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lunes, 16 de octubre de 2023

El almirante: La odisea de Blas de Lezo, el marino español nunca derrotado

Estimad@s amigos

Sinopsis

Blas de Lezo, el almirante, cojo, manco y tuerto que logró una victoria determinante sobre los ingleses en Cartagena de Indias, alcanzó las cimas del escalafón de la Armada a una edad tan temprana que puede que no hayan existido casos semejantes en la dilatada historia de la institución naval. Lezo se vio obligado a ejercer el mando de buques y agrupaciones navales en los escenarios bélicos más difíciles de imaginar y en circunstancias, casi siempre combates al cañón, que no permitían dudar ni hacer concesiones que pudieran ser aprovechadas por esos zorros de los mares que han sido siempre los marinos ingleses. Más allá de su larga lista de virtudes como hombre y como marino, y también con sus imperfecciones, que las tuvo como cualquier ser humano, la figura de Blas de Lezo se identifica con la de un líder militar extraordinariamente heroico y con la de un entrañable ser humano que a los españoles no debería movernos a otro sentimiento que el de un enorme y sanísimo orgullo.

Las heridas y mutilaciones recibidas por nuestro personaje en la batalla naval de Vélez-Málaga, en la defensa del castillo de Santa Catalina, en Tolón, y durante el asalto a Barcelona en 1714, a consecuencia de las cuales quedó cojo, tuerto y manco, son completamente veraces. Con cada parte de su cuerpo que se fue dejando en los combates en los que participó, ganó un pequeño trozo de gloria para España. Gracias a la defensa de Blas de Lezo en Cartagena de Indias, quinientos millones de centro y suramericanos hablan hoy la lengua española en lugar de la inglesa.

 

«Me gustaría saber que dejo una parte de mí mismo en cada campo de batalla a cambio de un poco de gloria»[i]

¿Qué dejamos en cada una de nuestras clases, sesiones de mentoring, campañas…?

¿Qué deberíamos dejar?

• ¿Por qué?

 

Luis Mollá a través de El almirante: La odisea de Blas de Lezo, el marino español nunca derrotado da visibilidad a un marino desconocido para muchos. La novela histórica es un género que nos permite conocer nuestra historia de una manera más amigable pero no por ello pierde rigor histórico.

 

Blas de Lezo fue un gran estratega naval y del que a pesar de los años y la distancia podemos seguir aprendiendo, solo hay que escarbar en los párrafos y hacernos las preguntas adecuadas.

 

«Yo espero y exijo, y estoy seguro de que obtendré el mismo comportamiento de vuestra parte»[ii]

¿Qué esperamos de nuestro equipo?

¿Qué aportamos?

¿Qué exigimos?

¿Cuándo?

• ¿Por qué?

 

(…) recluirse en su camarote intentado dilucidar la mejor opción táctica para dar caza al que estaba seguro que era el buque más buscado por el Almirantazgo.

¿Qué espacio[iii] utilizamos como refugio para estudiar escenarios, tomar decisiones complejas?

 

Una de las principales virtudes de Blas de Lezo era que estudiaba a sus enemigos hasta en sus reacciones más elementales, lo cual le ayudaba a perfeccionar un bosquejo sicológico que le permitiera anticiparse a sus movimientos (…)

¿Cuáles son nuestras principales virtudes?

¿Y las de la compañía?

¿Cómo nos anticipamos?

 

(…) el espejo en que enseñamos a mirarse a nuestros guardiamarinas

¿Cómo es el espejo en el que enseñamos a nuestro equipo a mirarse?

¿Cómo debería ser?

• ¿Por qué?      

¿Somos un buen espejo para el equipo humano de la organización?

• ¿Por qué?      

 

(…) A bordo de vuestros barcos al menos sabéis quien es el enemigo y la forma de combatirlo (…)

¿Sabemos identificar a nuestro enemigo?

• ¿Cómo lo hacemos?

¿Somos /podemos llegar a ser nuestros propios enemigos?

 

(…) ¿Qué consideráis prioritario la táctica o la estrategia?

