Multiplica tus ventas con Amazon

Estimad@s amig@s

Sinopsis

¿Para qué quiero un libro sobre cómo vender en Amazon si ellos ya me facilitan un tutorial completo? Pues porque si bien la plataforma de e-commerce que ofrece AZ es muy sólida, es también compleja, y por el camino tendrás muchas oportunidades de cometer errores. Unos errores que te puedes ahorrar si alguien te advierte sobre ellos. Y es que vender en Amazon no es coser y cantar. Puede darte grandes beneficios, sí, pero tienes que hacerlo bien.

Este libro te da las claves para llevar a cabo todo el proceso con éxito. Desde decidir qué vender y dónde, cómo registrarte como vendedor y enfrentarte a todo el papeleo, cómo introducir los productos (listings) y fijar los precios, cómo establecer un sistema logístico (almacenamiento, envíos y gestión del stock), cómo dar a conocer tus productos hasta cómo cobrar, facturar y realizar un seguimiento. También te enseña los trucos para sacarle el máximo partido a Amazon.

«Lo construimos todo del cliente para atrás»

El cliente es lo primero y que este siga comprando/ prescribiendo es una de las claves del auge de Amazon. El servicio, la rapidez, sencillez, usabilidad, están consiguiendo que como consumidores, nuestra primera opción a la hora de plantearnos comprar cualquier producto, lo primero que hagamos es recurrir al marketplace de Amazon.

Para muestra un boton. Cuando decidí comprar este libro, hice la prueba de intentar comprarlo en una librería física. En las dos primeras que visite, no lo tenían en existencia y ni se brindaron  a encargarlo. En la tercera no lo tenían pero me ofrecieron la posibilidad de traérmelo con un plazo estimado de entrega de entre 8 y 10 días.

En la era de la velocidad, que te tarden esa cantidad de días en traerte un libro, es arriesgarte a perder un cliente, como así paso. Me conecte con mi smartphone a la tienda de Amazon y compre el libro, en menos de 24 horas lo tenía en casa.

Competir contra Amazon no es fácil, pero dejar de luchar es una decisión cuando menos arriesgada.

«El mundo está lleno de caminos,

pero todos interceptados»

Noel Claraso

La mayor tienda del mundo

(…) su política no es tanto obtener beneficios inmediatos como crecer y crecer hasta llegar a tener una masa enorme de usuarios/ compradores  y convertirse en la mayor tienda en número de productos, en número de vendedores, en volumen de ventas, en facturación y algún día, por supuesto, en beneficios (…)

«Si no cumples con el consumidor,

no tienes derecho a tratar con él»

Indiana Jones en el Reino de Amazon

(…) hoy en día es más importante saber buscar la información que tenerla, pues esa información puede estar obsoleta al cabo de unas semanas (…) la habilidad de saber buscar no caduca. Evoluciona todo tan rápido en el mundo de Internet que lo que aprendes hoy puede no servirte mañana. Más que el conocimiento, lo importante es saber dónde encontrarlo.

(…) su objetivo es siempre la satisfacción del cliente (…) y si para ofrecerle un mejor precio tienen que ir a tu proveedor, no dudes que lo harán.

(…) con Amazon siempre tienes que estar atento y tratar de adivinar qué está «pensando», cómo puedes adelantarte y qué estrategia te conviene en cada momento.

«No pienses sólo en lo que Amazon puede hacer por ti,

sino en lo que tú puedes hacer por Amazon»

Así se vende en la mayor tienda del mundo

(…) procura que sea un producto cuyo precio de venta multiplique por 4 o por 5 el precio de coste, pues en Amazon tendrás una serie de costes, fijos y variables (…)

¿Qué vender?

● Tus propios productos, los que tu fábricas.

● Vender productos de terceros actuando como agente comercial de e-commerce.

● Vender productos fabricados por terceros, pero personalizados con tu propia marca.

(…) en Amazon son los reyes de los pequeños detalles, pues muchos pequeños detalles sumados tienen al final una gran importancia. Un ahorro de unos segundos multiplicado por millones de envíos es mucho tiempo y mucho dinero. el negocio de AZ está justamente en la escala.

