Gemelos Digitales: Explora la revolución de los gemelos digitales y cómo están transformando industrias y sociedades a través de la simulación avanzada y la innovación tecnológica

Estimad@s amig@s

Sinopsis

• ¿Te interesa entender qué son los gemelos digitales y cómo están transformando la industria?

• ¿Quieres explorar las aplicaciones prácticas de los gemelos digitales en diferentes sectores?

Prepárate para sumergirte en el concepto innovador de los gemelos digitales y su impacto en la fabricación, la industria del automóvil y más allá. Desde su definición hasta su implementación práctica y los desafíos que enfrentan, este libro te guiará a través de cada aspecto de manera accesible y cautivadora.

• ¿Qué es el un gemelo digital? Explora la definición y funcionamiento de los gemelos digitales, así como su aplicación en la fabricación y proyectos industriales.

• Plataforma, ecosistema y contexto empresarial: Descubre el ecosistema de los gemelos digitales, su evolución y las ventajas que ofrecen a las empresas.

• Tendencias futuras: Vislumbra cómo se perfila el futuro para los gemelos digitales, incluyendo los hilos digitales y las innovaciones emergentes.

 

«El cambio digital no se impone

debemos inspirar al profesional»[i]

 

¿Cómo podemos tener una versión digital de un bien físico [tractor, automóvil, apero, etc.] con el que simular mantenimiento [predictivo y preventivo] y hacer escenarios de posibles intervenciones?

Estamos hablando de virtualizar un bien físico, con el cual estamos interactuando y generando una serie información —datos con el cual a su vez generamos un aprendizaje —retroalimentación para la organización de manera continua.

 

¿Por qué crear un gemelo digital de una herramienta? Con la simulación podemos llevar el gemelo a un estrés que en circunstancias normales tardaríamos años, estamos adelantando la identificación de posibles averías con lo que podríamos hacer escenarios de mantenimiento [predictivo y preventivo], prever desgastes, programas paradas en épocas de baja carga de trabajo.   

 

Ø  ¿Cómo funcionará?

Ø  ¿Cómo se comportará [frio, calor, barro, polvo, ambiente confinado…]?

Ø  ¿Cómo aumentar su rendimiento?

Ø  ¿Cómo disminuir sus puntos de fricción?

Ø  ¿Cómo reducir /aumentar el centro de gravedad?

Ø  ¿Cómo puedo cambiar una pieza de la manera más fácil?

o   ¿Cuántas horas es su vida útil?

Ø  ¿Cómo puedo a través del uso de un gemelo digital mejorar la formación de mecánicos?

o   ¿Qué información estoy extrayendo?

o   ¿Estoy transformando los datos crudos en inteligencia procesable?[ii]

o   ¿Qué aprendizajes

o   ¿Cómo lo comparto con los diferentes stackeholders?

Con la hibridación del gemelo digital, el “vehículo conectado”, y una plataforma puedo planificar los flujos de trabajo del taller, las existencias de repuestos y las paradas no programadas.

Ø  ¿Qué impactos obtenemos en nuestra cuenta de resultados?

o   ¿En que medida esta mejorando el nivel de servicio de nuestra red de partner?

§  ¿Qué mejoras estamos logrando en la experiencia de cliente?

¿Qué valor capturaremos con la implementación de los gemelos digitales en nuestra organización?

Ø  ¿Con qué apoyos contamos?

Ø  ¿Qué retorno espera obtener la propiedad?

Ø  ¿Qué estrategia marco el Consejo de Administración?

Ø  ¿Qué hoja de ruta maneja el CEO?

¿En qué riesgos podemos incurrir?

Ø  ¿Tenemos que actualizar nuestro plan?

Ø  ¿Cómo nos estamos reforzando cara a proteger activos digitales core?

¿Quién liderará el proyecto?

Ø  ¿Qué limitaciones en cuanto a inversión, medios, personas le vamos a poner?

Ø  ¿Qué tiempo hemos marcado antes de “exigir” beneficios?

