EL LIBRO DEL IEMPRENDEDOR desarrolla con éxito tu negocio en internet

Estimad@s amig@s

“Constatar un error es descubrir una verdad.”

C.I.B. Bonnin

Sinopsis

El crecimiento del desempleo está animando a muchas personas a plantearse la idea de convertirse en su propio jefe, a dar el paso y devenir en emprendedor. Por otro lado, la inversión publicitaria en Internet sigue creciendo a pasos agigantados. Estamos en un momento atractivo del mercado donde existen muchas oportunidades para montar con éxito un negocio en Internet.

El objetivo de este libro es crear un mapa de ruta con todos los pasos necesarios para emprender con éxito un negocio en Internet. Este mapa de ruta abarca, desde la concepción de la idea hasta la construcción del sitio Web y la posterior ejecución del plan de marketing online. El tiempo es el bien más escaso del emprendedor, y por ello, hemos querido agrupar aquí la mayoría de herramientas, metodologías y pasos necesarios para montar un negocio rentable en Internet.

Este libro está escrito en lenguaje de negocios y no en términos técnicos informáticos. Por eso, no hace falta ser un experto en Internet para entenderlo porque es un libro pensado y dirigido a quienes toman las decisiones estratégicas y tácticas de un proyecto empresarial.

“¿Acertar errando?

Sucede de cuando en cuando.”

Refrán

Introducción

Internet es el medio donde las empresas están apostando para crear un nuevo negocio o para crear un nuevo canal para su negocio actual. Según el último estudio de IAB Spain, casi 800 millones de euros se han invertido en publicidad en Internet en España en 2.010. Las previsiones son de 1.000 millones para el año 2.011, dato cercano al de la inversión que reciben los diarios impresos (el segundo medio publicitario)…

Javier Gosende

“Escribir te hace más humano.”

Doris Lessing

Hasta no hace mucho hablábamos de emprendedores en general, ahora de la mano de Javier Gosende, nos sumergimos en el desarrollo de un plan de negocio de una empresa con su modelo de negocio en internet. Los iemprendedores, son emprendedores que tenían su negocio offline como es el caso de Bere Casillas, pero que gracias a las redes sociales y un plan de negocio enfocado al cliente online, ha conseguido multiplicar sus ventas. Otro caso puede ser Ipadizate, un blog líder en noticias en español sobre el Ipad. TopRural es el portal líder en Europa en turismo rural. Registró 18 millones de visitas en el año 2.010. Ibergour.com es la tienda online de más jamones ibéricos vende de España.

Si quieres emprender y tu modelo de negocio esta basado en internet, no dejes de leer el libro del iemprendedor, te será de gran ayuda a la hora de confeccionar tu plan de negocio y a la hora de dar tus primeros pasos.

Un emprendedor es aquella persona que identifica una oportunidad en el mercado y está dispuesto a arriesgarse, a crear una empresa con el fin de aprovechar dicha oportunidad y generar una rentabilidad continua y escalable. El emprendedor, una vez que identifica una oportunidad de negocio, encuentra la motivación, el impulso y la habilidad de administrar los recursos necesarios para sacarle provecho económico a dicha oportunidad.

¿Qué se necesita para ser un emprendedor en la web?

• Creatividad

• Disfrutar

• Optimismo

• Coraje y perseverancia

• Curiosidad

¿Qué es una buena idea para un negocio en internet?

No existe una fórmula mágica para construir buenas ideas para negocios en la Web… sí hay una premisa que cumple toda buena idea. Las ideas cubren necesidades que demandan los usuarios. Las buenas ideas se basan en crear algo que los usuarios están demandando y que la oferta no lo está supliendo o que lo está ofreciendo con un bajo nivel de calidad. Es allí donde se encuentran los nichos que debemos aprovechar.