Si quieres vender en Amazon y ganar dinero tienes que hacer números (…) hacer cálculos para fijar un precio de producto lo más adecuado posible (…) ni demasiado bajo ni demasiado alto.

Cuantificar, todos o algunos costes:

● Costes de producción/ adquisición.

● Costes estructurales (locales, maquinaria…).

● Costes de personal y de recursos humanos en general.

● Costes financieros.

● Costes de herramientas informáticas.

● Costes de productos caducados.

● Costes logísticos.

● Comisión por venta.

● Margen/ beneficio deseado.

Amazon puede aplicarte hasta tres costes diferentes:

● Tu mensualidad como vendedor

● Una comisión por venta

● Una comisión por la gestión logística, en caso de delegarla en ellos.

La fórmula de Amazon

SELLER RATING = VENTAS + PRECIO + OPINIONES

POSITIVAS + ANTIGÜEDAD + VISITAS + TRATO

AMABLE + FICHA DE PRODUCTO

Herramientas que ayudan a conseguir reviews

● FeedbackFive

● FeedbackPro

● FeedbackBoot

«La mejor promoción de tus productos en Amazon es la que te puede hacer el propio Amazon»

Multiplica tus ventas con Amazon

Los secretos para triunfar en la mayor tienda del mundo

Alexandre Saiz Verdaguer

Gestion 2000

Link de interes

La tienda de los sueños. Jeff Bezos y la era de Amazon

LA ECONOMIA LONG TAIL de los mercados de masas al triunfo de lo minoritario

GRATIS el futuro de un precio radical

«La ausencia es el peor de los males»

Jean de la Fontaine

Recibid un cordial saludo

Dirigir personas: La madurez del talento

Estimad@s amig@s

Sinopsis

Este libro habla de las personas en las empresas. El objetivo que persigue es desplegar una caja de herramientas que ayuden a cuidar lo más preciado que un directivo tiene en sus manos, entendiendo por cuidar desde seleccionar adecuadamente hasta despedir oportunamente, si fuese el caso; pasando por el desarrollo personal, la evaluación del desempeño, la estimación del potencial, la promoción, la retribución y, en síntesis, lo que supone un liderazgo cabal.

“Antes de ser competitivos debemos ser competentes."

Alejandro Llano

Prólogo

… aprender de la experiencia es inherente a la profesión de dirigir, lo difícil es obtener un buen aprendizaje pues aprender mal, con sesgos y prejuicios, está al alcance de todos y los buenos maestros en la dirección de personas –directivos que ejemplifican sus palabras- son un bien preciado y muy escaso…

… dirigir  no es tal si no implica dirigir personas, pues cuando dirigimos equipos humanos damos dirección y ésta siempre nos trasciende, tiene vida propia y se concreta en el impacto sobre las personas dirigidas y los resultados de la organización.

“… los directivos deberían centrarse en dar ejemplo y generar negocio.”

Pérez López

… los pasos que damos, nuestro ejemplo cotidiano configura nuestro estilo de dirección…

… la consistencia es lo que hacemos y cómo lo hacemos, no lo que decimos y predicamos.

… si acertamos en nuestro trabajo podemos atraer a nuestra organización gente competente, equipos talentosos. La buena conducción de nuestros equipos humanos hará que, o bien dicho talento explote generando un efecto multiplicador, o bien que nuestras organizaciones se empiecen a poblar de inútiles…

Javier Quintanilla

“Dirigir tiene más que ver con la disposición que con la posición.”

Guido Stein

Eduardo Rábago

Introducción

Para mí lo más importante en un proceso de admisión de una compañía es cuidar el talento de la empresa que se compra, para evitar que se vaya o que se vea dañado…

“El comportamiento es un espejo en que cada uno muestra su imagen.

No basta saber, se debe también aplicar.

No es suficiente querer, se debe también hacer.”

Johann W. Goethe

Dirigir personas es una tarea que todo directivo tiene que asumir. Para ello es necesario haber madurado de manera talentosa, esto no es un proceso fácil. Forjar un directivo y llevarlo a su madurez es un proceso que necesita un aprendizaje y su posterior asentamiento.