¿Qué se considera prioritario en nuestra compañía la estrategia o la táctica?

• ¿Por qué?

 

(…) ¿Quién consideráis que debe decidir nuestra estrategia a seguir y quien la táctica?

¿Quién aprueba la estrategia de la compañía?

•     ¿Quién la formula?

¿Quién decide la táctica la compañía?

• ¿Por qué?

 

(…) sabemos que sin logística no hay estrategia ni táctica posibles (…)

¿Qué hemos aprendido durante la pandemia sobre la importancia de la cadena de suministros?

 

Si la corte define la estrategia y yo reclamo una serie de necesidades para echar a rodar mi táctica y resulta que nadie atiende mis peticiones ¿De quién será la responsabilidad en el campo de batalla?

¿Somos una compañía en la que se asumen responsabilidades?

¿Quién las asume?

• ¿Por qué?

 

(…) no era momento para lamentaciones con las balas inglesas silbando por encima de sus cabezas, sino de pensar con frialdad y tomar decisiones rápidas y meditadas (…)

¿Cómo tomamos decisiones en un entorno VUCA[iv] /BANI[v]?

¿Podemos /debemos mejorar los procesos de toma de decisiones en la compañía?

 

(…) estudiando a su enemigo buscando en su personalidad los factores que pudieran brindarle alguna ventaja inesperada, y creía haberlas encontrado en su egocentrismo y carácter apasionado, rasgos que bien explotados podían conducirle a un paso en falso (…)

¿Qué rasgos distaríamos de nuestra personalidad?

• ¿Bajo presión nos ayudan o nos debilitan?

¿Y de la de nuestros principales colaboradores?

 

(…) entendió que aunque como gobernante a veces se dejaba llevar por la soberbia, como militar Eslava era un ejemplo a seguir y con aquella conferencia tal vez trataba de hacerle llegar que la alta misión que tenía encomendada era lo sufrientemente elevada como para obligarles a ambos a apartar a un lado las disputas personales.

¿Sabemos separar propiedad, gobierno y gestión a la hora de tomar decisiones?[vi]

• ¿Es necesario hacerlo?

• ¿Por qué?

¿Sabemos apartar las disputas profesionales de las personales?

• ¿Cómo lo hacemos?

 

(…) Almirante, conozco bien esa fortaleza. Hace años trabaje en las obras de restructuración de sus murallas. Creo poder identificar sus puntos fuertes y también los más vulnerables (…)

¿Tenemos identificados los puntos fuertes de la compañía?

• ¿Cómo vamos a trabajar en esas fortalezas para hacerlas más sostenibles?

Y sus vulnerabilidades?

• ¿Cuál es el plan para minimizarlas?

 

(…) el terreno que los separaba estaba cruzado de una serie interminable de trincheras ideadas por Lezo para dificultar el avance inglés (…) el laberinto de zanjas, de considerable profundidad, obligaría a los atacantes a detenerse, descender al foso mediante el uso de escaleras y volver a ascender por el mismo método antes de correr hasta la zanja siguiente, donde se verían obligados a detenerse de nuevo y repetir el procedimiento antes de retomar el ataque (…)

¿Qué ventajas competitivas tiene nuestro producto /servicio /solución que dificulta a la competencia ganar cuota de mercado?

• ¿Hasta cuándo la podremos mantener?

• ¿Qué o quién puede disrumpir el mercado?

 

«Una nación no se pierde por que unos la ataquen,

sino porque quienes la aman no la defienden»[vii]

 

El almirante

La odisea de Blas de Lezo, el marino español nunca derrotado

Luis Mollá

Almuzara

 

Link de interés

• El señor de los mares: Álvaro de Bazán, el almirante jamás derrotado

• El arte de la guerra: Los beneficios de vencer sin combatir  

• El Cid campeador

• Álvaro de Bazán: El mejor marino de Felipe II

• Julio César: El arte de la política

• El banquero real: Bartolomé Spínola y Felipe IV

• Las flotas de Indias: La revolución que cambió el mundo

 

«Dile a mis amigos que morí como buen vasco,

 amando la integridad de España

y su imperio»[viii]

 

ABRAZOTES


[i] Blas de Lezo

[ii] Ídem

[iii] Despacho, la sala de juntas, un parque, etc.