Ejemplos de buenas ideas para negocios en internet

• Una tienda online competitiva

• Juegos Online

• Directorios empresariales 2.0

• Un blog de nicho

• Venta de infoproductos

• E-learning

• Contenidos, productos y servicios relacionados con bebés

• Contenidos, productos y servicios relacionados con la salud privada

¿Qué debe tener un plan de empresa Web?

• Utilidad de la idea para el usuario en internet

• Transmitir que el producto es innovador

• Descripción del equipo detrás del proyecto

• Transmitir empuje y ganas

• Previsión de ingresos y gastos a 3 años

• Valoración clara de la inversión que se necesita

Estructura de un plan de empresa Web

1. Resumen ejecutivo

2. Datos básicos del proyecto

3. Promotores del negocio

4. Descripción del producto o servicio

5. Análisis del mercado Web

6. Análisis de la competencia Web

7. Plan de desarrollo Web

8. Plan de marketing Online

9. Organización y Personal

10. Plan de inversiones

11. Plan de financiameniento

12. previsión de cuenta de resultados

“No hay maestro que no pueda ser discípulo.”

Baltasar Gracián

EL LIBRO DEL IEMPRENDEDOR

Desarrolla con éxito tu negocio en internet

Javier Gosende

Anaya Multimedia

Link de interes
Marketing con redes sociales
Marketing online
Posicionamiento en buscadores
Ha llegado tu hora de montar tu empresa

“Perdona siempre a tu enemigo.

No hay nada que le enfurezca más”

Oscar Wilde

Recibid un cordial saludo

HA LLEGADO LA HORA DE MONTAR TU EMPRESA

Estimad@s amig@s:

“Los obstáculos son una cosa espantosa que ves cuando apartas los ojos de la meta.”
Henry Ford

Sinopsis
Escrito en un estilo ameno y desenfadado, alejado de tecnicismos y sin perder de vista en ningún momento la cruda realidad del mercado y la falta crónica de ayudas a los emprendedores en nuestro país.
Ha llegado la hora de montar tu empresa es una excelente herramienta para sentar las bases de una futura empresa o bien para consolidar la ya existente. De la mano de Alejandro Suárez Sánchez-Ocaña, uno de nuestros más destacados emprendedores e inversores, aprenderás todas las claves de la creación de empresas y obtendrás toda la información necesaria para llevar a buen puerto tu idea de negocio, incluyendo recomendaciones y consejos que sólo puede darte, con su equilibrada ración de éxitos y de fracasos, quien ha transitado en múltiples ocasiones por el angosto camino de la emprendeduria.
En las páginas de este libro, su autor nos ofrece todos los conocimientos que nos serán imprescindibles sobre los tipos de empresa que pueden crearse, los trámites administrativos requeridos, la elaboración del plan de empresa o la búsqueda de financiación, al tiempo que nos da su opinión sobre cuestiones capitales a la hora de montar una empresa: ¿Solo o con socios? ¿Mi idea de negocio es viable? ¿Debería dejar aconsejarme por un consultor? ¿Tengo espíritu emprendedor? ¿Qué ocurre si fracaso? Preguntas que uno suele plantearse antes de dar el paso definitivo, pero que nadie se atreve a contestar.
En definitiva, una obra imprescindible destinada a convertirse en el plan de ruta de los nuevos emprendedores que tanto necesita nuestro país. Si a ti también te ha llegado la hora de montar tu empresa, aquí tienes tu primer socio.

