 |
| Fuente: Imagen creada con Grok Imagine por xAI |
Estimad@s amig@s
Todo profesional mentor, consultor, coach, profesor, etc.,
tiene o debe tener su caja de herramientas. Primero la va llenando a través de
las sugerencia que le hace su circulo de confianza, poco a poco va
introduciendo nuevos pertrechos que va conociendo y validando su identidad y a
la vez va sacando otros que van quedando desfasados.
Ya vivimos un cambio de entorno con la irrupción de lo
digital y tuvimos que trimar[i] las velas por las distracciones de nuestros mentee,
primera crisis de la atención. En la actualidad la IA vuelve a disrumpir
nuestro trabajo.
El mentee puede “entrenar” con uno o varios agentes y el mentor caer en la obsolescencia programada o no.
Ø ¿Qué está pasando?
o
¿Nos
podemos convertir en prescindibles?
§
Disculpe
la pregunta ¿Éramos imprescindibles?
· ¿Estás a favor de la mentor-dependencia?
Volvamos a nuestro debate primigenio, parece que nos estamos desviando.
Ø ¿Cómo seguir aportando valor en tiempos de inteligencia artificial?
o
Sócrates
no daba respuestas
porque creía que el verdadero
conocimiento debía nacer del interior de cada persona mediante la reflexión.
§ ¿Por qué crees que puedes ser
sustituido por una red de agentes de IA?
· ¿Qué valor capturan tus
mentees en las sesiones?
· ¿Qué valor reparten entre
su equipo?
· ¿Cuánto tiempo dedicas a preparar
las sesiones?
· ¿Cuánto tiempo dedicas después de
la sesión a su análisis?
Podríamos estar conversando horas y horas sobre cómo
cada uno de nosotros disecciona la sesión, comparte experiencias, envuelve al
mentorizado a través de la pregunta, lo saca de su zona de confort dando paseos[ii], u otras técnicas que generan mayor retorno. Os dejo un listado de recursos que yo utilizo, espero que os
sean de utilidad.
Tenemos que hacer cambios en nuestra manera de abordar las sesiones —dedicar más tiempo a prepararlas, hacer preguntas poderosas, buscar otros enfoques de conexión que nos permitan hacer mejores diagnósticos, entregar un reporte de la sesión más trabajado, retar más al mentee, aplicar mayor profundidad… nuestro cliente está cambiando, ¿Cambiamos nosotros?
Ø ¿Qué podemos cambiar?
Ø ¿Qué debemos?
o
Esas
respuestas [no se trata de tenerlas todas, sino de ser sincero y saber dónde
encontrarlas] las tendrás que buscar con la ayuda de tu mentor.
Ø ¿Somos sustituibles?
o
¿Qué
barreras de salida encontrará el mentee?
§ ¿Es ético poner puertas al campo?
· ¿Qué influencia tiene en nuestros mentees?
«El sabio
querrá estar siempre
con quien sea mejor que él»[iii]
Libros
Guía
de mentoring para la gestión y el liderazgo empresarial
Sinopsis
Un mentor es un guía. Este
libro aspira a convertirse en un mentor para el lector, preparándole para
afrontar las situaciones más complejas de la gestión directiva. El enfoque es
eminentemente práctico. El autor acompaña y sumerge al lector en las procelosas
aguas de la gestión y el liderazgo empresarial con el objetivo de que emerja
llevándose consigo más y mejores herramientas. Muchas de las enseñanzas
recogidas en estas páginas no se encuentran en la bibliografía academicista
sobre la materia. Daniel
Sánchez Reina ha buscado conectar de forma íntima con lo
que más preocupa e inquieta. Los conceptos que maneja son sencillos y a la vez
muy potentes. Gracias a ello reflexiona sobre todas aquellas cuestiones que le
habría gustado que alguien le hubiera explicado —o confesado— alguna vez.
«La mediocridad es la
decisión de apostar
por uno mismo en
lugar de por el proyecto»[iv]
● Aprender a pensar como un gurú
Las
10 fuerzas del pensamiento crítico
Sinopsis
El pensamiento crítico
se encuentra entre las tres habilidades más demandadas hoy por las
organizaciones y será clave en el futuro laboral.
