellos, tendrán que hacer lo mismo con los influencers. Esto “redundará en mayor autenticidad y mejores resultados para las marcas”.
● Hay que medir resultados: Las marcas empiezan a contabilizar sus esfuerzos y a medir el ROI que generan los influencers para la marca. Desde dos perspectivas, una de cantidad y otra de calidad, para conocer exactamente qué valor tienen y aportan a la marca.
● La Inteligencia Artificial también llegará: La llegada de la inteligencia artificial al marketing será muy beneficiosa, ya que ayudará a las marcas a ser mucho más eficaces a la hora de gestionar la información generada.
● Se establecerán relaciones más a largo plazo: Las relaciones tienen que trabajarse, fundamentarse en el tiempo. Hay que crear algo valioso que tenga más importancia que el dinero, para que el influencer no se marche con otra marca al dar la vuelta a la esquina.
● Lo importante es la influencia: Aunque para un influencer el dinero es importante, hay algo que tiene más peso y es la influencia que tienen. Las marcas tienen que ser capaces de ser influyentes primero por sí mismas para después valerse de la influencia de los demás.

(…) en la construcción del mensaje es fundamental tener claro que idea queremos transmitir, para despues poder elaborar un mensaje eficaz y adaptado a los medios (…)

Aspectos que en un briefing no pueden faltar

● Definir el target
● Cualidades del producto
● El mercado potencial
● Entorno competitivo
● Datos de la empresa
● Especificar los canales
Background histórico
● Objetivos
● El presupuesto

(…) la misión de los planificadores estratégicos y tácticos de medios es que los mensajes comerciales emitidos por las marcas impacten en el público objetivo en el momento, con la intensidad y de la manera más rentable posible (…)

El plan de acción debe estar alineado con la marca, los públicos, las estrategias y objetivos (…) es fundamental que la empresa desarrolle una narrativa de marca que intente acometer los principales branded content y transmedia (…)

(…) deberá contemplar cuáles serán los KPI o los indicadores claves de rendimiento por el que se medirá el performance de las campañas (…)

(…) el presupuesto de comunicación debería ser determinado desde un plano estratégico en tanto que sus resultados tendrán un efecto acumulado de la comunicación, y evitar en la medida de lo posible su asignación atendiendo a la regla del pulgar (rule of thumb) que asigna los presupuestos de una manera poco precisa y fiable.

Todo profesional de la comunicación, del marketing y de la empresa, que pretenda alcanzar el éxito debe de planificar. Debe de hacerlo de manera sistemática, sabiendo de dónde viene, dónde está y para dónde va y esto lo da la planificación. Planificar es razonar, es pensar (…)

«Los planes no son nada,
la planificación lo es todo»
General Eisenhower



Link de interés

«Lo más importante en la comunicación es escuchar
lo que no se dice»
Peter F Drucker

Recibid un cordial saludo


                                                

lunes, 21 de diciembre de 2015

Las tecnologías IoT dentro de la industria conectada 4.0

Estimad@s amig@s
Introducción
Vehículos, edificios con sus elementos, tales como electrodomésticos, puertas, ventanas, bombillas, etc., semáforos, farolas, cámaras, boyas en altamar y personas (a través de los teléfonos inteligentes y de los wearables) son algunas de las “cosas” que ya se conectan. Pero, sobre todo, concurrirán sensores por todas partes, que medirán temperatura, humedad, viento, luz, tráfico de vehículos y de personas, polen y un sinfín de variables más. Todo esto interconectado para tomar decisiones sobre salud, tráfico, seguridad, educación,...
Uno de los ámbitos donde estas tecnologías provocarán una transformación profunda es en la industria. El paradigma de la fábrica con su proceso productivo conectado, teniendo información detallada en tiempo real de cada uno de los pasos en la manufactura, el consumo de insumos, energía y materias primas, situación de inventarios, flotas de distribución y otros elementos móviles y estado de la maquinaria, permitirá mejorar la eficiencia y la productividad, reducir costes, mejorar la calidad del proceso y de los productos y abrirá la posibilidad a la personalización en el proceso productivo.
Este conjunto de tecnologías se une a otras (impresión 3D, robótica, cloud computing, etc.) que están haciendo avanzar en una nueva transformación industrial conocida como Industria 4.0.

"Hay que saber qué es la Industria conectada."
Pablo Oliete

La transformación de la industria tradicional hacia la industria 4.0 parece imparable desde fuera, pero conlleva no pocos cambios, fuertes inversiones, necesidad de infraestructuras, grandes conexiones de datos, personas, alianzas estratégicas, apoyo institucional…

La internet de las cosas o IoT es aplicable en infinidad de sectores conocidos, pero no nos quedemos en la superficie. Los cambios son a tal velocidad que en breve espacio de tiempo todo o casi todo estará conectado.

Tenemos que coger la ola del cambio y sabernos adaptar a ella, no es fácil, por supuesto que no. Dar la espalda a la IoT nos puede resultar caro o costoso en nuestras organizaciones. Todo dependerá de cómo sea nuestra adaptabilidad al cambio.

El horizonte 2020 en el que los coches autónomos transitaran por nuestras carreteras, las fabricas estarán conectadas, los electrodomésticos en casa “hablaran entre ellos”, la impresión 3D de comida no será ciencia ficción, la bioimpresión estará implantada y con ello hará desaparecer los cuellos de botella que hoy existen, etc.

Todo está cambiado a una velocidad de vértigo, quizás seamos los directivos con nuestro anclaje en el pasado los que no queramos ver la necesidad de entender todos estos cambios. Os invito a descargaros el libro Las tecnologías IoT dentro de la industria conectada 4.0  creo que os servirá como introducción a la que se nos avecina.

Empleo
El sector del IoT es un muy especializado, de alta cualificación. Los perfiles requeridos para su desarrollo van desde tecnológicos multidisciplinares en software, hardware, firmware, diseño industrial o producción, hasta los empleos asociados a la comercialización de soluciones innovadoras, con perfiles de desarrollo de negocio, comercial, marketing, diseño y comunicación.

“Las universidades españolas tienen una importante responsabilidad en la capacitación de los profesionales de la industria IoT y en la transferencia tecnológica a la industria mediante la creación de patentes y la creación de nuevas empresas que las comercialicen.”

LAS TECNOLOGÍAS IoT DENTRO DE LA INDUSTRIA CONECTADA 4.0
Mario Cruz Vega ©
Fundación Eoi

Link de interes

“Todos desean saber,
Pero nadie quiere pagar el precio.”
Juvenal

Recibid un cordial saludo