“A la hora de invertir, el pesimismo es tu amigo, y la euforia, tu enemigo.”
Warren Buffett

Introducción
Emprender es una capacidad humana que tiene su origen en el minuto uno en que el hombre se planto en este planeta. El impulso de emprender es el motor de las acciones del hombre y los que las hace evolucionar, y allí reside su importancia como actitud de superación ante las situaciones que nos toca vivir.
Emprender es revelarse, es buscar tus respuestas y, sobre todo, es soñar con escribir tu propio camino.
Recuerda
- Emprender es acometer y comenzar una obra, un negocio, un empeño, especialmente si encierra dificultad o peligro.
- El perfil del emprendedor supone:
- Aceptar riesgos moderados
- Poseer capacidad de innovación
- Desear conocer el resultado se sus decisiones y acciones.
- Anticiparse a las decisiones futuras.
- Para ser emprendedor has de tener espíritu de sacrificio, además de invertir muchas horas de trabajo. Debes tener capacidad para asumir el fracaso, capacidad de análisis, búsqueda de recursos, planificación y ser valientes.
Alejandro Suárez Sánchez-Ocaña

“Si quieres triunfar no te quedes mirando la escalera. Empieza a subir, escalón por escalón hasta que llegues arriba.”
Anónimo

Ha llegado la hora de montar tu empresa, puede que sí, o puede que decidas esperar a redactar un plan de negocio riguroso, donde definas tu producto/servicio, a quien le vas a vender, quien serán tus proveedores, que capital te hará falta, como lo obtendrás, aceptaras socios, y un largo etc.
Si eres de los que has decidido esperar enhorabuena, ha llegado la hora que le leas este libro y, acto seguido cojas papel y lápiz y empieces a redactar tu Business plan, pero con la cabeza fría.
¿Que te aporta el libro de Alejandro Suárez que no te aporte otro que hay en el mercado?, la experiencia, las cicatrices que le han dejado los años como emprendedor, empresario e inversor (Business Angel).
Hay que asumir que estamos en un país donde las estadísticas indican que el 80% de los nuevos proyectos fracasan antes de los cinco años, y que el 95% no sobrepasa los diez años. Para los emprendedores, las razones del fracaso no se encuentran generalmente fuera de sus empresas; hay que analizar e identificar las causas del fracaso desde dentro, pues en una gran numero de ocasiones, la causante principal es la incapacidad de gestión de sus responsables.
“Fracasa temprano; es el primer paso para tener éxito rápidamente.”
… La idea de un negocio es un coctel, una mezcla de observación, visión propia, experiencia, gustos personales y deseos…
Un error frecuente de los emprendedores es intentar buscar ideas nuevas, disruptivas y complejas, adelantarse a los mercados ofreciendo respuestas que en ocasiones no responden a preguntas reales de los consumidores…
Las personas con capacidad de sacrificio y con la energía e impulso necesarios son las que hacen que ideas mediocres evolucionen y tengan éxito, dejando en el camino iniciativas a priori más innovadoras y atractivas. Tu ilusión, tu motivación y la fuerza que tengas para desarrollar la idea que has elegido son la piedra angular de tu proyecto.
Una vez que sepas quien es tu cliente-tipo, debes pensar si en el mercado encontrará una solución mejor, más acorde con sus necesidades que la tuya, y si es así, analizar por qué.
… deberías investigar qué pasará en tu sector en los próximos años, adaptarte a los cambios y no desarrollar soluciones a problemas que tal vez no existan el dia de mañana; te quedarías sin espacio.
… Un análisis en profundidad de tu competencia es una tarea insoslayable durante el proceso de validación de nuestro plan de negocio.
En ningún caso hay que temer el resultado del DAFO. Si este complejo análisis demuestra que tu proyecto no es viable, también sales ganando; es el momento ideal para dar marcha atrás. Sea como fuere, no puedes fallar en el DAFO; de hecho es imposible hacerlo. El emprendedor siempre encuentra sus fortalezas, y aunque no las quiera ver, el mercado siempre encontrará sus debilidades, por mucho que quiera ocultarlas.
“Los mediocres nunca tienen un mal día.”
Anónimo
…, te aconsejaría que buscaras una consultora pequeña, humana, sin gurús ni becarios, donde puedas explicar tu idea tranquilamente; una empresa donde coincidan en una misma persona tu interlocutor y tu analista.
“El problema de nuestros tiempos es que el futuro ya no es lo que era.”
Paul Valéry
Emprender un negocio requiere necesariamente dinero. Debes tener calculado el capital necesario para llevar a cabo tu negocio desde el principio. Si tu proyecto requiere más capital del que puedes aportar, o inversión de terceros, cuanto antes los sepas mejor.
… si de verdad quieres desarrollar tu empresa, no te puedes quedar a mitad del camino. Debes implicarte al cien por cien.
“Nunca emprenderíamos nada si quisiéramos asegurar por anticipado el éxito de nuestra empresa.”
Napoleón Bonaparte
El plan de empresa es la hoja de ruta de la aventura emprendedora. Emprendedores consagrados de todo el mundo sostienen que el business plan es la herramienta más eficaz de análisis y reflexión de la idea de negocio que queremos poner en marcha. Eugene Kleiner… “Escribir un plan de negocio fuerza al pensamiento disciplinado, implica un trabajo intelectualmente disciplinado, implica un trabajo intelectualmente honesto. Una idea puede ser muy grandilocuente, pero cuando se la somete a detalles y números, puede perder su eco.”
Un startup innovador debe considerar los siguientes aspectos:
1.- La idea…
2.- Las personas…
3.- Los proveedores de servicios tradicionales…
4.- El trabajo en red e intercambio…
5.- El capital…
Errores comunes
1.- tener una fe infundada en tu idea de negocio…
2.- Ser exageradamente optimista…
3.- No desarrollar una idea porque ya la llevan a cabo…
4.- Ignorar la existencia de la competencia…
…, el plan de empresa debe reflejar las siguientes características:
1.- Efectivo…
2.- Estructurado…
3.- Comprensible…
4.- Breve…
5.- Atractivo…
“Nada tarda tanto como aquello que no se empieza.”
Alain
… el equipo es el principal activo de la empresa… es un tándem formado por fundadores, accionistas, empleados, proveedores. Todos ellos conforman un engranaje que no debe rechinar lo más mínimo; deben estar bien coordinados y deben sentirse importantes dentro de la estructura empresarial.
Antes de plantearte la posibilidad de tener socio, debes reflexionar sobre el motivo por el cual quieres o crees necesitar un socio…
… es muy importante que tengas claro cómo vas a lanzar al mercado tu servicio o producto y que te impliques en la elaboración de mecanismos que posibiliten esas ventas.
“Innovación es lo que distingue a un líder de los demás.”
Steve Jobs
La innovación por la innovación es un esfuerzo absurdo. Mejorar y adaptar un producto o servicio de tu empresa, con el esfuerzo que esto conlleva, sólo tiene sentido si con ello logramos un factor diferencial útil, que mejore la experiencia de nuestros clientes.
“El joven conoce las reglas, pero el viejo las excepciones.”
Oliver Wendell Holmes