Esta competencia nos da
elementos de juicio para tomar decisiones más efectivas, tener criterio propio
para analizar y valorar las cosas, resolver problemas, generar ideas
disruptivas y mantener una actitud de mejora continua y favorable al cambio,
habilidades imprescindibles para nuestra vida personal y profesional.
Conocerás los métodos que
funcionan y las 10 fuerzas del pensamiento crítico necesarias no solo para el
razonamiento efectivo o la toma correcta de decisiones sino para la
transformación de personas o de organizaciones.
Este libro te ayudará a
responder las preguntas clave en cada momento: ¿Cuál es el propósito?,
¿Qué método debo utilizar?, ¿Cómo ser más creativo?, ¿Cómo
verificar los argumentos?, ¿Qué es lo correcto?, ¿Cómo ser mejor?
Aprende a pensar como un
gurú te abrirá las puertas al mundo del pensamiento crítico de una manera
sencilla y amena. Leerlo te ayudará a ser más libre y a tomar buenas
decisiones.
«Es mejor fracasar
enseñando lo que no debería ser enseñado
que triunfar
enseñando lo que no es verdad[v]»[vi]
El
secreto de las empresas consistentes
Sinopsis
La crisis económica derivada
de la pandemia ha acelerado cambios que ya venían produciéndose y las empresas
deben adaptarse a ellos. Este libro nos explica cómo conseguirlo.
Lo memorable en la vida son
las personas y las empresas que crecen haciendo crecer a los demás. Este es un
libro pensado para la gente que hace crecer en las empresas a sus clientes,
aportándoles continuamente nuevo valor; hace crecer a la propia comunidad
profesional con un aprendizaje constante, a los accionistas para compensar
razonablemente su riesgo, y hace crecer a la propia sociedad con un compromiso
sincero. Crecemos cuando hacemos crecer a los demás.
Crecer haciendo crecer
recoge una selección de artículos de Xavier Marcet, una de las voces más
influyentes en el mundo de la empresa, en su mayor parte publicados en La
Vanguardia, que nos familiarizarán con los retos del management en la
actualidad y servirán de inspiración a los lectores.
«Liderar es servir,
no servirse»[vii]
● Desarrollo
de competencias de mentoring y coaching
Sinopsis
Los programas de mentoring
constituyen herramientas poderosas para la transmisión del conocimiento en las
organizaciones, muchas veces producido internamente, con un enfoque adaptado a
las características de la compañía que asegura la adecuada transferencia y,
además, a un menor coste que el de un plan extensivo de formación.
La autora propone un modelo
completo y claro (CERCA) para el proceso de mentoring, traza un
apasionante recorrido por las fases del proceso y las cualidades o competencias
de un mentor y proporciona abundantes ejercicios prácticos para desarrollarlas.
Asimismo, propone el modelo SEDA para las intervenciones de coaching.
«Lo más difícil de
aprender en la vida es qué puente
hay que cruzar y qué
puente hay que quemar»[viii]
Cómo
aplicar programas de mentoring en cualquier organización
Sinopsis
Mentoring
empresarial: El «mentoring» se refiere fundamentalmente a lo que hace
una persona con otra para ayudarle a desarrollar sus capacidades, conocimientos
o actitud. También existen los «programas de mentoring» que es lo que hacen las
empresas a un nivel superior, estructurando, dando forma y coordinando los
diferentes procesos de mentoring que se llevarán a cabo dentro de la
organización.
En Mentoring
empresarial encuentra la respuesta a:
•
¿Qué es el mentoring en realidad?
• ¿Qué ventajas y
beneficios tiene para una organización y sus personas?
• ¿Cómo pueden las
empresas diseñar programas de mentoring?
• ¿Qué estructura debe
tener un programa de este tipo?
• ¿Cómo podemos medir los
resultados?
Además de dar respuesta a
estas preguntas también encontrarás: ¿Qué valor tiene el conocimiento en las
organizaciones?, ¿en qué medida es posible la transferencia de
intangibles como la experiencia, ciertas habilidades o el saber hacer de
los más expertos a personas de dentro de una empresa? Aunque el concepto Mentoring
puede sonar atractivo para todos los que vivimos dentro de la cultura
organizacional, y muchas empresas se lanzan a poner en práctica el mentoring
dentro de sus organizaciones, son muy pocas las que consiguen tener éxito, pues
la realidad no es tan sencilla como la teoría. En 2013 David
Clutterbuck, uno de los principales expertos mundiales
en este campo publicó su libro Mentoring,
desde esa fecha, el autor ha diseñado y coordinado programas de mentoring para
empresas como Ford, y ha ayudado a diseñar los programas de mentoring de
empresas del grupo Inditex u otras, formando también a mentores de estas u
otras empresas para llevar a cabo procesos de mentoring interno con
personas para desarrollar su talento, conocimientos y expertise.
