miércoles, 4 de abril de 2018

El workbook de la disciplina de emprender


Sinopsis
Es el manual práctico del libro que revolucionó el espíritu emprendedor con el que trabajar los 24 pasos para lograr el éxito de una empresa. Su lectura es complementaria a La disciplina de emprender. Con él profundizarás en las estrategias con las que poner en marcha un negocio con recorrido, así como las herramientas necesarias para agudizar tu instinto, comprometer tu creatividad, trabajar con dificultades y dar a la gente lo que quiere, incluso si no lo sabe. Está lleno de prácticos ejercicios y evaluaciones para determinar los puntos fuertes, señalar las áreas a reforzar y hacer realidad tus sueños empresariales.
• Su lectura te permitirá ahondar más allá de la teoría en los 24 pasos para el éxito.
• Te dará una nueva visión innovadora y te mostrará el camino para perseverar y crear el producto que el público demanda.
• Te servirá para interiorizar las lecciones aprendidas de los empresarios del mundo real así como probar tu comprensión con ejercicios y prácticos ejemplos.

«La propuesta de valor cuantificada hace que
se aclaren los beneficios que aportas al cliente»

No siempre segundas partes fueron buenas, pero en este caso el workbook de la disciplina de emprender aporta un soporte metodológico necesario para ir validando los 24 pasos de la disciplina de emprender de Bill Aulet.

«Si comprendes mejor el proceso de adquisición
de un cliente te servirá de base para entender
las métricas económicas del producto»


Producto:               Revisión:               Fecha:    

1.   Razón de ser
¿Por qué estás en los negocios?
- Misión:
- Pasión:
- Valores:
- Activos iniciales:
- Idea inicial:

2.   Mercado inicial
¿Quién es tu cliente?
- Mercado inicial:
- Perfil del usuario final:
- TAM:
- Personaje:
- Primeros 10 clientes:

3.   Creación de valor
¿Qué puedes hacer por tu cliente?
- Caso de uso:
- Descripción del producto:
- Solución del problema:
- Proposición cuantificada de valor:

4.   Ventaja competitiva
¿Por qué tú?
- Fosos:
- Esencia:
- Posición competitiva:

5.   Adquisición del cliente
¿Cómo adquiere el cliente el producto?
- UTD:
- Proceso de adquisición del cliente:
- Ventana de oportunidad:
- Posibles desencadenantes

6.   Unidad económica del producto
¿Puedes generar dinero?
- Modelo de negocio:
- Precio estimado:
- VLP a corto plazo:
- CAC a corto plazo:
- VLP a medio plazo:
- CAC a medio plazo:
- VLP a largo plazo:
- CAC a largo plazo:

7.   Ventas
¿Cómo vendes el producto?
- Canal de ventas preferido:
- Embudo de ventas:
- Mezcla a corto plazo:
- Mezcla a medio plazo:
- Mezcla a largo plazo:

8.   Economía general
¿Tu producto genera dinero?
- Gastos I+D:
- Gastos generales y de administración:
- Relación VLP/ CAC:

9. Diseño y desarrollo
¿Cómo produces el producto?
- Identifica los supuestos clave:
- Prueba los supuestos clave:
- PMVE:
- Recogida de medidas:

10.      Crecimiento
¿Cómo haces que crezca el negocio?
- Plan de producto para el mercado inicial:
- Próximo mercado:
- Plan de producto más allá del mercado inicial:
- TAM siguientes:

«Entender y utilizar la ventana de oportunidad
y los activadores ayuda tremendamente
a iniciar el proceso de ventas
y hacer que el cliente compre tu producto»

1º borrador del embudo de ventas

Nº1 Identificación ―> Oportunidades
-      Plan de acción para la identificación…

Nº2 Consideración ―> Sospechosos
-       Plan de acción para la consideración

Nº3 Compromiso ―> Posibilidades
-      Plan de acción para el compromiso

Nº4 Intento de compra ―> Posibilidades cualificadas
-      Plan de acción para el intento de compra

Nº5 Compra ―> Clientes
-      Plan de acción para la compra

Nº6 Lealtad ―> Clientes satisfechos
-      Plan de acción para la lealtad

Nº7 Promoción ―> Evangelistas
-      Plan de acción para la promoción.

«No te preocupes,
las matemáticas para emprendedores son mucho más simples,
si el VLP no es tres veces el CAC,
¡nada de esto importa!»

2º borrador del embudo de ventas con acciones a corto plazo

Nº1 Identificación ―> Oportunidades
-      Generación de oportunidad…
-      Pozos…
-      Quién…

Nº2 Consideración ―> Sospechosos
-      Encuentra más opciones — Dialogo inicial…
-      Ventana de oportunidad/ desencadenante y confirmación general de la propuesta de valor…
-      Quién…

Nº3 Compromiso ―> Posibilidades
-      Analiza las opciones I- confirma la propuesta de valor para ellos…
-      Confirma presupuesto…
-   Quién…

Nº4 Intento de compra ―> Posibilidades cualificadas
-      Analiza las opciones 2— calidad y propuesta…
-      Cierre verbal y lidiar con las objeciones…
-      Quién…

Nº5 Compra ―> Clientes
-      Adquiere el producto físicamente I asegura el compromiso (pedido)
-      Pago por el producto…
-      Quién…

Nº6 Lealtad ―> Clientes satisfechos
-      Adquiere el producto físicamente 2 — instalación…
-      Apoyo del cliente — utilización, obtención de valor, determina valor…
-      Quién…

Nº7 Promoción ―> Evangelistas
-      Compra más…
-      Informa a los demás…
-      Quién…

«Antes de que pases al desarrollo del producto
tienes que intentar ser lo más eficiente posible
al identificar los supuestos clave»


Link de interés

«El cliente es el árbitro final del éxito
así que ahora vamos a desarrollar un marcador
para mostrar si el cliente acepta el PMVE»

FUERTE ABRAZOTE
Publicar un comentario