HA LLEGADO LA HORA DE MONTAR TU EMPRESA
Alejandro Suárez Sánchez-Ocaña
DEUSTO

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Cartas a un joven emprendedor

Enero, 13

"Las ideas no nos responsables de lo que los hombres hacen con ellas."
Werner Karl Heisemberg

Recibid un cordial saludo

EL MBA DE ESADE XV

Estimados amig@s:

Sinopsis:
El MBA de ESADE ofrece en un solo volumen todas las materias de uno de los masters más prestigiosos del mundo: general, management, economía, derecho de empresa, contabilidad, finanzas, contexto global de la gestión, estrategia, operaciones, recursos humanos, marketing, gestión de sistemas de información, corporate citizenship, entrepreneurship y leadership, además del programa LEAD.
Como escuela de negocios líder acreditada a nivel global por los rankings internacionales, ESADE ha reunido en este libro a los mejores profesores y directivos para transmitir sus conocimientos sobre el desarrollo del talento y el conocimiento dentro de las organizaciones. Así, su MBA ofrece una visión global del entorno económico basada en experiencias internacionales y relaciones profesionales, y la maestría y los conocimientos de sus docentes.
Fundamentada en un modelo de aprendizaje propio e innovador, pionero en Europa y centrado en el desarrollo de habilidades y competencias profesionales y directivas, su actividad académica se basa en la formación, la investigación y el debate social, lo que convierte a ESADE en una de las escuelas de negocios más reconocidas internacionalmente.