[iv] Volátil, Incierto, Complejo y Ambiguo.

[v] Brittle (Frágil), Anxious (Ansioso), Non-linear (No lineal) e Incomprehensible (Incomprensible).

[vi] El buen gobernante, el buen político, tiene que valorar lo que puede y debe hacer en cada circunstancia (…) Política de empresa: El gobierno de la empresa de negocios

[vii] Blas de Lezo

[viii] Ídem

lunes, 27 de marzo de 2023

El arte de la ejecución en los negocios

Estimad@s amig@s

Sinopsis

El libro que nos muestra cómo llevar los negocios a la práctica y entregar resultados, no importa si diriges una compañía o es tu primer empleo en el mundo empresarial.

Las mejores ideas del mundo valen menos que el papel donde están escritas si no se pueden ejecutar. Así lo aseguran los afamados líderes empresariales Larry Bossidy y Ram Charan en este fascinante libro. Apoyados en su experiencia al frente de las corporaciones más demandantes y exitosas del mundo empresarial -como General Electric o Honeywell International- los autores nos llevan de la mano por la aplicación práctica del arte de la ejecución y nos revelan aquí el secreto fundamental de los negocios: conocer a fondo la cultura operacional para llevar a tu empresarial siguiente nivel.

 

«La realidad no espera

 a que estemos preparados para afrontarla»[i]

 

Introducción

(…) restablecer la disciplina de ejecución a una compañía que la ha perdido. Muchas personas consideran que la ejecución es un trabajo detallista que está por debajo de la dignidad del líder de negocios. Está idea está equivocada (…) es el trabajo más importante del líder.

 

(…) ¿Están nuestros productos ubicados de manera óptima en el mercado?, ¿Podemos identificar la manera en que vamos a convertir un plan en resultados específicos para el crecimiento y la productividad?, ¿Contamos con el personal adecuado para ejecutar el plan? (…) ¿Qué vamos a hacer al respecto?, ¿Cómo nos aseguramos que el plan operativo tiene programas lo suficientemente específicos para rendir los resultados a que nos hemos comprometido?

 

(…) “tenemos una cultura de la división química, una cultura de la división automotriz y una cultura de la división aeroespacial, y no se gustan entre sí” (…) “tenemos sólo una acción bursátil que los inversionistas compran; necesitamos una sola marca”.

 

(…) una compañía puede ganar o perder una gran parte de su participación en el mercado antes de darse cuenta de qué le ha afectado (…)

 

(…) la diferencia entre una compañía y su competencia consista en su capacidad para ejecutar. Si tus competidores están ejecutando mejor que tú, te están derrotando aquí y ahora, y los mercados financieros no van a esperar para ver si tu elaborada estrategia funciona o no (…) los lideres que no pueden ejecutar no tienen futuro (…)

 

(…) la gente piensa que la ejecución es el aspecto táctico del negocio, algo que los líderes delegan mientras enfocan su atención en lo que se considera como “aspectos más importantes”. Está idea está completamente equivocada. La ejecución no es solamente táctica; es una disciplina y un sistema. Debe ser construida como parte de la estrategia de la compañía, de sus metas y su cultura. Y el líder de la organización debe estar profundamente comprometido con ella. No puede delegar su esencia (…)

 

(…) desean desesperadamente realizar cambios de algún tipo, pero ¿qué necesitan cambiar? No lo saben.

(...) la ejecución es un conjunto especifico de comportamientos y técnicas que las compañías necesitan dominar para lograr una ventaja competitiva. Es una disciplina en sí misma (…)

(…) en una cultura de ejecución, los lideres diseñan estrategias que constituyen mapas de caminos, en vez de senderos rígidos contenidos en gruesos libros de planificación (…)

La ejecución marca el paso de todo lo demás. Te permite analizar lo que está ocurriendo en tu industria. Es el mejor medio para lograr los cambios y la transición; mejor que la cultura, mejor que la filosofía. Las compañías orientadas a la ejecución cambian más rápidamente que las demás porque están más cerca de la situación.