 

«Pensar

es el trabajo más difícil que existe»[iii]

 

Gemelos Digitales

Explora la revolución de los gemelos digitales y cómo están transformando industrias y sociedades a través de la simulación avanzada y la innovación tecnológica

Alejandro Romero Pérez

Ediciones neutrón

Link de interés

—  Gemelo Digital

—  Navantia contrata los gemelos digitales de Siemens para dos buques hidrográficos

—  NextPort, la apuesta andaluza de la estadounidense Moffat & Nichol que exporta sus gemelos digitales a puertos de todo el mundo

• Organizaciones Exponenciales

• La cuarta revolución industrial

• Las tecnologías IoT dentro de la industria conectada 4.0

• La Meta es la Industria 4.0: Descubre la tecnología que hace posible la nueva revolución industrial

• Industria 4.0 Digitalización

• A Data-Driven Company: 21 claves para crear valor a través de los datos y la inteligencia artificial

• Ética para máquinas

• Data Strategy: Cómo beneficiarse de un mundo de big data, analytics e internet de las cosas

• Experiencia de cliente

• Experiencia líquida

 

«Utiliza la fuerza ordinaria para combatir;

emplea la extraordinaria para vencer»[iv]

 

ABRAZOTES

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[i] Manuel Manrique

[ii] Pp., 54 Bucle OODA (Observar-Orientar-Decidir-Actuar)

Inteligencia Artificial y defensa: El impacto en los ejércitos

[iii] Henry Ford

[iv] Sun Tzu  

Fusiones y adquisiciones: De los primeros contactos y negociación a la postadquisición

Estimad@s amig@s

Sinopsis

En un entorno cada vez más complejo y competitivo, los compradores refuerzan su posición estratégica para afrontar los retos del futuro y los vendedores satisfacen su deseo de vender la empresa dándole continuidad.

En este libro se expone cómo las fusiones y adquisiciones suponen una estrategia muy potente para crear valor a través de las sinergias generadas, sobre todo, por el incremento de ventas, la reducción de costos y la optimización del balance (activos fijos y working capital). Abarca todo el proceso empezando por la pre adquisición, continuando con la negociación y finalizando por la post adquisición. Además, se exponen algunos casos reales de creación de valor mediante adquisiciones.

Esta obra es útil para accionistas y equipos directivos de empresas que contemplen la posibilidad de comprar empresas para reforzar su posición estratégica para poder afrontar el futuro con mayores posibilidades de éxito. También es muy útil para empresarios que consideren conveniente la venta de la empresa, ya sea por motivos personales o porque consideran que ya no son los propietarios adecuados para la nueva etapa de la empresa en este entorno tan competitivo.

 

«Conviene tener cabeza de hielo para definir el objetivo;

corazón de fuego para aspirar a metas magnánimas

 y brazos de hierro para ejecutar lo decidido (…)»[i]

 

Fusionarnos —comprar a un competidor, pueden ser opciones de crecimiento que debemos de plantearnos periódicamente cuando el Consejo de Administración está revisando la estrategia de la compañía.

 

• ¿Fusionarnos es una opción que debemos de barajar?

- ¿Qué ventajas e inconvenientes conlleva?

• ¿Cómo será la integración?, ¿Quién la liderara?

• ¿Qué papel juega el integration manager?[ii]

• ¿Qué experiencia tiene nuestro equipo?

• ¿Qué debemos tener en cuenta antes, durante y después de la operación?

 

Ramón Palacín nos ofrece en fusiones y adquisiciones un manual que nos puede servir de ayuda a la hora de plantear de extremo a extremo una fusión —adquisición de una compañía. Acertar no es facil, pero toda ayuda que minimice la posibilidad de errar en la operación es de agradecer.  

 

«Nada es más difícil que el arte de maniobrar

para tener una posición ventajosa»[iii]

 

Tipos de compradores

• Compradores estratégicos son empresas que adquieren otras empresas complementarias con el objetivo de mejorar su posición competitiva pensando a largo plazo (…)

• Compradores financieros compran empresas con el objetivo de volverlas a vender a medio plazo[iv].

 

Los vendedores pueden ser de tres tipos: empresarios[v], empresas e inversores financieros.