Para que se produzca la madurez del talento en nuestras empresas, es necesario que las políticas de recursos humanos reflejen la apuesta de las organizaciones por la excelencia. Para apostar por ella, hay que conocer muy bien a las personas que tenemos dentro cuáles son sus fortalezas y sus debilidades, que necesidades tienen, como podemos ayudarles, quien es su responsable directo y que apoyo les presta.

Apostar por las personas es apoyar el desarrollo de éstas. Un líder tiene como responsabilidad forjar a la siguiente hornada. No le tiene miedo a que le muevan la silla. Mejores personas nos hacen más grande.

Que no te tiemble el pulso, apuesta por el talento, genera, desarrolla, mentoriza, forja, premia a las personas con talento. Son nuestro relevo generacional…

“Es difícil conocer la mente de cualquier mortal, y el corazón, hasta que ha sido probado en la autoridad del mando. El poder muestra a la persona”

Sófocles

Conceptos de los cuatro tipos de dirección

·         Dirección por tareas (DpT)         --à Qué hay que hacer

·         Dirección por objetivos (DpO)     --à Qué hay que conseguir

·         Dirección por competencias (DpC) --à Con que comportamientos hay que conseguirlo

·         Dirección por misiones (DpM) --à Para qué hay que conseguirlo

“Parece que nuestra vida aumenta cuando podemos ponerla en la memoria de los demás. En la vida nueva que adquirimos y nos resulta preciosa.”

Montesquieu

El entorno cambiante y de alta incertidumbre demanda una gestión renovada de las personas, que en definitiva constituyen el elemento diferencial más adaptable y menos replicable de las empresas…

Para “obtener lo mejor de cada persona” cara también al futuro resulta conveniente disponer de sistemas diferenciados, que permitan valoraciones de potencial y de desempeño…

“Un directivo ha de centrase en dar ejemplo y generar negocio.”

José Antonio Pérez Lopez

… mensaje sencillo… aunque no fácil de llevar a la práctica diaria…. La tarea de un directivo consiste en dirigir personas y su trabajo, y obtener resultados fruto de la venta de los productos y servicios generados en la empresa…

En la mejora de las personas radica la más original de las fuentes de competitividad… se dice de ellas que son el activo más importante, aunque a veces es el primero que se amortiza en situaciones de crisis…

Recibir retroalimentación sobre las conductas es un aspecto esencial del desarrollo humano…

… para iniciar un proceso de cambio lo primero que necesitamos es descubrir y asumir el punto de partida…

Tener información objetiva y externa sobre nosotros mismos es una ayuda inicial fundamental, sin la que un proceso de cambio puede nacer desenfocado y poner el acento donde no debiera. Recibir feedback facilita la reafirmación de la imagen en ciertos aspectos y el conocimiento de esas zonas ciegas que nos ayudan a comprender cómo nos perciben los demás y es el punto de partida si queremos que nos vean de otra forma.

“Somos lo que hacemos repetidamente y que la excelencia por tanto no debía ser entendida como un acto sino como un hábito.”

Aristóteles

Errores en la atracción y compensación de directivos

1.   Concentrarse exclusivamente en el dinero…

2.   Olvidar que el sueldo comunica mensajes esenciales…

3.   Acentuar el exceso de remuneración variable respecto del fijo…

4.   Atender solo necesidades inmediatas…

5.   Abusar de las etiquetas…

6.   El regateo en las condiciones de la oferta…

7.   La retribución del jefe fija el criterio…

8.   Las urgencias se pagan…

9.   La excepción se convierte en la norma…

10.               La falta de transparencia…

Contratar no es como comprar, sino más bien como vender. Es necesario activar una imagen de marca de la empresa como lugar para trabajar, y esforzarse por mantenerla pese a los vaivenes de cada momento.

Despedir es un acto extremo y el directivo que adopte esta decisión ha de ser consciente de la responsabilidad inherente de la misma… tendrá que objetivar los hechos que considera constitutivos del despido…

… no hay que olvidar que, en determinadas circunstancias, el directivo ha de sopesar los intereses del grupo frente a una conducta individual y, por lo tanto, priorizar.

La decisión de despedir es exclusiva de la función directiva… el directivo que quiere hacerlo ha de estar involucrado en el proceso de comunicación al interesado y soportar la responsabilidad de esa decisión… requiere un alto nivel de madurez personal.