El mentoring es una
metodología de desarrollo del talento con grandes resultados dentro de las
organizaciones.
«El cambio más noble
no es someter a los demás,
sino perfeccionarse a
uno mismo»[ix]
Sinopsis
Los girasoles, en etapa de
crecimiento, miran al sol y lo siguen a lo largo del día. Los días sin sol se
orientan unos hacia otros, erguidos, hermosos, para compartir su energía, en
vez de mirar hacia abajo o dejarse marchitar. Si no tenemos el sol todos los
días, al menos nos tenemos unos a los otros.
Todos necesitamos de otros
donde apoyarnos para ser capaces de ver más lejos. Esa es la esencia del
mentoring, una práctica que implica un compromiso entre dos o más personas,
donde se intercambian experiencias, vivencias y visiones con un propósito de partida:
ayudar a quienes tienen menos experiencia a desarrollarse, a tomar mejores
decisiones, a no cometer errores.
¿Qué es el mentoring?
¿Para qué sirve y cómo se lleva a la práctica? ¿Cuáles son las habilidades
necesarias que se requiere de los participantes? ¿Qué logran los mentorizados?
¿Cómo se benefician los mentores? ¿Cuáles son las claves para que un programa
de mentoring tenga éxito? ¿Cómo se aplica en diferentes ámbitos y sectores de
actividad?
En este libro encontrarás
respuesta a todas tus preguntas sobre el mentoring. Metodología y
práctica de la mano de ocho expertos, avalados por programas, casos prácticos,
testimonios y referencias de éxito en diferentes organizaciones, instituciones
y universidades nacionales e internacionales.
El mentoring acelera
poderosamente nuestro proceso de aprendizaje. Para ello es necesario regalar a
otros lo que uno sabe y a cambio obtener de los demás lo que a cada uno le
falta. La lección de los girasoles no es ni más ni menos que una metáfora
aplicada al mentoring. El mentor es esa figura que podemos adoptar para que nos
siga radiando energía en nuestra época adulta. Es la persona, cual girasol, que
ofrece su madurez e irradia desinteresadamente su potencial para acompañarnos
en nuestros objetivos y los hace suyos.
¿Te sumas a este reto?
«El mentor
tiene que “despeinar”
al mentee»[x]
Una
metodología para el desarrollo estratégico del talento
Sinopsis
Desde Mark Zuckerberg
a Tony Robbins, algunas de las personas más exitosas en sus diferentes
ámbitos de actividad han acreditado que parte de su éxito se debe a que han
tenido un gran mentor. De acuerdo con un estudio realizado por la American
Society for Training and Development, el 71% de las empresas pertenecientes
al Fortune 500 tienen implantado algún tipo de programa de mentoring.
Asimismo, encontraron que el 75% de los ejecutivos señalan que sus mentores
supusieron una ayuda para alcanzar sus actuales posiciones.
Este libro se titula Smart
mentoring. En inglés, smart significa inteligente, listo o elegante.
El mentoring es smart porque es la manera más inteligente y
elegante de movilizar los recursos internos de una organización y contribuye a
poner en valor el principal de éstos: el talento. Cada vez encontramos más
organizaciones inteligentes y elegantes que deciden implantar el smart
mentoring para obtener lo máximo de las personas que forman parte de ellas
y ofrecerles un desarrollo poderoso de sus cualidades profesionales y
personales.
En Smart mentoring,
el lector encontrará todas las herramientas para implantar un programa de mentoring
en su organización y los recursos necesarios para convertirse en un excepcional
mentor de personas con talento y de emprendedores, acompañándolos en el
desarrollo de su liderazgo.
«Entonces levantóse
Méntor, el amigo de preclaro Odiseo
[este al embarcarse,
le había encomendado
su casa entera
para que los suyos
obedecieran al anciano
y él se lo guardara
todo
y lo mantuviera
intacto]»[xi]
Sinopsis
Nos enseñaron a mandar. Y ya no funciona.