 

Modalidades de fusión y adquisición

• Compra de acciones

• Compra de activos

• Fusiones

 

Sinergias

• … de ventas

• … de costes

• … de optimización de balance[vi]

• … no operativas

 

Tipos de integración

• … horizontal

• … vertical

 

Alianzas estratégicas

• Acuerdo de distribución

• Acuerdo de licencia

• Franquicia

• Joint venture

• UTE

 

El método más ortodoxo de valoración es el descuento de cash flow libres futuros que generará la empresa, ya que este método refleja claramente cómo se genera valor y cuáles son los factores relevantes en la creación de valor[vii] (…)

 

Errores psicológicos que se pueden cometer en la negociación

• Error de disponibilidad

• … de falso consenso

• … Efecto halo

• Error de sobreconfianza

• … de aversión al riesgo

• de status quo

• Error de group thinking

• … de instinto manada

• Seguir las normas

• Error de contabilidad mental

• … de correlación ilusoria

• … de costes hundidos

 

La gestión eficiente de la integración cultural

La integración cultural de la cultura de la empresa adquirida y la adquiriente significa que, independientemente si son parecidas o diferentes, deber ser compatibles para poder aprovechar todas las ventajas y sinergias de la adquisición. Se debe evitar el choque cultural y se debe facilitar la complementariedad, para lo cual hay que crear y apoyar las reglas, políticas y objetivos que refuercen la cultura deseada.

 

Las posibles fórmulas de financiación son: capitales propios, endeudamiento bancario, aplazamiento de pagos y adquisición inferior al 100%. Se puede hacer un mix de varias de estas opciones.

La financiación mediante endeudamiento es la que permite recuperar la inversión con más rapidez y requiere aportar menos fondos por parte del comprador.

La fórmula de financiación puede minorar sustancialmente la importancia del precio de adquisición.

 

Tipos de buyout

• El Management Buyout[viii]

• El Management Buy In[ix]

• El Buy In Management Buyout[x]

• El Leveraged Buyout[xi]

• El Secondary Buyout[xii]

• El Leveraged Build Up[xiii]

 

«Para andar por el mundo se necesita

 más crédito que dinero»[xiv]

 

Fusiones y adquisiciones

De los primeros contactos y negociación a la postadquisición

Ramon Palacín

PROFIT editorial

Link de interés

• Valoración y compraventa de empresas

• El final de la contabilidad: Cómo informar de lo que realmente importa a accionistas y directivos

• Empresas que mienten: Cómo maquillan las cuentas y cómo detectarlo a tiempo

• Cómo conseguir el mayor precio para mi empresa: Consejos para tomar la decisión más inteligente

• ¿Puedo comprar una empresa?

• Fusiones y adquisiciones en la práctica

• La gestión del crecimiento en la empresa

 

«La suerte solo aparece

cuando la preparación se encuentra

 con la oportunidad»[xv]

 

ABRAZOTES

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[i] Jaime Balmes y Urpiá

[ii] El integration manager sera la persona (o el equipo) que se encargará de implementar el plan de integración.

[iii] Sun Tzu

[iv] Cuatro o cinco años

[v] Persona física

[vi] Activos fijos y working capital

[vii] Value drivers

[viii] MBO

[ix] MBI

[x] BIMBO

[xi] LBO

[xii] SBO

[xiii] LBU

[xiv] Johann Wolfgang von Goethe

[xv] Séneca

Marketing digital que funciona; Planifica tu estrategia e invierte con cabeza

Estimad@s amig@s

Sinopsis

La disrupción que están provocando las tecnologías digitales conlleva profundos cambios en la manera de hacer negocios y, por ende, en cómo desarrollar planes de marketing. Las empresas se tienen que adaptar a esta nueva forma de comunicar y de relacionarse con los consumidores. Ante este nuevo panorama, el marketing digital ha tenido que replantear no sólo las técnicas a emplear, sino sobre todo cómo debe ser programado y gestionado.

En este entorno, se están formando muchos nuevos profesionales y otros tantos están dirigiendo sus carreras hacia esta nueva forma de concebir el marketing. «Este libro está creado para ayudar a comprender bien los fundamentos y técnicas que nos permiten conectar con el nuevo consumidor y acceder a nuevos mercados y clientes», explica Nacho Somalo.

«La mercadotecnia es un proceso social y administrativo

mediante el cual grupos de individuos obtienen lo que

necesitan y desean a través de generar, ofrecer e

intercambiar productos de valor con sus iguales»

  Philip Kotler

Planificar la estrategia de marketing es por repetido no menos necesario. Nos sorprenderíamos la cantidad de empresas que obvian hacer un plan de marketing, dejando aparte si funciona, es el adecuado, la veracidad del dato que contiene, etc.