“Muchos fracasos en la vida han sido de hombres que no supieron darse cuenta de lo cerca que estaban del éxito cuando se rindieron.”

Thomas Alva Edison

Si el líder logra ver más allá de la cuenta de resultados y su línea de beneficios, superando la miopía inicial propia de la eficacia a corto plazo y de cortas miras, se encontrará de nuevo con la gente… si se preocupa por añadir valor simultáneamente a la empresa y a sus miembros, de estos recibirá algo más que un buen clima: lealtad, la lealtad con la que se paga la ayuda a crecer como profesionales, “ahora soy mejor que antes” es fruto de un despliegue del liderazgo integral.

“Lo que uno hace a través de sus amigos,

es como si lo hiciera uno mismo.”

Aristóteles

“Allí donde no hay una visión directora la gente perece.”

Salomón

… los lideres deben abandonar su zona de confort, pero permanecer en su zona de fortalezas.

… si un líder desea multiplicarse, ha de llegar a liderar líderes…

“Nosce te ipsum”

(Conócete a ti mismo)

El líder cabal ha de saber leer la realidad interior de sus colaboradores y seguidores, sus mentes y corazones, como lee la realidad del negocio o su reflejo en cuentas de resultados y balances. De esa lectura nace el compromiso, la entrega y los cambios, que a la postre lo son de aptitudes.

“Desear no lo conseguirá;

hacerlo sí”

DIRIGIR PERSONAS

La madurez del talento

Guido Stein

Eduardo Rábago

PEARSON

Link de interes

El arte de dirigir personas hoy

“Se piensa que lo justo es lo igual, y así es; pero no para todos, sino para los iguales. Se piensa por el contrario que lo justo es lo desigual, y así es, pero no para todos, sino que para los desiguales.”

Aristóteles 

Recibid un cordial saludo

El plan de Social Media Marketing

Estimad@s amig@s

Sinopsis

¿Cuál es el papel que juega el Social Media Marketing dentro del Marketing Digital?

A principios de 2013 el 59% de los directores de Marketing en España consideran las acciones sobre medios sociales como las más importantes y decisivas de su plan de marketing digital. Además el 70% de las pequeñas empresas y el 83% de las medianas encuestadas están usando social media para crecer en sus negocios.

Atrás quedan los tiempos en los que el 67% del presupuesto de marketing digital se dedicaba al marketing en buscadores…

Un libro práctico que nos acerca en detalle a los diferentes medios sociales y las oportunidades que aportan a los profesionales de marketing.

Con un enfoque acertado en un marketing no centrado en el producto y sí en el cliente, nos anima a escuchar al cliente, conocerlo y analizarlo a través de los medios sociales para luego poder realizar acciones de marketing exitosas tanto on-line como off-line.

Muy recomendado, para cualquier profesional que tenga entre sus objetivos la captación o fidelización de clientes, el conocer los medios sociales que mejor se adecuan a su negocio y las utilidades de cada uno de esos medios.

“Un necio puede hacer más preguntas de las que pueden responder siete hombres sabios.”

Giovanni Torriani

Prólogo I

Qué grande es internet, qué magníficos los medios sociales digitales que me permiten comunicarme con una persona al otro lado del mundo es este preciso instante. Pero por qué no llegarían antes. Olvidemos los viejos planes de medios y pensemos en personas que se comunican con personas, que dialogan, que se identifican, que se interesan por lo que les cuento y que si no, debo contarles otra cosa; es hora de ir a buscar al cliente que desea entrar en mi tienda, comprarme y enamorarse y tal vez, convertirse en mi embajador; pero para ello, lo primero es conocerme.

Javier Barrio

Prólogo II

Las reglas del juego en estos canales son distintas incluso del resto de canales on-line. La bidireccionalidad, la participación de los usuarios, la capacidad de personalizar cada una de las acciones y la posibilidad de medir en detalle estas acciones hacen que los medios sociales deban integrarse en toda estrategia de marketing, de cualquier marca, de cualquier industria o sector.