Durante años dirigí equipos dentro de un banco, una
escuela de negocios y una compañía de turismo. Se esperaba de mí que diera
respuestas. Hoy me dedico a lo contrario, y he comprobado que las personas ya
no quieren que les manden: quieren entender, participar y formar parte de la
solución.
En la portada de este libro hay un verbo tachado. No es
un adorno de diseño, es el argumento. Mandar es lo que ha dejado de funcionar.
Dirigir es lo que te siguen pidiendo, y eso no ha cambiado ni va a cambiar. Lo
que cambia es la herramienta: una que tenemos todos, que no cuesta dinero, que
no necesita permiso de nadie y que casi nunca usamos bien. La pregunta.
Que quede claro desde la primera página: este no es un
libro sobre preguntar en vez de decidir. A los que dirigimos nos pagan por
decidir y por responder de lo que decidimos, y ninguna pregunta te va a librar
de eso. Preguntar no significa dirigir menos, sino dirigir mejor.
Qué vas a encontrar dentro
- Preguntas para que tu equipo te
diga la verdad y no lo que cree que quieres oír.
- Cómo hacer que aparezcan las
mejores soluciones sin tener que ponerlas tú encima de la mesa.
- Qué hacer con las preguntas
difíciles: la del mal desempeño, la de la salida, la que llevas semanas
aplazando.
- Cómo dirigir en mitad de un
cambio que nadie controla, también ahora que la inteligencia artificial
responde antes que tú.
- Y las preguntas que no puede
contestarte nadie: ni tu jefe, ni tu equipo, ni ninguna máquina.
Catorce capítulos, cada uno con cinco preguntas para
llevarse que puedes usar el lunes por la mañana.
«(…) no hay pregunta
estúpida.
Estúpido es el
silencio (…)»[xii]
● El
reto de ser humanos
Las 8 competencias para pensar,
crear y liderar en tiempos de la IA
César Bona
Ariel
Sinopsis
Nunca habíamos vivido una
revolución tecnológica tan acelerada y, sin embargo, el gran desafío de nuestro
tiempo no está en las máquinas, está en nosotros. Mientras la inteligencia
artificial avanza, corremos el riesgo de perder aquello que nos hace
únicos: la capacidad de prestar atención, pensar con criterio, crear,
comunicarnos, convivir y liderar nuestras propias vidas.
El reto de ser
humanos es una propuesta transformadora para adultos, familias y educadores que
quieren preparar a las nuevas generaciones y a sí mismos para un mundo
en el que ciertas habilidades serán más valiosas que nunca. A través de
ocho dimensiones esenciales, César
Bona
ofrece un recorrido claro, práctico e inspirador para desarrollar paso a paso
las fortalezas que sostienen nuestra autonomía y nuestra manera de
relacionarnos con los demás.
Con herramientas y estrategias
aplicables al día a día, esta guía que nos invita a rescatar y potenciar lo
mejor del ser humano nos muestra cómo las ocho competencias están
conectadas entre sí. La atención despierta la curiosidad. El pensamiento
crítico mejora nuestras decisiones. La comunicación fortalece los vínculos.
Y de esa red nace algo decisivo: la libertad de pensar por uno mismo y
construir una vida con sentido.
«Quien tiene
imaginación,
con qué poco saca de
la nada un mundo»[xiii]
● La enseñanza de la dirección y el método del caso
Sinopsis
En relación con su uso para
la enseñanza de la dirección, Carlos Llano nos muestra en esta obra que el
método del caso es especialmente más ambicioso que la enseñanza tradicional. La
pretensión del método del caso en la enseñanza de la dirección de empresas es
llevar al aula genuinas situaciones de negocios, para ser analizadas con miras
a identificar y evaluar causes alternativos de acción para quién toma las
decisiones.
El método del caso, según se
nos presenta en esta obra, es precisamente un ejercicio de observación y de
juicio que convierte la experiencia en un factor educativo. El contacto con los
puntos de vista de los demás, así como el contraste de criterios o juicios de
valor propios con los ajenos, permiten practicar una valiosa gimnasia que
recopila la experiencia y ensancha las propias capacidades de acción.