Las política de inversiones en la empresas se han congelado. Vemos el marketing como un gasto, esto va de redes sociales y las lleva mi hijo que es un «pro» en redes sociales. Estas afirmaciones ya no me sorprenden, al principio me quedaba helado. El marketing que funciona es una inversión; el marketing que funciona trae clientes; el marketing que funciona fideliza; el marketing que funciona (…)

¿Quién lleva el marketing en tu empresa? ¿Lo consideráis gasto o inversión? ¿Planificáis las acciones? ¿Utilizáis herramientas de medición? (…)

«Los insight son los aspectos ocultos de la forma de pensar, sentir o actuar de los consumidores que generan oportunidades de nuevos productos, estrategias de comunicación accionable para las empresas»

Tristán Elósegui

Las 4P digitales

● Personalización

● Participación

● Peer to peer

● Predicciones modeladas

Las 4C digitales

● Cliente en sustitución de producto

● Costo en sustitución de precio

● Comunicación en sustitución de promoción

● Conveniencia en lugar de canal

Definición de plan de marketing

«Documento escrito que resume lo que el especialista de marketing ha aprendido sobre el mercado, que indica como la empresa pretende alcanzar sus objetivos de marketing y que facilita, dirige y coordina los esfuerzos de marketing»[i]

Qué debe contener

1.   ¿En qué consiste mi negocio? ¿Cómo va a generar ingresos y ganar dinero?

2.   ¿Qué espero lograr? ¿En qué plazo?

3.   ¿Cuánto estoy dispuesto a invertir? (dinero y tiempo)

4.   ¿Quiénes van a ser mis clientes?

5.   ¿Por qué me van a comprar?

6.   ¿Por qué me van a prestar atención?

7.   ¿Cuáles son las mejores herramientas para contarles mi mensaje?

8.   ¿Cuál es el mejor modo de usarlas? ¿Qué voy a hacer en concreto?

9.   ¿Cómo podre lograr saber si estoy logrando lo que espero?

10.               ¿Cómo puedo optimizar mis esfuerzos si me estoy desviando o las cosas no están saliendo como pensaba?

Estructura

● Descripción del negocio incluyendo el modelo de negocio.

● Análisis del entorno.

● Propuesta de valor (USP)

● Objetivos

● Público objetivo

● Insight y estrategia de comunicación

● Determinar presupuesto

● Selección de herramientas

● Plan de acción o plan táctico

● Medición y atribución

● Optimización

Proceso de captación del cliente

● Conocimiento (awareness)

● Consideración

● Acción

● Finalización de la transacción

● Fidelización

● Recomendación

Todo plan de marketing digital debe contemplar y resolver al menos las siguientes cuestiones:

● ¿Qué quiero lograr?

● ¿En qué plazo?

● ¿Quién es mi público objetivo?

● ¿Por qué va a prestar atención a mis mensajes?

● ¿Por qué se va a gastar el dinero en mi producto?

● ¿Cuánto estoy dispuesto a invertir?

● ¿Cuáles son las mejores herramientas y acciones para lograr los mejores resultados?

● ¿Cómo puedo medir los resultados para optimizar mis acciones?

«Las empresas pobres se desentienden de sus competidores;

las empresas del montón copian de sus competidores;

las empresas ganadoras marcan el camino a sus competidores»

Philip Kotler

Marketing digital que funciona

Planifica tu estrategia e invierte con cabeza

Nacho Somalo

LID editorial

Link de interés

● Marketing 3.0

● Marketing de ciudades; Crear y prosperar en mercados de alto crecimiento

● Los 10 pecados capitales del marketing; Signos y soluciones

● Innovar para ganar; El modelo A-F

● La ciencia del caos; el Management y el Marketing en la era de las turbulencias

« En el Marketing 3.0 la idea es que el consumidor

no solo compre,

sino que recomiende y se involucre » 

Philip Kotler

Recibid un cordial saludo

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[i] Estrategia competitiva: técnicas para el análisis de la empresa y sus competidores, Michael E. Porter, 2009