Nuestros clientes son sociales, socializan sus compras, por lo tanto en nuestro plan de marketing debe haber una estrategia y objetivos claros para los medios sociales…

Carlos Saldaña

“Para digerir la sabiduría se precisa haberla devorado con apetito.”

Anatole France

Hacia demasiado tiempo que yo llegaba a mis manos un manual de plan de Social Media Marketing,  que aportase algo nuevo, fresco, con un enfoque diferente.

Manuel Alonso y Sofía Martín lo han conseguido con esta obra. Además de hablar de los típicos medios sociales ya conocidos por la inmensa mayoría de los mortales, nos describen nuevos medios segmentados para hacer investigaciones de mercado, branding, marketing de producto, promoción, publicidad, venta, etc.

Al final del libro encontraras una serie de anexos que os serán de gran ayuda a la hora de confeccionar el plan de Social Media Marketing de tu organización.

“La prudencia suele faltar cuando más se la necesita.”

Publio Siro

EL PLAN DE SOCIAL MEDIA MARKETING

Me gusta compartir para vender

Manuel Alonso Coto

Sofía Martín Borowiecka

PEARSON

Link de interes

El plan de Marketing Digital: Blended Marketing como integración de acciones on y offline

Plantillas iniciales

Plan de marketing digital

Implementación social media marketing

“Hasta el saber cansa, cuando es el saber por oficio.”

Sor Juana Inés de la Cruz

Recibid un cordial saludo

VENDER EN INTERNET las claves del éxito

Estimad@s amig@s

“Si le conceden un solo deseo,

pida una idea.”

Percy Sutton

Sinopsis

Gana dinero en Internet sin necesidad de conocimientos informáticos. Si alguna vez se ha planteado crear su propio negocio y ser el jefe, o simplemente ha perdido su trabajo y no sabe cómo empezar de nuevo, esta guía es su mejor inversión.

¡Sin riesgo! Este libro le descubrirá las claves para vender en Internet. A través de un lenguaje sencillo aprenderá paso a paso el proceso para crear su negocio en la Red.

Javier Escribano Arrechea, es Ingeniero Informático por la Universidad de Deusto. Máster en Gestión de Carteras por el Instituto de Opciones y Futuros, y Executive MBA por el IE Business School. Becado a la excelencia académica en la Escuela de Finanzas BBVA y experimentado gestor en proyectos sobre Internet, Innovación y Desarrollo de negocios dentro del sector financiero, donde desempeñó su carrera profesional durante casi una década. Actualmente es CEO de Creabytes, consultora especializada en potenciar las ventas a través de Internet.

“He descubierto la fotografía.

Ahora puedo matarme.

No tengo nada más que aprender.”

Pablo Ruiz Picasso

Todos los dias del año, empresarios, directivos, gerentes, mandos intermedios, técnicos,... todas las personas que trabajamos en cualquier organización hacemos un esfuerzo por vender nuestros productos-servicios.

La mayoría lo siguen haciendo por los canales off-line y otros llevan tiempo haciendo además a través de los canales on-line. Las ventas en los canales tradicionales están planas, en cambio en comercio electrónico no dejan de subir.

Te puede gustar más o menos, puedes conocer o desconocer el e-commerce, su logística, medios de pago, legalidad, atención al cliente y un largo etc. pero si quieres que tu empresa sobreviva más te vale empezar a conocer qué es eso de la venta electrónica.

“Lo más importante de la comunicación
es escuchar lo que no se dice.”
Peter Drucker

Javier Escribano en vender en internet a escrito un decálogo para que des tus primeros pasos en el e-commerce. Desde ideas para vender, como abrir la tienda, hacer un catalogo, fidelización de clientes, promoción, medición y análisis, búsqueda de nuevos mercados, etc.

“Nunca temas pedir demasiado cuando vendas,
ni ofrecer muy poco cuando compres.”
Warren Buffet


VENDER EN INTERNET
Las claves del éxito
Javier Escribano Arrechea
ANAYA multimedia

Link de interes
VENDER MÁS EN INTERNET La persuabilidad o el arte de convertir usuarios en clientes
EL LIBRO DEL COMERCIO ELECTRÓNICO

Invitación
XXIX edición del “The Monday Reading Club”

“En verdad no puedes crecer y desarrollarte

si sabes las respuestas antes de las preguntas.”