«No hay empresas de
calidad,
sino empresas donde
los que en ella trabajan
se esfuerzan en hacer
las cosas con calidad»[xiv]
Sinopsis
Seis
sombreros para pensar es una guía para pensar mejor utilizada por
millones de personas en todo el mundo. Un método que potencia al máximo la
inteligencia, la experiencia y la información. El método se basa en la
interpretación de los cambios que experimentan los elementos químicos del
cerebro según el modo de pensar.
«La creatividad
implica romper con
patrones establecidos
para mirar las cosas
de otra forma»[xv]
Conversaciones
para el desarrollo del talento
Sinopsis
Es curioso cómo nuestras
creencias pueden llegan a afectar nuestro desarrollo y la evolución de las
organizaciones. Vivimos en una cultura que ni tolera ni integra el error. El
miedo a fracasar y al qué dirán nos bloquea, dejando pasar oportunidades, tanto
en el plano profesional, como en el personal. «Este libro surge a raíz de
trabajar con distintas organizaciones, equipos y personas, y tomar conciencia
de que el feedback es un tema recurrente. Probablemente por
nuestra aversión al error y a las críticas, seguimos viéndolo como una de las
conversaciones más complejas, muchas de las cuales pueden convertirse en
conflictos que dañen, tanto nuestras relaciones personales, como nuestra propia
autoestima», destacan sus autoras.
Smart Feedback tiene
el propósito de hacer de dichas conversaciones una posibilidad para el
desarrollo de las personas, tanto si hablamos de talento en el ámbito
profesional y académico, como si nos referimos a nuestro entorno más personal,
como la familia o el grupo de amigos. ¡Porque a través de nuestra relación
con los demás formamos también nuestra identidad y evolucionamos!
¿Y para quién es este libro?
Pues para… ¡Todos! Profesionales o no, cualquier persona que tenga algún
tipo de responsabilidad o trabaje conjuntamente con otras podrá encontrar las
claves para ser cada vez más competente en esta habilidad, tanto para recibir,
como para dar. Desde los fundamentos de la inteligencia emocional y del coaching,
se nos brindan numerosos ejemplos y técnicas para convertirnos en unos
auténticos expertos en materia de feedback.
«No debemos permitir
que alguien se aleje de nuestra presencia sin sentirse mejor y más feliz»[xvi]
Los
principios que han ayudado a Rafa Nadal a perseguir el éxito
Sinopsis
Todo se puede entrenar toma
como base el deporte, pero no es un libro de deporte para deportistas. Como su
propio título indica, «pone la pista» para el desarrollo de cualquier
disciplina, física o intelectual, individual o colectiva. Y lo hace de un modo
ameno, directo y sin circunloquios teóricos ininteligibles.
Toni Nadal, con un
atrevimiento que sólo puede conceder la seguridad de la experiencia, asegura
que el método de trabajo ideal es el no-método: cualquier táctica, delimitada
por rigideces y dogmas, remite inevitablemente a situaciones de
inadaptabilidad, y no sabe responder a ellas.
Asimismo, y a lo largo de
las páginas del libro, Toni Nadal va repasando algunos de los aspectos en los
que es necesario poner el foco para construir una historia de éxito, pero lo
hace siempre desde la originalidad, escapando a las convicciones comunes y a la
retórica de autoayuda biempensante: la ilusión, la perseverancia, la
responsabilidad, la resistencia, la autoexigencia, la fidelidad a los propios
principios y al propio equipo, la dimensión humana de los actos públicos…
La larga historia deportiva
de Rafa Nadal, de la que Toni Nadal ha sido no sólo testigo privilegiado, sino
en buena medida artífice, avala este recuento de cualidades, de metodologías
heterodoxas y de virtudes integrales.
«Hay que ser un
fanático o un tonto
para no tener dudas»[xvii]
Notas técnicas
— PDA-15 La búsqueda del pensamiento
propio
«Pensar es el trabajo
más difícil que existe.
Quizá sea esta la
razón
por la que hay tan pocas personas que lo
practican»[xviii]
Artículos
— Pensamiento
crítico, el gran olvidado de los comités de dirección
El pensamiento crítico se da
por supuesto en quienes toman decisiones; pero lo cierto es que las empresas
pierden mucho dinero y oportunidades por no explotarlo adecuadamente y no
sistematizarlo en el liderazgo, la cultura y los procesos. ¿Qué es realmente
el pensamiento crítico, cómo aplicarlo con sencillez y qué impactos
genera?