 

La mejoría de la ejecución no es una ciencia complicada (…) el principal requisito es que tú, en tu calidad de líder, debes estar comprometido profunda y apasionadamente con tu organización y ser honesto sobre la realidad contigo mismo y con los demás.

(…) cualquier líder de los negocios, en cualquier compañía o en cualquier nivel, necesita dominar la disciplina de la ejecución (…) es la manera en que puedes forjar tu credibilidad como líder (…) tu know-how de la disciplina de la ejecución será una ventaja competitiva (…)

 

«Son las personas las que hacen hacer a la empresa»[ii]

 

La ejecución es un arte, ¿Somos artistas?, ¿Sabemos ejecutar bien aquellos proyectos que tenemos que abordar en nuestra compañía?, ¿Nuestro equipo humano tiene interiorizado la forma en la que ejecutamos los encargos?

• ¿Somos buenos implementando los proyectos?

• ¿Cuáles son nuestras fortalezas como hacedores?

• ¿Conocemos nuestras áreas de mejora?

 

Saber ejecutar los negocios, no es una tarea que se aprenda de un día para otro, necesitamos un equipo sólido, conocedor de la metodología, comprometido con el éxito, con un buen líder que sea la cabeza visible del proyecto, que reparta juego, delegue, controle, ayude.

 

«Conquistar sin riesgo

y esfuerzo es conquistar sin gloria»[iii]

 

¿Por qué es necesaria la ejecución?

Cuando las compañías no cumplen sus promesas, la explicación más frecuente es que la estrategia del director ejecutivo es incorrecta (…) la estrategia en si misma no es frecuentemente la causa. Las estrategias fracasan más frecuentemente debido a que no son bien ejecutadas. Las cosas que se supone que deben ocurrir no ocurren. Ya sea que las organizaciones no son capaces de hacer que ocurran, o los lideres de negocio subestiman los retos que sus compañías encaran en el ambiente de negocios, o ambas cosas.

 

(…) a menos que conviertas las grandes ideas en pasos concretos para la acción, no tienen sentido. Sin la ejecución, el pensamiento innovador se desorienta, el aprendizaje no agrega valor, la gente no alcanza sus metas precisas y la revolución fracasa en su inicio. Lo que obtienes es un cambio para empeorar, porque el fracaso agota la energía de tu organización. La repetición del fracaso la destruye.

 

(…) si no sabes cómo ejecutar, todo tu esfuerzo como líder siempre será menos que la suma de sus partes.

 

• La ejecución es una disciplina y es integral a la estrategia

• La ejecución es la principal tarea de un líder de negocios

• La ejecución debe ser el elemento fundamental de la cultura de una organización.

 

El líder que ejecuta elabora una arquitectura de la ejecución. Implementa una cultura y un proceso encaminado a la ejecución, promoviendo a las personas que logran que las cosas se hagan más rápidamente y otorgándoles recompensas más grandes (…)

 

(…) el enfoque en la ejecución no sólo es una parte esencial de la cultura del negocio, sino que es el único camino seguro para realizar un cambio cultural significativo.

 

(…) la ejecución tiene que formar parte de la cultura de la organización e influir en la conducta de todos los lideres en todos los niveles. 

 

El liderazgo que carece de la disciplina de ejecución está incompleto y no es efectivo. Sin la capacidad para ejecutar, todos los demás atributos del liderazgo se tornan huecos (…)

 

¿Qué es exactamente lo que hace un líder a cargo de la ejecución?, ¿Cómo evita la microadministración y quedar atrapado en los detalles de la dirección de un negocio? (…)

• Conoce a tu equipo y a tu negocio.

• Insiste en ser realista.

• Fija metas y prioridades claras.

• Da seguimiento a las metas.

• Recompensa a quienes hacen las cosas.

• Amplia la capacidad de las personas.