Wayne W. Dyer

Recibid un cordial saludo

Dayketing: ¡Hoy es un gran día para vender más!

Estimados amig@s

Sinopsis

Se trata del primer libro escrito sobre Dayketing, una nueva e innovadora herramienta de marketing cuyo objetivo es ayudar a obtener mejores resultados en campañas de publicidad, promociones, marketing directo, etc., basándonos en los días (efemérides, eventos, cumpleaños, días internacionales, fiestas locales, etc.).

¿Nunca se había parado a pensar en la importancia que pueden tener los días para los productos o las marcas? ¿Y cómo sacar máximo rendimiento de ellos? En un libro, eminentemente práctico y lleno de ejemplos, se explica y muestra cómo conseguir vender más gracias al aprovechamiento de las fechas destacadas.

"Aprender sin pensar es inútil. 

Pensar sin aprender, peligroso"

Confucio

Cuando vi el libro en el lineal me llamo mucho la atención el titulo y decidí ojearlo; como podéis observar al final acabe comprándomelo.
El concepto Dayketing ha existido siempre. ¿Quién no recuerda las campañas del dia del padre o de la madre, la semana blanca, la semana fantástica, el mes del sofá o… en el corte ingles?, lo que pasa es que ahora también se utiliza a través de la web 2.0 y, pongamos por ejemplo la página de inicio de Google…

Personalmente suelo publicar un post con libros recomendados para el verano, otro en navidad y, como siempre funcionan muy bien, este año también he publicado uno con motivo del dia del padre y, espero poderlo hacer en breve con el dia San Jordi.

Es una lectura que te puede ayudar a poner en valor campañas de marketing centradas en días, meses, años o cualquier otro tipo de onomástica.

“Si no te ha sorprendido nada durante el día,

 es que no ha habido día”

John Archibald

DAYKETING

¡Hoy es un gran día para vender más!

Luiggi Sarrias Martí

PROFIT editorial

"La mejor publicidad es la que penetra en la inteligencia"

Pedro Prat Gaballí

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EXPERTOLOGIA la ciencia de convertirse en un profesional de referencia

Estimad@s amig@s:

“Una visión sin una tarea es sólo un sueño. Una tarea sin una visión es un trabajo fatigoso. Pero cuando la visión y la tarea van de la mano son la esperanza del mundo.”
Inscripción en una iglesia de Sunsex, Inglaterra hacia 1730

Sinopsis
Si estás contento con tu trabajo, si no aspiras a nada más o no tienes interés en mejorar profesionalmente, éste libro no es para ti. Ahora bien, si quieres convertirte en el especialista de referencia en tu campo de acción, éste es tu libro.
Con su ayuda, aprenderás a diseñar tu propio plan de posicionamiento para convertirte en un profesional relevante, fiable, conocido y reconocido. En el mejor de la clase. En la referencia. Al que llamen para un ascenso, una conferencia, un artículo, una entrevista, un libro. Lo que sea, pero que te llamen a ti y no a otro.
No es un libro fácil, vas a tener que trabajar, reflexionar, resolver ejercicios, imaginar situaciones que podrían darse en tu carrera profesional y seguir un método que te ayudará a:
• Evaluar, analizar y diagnosticar tu situación profesional actual
• Definir y describir la necesidad que satisfaces y los beneficios que ofreces
• Gestionar los recursos con los que cuentas y conseguir los que necesitas
• Definir y establecer el impacto que quieres dejar en tu entorno
• Gestionar los componentes emocionales que influyen en tu posicionamiento
• Conocer las claves para comunicar y vender lo que haces
• Definir y gestionar los elementos externos de tu imagen profesional
• Convertirte en un comunicador
• Implementar tu estrategia eficaz de posicionamiento profesional
El objetivo último no es otro que aprender a sobresalir, a diferenciarte, a aumentar tu valor para, finalmente, convertirte en el experto en tu campo de acción. Y ser siempre el elegido. La primera pista: si eres uno más, serás uno menos.