El pensamiento crítico, o
convergente, es la aplicación de la lógica y la dialéctica a la solución de
problemas. A diferencia de su complemento perfecto, el pensamiento creativo o
divergente, apenas ha recibido un tratamiento adecuado en los equipos, los
procesos y la labor directiva. Este artículo pretende solventar este olvido,
conectando su necesidad con su riesgo, incertidumbre y ambigüedad, planteando
dónde puede aportar mayor valor y mostrando cuáles son las principales
dificultades para su implementación en la empresa.
«El líder inseguro
interpretará el
pensamiento crítico como crítica»[xix]
— Estrategias de pensamiento para adaptarse a la era de la incertidumbre
Si el barbero afeita sólo a
aquéllos que no se afeitan así mismos, ¿Quién afeita al barbero? No
puede ser el propio barbero, puesto que él sólo afeita a aquéllos que no se
afeitan a sí mismos. No puede ser otra persona, porque el barbero afeita a
todos aquéllos que no se afeitan a sí mismos. El experto en lógica al que puede
pedir ayuda con este dilema le dirá que esto es un ejemplo de una paradoja, un
silogismo que parte de premisas verdaderas y lleva a conclusiones que no se
sostienen. ¿Qué hacer? ¿Qué pensar? La solución a la paradoja es que ese
barbero no existe. Para llegar a esta solución, sin embargo, hay que liberarse
de las ataduras de la formulación del problema y hay que tener en cuenta el
modo en que el problema está formulado para ser resuelto.
Los gestores se ven
atrapados a menudo en sus propias formulaciones de los problemas. Para cambiar
el enfoque es necesario verlo desde diferentes perspectivas. Si queremos formar
a los líderes del sector empresarial, necesitamos enseñarles las habilidades
necesarias para formular nuevos problemas que sustituyan a los antiguos. Las
nuevas formulaciones a menudo se basan en nuevas formas de ver, nuevas
disciplinas y nuevos supuestos.…
«Ojalá vivas en una
época interesante»[xx]
— Pensamiento crítico: la nueva ‘hard skill’
Cada vez más directivos
toman decisiones apoyándose en recomendaciones generadas por IA. Más que nunca,
necesitamos hacernos las preguntas adecuadas para perfilar mejor la relevancia,
claridad o significancia de las respuestas que recibimos. Eso es el pensamiento
crítico. No se trata de una disciplina nueva, la podemos referenciar a hace
2.500 años en la Grecia de Sócrates. En la era de la IA, no solo es un activo
personal, sino también de empresa. Una organización que sabe pensar de manera
estructural incorpora una ventaja competitiva. El criterio humano sí tiene un
rol.
«Tienes un cerebro y
una mente propios.
Úsalo y toma tus
propias decisiones»[xxi]
Formación
- Máster
de formación permanente en Coaching y Mentoring
«Nada se improvisa
mejor que aquello
que se ha ensayado
cuidadosamente»[xxii]
ABRAZOTES
[i] Trimar: Ajustar y tensar con precisión las velas para
optimizar su forma y obtener el máximo rendimiento con el viento existente.
[ii] Los paseos peripatéticos Aristóteles de enseñar y
debatir con sus discípulos mientras caminaban por los jardines y pórticos del
Liceo en Atenas.
[iii] Platón
[iv] Jorge Wagensberg
[v] La resistencia a la teoría
[vi] Paul de Man
[vii] Xavier Marcet
[viii] Bertrand Russell
[ix] Sócrates
[x] (…) para que la relación funcione el
mentor tiene que sacar al mentee de su zona de confort. Debe enfrentarle
a su realidad, huyendo de alimentar proyectos idealizados o falsas expectativas
(…) plantearle qué ha de cambiar en su actuación para alcanzar sus resultados
deseados (…) Carlos Pelegrín Fernández López
[xi] Odisea II 225 s.s.
[xii] Raúl
Castro
[xiii] Gustavo Adolfo Bécquer
[xiv] Carlos Llano Cifuentes
[xv] Edward de Bono
[xvi] Madre Teresa de Calcuta
[xvii] Toni Nadal
[xviii] Henry Ford
[xix] Andy Stanley
[xx] Maldición china
[xxi] Napoleon Hill
[xxii] La Rochefoucauld
No hay comentarios:
Publicar un comentario