La fe del emprendedor: Factorenergia

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Sinopsis

Esta es más que una simple historia de éxito; es la historia de un audaz pionero y su empresa, con la que decidió desafiar las reglas del juego en el sector energético español.

Fundada a finales del siglo XX, Factorenergia irrumpió en un mercado absolutamente cerrado y oligopolístico, donde muchos dijeron que era imposible entrar y competir. Sin embargo, la valentía y la visión de su fundador Emili Rousaud han demostrado que no hay límites para lo que se puede lograr.

Hoy, la compañía destaca como una de las principales comercializadoras eléctricas en España, genera cerca de 1000 millones de euros en facturación y atiende a más de 300.000 clientes. Con un equipo de alrededor de 400 profesionales, la empresa ha crecido de manera impresionante y está en plena expansión internacional, con presencia en países como Portugal, Bulgaria, Chile, México y, pronto, en Marruecos y Brasil.

Emili Rousaud es el corazón y la figura clave de este viaje; un visionario que dejó el confort de un trabajo en una multinacional para convertirse en emprendedor. A la dureza de empezar de cero se sumaba el desafío de hacerlo en un mercado donde era considerado un intruso en el Olimpo. Pero un emprendedor es siempre un soñador y, muchas veces, los sueños se cumplen. Cuestión de fe. Con una filosofía que prioriza la rentabilidad y el uso responsable de los recursos, Rousaud ha guiado a la empresa hacia el éxito, asegurándose de que cada decisión sea estratégica y bien fundamentada. Factorenergia no solo ha crecido; ha revolucionado el mercado energético con productos únicos y competitivos que han marcado tendencia.

Su compromiso con la innovación ha llevado a la creación de soluciones energéticas que no solo son efectivas, sino también sostenibles. En un sector donde la competencia es feroz, Factorenergia ha demostrado que la combinación de prudencia y creatividad es la clave para el éxito.

Hoy, Factorenergia ilumina el camino hacia un futuro energético más brillante, donde la innovación y la responsabilidad van de la mano.

«Lo que sabe uno solo es como si no lo supiera nadie,

por lo que hay que comerciar con las ideas»[i]

Prólogo[ii]

Emili Rousaud, capitán de industria[iii]

Emili Rousaud es un capitán de industria que se ha incorporado por méritos propios, mediante la creación y expansión de Factorenergia, a ese listado de empresarios que han contribuido a una sociedad mejor.

(…) fue pionero en identificar las nuevas oportunidades que abría la liberalización del mercado mayorista eléctrico en España, con el acceso de terceros a la red (…)

(…) y sus socios se anticiparon de forma visionaria al funcionamiento distinto del mundo del siglo XXI (…) generaron su primera ventaja competitiva implementando una estrategia anticipatoria, proactiva, pionera (…)

(…) La pervivencia de una empresa en el tiempo exige de visión, iniciativa continuada, agilidad, flexibilidad, y mucha templanza (…)

(…) Emili Rousaud siempre ha tenido la prudencia, por no decir el temor reverente, al endeudamiento. Por este motivo, el término apalanca-miento explicita que el acceso inicial a los recursos financieros es una palanca, pero la mala gestión conduce a la irrupción posterior del miento cuando no pueden devolverse las aportaciones iniciales a los socios. Los negocios con mucho know-how, pero poco cash-flow (…) conducen irremisiblemente al fracaso (…) ¡Templanza! La gestión empresarial exitosa que genera un retorno elevado a corto plazo puede inducir al crecimiento desbocado. Siempre debe tenerse presente que los árboles crecen y crecen, pero difícilmente acaban tocando el cielo. Liquidez en la tesorería y solvencia en el balance son requisitos de un proyecto empresarial sostenible en el tiempo (…)

(…) No ha seguido la secuencia de muchas startups: de la idea a la empresa, hazla crecer… y véndela al operador dominante (…)

(…) Un período de 25 años incluye muchos avatares: salida e incorporación de nuevos socios, volatilidad de los tipos de interés, shocks en los precios de las materias primas, cambios sociales y demográficos, disrupciones tecnológicas, y mil variables más…

(…) El compromiso con el proyecto, el sentido de pertenencia, la lealtad a los valores y los principios fundacionales, junto con los conocimientos, habilidades y capacidades personales, son los catalizadores de la pervivencia y expansión (…) La toma de decisiones se basa en las aportaciones de las ideas y propuestas del equipo directivo y del conjunto de la organización (…)

La formulación de la pregunta adecuada constituye ya una gran parte de la solución del problema (…)

La predicción del futuro está exclusivamente al alcance de los dioses. Los seres humanos solo acertamos en la predicción del futuro cuando lo protagonizamos (…)

«La genialidad es la expresión de un 2 % de inspiración

y un 98 % de esfuerzo y sudor»[iv]

Introducción

Los momentos en los que alguien se involucra en el lanzamiento de algo desde la nada son muy complicados. Solo hay incertidumbre y cuando se le cuenta a quien sea que uno está en la fase de alumbramiento de un nuevo proyecto, lo que se refleja en el rostro de casi todo el mundo es escepticismo, conmiseración…: «que tengas suerte», «mucho ánimo», «estás loco», etcétera, son respuestas comunes. Casi nadie felicita o se interesa.