“El éxito no se logra con cualidades especiales.
Es un trabajo de constancia, de método y de organización.”
J. P. Sergent

Presentación
Hace tres años escribí mi primer libro. Lo titulé Marca personal. Mi tesis era que para las empresas, los políticos y los medios de comunicación habíamos dejado de ser relevantes como individuos. Sólo éramos piezas sustituibles de un mecanismo. Propuse algunas ideas para devolver el poder a las personas. Todavía no había llegado la Gran Crisis y aquellas ideas parecían fuera de lugar.
… el concepto de branding personal se ha hecho mayor. El problema es que, para explicarlo, se ha abusado de ejemplos tan espectaculares (Obama, Cristiano Ronaldo...) como seguramente falsos. Pero yo siempre he planteado la marca personal como una herramienta para personas «normales».

“Tu tiempo es limitado,
no lo malgastes viviendo la vida de otro.”
Steve Jobs

Esta crisis pasará, como todas, pero es fundamental que cambies la forma de plantear tu vida profesional. Debes dejar de pensar como empleado, como una pieza anónima de un engranaje y convertirte en un profesional con nombre y apellidos.
No se trata de ir en contra de nada ni de nadie. Sólo debes encontrar el modo de convertirte en un profesional útil, relevante, valioso y reconocido. Hay formas limpias y honradas de ganarte bien la vida utilizando eficazmente tu prestigio profesional. No tienes que robar, engañar o vender humo, sólo gestionar adecuadamente tu reputación profesional.
…, tu trayectoria profesional se parece a escalar una montaña o a cruzar un océano en solitario. Sabes que tienes una meta que alcanzar. Pero ahora las reglas las defines tú, dependes de ti mismo y en cualquier momento puedes decidir un cambio de rumbo.
Tu valor como profesional ya no te lo va a dar un título ni unos conocimientos teóricos. Lo que te va a hacer relevante va a ser tu capacidad de satisfacer necesidades y aportar soluciones. Los que tienen miedo de arriesgar lo van a pasar mal. Sin embargo, esa minoría que es suficientemente valiente como para crear algo y traspasar la línea roja va a salir reforzada.
En el mundo del trabajo en cadena no hacía falta ser un experto. En el mundo del conocimiento en el que nos estamos adentrando, si no destacas, te quedas fuera.

“La mayoría de las personas gastan más tiempo y energías en hablar de los problemas que en afrontarlos.”
Henry Ford

En el nuevo mundo de los profesionales con nombre y apellidos, lo importante no es superar un proceso de selección, sino saltárselo. Se trata de conseguir que te busquen en lugar de ser tú el que lo haga... Desde este mismo momento puedes empezar a preparar tu plan de fuga para convertirte en alguien deseado y valorado (incluso en la empresa en la que trabajas).

No se trata de aprender a «venderte»,

sino a vender lo que haces para no tener que venderte tú.

... ocupar un lugar preferente en la mente de quienes necesitan lo que ofreces. Debes ser reconocido en tu nicho de mercado, por pequeño o grande que sea, como la persona más adecuada.
Si crees que puedes convertirte en un experto, si no te da vergüenza admitir que eres bueno en algo, habrás dado un paso importantísimo para controlar tu vida profesional.

“La gente utiliza la palabra “gurú” porque “charlatán” es demasiado difícil de deletrear.”
Peter Drucker

… Un especialista no es más inteligente que el resto, simplemente posee una experiencia más amplia en un tema, lo ha estudiado y tiene la información mejor organizada.
No tienes que fingir e intentar que tus habilidades e ideas parezcan brillantes para alcanzar el estatus de experto, al contrario: ser humilde y honesto con respecto a lo que haces y a sus limitaciones suele funcionar mejor. Cuanto más insistas en que no eres un mago ni haces milagros, más creíble eres.
Como empresario, directivo, autónomo o profesional independiente vas a atraer más clientes si mejora tu reputación. La mejor forma de aumentar tu negocio como consultor, coach o asesor de cualquier otro tipo es conseguir que te reconozcan como experto en tu campo.
Como experto, eres la empresa y el servicio al mismo tiempo…
… un experto debe ser capaz de demostrar rápidamente que hay sustancia detrás del estilo. Que no sólo es imagen y apariencias.
Si quieres ocupar un lugar preferente en la mente de las personas en las que quieres dejar una huella debes combinar varios elementos.
… debes creer en ti mismo… Si no conoces bien tu oferta y no crees en ella, difícilmente vas a conseguir que otros lo hagan.
Si en lugar de identificar lo que haces bien te vas a dedicar a encontrar pegas en todo lo que haces, vas por mal camino... Las personas que han tenido éxito profesional han creído en sí mismas y han sido capaces de seguir adelante.
… Por muy bueno que seas, siempre puedes mejorar o adaptarte.