• conócete a ti mismo.

 

Un líder que afirma: “tengo diez prioridades”, no sabe de lo que está hablando; él mismo no conoce qué cosas son las más importantes. Debes tener un número reducido de metas y prioridades claras y realistas que influirán en el desempeño general de la compañía.

 

(…) ¿A cuántas reuniones has asistido en que la gente se marcha sin tener conclusiones firmes sobre quién debe hacer qué y cuándo? (…)

 

La habilidad para dirigir es el arte de hacer preguntas. La formulación de preguntas incisivas obliga a que las personas piensen, descubran y busquen (…)

 

Humildad. En la medida en que puedas controlar tu ego, serás más realista acerca de tus problemas. Aprendes a escuchar y admitir que no dispones de todas las respuestas (…) es inevitable cometer errores, pero los buenos líderes los admiten y aprenden de ellos, y con el tiempo crean un proceso de toma de decisiones basado en la experiencia.

 

(…) si no puedes describir tu estrategia en 20 minutos, en lenguaje sencillo y claro, no cuentas con un plan (…) toda estrategia se reduce en última instancia a unos cuantos elementos constitutivos sencillos.

 

Un buen plan estratégico es un conjunto de direcciones que debes seguir. Es como un mapa que consta de pocos detalles, de manera que te dé mucho margen de maniobra. Debes ser especifico cuando estés decidiendo la parte de acción del plan, donde lo vinculas con las personas y las operaciones.

 

Un poderoso plan estratégico debe responder a…

• ¿Cuál es la evaluación del ambiente externo?

• ¿Qué tal bien comprendes a los mercados y clientes existentes?

• ¿Cuál es la mejor manera para hacer que el negocio crezca de manera redituable y cuáles son los obstáculos para el crecimiento?

• ¿Quién es la competencia?

• ¿Puede el negocio ejecutar la estrategia?

• ¿Se encuentran equilibrados el corto y el largo plazo?

• ¿Cuáles son las metas de importancia para la ejecución del plan?

• ¿Cuáles son los aspectos mas importantes que encara el negocio?

• ¿Cómo ganará dinero el negocio de manera sostenible?

 

Al final, la discusión debe responder las preguntas clave: ¿Se trata de un plan viable y realista?, ¿Es consistente desde el punto de vista interno?, ¿Corresponde a los aspectos críticos y a las premisas?, ¿Están comprometidas las personas con el plan?

• ¿Qué tanto conoce de la competencia cada equipo de la unidad de negocio?

• ¿Qué tan fuerte es la capacidad organizacional para ejecutar la estrategia?

• ¿Está dividido el enfoque del plan o tiene el enfoque correcto?

• ¿Estamos seleccionando las ideas correctas?

• ¿Están claros los vínculos con el personal y las operaciones?

 

« La estrategia es un patrón

 en una corriente de decisiones»[iv]

 

El arte de la ejecución en los negocios

Larry Bossidy

Ram Charan

Debolsillo

 

Link de interés

• El manual del estratega: Los cinco estilos de hacer estrategia

• Estrategia competitiva

• Gestionar estratégicamente: Claves para tomar decisiones en la era de la incertidumbre

• Pensar estratégicamente: Modelos, conceptos y reflexiones

• Liderazgo ético: La sabiduría de decidir bien

 

«Toda estrategia

entraña un riesgo»[v]

 

ABRAZOTES


[i] Francisco Gan

[ii] Xavier Gimbert

[iii] Arthur Schopenhauer

[iv] Henry Mintzberg

[v]

viernes, 10 de noviembre de 2017

La ecoinnovación como clave para el éxito empresarial; Tendencias, beneficios y primeros pasos para ecoinnovar

Estimad@s amig@s

Sinopsis
La ecoinnovación trata sobre el cambio de patrones de consumo y producción, y la aceptación en el mercado de tecnologías, productos y servicios pensados para reducir el impacto sobre el medio ambiente. El reto de avanzar por este camino es tan complejo como grandes son las oportunidades de negocio que alberga.
Si ocupa una posición directiva en una empresa, es profesional de la sostenibilidad, del marketing, de la innovación, o quiere emprender un nuevo negocio, debe saber que las ideas preconcebidas sobre medio ambiente y empresa ponen en peligro el futuro de su empresa.
La ecoinnovación es una aproximación que aspira a dar respuesta a los retos ambientales y a aprovechar las oportunidades de negocio, incorporando cambios en toda la empresa, desde el modelo de negocio y la estrategia empresarial, hasta el diseño de productos, servicios y procesos productivos considerando toda la cadena de valor.