Parte 1. La empresa y su entorno:
Claves para la gestión empresarial de éxito
3.- Visión e implementación estratégicas
.-Entrepreneurship, por Eugènia Bieto

Introducción
La creación de un nuevo negocio puede considerarse tanto el resultado de un proceso perfectamente planificado. Como un arte que requiere un “artista”, el emprendedor, que encuentra una oportunidad, diseña, rediseña e implementa modelos de negocio que ayudarán a convertir en un éxito la nueva iniciativa empresarial...

“Cualquier loco puede empezar una,

pero hace falta ser un genio para acabar una con éxito.”
George Bernard Shaw

El proceso de creación de un nuevo negocio
Crear una nueva empresa es un proceso que empieza con la identificación de una idea de negocio, con la constatación de que se trata de una oportunidad real, que necesita de un modelo de negocio adecuado para explotarla, lo que permite cuantificar los recursos necesarios para su implementación, y termina con la búsqueda, adquisición y organización de los recursos materiales, humanos y económicos necesarios para convertirla en realidad.
a.- Idea
b.- Oportunidad
c.- Modelo de negocio
d.- Necesidad de recursos
e.- Adquisición de recursos
f.- Nueva empresa

Modelo de negocio
… cómo va a hacer la empresa lo que pretende y cómo va a ganar dinero con ello… cuál va a ser su modelo de negocio (MdN).
El modelo de negocio es una forma de explicar cómo funciona la empresa y podría considerarse que está formado por dos partes:

a.- ¿Qué hace la empresa? ...
b.- ¿Cómo gana dinero la empresa haciendo lo que hace? ...

El MdN describe la lógica de cómo una organización crea, entrega y captura valor, y para ello debe dar respuesta a las siguientes preguntas:
- ¿A quién vamos a servir? (clientes)
- ¿Qué vamos a ofrecer? (proposición de valor)
- ¿Cómo lo vamos a hacer? (cadena de valor)
- ¿Cómo vamos a ganar dinero? (generación de beneficios)
- ¿Cómo lo hacemos distinto? (diferenciación)
- ¿Cuáles son los factores clave de éxito del modelo?

El plan de empresa
... es un documento formal en el que se describe, analiza y evalúa de una forma concisa y coherente la oportunidad de negocio. Es el documento que resulta del proceso de planificación de una nueva empresa y representa su primer plan estratégico.
… el plan de empresa proporciona información concreta y contrastada con datos de:
- Los emprendedores
- La oportunidad
o El problema o necesidad
o La propuesta de valor: el producto/servicio
o El mercado (tamaño, estructura, evolución prevista, etc.)
o El sector (la competencia)
- El concepto y el modelo de negocio: fuentes de ingresos y factores clave de diferenciación de la propuesta de valor.
- Las estrategias y los recursos necesarios: plan de Marketing (PdM), plan de Operaciones (PdO) y plan de Recursos Humanos (PdRH)
- Las necesidades financieras: plan de Financiación (PdF)
- La rentabilidad esperada
- Los riesgos

Una última reflexión:
En el mundo de los emprendedores, como en cualquier otra profesión, la suerte es el lugar en el que la preparación encuentra la oportunidad


EL MBA DE ESADE
Todos los conocimientos para alcanzar el éxito profesional
Gloria Batllori ©
Planeta

Link de interes:
El MBA de Esade I
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El MBA de Esade III

El MBA de Esade IV

El MBA de Esade V

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El MBA de Esade XII

El MBA de Esade XIII

El MBA de Esade XIV

Finanzas para emprendedores

Octubre,

Recibid un cordial saludo