En todo campo hay especialistas que se han posicionado como expertos. Si quieres (y te esfuerzas), puedes serlo en el tuyo.

… planificar y ejecutar de un modo ordenado y objetivo.
Andrés Pérez Ortega

“Cuanto más sudas en tiempo de paz,
Menos sangras en tiempo de guerra.”
Proverbio asiático

Siempre me ha gustado leer libros de marca personal. Sigo periódicamente el blog del maestro Andrés Pérez y, como no podía ser de otra forma he leído con mucho interes Expertologia.
Expertologia, es su segundo libro sobre marca personal o personal Branding, puedes llamarle como quieras. Al final si no tienes marca, te acabaras convirtiendo en un commodity.
Fácil de leer, ameno, practico, constructivo, necesario para muchos profesionales que ya tengan, estén inmersos o solo tengan la idea en la cabeza de cimentar su marca personal; su “YO S.A.”
Ya no tendrás escusas para decirle a tus compañeros, amigos o conocidos que no sabes cuál es la hoja de ruta para construir una marca personal. A continuación tienes los siete pilares en los que se sustenta Expertologia;

“Sin un claro propósito cualquier obstáculo puede lograr que una persona cambie de rumbo.”
Viktor Frankl
1. Plan
… diseñar tu estrategia...
Debes hacer un diagnóstico de tu situación para evaluar tus circunstancias y recursos.
… establecer las metas parciales y las acciones correspondientes para tu plan de posicionamiento profesional.

“Si quiero mejorar mi situación, puedo empezar por algo sobre lo que tengo control: yo mismo”
Stephen R. Covey
2. Persona
… evaluar las creencias y establecer prioridades personales…
La forma de verte a ti mismo va a tener una repercusión directa en la forma en que te van a ver los demás.

“En lugar de preocuparte de que no te conocen,
preocúpate por que valga la pena conocerte.”
Confucio
3. Profesión
Sólo podrás posicionarte como deseas si tienes algo que ofrecer dedicar un tiempo a diseñar tu producto o contribución.

“Las marcas se basan en lo que dicen otros sobre ti, no en lo que dice tú sobre ti mismo.”
Guy Kawasaki
4. Posicionamiento
… establecer el modo en que quieres que te conozcan y te reconozcan.
Debes sentar las claves para generar confianza y establecer vínculos emocionales con quienes forman tu «mercado».

“Marketing es una actitud, no un departamento.”
Phil Wexler
5. Público
… identificar y evaluar a todas aquellas personas y organizaciones
que pueden influir en tu plan para poder así tomar las medidas oportunas.

“Para tener éxito debemos hacer todo lo posible para parecer exitosos.”
François de la Rochefoucauld
6. Promoción
… Cuando sepas lo que ofreces y el modo en que lo haces deberás contárselo a todos aquellos que te interese que te tengan en cuenta.

“Si escuchas una voz dentro de ti que te dice que no puedes pintar, entonces pinta a toda costa, y esa voz será silenciada.”
Vincent Van Gogh
7. Práctica
… Sólo queda enfrentarte al momento en el que todo tu trabajo llegue a la persona adecuada y tengas que cerrar un acuerdo.

“La escultura ya esta dentro de la piedra.”
Miguel Ángel


EXPERTOLOGIA
La ciencia de convertirse en un profesional de referencia
Andrés Pérez Ortega
Alienta Editorial

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Marca personal

Y tú ¿Qué marca eres?

50 claves para hacer de usted una marca

Yes We Did cómo construimos la marca Obama a través de las redes sociales

Tu marca personal

Tú marca personal

Febrero, 1

"Más que apasionarnos con nuestra profesión,

deberíamos profesionalizar nuestra pasión."
Arturo Pérez-Reverte

Recibid un cordial saludo