(…) queda gente que ve oportunidades en vez de problemas en las novedades. Hay profesionales a los que les gusta experimentar más que protestar por los cambios.

«El año pasado no existe»,

«Lo que paso en el pasado ya no cuenta (…)»[v]

Manuel López nos ofrece a través de La fe del emprendedor un recorrido de los 25 años de vida de Factorenergia, una obra interesante para conocer los cambios que se han producido en el sector de la energía, emprendimiento, crecimiento, personas, transformación, la irrupción digital, nuevos mercados, nuevos productos-servicios-soluciones, y como toda historia tiene su protagonista en la figura del fundador Emili Rousaud.

«El dinero debe estar en el campo,

no en el banco»[vi]

(…) siempre es bueno que aparezcan esos locos geniales, que se empeñan en hacer cosas nuevas y buenas, sin importarles en exceso la opinión de los demás. Gente que quiere hacer cosas. Que le gusta tirar del carro. Hoy, siguen haciendo falta, quizá más que nunca. Entonces, hubo uno que lo intentó.

El emprendedor siempre es alguien que tiene que olvidarse de los convencionalismos sociales y anteponer su proyecto empresarial a todo (o casi), con el enorme coste personal que eso supone.

Lo que caracteriza a un empresario de verdad es que no tolera que se pierda un cliente y menos por no darle servicio. Le hierve la sangre (…)

(…) usted que pone…? Y el contestaba que ilusión, trabajo, la asunción del riesgo de dejar un empleo estable, y, cuando terminaba sus argumentos, volvía a lo mismo: “Sí, sí, Rousaud, pero usted, realmente, ¿qué pone? Porque yo pongo mucho dinero y ¿usted que pone?”.

(…) ¿Las claves de la rentabilidad? No hacer tonterías y no gastar lo que no se tiene (…)

(…) ¿Cómo era posible que el fundador, con un máster en Derecho Fiscal, no hubiera estructurado mejor su propia fiscalidad? (…)

(…) en cuanto Factorenergia fue una realidad, su CEO buscó asociarle a patronales que protegieran su posición y le ayudaran en la defensa de sus intereses (…) el mundo de los negocios casi siempre es una compleja madeja de contactos cruzados que hay que manejar con cuidado, teniendo siempre muy claro el lado de la frontera en que se milita.

(…) hay que estar en los entornos que corresponden por cuota de mercado, facturación e historia (…)

(…) Iberdrola estaba negociando su entrada en el capital (…) había un serio riesgo de que Factor acabara siendo una filial (…)

La entrada de un socio de referencia de ese calado suponía un cambio de escenario radical. Todos se las prometían muy felices, ya que, sobre el papel, Iberdrola ofrecía importantes sinergias, que incrementarían el tamaño de Factor casi de forma natural.

¿Por qué entró un gigante como la firma vasca en un pequeño grupo como Factorenergia, que no le aportaba nada en términos de negocio?

Por la innovación (…) agilidad, visión y capacidad de implementar proyectos (…)

A la hora de contratar (…) tuvo en cuenta tres cosas siempre (…) los grandes valores de la compañía (…) comprobar (…) eran buenas personas (…) si no es un individuo con calidad humana de verdad, ya no merece la pena continuar con el proceso.

(…) conocimientos y las habilidades (…) el grado de compromiso (…)

(…) la colocación en el mercado de valores proporcionaría capital para consolidar el negocio mediante crecimiento inorgánico (…) compras. Había algunas comercializadoras pequeñas a las que se les veía potencial y adición de valor mediante su integración (…) las compañías tienen muy claro que casi siempre, o compras, o te compras.

(…) eterno problema de las valoraciones. El que vende asegura que está poco menos que regalando la gallina de los huevos de oro e intenta cobrarse al contado las problemas de crecimiento a muchos años. Y el que compra, evidentemente, siente vértigo con un futuro que contempla más incierto y le duele pagar.

(…) hay que lanzar muchas cañas, encontrar el objetivo concreto y tener los recursos para poderlo comprar (…)

Un buen negociador debe tener claro siempre que puede llegar el momento de abandonar la operación (…)

¿Qué es necesario para no perder esta inesperada ventaja competitiva basada en la energía abundante y barata? (…)

Decir que el futuro de las empresas pasa por la tecnología es una obviedad (…) hay que dedicarle inversión, esfuerzo, búsqueda de talento y, también, valentía.

«A veces los sueños se hacen realidad»[vii]

Epílogo[viii]

(…) sin ego, pero con autoestima. La fe infinita (…) en las personas, la vida empresarial (…) la resiliencia (…) ante la adversidad (…)

Estimado lector, debo decirle que este no es un libro de autoayuda para ser empresario, tampoco un relato de un superhombre, sino la historia de un emprendimiento, de quemar las naves para construir un sueño, de la importancia de los valores y lo esencial que es contar con un equipo de buena gente talentosa y comprometida.

«A quien diga la verdad,

regálale un caballo,

lo necesitará para huir»[ix]

La fe del emprendedor

Factorenergia

Manuel López Torrents

LID editorial

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