«Lo que no se prevé con la cabeza se aguanta con la espalda»

Presentación
(…) empresas e innovación se unan para crear soluciones sostenibles que hagan un mejor uso de los recursos, reduzcan los efectos secundarios negativos de nuestra economía sobre el medio ambiente y creen beneficios económicos y ventajas competitivas (...)

«La única parte donde el “éxito” aparece antes que el “trabajo” es en el diccionario»
Vidal Sasoon

Introducción

¿Qué es y por qué le interesa la ecoinnovación a mi empresa?
«El medio ambiente es un coste para la empresa. La sostenibilidad es deseable, pero va en contra del negocio. El cliente no valora las mejoras ambientales. Esto no funciona en nuestra cultura latina. Las multinacionales usan el medio ambiente para lavar su imagen, pero no se lo creen».

(…) elemento diferenciador (…) la organización mejora su capacidad de respuesta y de anticipación ante las demandas y las necesidades del entorno.

Principales tendencias de ecoinnovación en la empresa

● Economía circular
(…) extraer―fabricar―desechar, a un sistema productivo regenerativo y restaurativo que minimiza los riesgos, gestionando mejor los limitados recursos naturales (…)
● Modelos de negocio ecoinnovadores
● Producción sostenible
● Consumo responsable

¿Qué beneficios pueden obtener las empresas?

● Acceso a mercados nuevos y emergentes
● Reducir los costes de producción a lo largo de la cadena de valor
● Anticiparse a las normas y reglamentos
● Atraer recursos financieros
● Aumento de la productividad y de la capacidad técnica

Cuatro pasos hacia la ecoinnovación

1.- Preparar el camino
2.- El punto de partida: ¿Dónde estamos?
3.- Entender el reto ante la empresa: ¿Qué hay ahí fuera?
4.- Alcancemos nuestro objetivo: El plan de ecoinnovación

« Si piensas que eres demasiado pequeño como para hacer una diferencia,
es que no has dormido nunca con un mosquito en la habitación»
Proverbio Africano

La ecoinnovación no es una tarea fácil ni baladí, pero no por ello debemos cejar en el empeño.  Debemos de intentarlo aunque solo sea porque nuestra empresa sobreviva.

Los nuevos consumidores cada vez dan más importancia a valores como el respeto al medio ambiente, la economía circular, el uso responsable de los insumos, la menor huella productiva, etc., no podemos seguir produciendo como hasta ahora, el mercado no nos lo va a permitir.

Innova, benefíciate de las nuevas tendencias, explora nuevas maneras de monetizar, haz cambios en el modelo de negocio, no te quedes parado o no sobrevivirás al empuje del mercado.

«El hombre no puede descubrir nuevos océanos a menos que tenga el coraje de perder de vista la costa»
Andre Gide

(…) estrategias de valor compartido (…) Nestlé (…) cadenas de valor [estabilidad de suministro, variabilidad de precios, riesgos de salud, etc] (…) apoyo, formación y actualización colabora activamente con sus proveedores para que mejoren su capacidad, produzcan de forma más sostenible y puedan acceder a mayores ingresos (…)

Las principales tendencias observadas en cuanto a modelos de negocio circulares son:

1.- Consumo colaborativo
2.- Up-cycling
3.- Remanufactura

«La mejor manera de empezar algo es dejar de hablar de ello y empezar a hacerlo»
Walt Disney



Link de interés

«La vida es lo que ocurre mientras estamos ocupados haciendo planes»
John Lennon

Recibid un cordial saludo